這六點是商(shang)業計劃書(shu)的基礎

　　一、詳細介(jie)紹產品(pin)

　　在商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)，應供給一(yi)(yi)(yi)切與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或服務有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，包(bao)含企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切查詢。這些問題包(bao)含：產(chan)品(pin)(pin)(pin)正處于什么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)階段?它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)?企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)分銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)什么(me)(me)?誰會(hui)運用企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，為什么(me)(me)?產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)產(chan)本錢是(shi)多(duo)少，售價是(shi)多(duo)少?企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案是(shi)什么(me)(me)?把出(chu)資(zi)者拉到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或服務中(zhong)來(lai)，這樣(yang)出(chu)資(zi)者就會(hui)和你一(yi)(yi)(yi)樣(yang)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)有愛好。在商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)，編撰者應盡量用簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詞(ci)語來(lai)描繪每件事。產(chan)品(pin)(pin)(pin)及其屬性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界說(shuo)對編撰者來(lai)說(shuo)是(shi)十分清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)其他人卻不(bu)一(yi)(yi)(yi)定清(qing)楚它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義。　　

　　二、競爭企業的說明

　　在商(shang)業計劃書中，要詳(xiang)盡(jin)剖析競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的狀況。競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)都(dou)是(shi)(shi)誰(shui)?他們的產(chan)(chan)品是(shi)(shi)怎么工(gong)作的?競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)的產(chan)(chan)品與本企(qi)業的產(chan)(chan)品比(bi)較，有(you)哪些相(xiang)同(tong)點和不同(tong)點?競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)所采(cai)用(yong)的營銷策略(lve)是(shi)(shi)什么?要清(qing)晰(xi)每個(ge)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的出售額，毛利(li)潤、收入以(yi)及市場份額，然(ran)后再討論你相(xiang)對(dui)于每個(ge)競(jing)爭(zheng)者(zhe)所具有(you)的競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，商(shang)業計劃書要使(shi)出資者(zhe)相(xiang)信，你不僅是(shi)(shi)職業中的有(you)力競(jing)爭(zheng)者(zhe)，并(bing)且將(jiang)來還(huan)會是(shi)(shi)確(que)定(ding)職業標準(zhun)的領先者(zhe)。

　　三(san)、營銷方案方案

　　商業(ye)計(ji)劃書要給(gei)出(chu)(chu)資者供給(gei)企業(ye)對(dui)方針市場的(de)(de)(de)深入剖析和(he)理(li)(li)解。要詳(xiang)盡剖析經濟、地(di)理(li)(li)、職業(ye)以及(ji)心理(li)(li)等(deng)要素(su)對(dui)顧(gu)客選擇(ze)購買(mai)本企業(ye)產(chan)品這一(yi)行為的(de)(de)(de)影響，以及(ji)各個(ge)(ge)要素(su)所起的(de)(de)(de)作用(yong)。商業(ye)計(ji)劃書中(zhong)還應(ying)包(bao)含一(yi)個(ge)(ge)主要的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方案，方案中(zhong)應(ying)列出(chu)(chu)你方案開展廣告、促銷(xiao)(xiao)以及(ji)公(gong)共關系(xi)活動(dong)的(de)(de)(de)區域(yu)，清晰(xi)每一(yi)項活動(dong)的(de)(de)(de)預算(suan)和(he)收(shou)益。商業(ye)計(ji)劃書中(zhong)還應(ying)簡(jian)述一(yi)下你的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)戰(zhan)略：是(shi)運用(yong)外面的(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)代表(biao)仍是(shi)運用(yong)內(nei)部(bu)職工?是(shi)運用(yong)轉(zhuan)賣(mai)商、分銷(xiao)(xiao)商仍是(shi)特許(xu)商?將(jiang)供給(gei)何(he)種類型的(de)(de)(de)出(chu)(chu)售(shou)培訓?此外，商業(ye)計(ji)劃書還應(ying)特別關注一(yi)下出(chu)(chu)售(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)細節(jie)問題(ti)。

　　四(si)、制定(ding)執行方案

　　你的(de)行動(dong)方(fang)案應該是(shi)無(wu)懈可擊的(de)。商業(ye)計(ji)劃書中應該清晰下列問(wen)題：你怎(zen)么(me)把產品(pin)(pin)推向市場?怎(zen)么(me)設(she)(she)計(ji)出產線，怎(zen)么(me)拼裝產品(pin)(pin)?出產需(xu)要哪(na)些原(yuan)料?擁有(you)那些出產資源，還需(xu)要什么(me)出產資源?出產和(he)設(she)(she)備的(de)本錢(qian)是(shi)多少?企業(ye)是(shi)買設(she)(she)備仍(reng)是(shi)租設(she)(she)備?解說清楚與產品(pin)(pin)拼裝，儲存以及發送(song)有(you)關的(de)固定本錢(qian)和(he)變動(dong)本錢(qian)的(de)狀況。

　　五、辦理團隊

　　把一(yi)(yi)個思(si)想(xiang)轉化(hua)為一(yi)(yi)個成功(gong)的(de)風(feng)險企業，其要(yao)害(hai)的(de)要(yao)素便(bian)是(shi)要(yao)有(you)一(yi)(yi)支強有(you)力(li)的(de)辦(ban)(ban)理部隊(dui)。這支部隊(dui)的(de)成員有(you)必要(yao)有(you)較高的(de)專業技術(shu)知(zhi)識、辦(ban)(ban)理才(cai)干(gan)和多年工作經驗。辦(ban)(ban)理者的(de)功(gong)能(neng)便(bian)是(shi)方案，組織，控制和指導(dao)公司(si)實(shi)現(xian)方針的(de)行(xing)動。在(zai)商業計(ji)劃書(shu)中，應首(shou)要(yao)描繪一(yi)(yi)下整個辦(ban)(ban)理部隊(dui)及其職責，但是(shi)再分別介紹每位辦(ban)(ban)理人員的(de)特(te)別才(cai)干(gan)、特(te)色和造詣，詳盡描繪每個辦(ban)(ban)理者將對公司(si)所做的(de)貢獻。商業計(ji)劃書(shu)中還應清晰(xi)辦(ban)(ban)理方針以及組織機(ji)構(gou)圖。

　　六(liu)、精(jing)煉的方案摘要

　　商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃書的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)摘(zhai)要(yao)也十分(fen)重(zhong)要(yao)。它(ta)(ta)有必要(yao)能(neng)讓出(chu)資(zi)者(zhe)有愛好(hao)得到(dao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)信息，它(ta)(ta)將(jiang)給出(chu)資(zi)者(zhe)留下長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)形象。商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃書中的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)摘(zhai)要(yao)將(jiang)是編撰的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)部分(fen)內(nei)容(rong)，但卻是出(chu)資(zi)者(zhe)首(shou)要(yao)要(yao)看的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，它(ta)(ta)將(jiang)從(cong)方案(an)中摘(zhai)錄出(chu)與籌集資(zi)金最(zui)相干的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)：包含(han)對(dui)公司(si)內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)狀況(kuang)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)才能(neng)以及局(ju)限性，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手，營銷和財政戰略(lve)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)辦理部隊等狀況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)簡明(ming)而生動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)歸納。