有(you)些人(ren)希望直接和風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)面(mian)談，除非你個人(ren)很(hen)有(you)背景、有(you)經驗，有(you)成(cheng)功記錄，或者有(you)人(ren)推薦，否(fou)則的話風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)還是希望先看到文字資(zi)(zi)料。既然想拿到風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)商(shang)的錢，遵守投(tou)資(zi)(zi)商(shang)的規則就成(cheng)為一(yi)個前提。

       一份好的投資計劃書，不僅有助于(yu)將(jiang)創業者頭腦中(zhong)的創意、想法邏輯化、結構化，而(er)且在很多時(shi)候，它還(huan)是爭取與(yu)投資商面談機(ji)會的“敲門(men)磚”。

     ;  不(bu)超過10頁PPT的(de)投資計劃書

       投(tou)資(zi)(zi)計(ji)劃(hua)書是(shi)(shi)使投(tou)資(zi)(zi)商了解(jie)創業計(ji)劃(hua)的工具，也是(shi)(shi)創業者在策劃(hua)一個新創事(shi)業時(shi)應有(you)的思維邏(luo)輯，進一步，它應被落實為(wei)創業者的行動綱(gang)領。

       在(zai)面對投(tou)資人的時候，好的投(tou)資計劃(hua)書并不需要很長(chang)，但(dan)是要寫(xie)到“點兒”上。在(zai)我看來(lai)，一份10頁以內的PPT足夠了，它(ta)應該包括下面幾部分：

       產品描繪

       這部分(fen)是最重要(yao)的，用(yong)來(lai)開宗明義：你(ni)做了一(yi)個什么(me)產(chan)品，它解決什么(me)問題？

       很多(duo)產品都(dou)只(zhi)解決一(yi)個問題。在(zai)投資(zi)計(ji)劃書(shu)中(zhong)，只(zhi)需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中(zhong)的具體內(nei)容可以包括：產品看起(qi)來是什么樣子(zi)的，如(ru)何使用(yong)，其客戶價值如(ru)何。

       其中(zhong)關鍵(jian)在于產品(pin)的客戶價值。比(bi)如，網絡(luo)搜索工具的社會意義是(shi)很大的，但是(shi)對于用戶來說，就是(shi)通過它能方便地搜索到自己(ji)想(xiang)要的信息。用戶將從產品(pin)中(zhong)獲得什么(me)價值才是(shi)產品(pin)存在的基(ji)礎。

       商業前景(jing)

       也許創(chuang)業者在定(ding)義(yi)一個產(chan)品的時候，還(huan)不(bu)知道這個產(chan)品將(jiang)如何掙(zheng)錢，不(bu)過這沒(mei)關系。你只(zhi)需證明這個產(chan)品“有(you)(you)用(yong)”，每(mei)個人都有(you)(you)可能使用(yong)就好(hao)了。

       投資商的想(xiang)法(fa)(fa)是這樣的，對(dui)于一(yi)個(ge)“有(you)(you)用(yong)”的產品來(lai)說，即便今天無法(fa)(fa)掙錢(qian)，未來(lai)可以(yi)找更多有(you)(you)商業(ye)經驗的人(ren)來(lai)策劃如何(he)掙錢(qian)，這個(ge)并(bing)不(bu)難。在投資決策階段，對(dui)于產品的商業(ye)前(qian)景所需要(yao)考(kao)慮的，是產品的客(ke)戶(hu)價值(zhi)是否足以(yi)拉動更大規模的人(ren)群去使用(yong)的問(wen)題。

       競爭對手描述(shu)

       你(ni)總會遇到競爭對手，直接(jie)的或間(jian)接(jie)的。他(ta)們和你(ni)的業(ye)務模(mo)式比較接(jie)近，你(ni)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)研(yan)究過他(ta)們？是(shi)(shi)(shi)否分析過相互之間(jian)的優勢(shi)、劣勢(shi)？這(zhe)決定了創(chuang)業(ye)的環境和成(cheng)長的可能(neng)性，是(shi)(shi)(shi)預(yu)測創(chuang)業(ye)能(neng)否取(qu)得成(cheng)功(gong)的重要指標。

       團隊

       介紹你的團隊，證明為什(shen)么你能把這個(ge)事情做(zuo)成。

       在投資計劃書中不要只描繪一(yi)個很(hen)大的藍圖，更關(guan)鍵的在于去證明創(chuang)業者(zhe)可以把事情(qing)做成功。

       以上四點是一份(fen)投資(zi)計劃書的(de)核心內容和基本框架(jia)。

       投資(zi)計劃(hua)書常犯的錯誤

       創(chuang)業者出于迫(po)切(qie)爭取到投(tou)資的(de)(de)心(xin)情，往往希望自己的(de)(de)計劃十全十美(mei)、占盡優勢(shi)，其實這(zhe)是不可能的(de)(de)，反而(er)會引發投(tou)資人的(de)(de)置疑。

       產品成(cheng)靈丹妙(miao)藥

       有人(ren)總擔心自(zi)己的(de)產品(pin)不夠(gou)有說服力，于是寫出很多個特點，把產品(pin)包(bao)(bao)裝成(cheng)了包(bao)(bao)治百病的(de)靈丹妙藥。這樣反而弱化(hua)了產品(pin)的(de)核心特點和優勢，使人(ren)印象不深。

       不談(tan)(tan)產品談(tan)(tan)意(yi)義

       復(fu)雜、籠(long)統和虛幻是(shi)(shi)(shi)不(bu)少計劃書具有(you)的(de)普遍性(xing)問題。其中(zhong)大量的(de)篇幅不(bu)是(shi)(shi)(shi)在定量、有(you)邏輯地描述想(xiang)法，而是(shi)(shi)(shi)在堆砌(qi)對這(zhe)些想(xiang)法的(de)美譽之詞。有(you)的(de)人上來就(jiu)談自己產品的(de)社會意義，談產業(ye)發展，談國際國內(nei)形勢，談了幾十頁紙(zhi)過去，投(tou)(tou)資商(shang)還不(bu)明(ming)白(bai)你到底要推薦一個什么(me)東(dong)西。對于投(tou)(tou)資商(shang)來說，這(zhe)不(bu)僅是(shi)(shi)(shi)無(wu)用的(de)而且是(shi)(shi)(shi)讓人反(fan)感(gan)的(de)。創業(ye)者只要把自己的(de)東(dong)西說清楚，有(you)無(wu)價值是(shi)(shi)(shi)由投(tou)(tou)資人來判斷(duan)的(de)。

       惟我獨尊坐(zuo)井觀天

       在展現產品的(de)優勢和前(qian)景(jing)時，對(dui)于“首(shou)創(chuang)”、“獨創(chuang)”一類的(de)說法一定(ding)要(yao)非常謹慎。創(chuang)業(ye)者必(bi)須讓(rang)投資人(ren)樹立(li)一種看法，就是(shi)讓(rang)對(dui)方知道，這個創(chuang)業(ye)者對(dui)這個產業(ye)、對(dui)其(qi)想要(yao)進入的(de)行業(ye)有所了(le)解。畢竟在互聯(lian)網領域，創(chuang)業(ye)者和聰明人(ren)太(tai)(tai)多(duo)了(le)，投資人(ren)聽(ting)說過的(de)、面談過的(de)也太(tai)(tai)多(duo)了(le)。輕易就說自己(ji)的(de)產品將是(shi)全(quan)世界獨一份，投資人(ren)要(yao)么懷疑你(ni)在撒謊，要(yao)么認為你(ni)對(dui)這個行業(ye)太(tai)(tai)孤陋寡聞，你(ni)生活在自己(ji)的(de)小世界里(li)，讓(rang)人(ren)無法信任你(ni)。

       創(chuang)業者(zhe)可以放心的(de)是，產品是否首創(chuang)或獨創(chuang)，這(zhe)并不是投資(zi)商(shang)決定投資(zi)與否的(de)最(zui)重(zhong)要原因。

 ;      會(hui)貫穿(chuan)整個創業過程的計劃書(shu)

       一(yi)份好(hao)的(de)投資計劃書，當(dang)然并不只(zhi)是吸引風險(xian)投資商關(guan)注的(de)工具。這將(jiang)是整理自己思路一(yi)個必經的(de)過程。

       在(zai)規(gui)劃(hua)(hua)企(qi)業戰略(lve)的(de)(de)時候，實際(ji)上還要寫一(yi)(yi)份商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)，以幫(bang)助(zhu)你想清(qing)楚怎么樣進一(yi)(yi)步規(gui)劃(hua)(hua)產品。除了在(zai)投資計劃(hua)(hua)階段已(yi)經(jing)考(kao)慮(lv)過的(de)(de)如(ru)“這個(ge)(ge)產品解(jie)決什(shen)么問題(ti)”、“給用戶創(chuang)造什(shen)么價(jia)值”而外，商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)還將進一(yi)(yi)步考(kao)慮(lv)和(he)規(gui)劃(hua)(hua)：會有什(shen)么樣的(de)(de)用戶會去用這個(ge)(ge)產品，會有什(shen)么樣的(de)(de)細分市場，如(ru)何操(cao)作最能發揮(hui)優勢，如(ru)何與競爭(zheng)對手競爭(zheng)。你會發現，寫商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)是貫穿(chuan)在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)企(qi)業生(sheng)命周期里(li)面的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)概念。