一般企業在經營過程中，都(dou)會遇(yu)到五個問題：
為什么好產(chan)品卻(que)不賺(zhuan)錢(qian)？
為什么好項目卻(que)招不到商？
為(wei)什(shen)么企業融資異常艱(jian)難？
為什么(me)企業有盈(ying)利(li)的能力卻上不了市？
為什么企業(ye)賺錢卻不值錢？
這些關系到企業存亡的問題，都可以通過路演來解決。
近幾年的各類商務活動與應(ying)酬之(zhi)中，路演成為了(le)創(chuang)業(ye)公司(si)、投(tou)融(rong)資企業(ye)以及個人品牌建設主要(yao)的廣告招商形式。
不管線上還是(shi)線下路(lu)演，最終目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)投融(rong)雙方(fang)的(de)高效對接。在路(lu)演平(ping)臺上，創業者需要(yao)事先(xian)做好準備(bei)，去迎接投資人熱切和挑剔的(de)目(mu)光。
那么要使項(xiang)目路演成功，合(he)理處理以下幾(ji)個因素最關鍵。
一、目標
在創業路演中，建議創業者時刻牢記我們要達到的目標。一定要將創業路演目標拆解為把事說明白、充分展現團隊風采、恰當留白。
二、準備好路演資料
資料一般包括PPT、PDF版的商業計劃書、紙質版商業計劃書（要內附名片），需要對團隊情況（過往經歷、合作分工、股權結構、期權池）、商業模式、業務進展、成本結構、融資規劃、結合接下來的業務進展制定的資金使用計劃、未來三年經營預測、上市計劃，退出計劃等內容。
一場(chang)創業(ye)路演相當于一次演講(jiang)，創業(ye)者還需兼顧感性(xing)和(he)理性(xing)、情懷(huai)和(he)商業(ye)，才能引(yin)發(fa)聆聽者共鳴。此(ci)外(wai)，脫離BP后，有助于創業(ye)者凝(ning)練演講(jiang)，抓(zhua)大放(fang)小，把(ba)區(qu)別(bie)于其他路演者的優勢重點(dian)傳遞給投資(zi)人(ren)。
遇到(dao)業(ye)務和財務數據介紹不清楚(chu)的時候(hou)，創(chuang)業(ye)團隊(dui)中的專業(ye)人士要分(fen)別出(chu)場及時出(chu)來解釋。一旦(dan)在隨后審計團隊(dui)盡職調查的過程(cheng)中被打上“不誠信”的標簽(qian)，再好的項(xiang)目也(ye)會被一票否決(jue)，對(dui)投資人來說，企業(ye)的道德風險是不可觸犯的天條。
三、時間
時間是創業路演(yan)中唯一(yi)客(ke)觀的變(bian)量，最佳策(ce)略是恰到(dao)好處，將時間利(li)用率最大化。這個(ge)要(yao)素很簡(jian)單，通常(chang)融資路演(yan)分(fen)為兩部分(fen)，主路演(yan)和附路演(yan)。
在主路(lu)演階(jie)段，你(ni)需要做PPT演示，告訴投(tou)資(zi)人你(ni)的創業(ye)故事，展示你(ni)的創業(ye)指標，團(tuan)隊成員(yuan)，以(yi)及發展愿景(jing)。
在附路演階段(duan)，還需要播放一些配套的幻(huan)燈片。通常來說(shuo)，需要播放三(san)十到六十張PPT。
四、詳細解釋你會如何使用投(tou)資
當(dang)你的投資人給你投資成百上千美元資金時，你需要(yao)一(yi)個詳細(xi)的財務模式，至少要(yao)規劃到(dao)未來三年，其(qi)中不僅要(yao)包(bao)含你的運(yun)營成本，還要(yao)包(bao)含你的收入增長，利潤，以及(ji)潛在(zai)利潤。
最重要(yao)(yao)的是(shi)，你需要(yao)(yao)了(le)解(jie)不同部門如(ru)何使(shi)(shi)用(yong)資金(jin)，再(zai)理(li)想一點，了(le)解(jie)每一個商業項目(mu)如(ru)何使(shi)(shi)用(yong)資金(jin)；而如(ru)果你已經有了(le)一個可預知投資回(hui)報率的營(ying)銷策略，也需要(yao)(yao)詳細地向(xiang)投資人解(jie)釋(shi)。
此外，當潛在(zai)投資(zi)人評估你公司時，如(ru)果你有一(yi)個準確(que)的(de)財務預測，可能(neng)會(hui)幫助你摒棄掉一(yi)些風險(xian)，特別在(zai)你第一(yi)次創業，或(huo)是(shi)在(zai)尋求天(tian)使投資(zi)時。請記住你能(neng)規避掉的(de)風險(xian)越(yue)多，獲得風險(xian)投資(zi)的(de)機會(hui)也就越(yue)大。
五、競爭力，事實勝于雄辯
無論你的公司(si)是否產生收入(ru)，都需要向投資人展示出你的產品已經擁有一定競爭力。
如(ru)果你已(yi)經產生(sheng)收入，并且發(fa)展速(su)度很(hen)快(kuai)，那么一(yi)(yi)定要(yao)在路演的(de)(de)PPT里面展示(shi)出來。如(ru)果暫時做不到(dao)這一(yi)(yi)點，那么在所有的(de)(de)業務指(zhi)標里面找一(yi)(yi)個最(zui)具(ju)發(fa)展潛力(li)的(de)(de)展示(shi)出來，比如(ru)用戶(hu)總(zong)(zong)量(liang)，照片(pian)上傳總(zong)(zong)量(liang)，諸如(ru)此類的(de)(de)數據。
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