作為一個(ge)創(chuang)業者跟投(tou)資(zi)要(yao)錢，你要(yao)想明(ming)白(bai)的(de)(de)(de)第(di)一個(ge)問(wen)題(ti)，就是當你去給投(tou)資(zi)人(ren)(ren)展示計(ji)劃書(shu)，介紹你的(de)(de)(de)項目時，你要(yao)站(zhan)在對方(fang)的(de)(de)(de)角度(du)去想他們最(zui)想要(yao)的(de)(de)(de)是什么(me)?而(er)不是想著怎么(me)樣說的(de)(de)(de)好(hao)聽去忽悠(you)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)錢?這里當然有(you)很多因素，投(tou)資(zi)人(ren)(ren)最(zui)關注的(de)(de)(de)比如有(you)商業模型，財務(wu)，核(he)心競爭力，還(huan)有(you)未(wei)來市場。

      首先：人

      投(tou)資人最(zui)看中(zhong)的是(shi)你這個人!

      整個融資(zi)(zi)演講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，就(jiu)是要(yao)說服投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是這(zhe)個他(ta)們即(ji)將投(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業者，會幫助他(ta)們賺(zhuan)到(dao)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)。那你(ni)(ni)(ni)怎么(me)能(neng)做到(dao)呢?你(ni)(ni)(ni)總不(bu)能(neng)上去就(jiu)跟人(ren)家說：“大(da)家好(hao)，我(wo)(wo)是個很(hen)棒很(hen)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，給我(wo)(wo)投(tou)(tou)資(zi)(zi)吧!”在(zai)你(ni)(ni)(ni)融資(zi)(zi)演講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有很(hen)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)。大(da)多數融資(zi)(zi)演講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，對(dui)創投(tou)(tou)投(tou)(tou)資(zi)(zi)大(da)概(gai)是15分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，對(dui)其他(ta)大(da)概(gai)不(bu)到(dao)30分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)。人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)(li)大(da)概(gai)會集中18分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，然(ran)后集中力(li)(li)就(jiu)開始下降了(le)。這(zhe)是實(shi)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，包括TED也是一直這(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以，在(zai)18分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，或者10分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，更(geng)(geng)或者5分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)(zhi)內。你(ni)(ni)(ni)必須要(yao)傳(chuan)達許多特(te)質去說服投(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)。在(zai)這(zhe)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)之(zhi)(zhi)內，你(ni)(ni)(ni)大(da)概(gai)要(yao)傳(chuan)達10個特(te)質。那么(me)哪一條(tiao)要(yao)傳(chuan)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)?

      第二：誠實

      這是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，投資(zi)方更愿意投資(zi)給或(huo)者說在一(yi)(yi)個誠實(shi)的(de)(de)人(ren)身上下賭注。而不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個讓(rang)他懷(huai)疑到你的(de)(de)動(dong)機或(huo)者有(you)小動(dong)作的(de)(de)人(ren)。你想想，你會和不(bu)誠實(shi)的(de)(de)人(ren)合作嗎?所(suo)以最(zui)重要的(de)(de)是(shi)(shi)誠實(shi)。除了誠實(shi)之外，下個最(zui)重要的(de)(de)是(shi)(shi)什么?

      第三：激情

      你(ni)(ni)試(shi)著想(xiang)想(xiang)，創業者的(de)(de)定義，就(jiu)是(shi)要拋棄其他(ta)的(de)(de)東西，開始(shi)一個新的(de)(de)世界，而且會(hui)把自己的(de)(de)心血傾(qing)注到這個新世界中的(de)(de)人(ren)。所(suo)以(yi)(yi)你(ni)(ni)一定要傳(chuan)(chuan)遞(di)激(ji)情(qing)。如果你(ni)(ni)對(dui)自己的(de)(de)公司都沒有(you)激(ji)情(qing)。其他(ta)人(ren)怎么會(hui)對(dui)它有(you)激(ji)情(qing)?別人(ren)怎么會(hui)投錢到你(ni)(ni)的(de)(de)公司。所(suo)以(yi)(yi)誠信和激(ji)情(qing)是(shi)兩件最重要的(de)(de)事(shi)情(qing)。之(zhi)后你(ni)(ni)還(huan)需要許多其他(ta)的(de)(de)事(shi)情(qing)，去充實你(ni)(ni)要傳(chuan)(chuan)遞(di)給(gei)投資(zi)人(ren)的(de)(de)整體(ti)形象(xiang)。

      第四：經驗

      你(ni)要告訴他們，“我之(zhi)前干過(guo)這(zhe)個(ge)，做到(dao)(dao)了(le)(le)什(shen)么成(cheng)績，有哪些(xie)經(jing)(jing)歷”這(zhe)代表了(le)(le)你(ni)曾經(jing)(jing)試過(guo)創(chuang)(chuang)業，創(chuang)(chuang)造(zao)價值，并且(qie)從(cong)(cong)頭(tou)堅(jian)持到(dao)(dao)尾。比如說:我之(zhi)前在(zai)百度工作過(guo)，負(fu)責的項目是(shi)(shi)(shi)某(mou)某(mou)某(mou)，半(ban)年做到(dao)(dao)了(le)(le)產品用戶一(yi)個(ge)億。這(zhe)樣(yang)投(tou)資(zi)人就會特別感興趣，也是(shi)(shi)(shi)什(shen)么投(tou)資(zi)人喜歡投(tou)資(zi)給(gei)連續創(chuang)(chuang)業者(zhe)的原因(yin)之(zhi)一(yi)。因(yin)為即使你(ni)第(di)一(yi)次(ci)沒有成(cheng)功(gong)，你(ni)已(yi)經(jing)(jing)從(cong)(cong)失敗(bai)中學(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)功(gong)課，這(zhe)些(xie)經(jing)(jing)驗(yan)會在(zai)你(ni)第(di)二次(ci)開(kai)創(chuang)(chuang)時會很有用。少走(zou)很多彎路，減(jian)少失敗(bai)幾率?同(tong)時，除了(le)(le)曾經(jing)(jing)開(kai)過(guo)公司，其(qi)他的經(jing)(jing)驗(yan)也有幫助。比如說學(xue)校組(zu)織活動，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)非盈(ying)利機構，總之(zhi)他們想看到(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)些(xie)組(zu)織經(jing)(jing)驗(yan)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)聽你(ni)嘴上功(gong)夫(fu)。

      第五：專(zhuan)業知識

      如果(guo)你(ni)說，你(ni)要(yao)(yao)畫出(chu)人類基因(yin)的圖譜(pu)，你(ni)最好知(zhi)道基因(yin)是什么東西。就(jiu)是你(ni)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)專業(ye)知(zhi)識，投(tou)資(zi)方不想(xiang)看到有(you)(you)(you)人說，嘿，我(wo)(wo)有(you)(you)(you)個特(te)別好的主意，但是我(wo)(wo)對(dui)它(ta)一點不了解(jie)，我(wo)(wo)的團隊里(li)沒有(you)(you)(you)特(te)別優(you)秀的人，我(wo)(wo)不知(zhi)道我(wo)(wo)的競(jing)爭者，我(wo)(wo)不了解(jie)市場是什么樣子(zi)的。這(zhe)樣子(zi)的話還有(you)(you)(you)人給你(ni)投(tou)資(zi)就(jiu)是對(dui)方傻(sha)。

      第六(liu)：市(shi)場

      投資(zi)方要(yao)(yao)求你(ni)(ni)要(yao)(yao)了(le)解你(ni)(ni)的(de)市(shi)場，你(ni)(ni)要(yao)(yao)了(le)解你(ni)(ni)的(de)領域，你(ni)(ni)要(yao)(yao)有(you)所(suo)有(you)運(yun)營(ying)一個(ge)公司的(de)能(neng)力。這些能(neng)力包括技術能(neng)力，專業知(zhi)識(shi)。如果是(shi)科技公司的(de)話，你(ni)(ni)還要(yao)(yao)東懂(dong)市(shi)場營(ying)銷(xiao)，管理等(deng)(deng)等(deng)(deng)。但(dan)是(shi)，現實是(shi)不是(shi)每個(ge)人都(dou)具備所(suo)有(you)的(de)能(neng)力。只有(you)很少的(de)人會有(you)，運(yun)營(ying)一個(ge)公司的(de)所(suo)有(you)技能(neng)。所(suo)以這里團隊顯得尤其重要(yao)(yao)，你(ni)(ni)懂(dong)技術，他懂(dong)營(ying)銷(xiao)，另外(wai)的(de)懂(dong)管理。

      第七(qi)：領導力

      你(ni)要能(neng)(neng)說服投資(zi)者(zhe)，你(ni)或者(zhe)你(ni)的(de)團隊擁(yong)有經營好(hao)一個公司的(de)能(neng)(neng)力(li)。你(ni)要有感染(ran)力(li)，還要有自己的(de)管理方式，或者(zhe)是人格魅力(li)。能(neng)(neng)夠(gou)讓人們追隨你(ni)的(de)領導、鼓舞(wu)、激勵他們成為你(ni)團隊的(de)一部分。

      第八：堅持(chi)

      你(ni)(ni)會(hui)(hui)從開始堅(jian)持到(dao)最(zui)后(hou)嗎?投資方需要(yao)你(ni)(ni)告訴他(ta)，傳遞給他(ta)，你(ni)(ni)死(si)都要(yao)堅(jian)持，堅(jian)持到(dao)最(zui)后(hou)一(yi)口氣。愿意拼死(si)一(yi)搏，你(ni)(ni)會(hui)(hui)讓他(ta)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)周轉，你(ni)(ni)會(hui)(hui)用它(ta)們的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)去掙更(geng)多的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)。投資方可不(bu)想自己投資在一(yi)位一(yi)碰到(dao)危(wei)機，就逃跑的(de)(de)(de)人，因為沒(mei)(mei)有(you)什么事情會(hui)(hui)是一(yi)直(zhi)順(shun)利的(de)(de)(de)。從來沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個被投資的(de)(de)(de)公司是一(yi)帆風順(shun)的(de)(de)(de)，所以(yi)投資方想要(yao)知道你(ni)(ni)會(hui)(hui)承(cheng)諾堅(jian)持到(dao)最(zui)后(hou)。如果創業初期用的(de)(de)(de)是自己的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，已經(jing)小(xiao)有(you)成績，這里你(ni)(ni)會(hui)(hui)加分很多。

      第九：視野

      當然(ran)，你(ni)(ni)還(huan)要(yao)(yao)必須要(yao)(yao)有視(shi)野，你(ni)(ni)要(yao)(yao)能看(kan)到(dao)你(ni)(ni)公司前面的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。投(tou)資方(fang)不想(xiang)看(kan)到(dao)一(yi)個“我也是(shi)其他誰誰家一(yi)樣”的(de)(de)(de)產品。投(tou)資方(fang)要(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)(de)人他要(yao)(yao)知道，他們可以(yi)改變世界。當然(ran)，這(zhe)要(yao)(yao)建立在(zai)現實的(de)(de)(de)基礎上(shang)。投(tou)資方(fang)要(yao)(yao)知道，你(ni)(ni)明(ming)白盡管(guan)改變世界是(shi)很美好的(de)(de)(de)事，但那并不是(shi)常常發生的(de)(de)(de)。在(zai)你(ni)(ni)改變世界之前，總會有各種難(nan)題，而(er)你(ni)(ni)要(yao)(yao)解決這(zhe)些(xie)難(nan)題，你(ni)(ni)要(yao)(yao)有理性的(de)(de)(de)計劃(hua)。

      第十：聆聽

      最后，當你(ni)(ni)(ni)向投資方要錢的(de)(de)(de)時(shi)候，不(bu)僅僅是因為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)錢，還(huan)因為(wei)他(ta)(ta)，你(ni)(ni)(ni)要能聽(ting)取(qu)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)指導。投資人(ren)(ren)要知道你(ni)(ni)(ni)有(you)聆聽(ting)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)能力，投資人(ren)(ren)都有(you)很(hen)(hen)多經(jing)驗(yan)，這些投資人(ren)(ren)，天(tian)使投資者，都有(you)很(hen)(hen)多經(jing)驗(yan)，他(ta)(ta)們想要知道，你(ni)(ni)(ni)想聽(ting)，想學這些經(jing)驗(yan)。不(bu)是說你(ni)(ni)(ni)自認為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)項(xiang)目可以改變世(shi)界(jie)，而說個(ge)沒完，別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)意見(jian)和建議都聽(ting)不(bu)進去。