想聊聊初創團隊參加峰(feng)會。

　　最近朋(peng)友(you)圈被GMIC(全球移動互聯(lian)網大會(hui))刷屏(ping)了，還有朋(peng)友(you)問我在不在那里(li)，見面換個名片(pian)。呃，怎么說呢(ni)?簡單(dan)講，我認為這種高峰(feng)論壇或曰峰(feng)會(hui)并不適合初創企業(ye)，參(can)會(hui)甚至(zhi)會(hui)有副作用，特別是對(dui)那些產品還未成(cheng)型的(de)團隊。或許有人會(hui)不同意，請聽我講，看看有沒有道(dao)理。

　　創業者參加峰會，無(wu)外乎以下這幾個目的(借用下GMIC的宣傳語，他們提煉(lian)得還真不(bu)錯)：

　　聆聽領(ling)袖的觀點

　　向業界宣傳你(ni)的品牌

　　與最前沿的創新者碰撞(zhuang)思想

　　并建立與世界連接的(de)紐(niu)帶(dai)

　　對初(chu)創團(tuan)隊(dui)來說，這幾個目(mu)的恐怕根(gen)本沒有價值，耽誤寶貴時間是小，誤入歧途(tu)是大。

　　第(di)一，現(xian)場聆聽領(ling)袖觀點并不會比在網上(shang)看到的更多

　　業界領袖的(de)觀(guan)點當然要聽(ting)，但是(shi)他們的(de)絕大部分(fen)觀(guan)點其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)在各種媒(mei)體(ti)上充分(fen)報道過了，不(bu)大可能在這樣的(de)場(chang)合下再(zai)冒出(chu)什么(me)驚天(tian)地泣(qi)鬼(gui)神的(de)新(xin)觀(guan)點來。只要經(jing)常關注虎嗅(xiu)、36kr、創業邦之類的(de)互(hu)聯網媒(mei)體(ti)，哪(na)個領袖有(you)什么(me)觀(guan)點，其(qi)實(shi)是(shi)很清晰的(de)。又不(bu)是(shi)新(xin)品發布會，他們并不(bu)會把觀(guan)點保留到峰會上才說。

　　另外(wai)，他們會顧慮這(zhe)種演講的(de)開放性，演講的(de)內容(rong)會更加保(bao)守，保(bao)守到誰都不得罪(zui)，那內容(rong)就(jiu)真的(de)如嚼蠟了。從這(zhe)點(dian)上講，更加小型(xing)的(de)分享會更適合些(xie)，就(jiu)是(shi)圈子(zi)里人經常說(shuo)的(de)“干貨(huo)”更多(duo)些(xie)。

　　有些創業者除了(le)聆聽外，恐怕還抱有當面和領袖交流的(de)(de)想法，想讓領袖看到自己，爭取被投(tou)資。請放心，國家會(hui)議中(zhong)心動輒(zhe)容納千人的(de)(de)大會(hui)場(chang)運維系統不會(hui)給(gei)你這個機會(hui)的(de)(de)，死了(le)這條心吧(ba)。

　　第二，峰會(hui)并(bing)不是宣(xuan)傳(chuan)初創(chuang)品牌的(de)好渠道

　　我先問一句，你的產品出來了么?

　　如果還沒(mei)出來，你不(bu)泡在(zai)(zai)自己的(de)目標用戶(hu)群里，不(bu)和產品研發團隊在(zai)(zai)一起嘬需求(qiu)，跑到這(zhe)種(zhong)地方來裝什么(me)B。不(bu)好意思，說(shuo)臟話了(le)。年(nian)輕的(de)時(shi)候，有(you)恩于我(wo)的(de)合(he)伙人就是這(zhe)么(me)罵我(wo)的(de)，現在(zai)(zai)想(xiang)想(xiang)太有(you)道理了(le)。

　　如果產品(pin)已經出來了，只是(shi)想打品(pin)牌，倒是(shi)可以一試，但并(bing)不是(shi)一個好渠道(dao)。峰會講得是(shi)布道(dao)，需(xu)要大佬云集記者遍地(di)捧場無數，誰會關注(zhu)你支(zhi)在角落里的易拉寶?

　　即便是參(can)加行業內展會，比(bi)如CES(消費電子展)、CCBN(中(zhong)國(guo)國(guo)際廣播電視信息網絡展)等等，但除了(le)拿回一(yi)堆名片外，不會有什么收獲，特別是對于那些(xie)2C的品牌。

　　為(wei)什么說(shuo)可(ke)以一(yi)試(shi)呢，因為(wei)這要看(kan)團(tuan)隊有(you)沒(mei)有(you)動腦子(zi)去(qu)琢(zhuo)磨(mo)怎么樣才(cai)能(neng)引(yin)起(qi)注意。曾經參加過(guo)老羅的(de)(de)錘(chui)子(zi)發布會，發布會場(chang)外(wai)就有(you)一(yi)個(ge)打著錘(chui)子(zi)旗號宣傳自家(jia)產品(pin)的(de)(de)團(tuan)隊，進(jin)場(chang)的(de)(de)大部分粉絲都會下意識(shi)的(de)(de)認為(wei)這是(shi)錘(chui)子(zi)家(jia)族產品(pin)，順手去(qu)領宣傳品(pin)，入場(chang)都快結束了(le)才(cai)被保安請走(zou)，你想想這有(you)多高的(de)(de)曝(pu)光量。這是(shi)借勢營銷，不一(yi)定(ding)要傍峰會。

　　第三，與前(qian)沿創新者碰撞是毒藥，與目(mu)標(biao)用戶碰撞才是蜜糖

　　如果只是想和前沿創新者碰撞思想，去創業(ye)(ye)者聚集地好了(le)，北京有中關村(cun)創業(ye)(ye)大街，上海有張(zhang)江，深圳有南山科(ke)技園。那里(li)無數(shu)創業(ye)(ye)咖(ka)啡館里(li)坐滿了(le)興奮的年輕人，隨(sui)便找(zhao)一個都(dou)能(neng)跟(gen)你聊半天。問題是，這有意義么?

　　坦白講(jiang)，這(zhe)種無目的(de)的(de)亂入型碰撞其實是(shi)(shi)有毒的(de)。美其名(ming)曰(yue)分享(xiang)，但他也不(bu)知(zhi)道(dao)你的(de)用戶群到底(di)需要什(shen)么。你講(jiang)了，他聽(ting)了。“Nice!”、“GREAT!”、“有意(yi)思”、“產(chan)品(pin)出來后一定讓我試(shi)試(shi)”、“聽(ting)上去(qu)(qu)不(bu)錯”，真的(de)是(shi)(shi)聽(ting)上去(qu)(qu)不(bu)錯，真相是(shi)(shi)：人-家-是(shi)(shi)-出-于(yu)-禮-貌(mao)-好(hao)-嗎(ma)。

　　如果他感(gan)覺你(ni)(ni)的(de)產(chan)品真的(de)不錯，估計就開(kai)始(shi)給(gei)你(ni)(ni)講如何做平(ping)臺如何做入口概念了(le)(le)。如果你(ni)(ni)聽飄忽了(le)(le)，就開(kai)始(shi)盤算(suan)如何拿有限的(de)資(zi)源去做無限的(de)事情(qing)了(le)(le)，支付平(ping)臺、廣告(gao)平(ping)臺、統計平(ping)臺等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，直到耗(hao)盡資(zi)源。不好(hao)意思(si)，又(you)拿我自己(ji)舉例了(le)(le)，不想(xiang)看到更(geng)多愣頭青往這坑里(li)面跳(tiao)。

　　用戶的痛點，只有(you)你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的競爭(zheng)對(dui)手(shou)最清楚(chu)，用什(shen)么(me)樣的手(shou)段(duan)和功能細(xi)節去解決那些(xie)痛點，是你(ni)(ni)的核心。你(ni)(ni)跟競爭(zheng)對(dui)手(shou)分享了，結(jie)果也就呵(he)呵(he)了。

　　在這點上，我非常(chang)欽(qin)佩(pei)追著用戶屁(pi)股做(zuo)產(chan)品的團隊。他們深耕(geng)自己(ji)的專業(ye)領域，靠技術和產(chan)品在業(ye)內(nei)有響當(dang)(dang)當(dang)(dang)的大名，不(聲稱)做(zuo)平臺(tai)，不吹牛逼。這樣的團隊，北貓眼(yan)，南大疆。

　　第四，與(yu)世(shi)界連接的紐帶是VPN

　　面(mian)向國內市(shi)場的產品團隊(dui)，請自動(dong)忽(hu)略(lve)。

　　如果產品是面向國際市(shi)場的(de)(de)，更(geng)好(hao)的(de)(de)紐(niu)帶是各種翻墻神器和google、facebook、twitter，峰會(hui)給(gei)不了(le)你這樣(yang)(yang)的(de)(de)紐(niu)帶。在這樣(yang)(yang)的(de)(de)峰會(hui)上，幾乎找(zhao)不到能私下交流的(de)(de)老外。當然(ran)，打(da)醬油(you)的(de)(de)也(ye)許(xu)有。

　　如果有機會，能人肉翻墻去(qu)國(guo)外好好跟(gen)當(dang)地人交(jiao)流，是最有效的手段(duan)。