本期采訪的(de)是中哲咨詢市場部竇(dou)昌豪，大家都(dou)稱他為竇(dou)總(zong)。

竇(dou)總在業務(wu)方面非(fei)常的出色，業績(ji)常常排在部門(men)前(qian)一二，還(huan)連續好幾次獲(huo)得部門(men)銷(xiao)售冠軍。相信(xin)這一切都源于(yu)他自身(shen)能力(li)(li)，以及(ji)那(nei)些(xie)你看不到的努(nu)力(li)(li)。

擅(shan)長領域(yu)：

項(xiang)目商(shang)業模式咨(zi)詢

項目股權(quan)架構咨詢

PPP項目投融資咨(zi)詢

行(xing)業研究(jiu)

主要研究金融(rong)、房(fang)地產、教育等十(shi)余個(ge)行業。

雖然，平時竇總是一個不(bu)太活潑也不(bu)太內向(xiang)的人(ren)(ren)，用他自己的話說就是具有多元性格的人(ren)(ren)。

但是對待客(ke)戶(hu)始終是：用最(zui)專業的態度服務客(ke)戶(hu)，給客(ke)戶(hu)提供最(zui)專業的意(yi)見(jian)。

在中哲，竇(dou)總一次(ci)又一次(ci)的(de)突破(po)自己(ji)創造新天(tian)地，曾多(duo)次(ci)獲得部門(men)冠軍(jun)。從進入(ru)中哲工作至今，他獲得了不少的(de)項(xiang)目(mu)成(cheng)就，列舉一二

成(cheng)就展示(shi)

尖峰集團項目

德(de)仁優醫創展項目

瀘州工投醫美項目

簡蒲(pu)高速公路物流(liu)園項目

泰立科技巴基斯(si)坦建廠(chang)項目(mu)

射洪縣中醫院沱牌(pai)分院項目

四川省益群(qun)糧油有限(xian)責任公(gong)司項目

甘肅(su)華龍(long)建材有限公(gong)司(si)節能環保(bao)新型建材項目

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在采訪之前(qian)，專(zhuan)門列出了(le)幾個問題

問：竇總是從什么(me)時候(hou)開始接觸咨詢(xun)行(xing)業的(de)呢？又是從什么(me)時候(hou)開始決定選(xuan)擇咨詢(xun)行(xing)業發(fa)展呢？

答：我本人是非常(chang)熱(re)愛咨詢行業(ye)(ye)的。從小就對商(shang)業(ye)(ye)方面的東西很(hen)感興趣，所(suo)以大學(xue)選(xuan)擇專業(ye)(ye)的時候也是選(xuan)擇的經濟學(xue)。

我一(yi)直認為(wei)咨(zi)詢行(xing)業發展(zhan)前景廣(guang)闊，對(dui)(dui)我自身實現職業規(gui)(gui)劃(hua)有(you)很大的(de)(de)幫(bang)助(zhu)，我是(shi)一(yi)個(ge)(ge)對(dui)(dui)未(wei)來有(you)著清晰規(gui)(gui)劃(hua)的(de)(de)人(ren)，我未(wei)來希望自己成為(wei)融資(zi)顧問、集(ji)團高管、投資(zi)人(ren)，做一(yi)個(ge)(ge)咨(zi)詢行(xing)業的(de)(de)佼佼者。

加(jia)上之前有進入一(yi)(yi)些(xie)資產管理公司工作，所以更加(jia)確定了(le)自己的(de)咨詢行(xing)業(ye)發(fa)展方(fang)向。最(zui)后(hou)選擇了(le)中(zhong)哲作為自己的(de)一(yi)(yi)個發(fa)展平臺。

問：竇(dou)總可以分(fen)享(xiang)一下與(yu)創(chuang)業者融資過(guo)程中的(de)問題(ti)？你的(de)建議？

答：很多初次創業(ye)者(zhe)在(zai)融資(zi)的過程中常常會遇上一(yi)些(xie)問題，這(zhe)些(xie)問題可大可小(xiao)，還是需要注意。我經常會遇到一(yi)些(xie)客(ke)戶有(you)這(zhe)些(xie)問題，在(zai)這(zhe)里詳細的列出(chu)幾點。

1：很多(duo)的創(chuang)業者(zhe)在開始的時(shi)候都著急融(rong)資，但(dan)是(shi)(shi)并(bing)不(bu)了解(jie)項目本(ben)身發展(zhan)需要(yao)多(duo)少資金，沒有辦法列出詳細(xi)的資金用(yong)途。是(shi)(shi)否(fou)能夠成功融(rong)資，就是(shi)(shi)未(wei)知數了。

2：在了(le)解好(hao)自己的(de)項目的(de)基礎(chu)上速度要跟上，在什么都講究速度的(de)時代里，融資更加要快。

但是很多的創業者都(dou)會(hui)因為(wei)找不到投(tou)資者而(er)手忙腳(jiao)亂，這(zhe)個時(shi)候建(jian)議你找到身邊的專(zhuan)業的人(ren)士幫助你，會(hui)節省大量的時(shi)間，以最快的速度見(jian)投(tou)資人(ren)，最快拿到第一張 Termsheet。

3：誤認為融(rong)資成(cheng)功(gong)就(jiu)是(shi)項(xiang)目成(cheng)功(gong)，創業(ye)者在成(cheng)功(gong)融(rong)資之后，應該提前對資金的使用情況有一個合(he)理(li)的規劃(hua)和長遠(yuan)的計劃(hua)，并需要考慮后期資金來源。而不(bu)是(shi)錢拿到手里(li)就(jiu)撒手花錢。

一(yi)般來說(shuo)一(yi)個項目在一(yi)年半之(zhi)后沒有拿到下一(yi)輪融資的(de)話風(feng)險就(jiu)特別的(de)大(da)，所以并不是簽了一(yi)份Termsheet就(jiu)永保平安。

問：竇總在進入咨詢行業的這段時間，有沒有遇到什么讓你難忘的事情或者人呢？

答：要說起難忘(wang)的東西，那到還沒有，有的應該是(shi)對(dui)咨詢這個行業看法的改觀。其實，最開(kai)始剛進這(zhe)個行業(ye)(ye)的時(shi)候，我覺得咨詢行業(ye)(ye)是一(yi)個很寬容(rong)的行業(ye)(ye)。

后來我才逐漸的(de)認識到那只限于進(jin)出寬(kuan)容。你真正想配的(de)起顧問、咨詢師這(zhe)個(ge)稱呼的(de)話，那是(shi)需要很大努(nu)力(li)的(de)。

無論是飯桌上還是辦公桌上，客(ke)戶(hu)都(dou)會用(yong)挑剔的眼光看待你。所以這個時(shi)(shi)候你光是只有過硬的專業知識也是不行(xing)的，還必(bi)須具備高度的情(qing)商(shang)，隨時(shi)(shi)注意自己的一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)是否符合客(ke)戶(hu)的滿意度。

具有豐富(fu)銷售經驗的竇總，為(wei)我們總結了(le)他的幾點工作(zuo)經驗，希望對(dui)大家(jia)有所幫助

無論你身(shen)在咨(zi)詢部(bu)，市場部(bu)，或者網絡部(bu)，都(dou)必須有豐富的專業知識(shi)，只有對業務(wu)熟悉之后你才可以輕松(song)的駕馭。

當(dang)然作(zuo)為一名市場部(bu)門人員，除(chu)了業務知識(shi)以外還必須具有很強的銷(xiao)售能力，做好每一個細節，踏(ta)實、真(zhen)誠，為客(ke)戶著(zhu)想。

成功背后的秘訣~努力

通過這次訪談，了解到他是一個非常熱愛工作，非常謙虛認真的人。

即使多(duo)次(ci)獲得(de)部門銷售冠軍，他(ta)依然(ran)保持(chi)初衷，不(bu)張揚，以謙虛的態度，真(zhen)心實意為客戶服務(wu)。

那么究竟竇總還有怎樣的(de)(de)秘訣，是(shi)你(ni)我不知道的(de)(de)呢？

剛開始采(cai)訪竇(dou)總的(de)時候，他說他喜歡--越努(nu)力，越幸運。

剛開(kai)始以為這只(zhi)是他(ta)隨口一說(shuo)的(de)話，后來從竇(dou)總領導(dao)和同(tong)事(shi)(shi)那(nei)里獲知了事(shi)(shi)情的(de)“真相”。

他(ta)們(men)分享(xiang)了幾件小事情：

有一次竇(dou)總搭(da)乘(cheng)飛機(ji)去往海南島(dao)騎行，當時距離登機(ji)還需要好長一段時間。索(suo)性他(ta)把候(hou)機(ji)室當做辦(ban)公室，把膝蓋當成(cheng)辦(ban)公桌拿出電(dian)腦就開始(shi)寫報(bao)告，直到快(kuai)要登機(ji)的(de)時候(hou)他(ta)才(cai)將電(dian)腦收起(qi)來。

結(jie)束(shu)了幾天(tian)的(de)海南環島騎行，竇總同樣乘坐飛機返(fan)回，但恰(qia)逢那天(tian)遇(yu)上龍(long)卷風，航班延誤，需要(yao)在機場等候(hou)通知，竇總依舊拿出(chu)電腦繼續寫報告。仿佛外(wai)面的(de)一切都與他沒(mei)有關系一樣，這種敬業精神真的(de)是令人佩服。

記得上次放五一嗎？當大家都沉浸在五一假期中，商量著準備去哪里度假旅游的時候，竇總卻在家里面寫報告，簽單，簽一個不行還一簽就簽倆。換做別人，或許做不到這么敬業，不會愿意浪費自己的個人時間在工作上。

他真的(de)(de)是喜(xi)歡(huan)這份(fen)工作(zuo)，而(er)不是說說而(er)已(yi)。由喜(xi)歡(huan)變為(wei)了專業，在(zai)和客戶(hu)交談的(de)(de)時(shi)候可以憑幾句話的(de)(de)溝通，就清(qing)楚的(de)(de)明白客戶(hu)的(de)(de)需求，為(wei)客戶(hu)提供最專業的(de)(de)方(fang)案(an)。

都說越努力(li)的(de)人越幸運，果真(zhen)不假(jia)。之所以竇(dou)總業績突出的(de)秘訣，就是他(ta)真(zhen)的(de)很努力(li)，很敬業。

竇總那(nei)么(me)優秀了還那(nei)么(me)努力，我(wo)們又怎么(me)可以不去(qu)努力呢？不愛工作呢？

愛工作~也愛生活

竇總不僅愛工作，還愛生活。雖然和大多數人一樣，竇總也非常喜歡旅游，但是他卻選擇了一種特殊的方式——騎行。

他認(ren)為騎行(xing)會(hui)體會(hui)到不一樣的人生溫度，看到不一樣的世(shi)界。曾(ceng)經的兩次騎行(xing)，對(dui)他來(lai)講，仿佛(fo)昨天(tian)才經歷(li)過一樣。

曾經他(ta)從北京到杭州一共(gong)1890公里(li)的(de)路程，騎行了25天；

海南環島850公里，騎行了9天。

騎行(xing),既看(kan)到(dao)了(le)路邊的(de)(de)風景，又鍛(duan)煉了(le)意志，還收獲了(le)成長(chang)，這不是每一個人都可以做到(dao)的(de)(de)。

竇總將騎(qi)行者的精神和(he)工作緊密的聯系在(zai)了一起，對待工作他(ta)始終(zhong)保持一顆樂(le)觀積極(ji)的心態勇往直前，無所畏懼(ju)。他(ta)希望可(ke)以(yi)用更專業的知(zhi)識和(he)能力(li)來(lai)幫助客戶(hu)實現夢想。