企業家(jia)們出于(yu)對投資的(de)(de)渴(ke)望(wang)(wang)，常(chang)常(chang)希望(wang)(wang)他們的(de)(de)計(ji)劃(hua)能(neng)夠完美，并擁有最(zui)好的(de)(de)優勢。事實(shi)上，這(zhe)是不(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)，但會引起投資者的(de)(de)懷疑。

　　不談產品談意義

　　復雜、籠(long)統和虛幻是(shi)不(bu)少(shao)計劃書具有的(de)普(pu)遍性問題。其(qi)中(zhong)大(da)量的(de)篇(pian)幅(fu)不(bu)是(shi)在定量、有邏輯(ji)地描述想(xiang)法，而是(shi)在堆(dui)砌(qi)對(dui)(dui)這些想(xiang)法的(de)美譽(yu)之(zhi)詞。有的(de)人上來就談(tan)自己產品的(de)社會意義，談(tan)產業(ye)發展(zhan)，談(tan)國際國內形勢，談(tan)了(le)幾十頁紙(zhi)過去，投資商還不(bu)明白你到底要(yao)(yao)推(tui)薦一個什(shen)么東西。對(dui)(dui)于(yu)投資商來說，這不(bu)僅(jin)是(shi)無用(yong)的(de)而且(qie)是(shi)讓人反感的(de)。創業(ye)者只要(yao)(yao)把自己的(de)東西說清楚，有無價值是(shi)由投資人來判斷(duan)的(de)。

　　惟我獨尊坐井觀天

　　在展現產(chan)品(pin)的(de)優勢和前(qian)景(jing)時，對(dui)于“首創”、“獨創”一類(lei)的(de)說法一定要非常謹慎。創業(ye)者必須(xu)讓投資人樹立(li)一種(zhong)看法，就(jiu)是讓對(dui)方知(zhi)道(dao)，這個(ge)(ge)創業(ye)者對(dui)這個(ge)(ge)產(chan)業(ye)、對(dui)其想要進入(ru)的(de)行業(ye)有所了(le)解(jie)。畢(bi)竟在互(hu)聯網領域，創業(ye)者和聰明人太(tai)多了(le)，投資人聽說過的(de)、面談過的(de)也(ye)太(tai)多了(le)。輕易就(jiu)說自(zi)己的(de)產(chan)品(pin)將是全(quan)世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對(dui)這個(ge)(ge)行業(ye)太(tai)孤陋寡聞，你生活(huo)在自(zi)己的(de)小(xiao)世界里，讓人無法信任你。

　　產品成靈丹妙藥

　　有(you)人總擔心(xin)(xin)自己的(de)產品(pin)(pin)(pin)不夠(gou)有(you)說服力，于是寫出(chu)很多個(ge)特(te)點，把產品(pin)(pin)(pin)包裝成(cheng)了包治百病(bing)的(de)靈丹妙藥(yao)。這樣反而(er)弱化了產品(pin)(pin)(pin)的(de)核心(xin)(xin)特(te)點和優勢，使人印象不深。

　　創業者可以(yi)放心的(de)是，產品(pin)是否(fou)首創或(huo)獨(du)創，這并不是投資(zi)商決(jue)定投資(zi)與否(fou)的(de)最重要原因。

　　一份好的(de)投資(zi)計(ji)劃書，當然(ran)并不只是吸(xi)引(yin)風險投資(zi)商關(guan)注(zhu)的(de)工具。這將是整理自己思路一個必經的(de)過(guo)程。

　　在(zai)(zai)規劃(hua)(hua)(hua)企(qi)業(ye)戰略的(de)時(shi)候(hou)，實際上(shang)還(huan)要寫一份商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書，以幫助你想清楚怎么樣(yang)(yang)進(jin)一步(bu)規劃(hua)(hua)(hua)產品。除了在(zai)(zai)投資計(ji)劃(hua)(hua)(hua)階(jie)段已經(jing)考慮(lv)過的(de)如“這(zhe)個(ge)(ge)產品解決什(shen)么問題”、“給用(yong)戶創造(zao)什(shen)么價值”而外，商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書還(huan)將進(jin)一步(bu)考慮(lv)和規劃(hua)(hua)(hua)：會(hui)(hui)有什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)用(yong)戶會(hui)(hui)去用(yong)這(zhe)個(ge)(ge)產品，會(hui)(hui)有什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)細分(fen)市場，如何操作最能(neng)發揮(hui)優(you)勢，如何與競爭對(dui)手競爭。你會(hui)(hui)發現，寫商(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書是(shi)貫(guan)穿(chuan)在(zai)(zai)整個(ge)(ge)企(qi)業(ye)生(sheng)命周期里面的(de)一個(ge)(ge)概念。

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