| 【報告名稱】 | 某語言培訓學校項目商業計劃書 |
| 【使用范圍】 | 融資、招商、項目路演、項目介紹、談判合作、項目并購、商業合作、股權并購等 |
| 【編制單位】 | 成都中哲企業管理咨詢有限公司 |
| 【服務特色】 | 六大服務模塊、一站式投融資服務、投融資增值服務、24小時答疑 |
| 【報告格式】 | PDF版、WORD版、PPT版本、紙介版（普裝版、精裝版） |
| 【交付方式】 | Email電子版、特快專遞紙介版 |
| 【鄭重申明】 | 中哲咨詢嚴格遵守保密協議，保障客戶權益，該頁面內容只作案例展示，不出售客戶具體報告。 |
咨詢電話：
028-65279680
項目簡介
1、項目類別(bie)：商業計(ji)劃書
2、客戶需求：融資
3、項目概(gai)述
某語言(yan)(yan)培訓學(xue)(xue)(xue)校是(shi)達(da)州(zhou)東方勵智企業(ye)管理咨詢(xun)有限公(gong)司(si)旗下全(quan)(quan)資(zi)經營(ying)的(de)、以英語能(neng)力強(qiang)化教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)為(wei)(wei)基(ji)本(ben)業(ye)務的(de)民營(ying)教(jiao)(jiao)育培訓機構。學(xue)(xue)(xue)校聘請在美國(guo)(guo)從事多年第二(er)語言(yan)(yan)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)Kurt w. Stoecker先生為(wei)(wei)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)總監，引進國(guo)(guo)際通用的(de)ESL課(ke)程體(ti)系(xi)和(he)SAT課(ke)程體(ti)系(xi)，注重本(ben)地學(xue)(xue)(xue)生聽、說、讀、寫綜合(he)能(neng)力的(de)全(quan)(quan)面發展，率先在達(da)州(zhou)推(tui)行“純外教(jiao)(jiao)小班教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)”模(mo)式。
某語言培訓(xun)學(xue)校(xiao)的(de)(de)達(da)(da)川(chuan)(chuan)校(xiao)區(qu)(首個校(xiao)區(qu))已于(yu)2016年(nian)11月(yue)建成并運(yun)營。為了盡快(kuai)推廣品(pin)牌、圈占市場，達(da)(da)州東(dong)方勵智企業管理咨(zi)詢有限公司現計劃于(yu)2017年(nian)內在達(da)(da)州市區(qu)的(de)(de)通川(chuan)(chuan)區(qu)和西(xi)外新區(qu)新建兩(liang)個規模相同的(de)(de)校(xiao)區(qu)，從(cong)而迅速(su)擴大(da)覆蓋面、形成品(pin)牌優勢，為下一步(bu)業務(wu)開展(zhan)和建設全國知名(ming)教(jiao)育品(pin)牌打(da)好基礎(chu)、積蓄力量(liang)。
4、報告引(yin)言
《某(mou)語言(yan)培(pei)(pei)訓學校項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)》充分(fen)地展(zhan)示了公司(si)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)況、產品與技(ji)術、行業(ye)(ye)(ye)(ye)及市場分(fen)析(xi)(xi)、競爭對手分(fen)析(xi)(xi)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)、運營(ying)策(ce)略、公司(si)戰(zhan)略、公司(si)管理、融資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)、財務預(yu)測與分(fen)析(xi)(xi)、風險(xian)分(fen)析(xi)(xi)及控制等(deng)(deng)內容(rong)。某(mou)語言(yan)培(pei)(pei)訓學校項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)無論是用于尋找(zhao)戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙(huo)伴、尋求風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)或其(qi)他任何投(tou)資(zi)(zi)信貸來源(yuan)均能夠做到內容(rong)完整、意(yi)愿(yuan)真誠、基(ji)于事實、結(jie)構清晰、通(tong)俗(su)易懂(dong)。某(mou)語言(yan)培(pei)(pei)訓學校項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)準(zhun)確把握行業(ye)(ye)(ye)(ye)市場現(xian)狀和發展(zhan)趨勢、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運營(ying)策(ce)略、公司(si)戰(zhan)略規(gui)劃(hua)、財務預(yu)測等(deng)(deng)基(ji)本(ben)內容(rong)，深度分(fen)析(xi)(xi)了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)競爭優(you)勢、盈利能力(li)、生存能力(li)、發展(zhan)潛(qian)力(li)等(deng)(deng)，充分(fen)體(ti)現(xian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)投(tou)資(zi)(zi)價(jia)值。
中哲信息研究院
1、中哲數據庫：產品數據庫、企業數據庫、進口數據庫、區域經濟數據庫四大(da)經濟(ji)運行監(jian)測數據(ju)庫(ku)，并一直(zhi)保持更新。
2、數據來源
（1）內部數(shu)據：中哲數(shu)據庫+行業專題(ti)研究(jiu)。
（2）外部數據： 國家統計局、海關總署(shu)、商(shang)務部、工商(shang)、稅務、行業協(xie)會、高等院(yuan)校以及各領(ling)域科研機構。
3、科學專業(ye)咨詢工(gong)具、方法、模型
專業的研究模(mo)型(xing) —— SWOT、波士頓矩陣、波特五分力(li)分析模(mo)(mo)型、PDCA循環、PEST分析模(mo)(mo)型等。
精準(zhun)的數(shu)據分析 —— 相關分析、方差分(fen)(fen)析(xi)(xi)、聚類分(fen)(fen)析(xi)(xi)、雷達圖分(fen)(fen)析(xi)(xi)法、魚骨圖分(fen)(fen)析(xi)(xi)法等。
周(zhou)密的調查方法 —— 定(ding)性調(diao)查(cha)、定(ding)量調(diao)查(cha)等相結合的(de)方(fang)式(shi)。
項(xiang)目服務詳情況
1、深度溝通：為項目成立專項小組，對需求進行深度理解，包括項目情況、核心優勢挖掘、商業模式梳理、資料收集、融資計劃、估值指導、項目需求表達(word、PPT、H5、視頻)等。
2、工作思路：梳理報告 、拆分內容(邏輯、內容、設計)。
3、核心價值：商業計劃書框架搭建、市場分析及痛點挖掘、商業模式的梳理、完善融資策略與財務分析。
4、基于中哲咨詢多年的投融資行業經驗，提供第三方專業咨詢建議。
報告完整結構
【某語言培訓學校項目(mu)商業計劃(hua)書大綱(gang)】
第(di)一章 某語言培(pei)訓學(xue)校項目(mu)執(zhi)行摘要(yao)
1.1 項目概況(kuang)
1.2 項目業務
1.3 目(mu)前進展
1.4 核心競爭力
1.5 發展目標
1.6 融(rong)資需(xu)求(qiu)
第(di)二(er)章 某(mou)語言培訓學校項目公司介(jie)紹
2.1 公司概況
2.2 股權結(jie)構
2.3 核心團隊
第三章(zhang) 某語言培(pei)訓學校項目行業與市場分析
3.1 重大政(zheng)策利好
3.2 教育培訓市場(chang)容量(liang)巨大
3.3 英語(yu)及留學培訓市場
3.4 本地市場前景
第四章 某(mou)語言(yan)培訓(xun)學校項目產(chan)品與服務
4.1 產品與服務(wu)定位
4.2 產品與(yu)服務介(jie)紹(shao)
4.3 新(xin)校建(jian)設
4.4 產品與服務優勢
第五(wu)章 某語言培訓學校項目運(yun)營
5.1 商業模式
5.2 盈利模式
5.3 戰略規劃
第六(liu)章 某語言培訓學校項(xiang)目市場營銷
6.1 品牌識別(bie)系統
6.2 市場(chang)推廣手段
6.3 渠道建(jian)設
6.4 價格策(ce)略
第七章 某(mou)語言培(pei)訓(xun)學校(xiao)項目管理
7.1 組織結構
7.2 人力(li)資源策略
第(di)八章 某語言(yan)培訓學(xue)校項目(mu)融資計(ji)劃
8.1 融資(zi)方(fang)案(an)
8.2 資金使用計劃
8.3 退出方式
第九章 某語言培訓學校(xiao)項目財務預測
9.1 財務預測假設
9.2 收入預測
9.3 成(cheng)本與費用預測
9.4 利(li)潤預測(ce)
9.5 估(gu)值和(he)上市
第十章 某(mou)語言(yan)培訓學校(xiao)項目風(feng)險及控制
10.1 政(zheng)策變動的風險(xian)
10.2 師資管理不善的風險(xian)
10.3 市(shi)場(chang)開拓不(bu)力的風險
10.4 經營管理不(bu)善的風險
10.5 資(zi)金短(duan)缺的風(feng)險
(以上(shang)報告目錄僅供參考(kao)，尤其數據圖表方面以中哲咨(zi)詢(xun)發(fa)布(bu)的最新標準為準。此內容版權歸中哲咨(zi)詢(xun)所有，未經允許(xu)禁止轉載(zai)摘錄，中哲咨(zi)詢(xun)保留一切法律權利(li)。)
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成(cheng)都市翔云學校(xiao)項目(mu)
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【項目簡介】
某語(yu)言培訓學(xue)校是達州東方勵智企業管理咨(zi)詢(xun)有限公司旗下全(quan)(quan)資經營的、以英(ying)語(yu)能力強(qiang)化教學(xue)為基本(ben)業務的民營教育培訓機構(gou)。學(xue)校聘(pin)請在(zai)美國(guo)從事多年第(di)二語(yu)言教學(xue)的Kurt w. Stoecker先生(sheng)為教學(xue)總監，引進國(guo)際通(tong)用(yong)的ESL課程體系和SAT課程體系，注重本(ben)地學(xue)生(sheng)聽、說、讀、寫綜(zong)合(he)能力的全(quan)(quan)面發展，率(lv)先在(zai)達州推(tui)行“純外教小班教學(xue)”模式。
某語言(yan)培(pei)訓學校的達(da)(da)川(chuan)校區(qu)(qu)(qu)(首個校區(qu)(qu)(qu))已于(yu)2016年11月(yue)建成并運營(ying)。為了盡快推(tui)廣品(pin)牌、圈占(zhan)市場，達(da)(da)州東方勵(li)智(zhi)企業管理咨詢有限公司(si)現計劃于(yu)2017年內在達(da)(da)州市區(qu)(qu)(qu)的通(tong)川(chuan)區(qu)(qu)(qu)和西外(wai)新(xin)區(qu)(qu)(qu)新(xin)建兩個規模相同的校區(qu)(qu)(qu)，從而迅速擴大覆蓋面、形成品(pin)牌優(you)勢(shi)，為下一步業務開展(zhan)和建設全國知(zhi)名(ming)教育品(pin)牌打好基礎、積蓄力(li)量。
【市場行業(ye)分析】
整個英(ying)(ying)語(yu)培訓市場(chang)，按照學習目的來(lai)看(kan)大致可分(fen)(fen)為：少兒英(ying)(ying)語(yu)(注重開(kai)發智力)，應試英(ying)(ying)語(yu)(面向中高(gao)考、研(yan)考、四(si)六級等(deng)(deng))，出(chu)國(guo)英(ying)(ying)語(yu)(托(tuo)福、雅思(si)等(deng)(deng))，職(zhi)業英(ying)(ying)語(yu)(口譯、筆譯等(deng)(deng)專業英(ying)(ying)語(yu)、面向白(bai)領的商務英(ying)(ying)語(yu))。在(zai)這(zhe)幾類細分(fen)(fen)領域中，唯有過去的應試英(ying)(ying)語(yu)對聽(ting)(ting)力和口語(yu)要求偏低，其他(ta)幾類市場(chang)則都(dou)相當(dang)強調聽(ting)(ting)說能力。
在高(gao)考(kao)改革(ge)后，英(ying)語的(de)應(ying)用教育需(xu)求(qiu)將進一(yi)步增(zeng)加。2016年(nian)，英(ying)語正(zheng)式退(tui)出新高(gao)考(kao)，實行一(yi)年(nian)多考(kao)，以會(hui)考(kao)成績計入高(gao)考(kao)總分，教育部(bu)會(hui)更加注重學(xue)生(sheng)英(ying)語綜合應(ying)用能力(li)的(de)培養(yang)。
在此背景下，不論是(shi)為了應試還是(shi)出國，英語聽說能力的(de)(de)培養和強(qiang)化將成為廣大學生和家長更加迫切的(de)(de)需求。達州(zhou)市較大的(de)(de)生源(yuan)數(shu)量和薄弱的(de)(de)英語教(jiao)育之間的(de)(de)缺口，為東(dong)方勵智(zhi)提供了極(ji)佳的(de)(de)補位空間和發展(zhan)土壤。
【中哲咨(zi)詢(xun)對(dui)商業計劃(hua)書提(ti)供的價值】
?商業(ye)計劃書(shu)框架(jia)搭建(jian)：完成整個商業(ye)計劃書(shu)框架(jia)構建(jian)，使項目表述(shu)邏輯清晰(xi)、主次(ci)分明，并整理出核心(xin)競爭力。
?市場分(fen)析及痛點挖掘：通過詳實(shi)的數據論證細分(fen)行業的現狀、規模(mo)、前景(jing)，提出項目開展(zhan)的痛點和(he)目標。
?商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)的(de)梳理(li)：基(ji)于產品與運(yun)營方式(shi)，梳理(li)出(chu)公司(si)可(ke)視化的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)，突出(chu)公司(si)的(de)盈利模(mo)式(shi)和(he)發展前景(jing)。
?完(wan)善融資(zi)策(ce)略與(yu)財(cai)務(wu)(wu)分析：根據戰略規(gui)劃進行(xing)切實的財(cai)務(wu)(wu)分析，并對融資(zi)資(zi)金使用計劃、退出方式等(deng)提出適當(dang)建(jian)議。
【中哲咨詢對可行性研究報告提(ti)供(gong)的價值】
中(zhong)哲咨詢(xun)具(ju)有國(guo)家發改委頒發的甲、乙、丙級工程(cheng)資質證書，擁(yong)有一支(zhi)專業、經驗豐富的項(xiang)目投融資咨詢(xun)團(tuan)隊(dui)，我們(men)將為(wei)本次(ci)項(xiang)目可行(xing)性研究報告(gao)提供以下價值：
?運(yun)用科學成(cheng)果進(jin)(jin)行(xing)經濟(ji)論證，減少決策盲目(mu)性，提高項(xiang)(xiang)目(mu)建設(she)速度和建設(she)質量：依據國(guo)家(jia)發改委編制(zhi)要(yao)求(qiu)，完成(cheng)項(xiang)(xiang)目(mu)可(ke)行(xing)性研(yan)究(jiu)報告框(kuang)架構(gou)建，使項(xiang)(xiang)目(mu)表述邏(luo)輯清晰、主(zhu)(zhu)次分明，編制(zhi)主(zhu)(zhu)要(yao)對項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)市場(chang)需求(qiu)、資源供(gong)應、規劃方(fang)案(建設(she)規模內容(rong)、設(she)備選型、工程設(she)計等(deng)(deng))、環境評(ping)價、節(jie)能、安全、投(tou)資及(ji)資金籌措、盈(ying)利能力等(deng)(deng)方(fang)面的(de)研(yan)究(jiu)，從技術、經濟(ji)、工程等(deng)(deng)角度對項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)(jin)行(xing)調(diao)查研(yan)究(jiu)和分析，并對項(xiang)(xiang)目(mu)建成(cheng)后后可(ke)能取(qu)得的(de)財務、經濟(ji)效益、償還貸款(kuan)能力及(ji)社會環境影(ying)響進(jin)(jin)行(xing)科學預(yu)測，為項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)資決策提出公(gong)正、可(ke)靠、科學的(de)投(tou)資咨詢意見(jian)。
?全面系統分析，一本報告多種用途：對投資項目的技術資源條件、區域市場需求、財務經濟狀況進行全面系統的分析，通過項目可行性研究對項目實施條件是否具備、項目技術水平是否先進、項目投資是否具有經濟合理性、投資能否取得最佳效益等問題作出明確的回答;報送國家發改委(立項、核準或備案)、銀行貸款融資、IPO上市募投、申請國家政策資金、企業工程建設指導性文件、企業申請政府補貼等多功能用途。
【團(tuan)隊優勢(shi)】：中哲咨(zi)詢擁有(you)經(jing)驗(yan)(yan)豐(feng)富的(de)(de)咨(zi)詢團(tuan)隊，并聘請來自四(si)川(chuan)省(sheng)工程咨(zi)詢院(yuan)、中國建(jian)筑節能研(yan)(yan)究(jiu)所、四(si)川(chuan)大學、政(zheng)府等(deng)專(zhuan)家(jia)作為公(gong)司(si)技術顧問，資深(shen)專(zhuan)家(jia)團(tuan)隊擁有(you)10余年咨(zi)詢與(yu)策劃經(jing)驗(yan)(yan)，公(gong)司(si)負責人(ren)都具(ju)備 4+3 的(de)(de)從業經(jing)驗(yan)(yan)(4 年企業工作背景(jing)+3 年以上的(de)(de)投資、產(chan)業研(yan)(yan)究(jiu)、金融、咨(zi)詢方(fang)面的(de)(de)工作經(jing)驗(yan)(yan))。 針對(dui)政(zheng)府各類立項項目，在專(zhuan)家(jia)評(ping)(ping)(ping)審階段，公(gong)司(si)將提供咨(zi)詢和(he)指(zhi)導(dao)服務;根據項目評(ping)(ping)(ping)審需(xu)要，可派(pai)遣專(zhuan)家(jia)現場指(zhi)導(dao)評(ping)(ping)(ping)審工作。
【經驗優(you)勢】：中哲咨詢(xun)在咨詢(xun)策劃領域取得了(le)長(chang)足(zu)發展，研(yan)(yan)究專長(chang)從最初的地產業(ye)(ye)(ye)(ye)、制造業(ye)(ye)(ye)(ye)、流通(tong)和服(fu)務(wu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)，擴展延伸(shen)至農業(ye)(ye)(ye)(ye)食品(pin)、鋼鐵冶金(jin)、生(sheng)物(wu)醫藥、能源環保(bao)、石(shi)油化(hua)工(gong)、交通(tong)運輸、電(dian)子(zi)信息、機(ji)械加工(gong)、服(fu)裝紡織(zhi)、電(dian)力電(dian)氣、金(jin)融服(fu)務(wu)、建筑(zhu)地產、汽車制造、家電(dian)通(tong)信、教育培訓(xun)等(deng)(deng)十六大行業(ye)(ye)(ye)(ye)。截止(zhi)2016年底中哲咨詢(xun)已累計完成(cheng)各類(lei)咨詢(xun)項目8000余(yu)例，中哲不(bu)僅服(fu)務(wu)于國(guo)內客(ke)(ke)戶，也幫助(zhu)國(guo)外企業(ye)(ye)(ye)(ye)在中國(guo)大陸市場(chang)取得更大的成(cheng)功(gong)。服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶和合作伙伴(ban)涉(she)及(ji)(ji)世界 500 強企業(ye)(ye)(ye)(ye)、各大商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行、高校(xiao)及(ji)(ji)科研(yan)(yan)院所、各級政府機(ji)構、各類(lei)投資(zi)金(jin)融機(ji)構、律(lv)師事務(wu)所、會計事務(wu)所、中小型企業(ye)(ye)(ye)(ye)等(deng)(deng)。
【資(zi)質(zhi)優勢(shi)】：中哲咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)本身具(ju)(ju)有(you)工程(cheng)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)甲(jia)(jia)級(ji)(ji)、乙級(ji)(ji)、丙級(ji)(ji)資(zi)質(zhi)，同時，中哲咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)已與四川、重(zhong)慶、北京、上海、深圳(zhen)、浙(zhe)江、安徽、江蘇(su)、山東等多(duo)家具(ju)(ju)有(you)相關(guan)資(zi)質(zhi)的(de)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)單(dan)位建立(li)了戰略(lve)合作關(guan)系，咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)服務(wu)范圍涵(han)蓋各種專業(ye)和類別，專業(ye)等級(ji)(ji)涵(han)蓋甲(jia)(jia)、乙、丙級(ji)(ji)，進一步豐(feng)富(fu)了符合相關(guan)業(ye)務(wu)要求的(de)資(zi)質(zhi)。
【性價比優(you)勢】：中哲咨詢(xun)各類工程咨詢(xun)報(bao)(bao)告(項目(mu)(mu)建(jian)議書、可行性研究報(bao)(bao)告、項目(mu)(mu)申請報(bao)(bao)告、資(zi)金申請報(bao)(bao)告、節能評估(gu)報(bao)(bao)告等(deng)(deng))和商業計劃書等(deng)(deng)的收(shou)費標(biao)準遠(yuan)遠(yuan)低于相關政府機構(gou)指導的國家標(biao)準，在國內眾多咨詢(xun)機構(gou)中處于中等(deng)(deng)水(shui)平，合理(li)的價格，優(you)質的質量，快捷的過程，性價比高(gao)。
【數(shu)(shu)據(ju)(ju)信(xin)息優勢】：為保(bao)(bao)證(zheng)咨(zi)詢服(fu)務的準確(que)性，中(zhong)(zhong)哲(zhe)咨(zi)詢專門成(cheng)立了(le)中(zhong)(zhong)哲(zhe)信(xin)息研(yan)究中(zhong)(zhong)心，中(zhong)(zhong)哲(zhe)信(xin)息研(yan)究中(zhong)(zhong)心建立了(le)經濟(ji)運行監測數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，廣泛采集來源于國(guo)家統(tong)計局、海(hai)關總署、商務部、工商、稅務、行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)、高(gao)等院校(xiao)以及各領(ling)域(yu)科研(yan)機構(中(zhong)(zhong)國(guo)產(chan)業(ye)(ye)(ye)研(yan)究院、中(zhong)(zhong)國(guo)科學院、中(zhong)(zhong)國(guo)社會(hui)科學院、國(guo)務院發展研(yan)究中(zhong)(zhong)心、國(guo)務院國(guo)有資產(chan)監督(du)管(guan)理(li)委員(yuan)會(hui)研(yan)究室等)的數(shu)(shu)據(ju)(ju)與(yu)資料，目前已(yi)有行業(ye)(ye)(ye)與(yu)產(chan)品數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫、企業(ye)(ye)(ye)數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫、進(jin)出(chu)口數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫和區域(yu)經濟(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫四大經濟(ji)運行監測數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，并一直(zhi)保(bao)(bao)持更新(xin)。
【售后服務優(you)勢】：中(zhong)哲咨詢(xun)始終把(ba)客戶的價值訴(su)求放在第(di)一位，對于交付的咨詢(xun)報告(gao)(gao)業務，針對各類咨詢(xun)項目，中(zhong)哲咨詢(xun)提供終身免費的咨詢(xun)報告(gao)(gao)服務修(xiu)改期(qi)。
