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     ;  最近被問(wen)到最多的問(wen)題(ti)是能否提供商業計劃書的模板，今天(tian)中哲(zhe)咨詢給大(da)家(jia)來(lai)細細講解一下(xia)，以便作為參考。

       這個(ge)(ge)(ge)問題首先需要(yao)回答的(de)是(shi)商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書有(you)無(wu)模(mo)板(ban)。弄清楚(chu)這個(ge)(ge)(ge)問題我們先分析(xi)一下商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)用途(tu)(tu)，商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書有(you)兩個(ge)(ge)(ge)主(zhu)要(yao)用途(tu)(tu)，第(di)一個(ge)(ge)(ge)商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)用途(tu)(tu)是(shi)公(gong)司創始人(ren)和(he)公(gong)司管理者(zhe)用于總結規(gui)劃(hua)(hua)自(zi)身的(de)一種文件(jian)。第(di)二種商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書是(shi)提供(gong)給他人(ren)展示(shi)企業(ye)或項目的(de)業(ye)務等的(de)一種文件(jian)。第(di)一種用途(tu)(tu)企業(ye)自(zi)身使用，完(wan)全是(shi)根據自(zi)身需要(yao)決定(ding)自(zi)身的(de)格(ge)式(shi)和(he)內(nei)容(rong)，因(yin)此可以完(wan)全是(shi)個(ge)(ge)(ge)性化的(de)，并無(wu)模(mo)板(ban)可以尋(xun)求(qiu)。第(di)二種用途(tu)(tu)，由(you)于需要(yao)提供(gong)給他人(ren)，為了(le)便于溝通(tong)交流(liu)，似乎需要(yao)一個(ge)(ge)(ge)統(tong)一的(de)版(ban)式(shi)格(ge)式(shi)，否(fou)則很容(rong)易混亂(luan)。

       但我們必須考(kao)慮另一(yi)個因(yin)素(su)，商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)提供者(zhe)(zhe)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)或者(zhe)(zhe)項目，反映的(de)(de)(de)核心內容是(shi)企業(ye)(ye)(ye)或者(zhe)(zhe)項目業(ye)(ye)(ye)務，由(you)于企業(ye)(ye)(ye)或者(zhe)(zhe)項目的(de)(de)(de)差異化，核心業(ye)(ye)(ye)務以及其包(bao)含的(de)(de)(de)技(ji)術、市場等內容也是(shi)千(qian)差萬別(bie)，因(yin)此統一(yi)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)模板是(shi)不現實的(de)(de)(de)。

       那(nei)么問題(ti)又來了，商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)如果沒有(you)統一模板，那(nei)豈不是商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)會(hui)被做的萬(wan)紫(zi)千(qian)紅、漫無邊際(ji)？

       實際不(bu)然，雖(sui)然商業計(ji)劃(hua)(hua)書并(bing)無(wu)模板和(he)格(ge)式，但出于商業計(ji)劃(hua)(hua)書的目(mu)的性，商業計(ji)劃(hua)(hua)對于滿足這個特(te)定目(mu)的而必(bi)須反映出的內容結構以及內容邏輯是有一定規律(lv)的。

       例(li)如創(chuang)新創(chuang)業比賽的(de)(de)(de)(de)實質是商業化(hua)融(rong)資(zi)路演的(de)(de)(de)(de)翻版，因此，按照商業化(hua)融(rong)資(zi)路演這(zhe)個(ge)基(ji)(ji)(ji)本(ben)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，商業計(ji)劃書(shu)就(jiu)有其基(ji)(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)和主線，其基(ji)(ji)(ji)本(ben)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)都在(zai)于(yu)如何(he)通過業績技術市場團隊等這(zhe)些基(ji)(ji)(ji)本(ben)元素的(de)(de)(de)(de)表(biao)達(da)，能夠說清楚公司或(huo)者(zhe)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)價值在(zai)哪里，這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)(de)(de)(de)達(da)到(dao)了，章節布局、格式(shi)顯得(de)并(bing)不重要。

       因(yin)此總結(jie)一(yi)點，商(shang)(shang)業(ye)計劃書絕(jue)無模(mo)板，市場上流(liu)行(xing)的(de)模(mo)板看似(si)規范了計劃書，很容易將特征各不相同的(de)公司或(huo)者項目(mu)局(ju)限(xian)于(yu)用同一(yi)個(ge)標準表達和表現，大家都會追(zhui)求(qiu)(qiu)套路(lu)化。而商(shang)(shang)業(ye)計劃書也不是天馬行(xing)空的(de)隨(sui)性(xing)產物，一(yi)定是在(zai)滿足用途前提下(xia)，追(zhui)求(qiu)(qiu)合(he)理(li)的(de)邏輯主線。

       同時不(bu)得不(bu)強調(diao)一二的是：

       1、目前各(ge)類(lei)創新(xin)創業(ye)比賽習慣將word版作(zuo)為(wei)商業(ye)計劃書(shu)，而將PPT僅僅作(zuo)為(wei)項(xiang)目展(zhan)示文件，這(zhe)是(shi)一種誤區或者落后于時代(dai)的做法，PPT版本(ben)(ben)本(ben)(ben)身也是(shi)一份既能(neng)閱讀，又能(neng)展(zhan)示的商業(ye)計劃書(shu)，其(qi)在市場(chang)上通用性遠(yuan)超(chao)于word版本(ben)(ben)。

       2、目前(qian)大學(xue)(xue)生(sheng)創新(xin)創業(ye)(ye)比賽(sai)流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)word版本的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)計劃書模板。從內容(rong)看，那個版本更(geng)適用于(yu)(yu)課后作(zuo)業(ye)(ye)訓練，考察學(xue)(xue)生(sheng)綜(zong)合(he)(he)使用商務課程或(huo)者(zhe)創新(xin)創業(ye)(ye)課程中知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)訓練。其很多(duo)章節完(wan)全不(bu)適用于(yu)(yu)作(zuo)為創新(xin)創業(ye)(ye)比賽(sai)所想(xiang)達到的(de)(de)(de)(de)(de)要求。比如(ru)這(zhe)(zhe)些版本中的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略(lve)章節，總(zong)體意(yi)義在(zai)(zai)于(yu)(yu)學(xue)(xue)生(sheng)熟悉有(you)什么營銷策(ce)略(lve)和手段(duan)，而不(bu)是進(jin)一步將這(zhe)(zhe)些或(huo)者(zhe)部分營銷策(ce)略(lve)怎么融(rong)合(he)(he)于(yu)(yu)產(chan)品市(shi)場和應用場景。例如(ru)投資分析章節，目前(qian)這(zhe)(zhe)個版本中的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體邏輯(ji)是，將創業(ye)(ye)者(zhe)作(zuo)為內部投資者(zhe)，算(suan)(suan)清(qing)楚自己要是去做這(zhe)(zhe)個項(xiang)目投資產(chan)出(chu)問題(ti)，完(wan)全是站在(zai)(zai)固定(ding)資產(chan)投資投入產(chan)出(chu)核算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)角度。忽視了商業(ye)(ye)計劃書最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)用途是融(rong)資路演(yan)，是給外(wai)(wai)部投資者(zhe)看的(de)(de)(de)(de)(de)，外(wai)(wai)部投資人的(de)(de)(de)(de)(de)投資回收方(fang)式(shi)不(bu)同(tong)，因此測算(suan)(suan)依據和邏輯(ji)也會不(bu)同(tong)。