一、不要讓投資人看出你在群發
在(zai)(zai)平常篩選項目的過(guo)程中，時(shi)不時(shi)會遇到一些創業者的BP郵(you)件，在(zai)(zai)抄送(song)列表中大搖大擺(bai)地(di)“明送(song)”十幾家投資機(ji)構，儼(yan)然上級機(ji)關發文(wen)指導……這樣的郵(you)件，特別容(rong)易被(bei)投資人直接扔(reng)進垃圾箱(xiang)。
向投(tou)資機構(gou)投(tou)遞(di)BP，其實就是(shi)一次簡單(dan)的(de)商務溝(gou)通(tong)。是(shi)否有基本的(de)商務溝(gou)通(tong)能力(li)，表現出足(zu)夠(gou)的(de)誠(cheng)意，往往是(shi)投(tou)資人進行快速篩選的(de)一個評(ping)判標準。胡亂群(qun)發，正是(shi)商務溝(gou)通(tong)之(zhi)大忌。
我(wo)的(de)建(jian)議(yi)是(shi)，創(chuang)業者想獲得多(duo)家投資機構注意，一個BP投遞(di)多(duo)家機構沒(mei)問題，但盡量別(bie)用一封郵件(jian)明文群(qun)發；如果硬要群(qun)發，也要在郵件(jian)里表(biao)現(xian)出(chu)“專一”的(de)真(zhen)誠——就像兩個人面談，看著對(dui)方(fang)的(de)眼睛(jing)、一對(dui)一的(de)交(jiao)流，才是(shi)最(zui)好的(de)。
還有(you)一些郵件的低級錯誤，比(bi)如字(zi)體不(bu)統(tong)一，文字(zi)顏色不(bu)統(tong)一，五顏六色、亂用標題等，都是欠缺基本(ben)商(shang)業溝(gou)通能(neng)力的體現。
二、不要試圖在郵件里“感人(ren)”
經(jing)常會(hui)在郵件中看到(dao)類似(si)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)大段(duan)內容(rong)，“您(nin)好，我是(shi)一(yi)名大四學生。我從小(xiao)就特別喜歡xxx，有一(yi)個(ge)夢(meng)想……”，“尊敬(jing)的(de)(de)(de)投資人，本人是(shi)連續多年的(de)(de)(de)創業(ye)老兵(bing)。現因資金匱乏，懇請……一(yi)定會(hui)堅持走下去”，“……非(fei)常自信(xin)我們(men)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式，期待與貴(gui)司一(yi)同創造奇跡！”
這些感性內容，往往只會降(jiang)低溝(gou)通效率，甚至給投資人的印象大大減分。
從過(guo)往的(de)(de)一些(xie)(xie)媒(mei)體報(bao)道中，我們看(kan)到(dao)過(guo)很多(duo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)故(gu)(gu)事，草(cao)根逆襲，成了(le)獨角獸(shou)企業(ye)(ye)(ye)，看(kan)到(dao)一些(xie)(xie)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者談到(dao)情懷和(he)(he)理想，困難和(he)(he)堅持(chi)，這些(xie)(xie)故(gu)(gu)事的(de)(de)背后(hou)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)關鍵是(shi)他(ta)們在堅持(chi)商業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)本質，擴大規(gui)模(mo)，盈利(li)，每(mei)一個投資(zi)繞不過(guo)商業(ye)(ye)(ye)本質。青山資(zi)本之(zhi)前也(ye)有一篇文章談到(dao)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者不要忘記(ji)商業(ye)(ye)(ye)本質。
所以，對于所收到(dao)的BP，我會更多地關(guan)注它的商業邏輯(ji)和可行性，來決(jue)定是否投資，如果你有(you)情(qing)懷，有(you)決(jue)心，有(you)誠意，有(you)激情(qing)，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。
一封BP郵件不(bu)(bu)必承載這(zhe)些東西，情懷不(bu)(bu)但不(bu)(bu)能加分，反而會減分，顯得創業(ye)者(zhe)不(bu)(bu)夠專業(ye)和成熟。讓商(shang)業(ye)的歸(gui)商(shang)業(ye)，情懷的我們見面(mian)再聊(liao)。
三、不(bu)要(yao)隱藏自己的背景和團隊
我們常說，早期(qi)投資(zi)(zi)，就是(shi)投人(ren)。創業項目(mu)初期(qi)沒有(you)數據，能呈現在(zai)投資(zi)(zi)人(ren)面前的(de)，團(tuan)隊（主要是(shi)創始人(ren)）是(shi)最(zui)重要的(de)資(zi)(zi)產。
一些創業者朋友(you)或(huo)許無(wu)意，或(huo)許是(shi)覺得自(zi)己背景經歷不夠(gou)亮(liang)眼，在BP郵件(jian)中習(xi)慣對自(zi)己和團隊(dui)一筆帶過的簡寫(xie)，甚至(zhi)忽略(lve)不寫(xie)。殊不知(zhi)，這樣(yang)反而更(geng)可能被投資人直接篩掉。
我的建議是，在郵(you)件正文中(zhong)就大(da)(da)大(da)(da)方方地把團(tuan)隊的背景(jing)和經(jing)驗寫清楚，并盡量發(fa)掘一些價值(zhi)標(biao)簽來(lai)展現(xian)。
誠然，太草根的隊伍的確(que)不容易獲得投資(zi)人青(qing)睞。但是，經(jing)驗和(he)背景寫的越清楚，信息(xi)展現的越充分，就越能(neng)消除(chu)投資(zi)人心中的未知，反(fan)而(er)有助于投資(zi)人主動尋找團隊和(he)項目的契合(he)度，增加約見(jian)的可能(neng)性(xing)。
四、不要自造生僻(pi)概念(nian)包(bao)裝你的項目
“一(yi)句話講清(qing)楚你(ni)的項目(mu)(mu)”，這(zhe)條是老生常(chang)談的常(chang)識了。但(dan)是，許多創業者朋友似乎走入了另(ling)一(yi)個誤(wu)區(qu)，就是把各種概念盲(mang)目(mu)(mu)套(tao)用在自己的項目(mu)(mu)上，對我來說，每一(yi)次嘗試理(li)解這(zhe)些就是一(yi)次酸爽的思維旅行。
投(tou)(tou)資(zi)人的(de)確喜歡概(gai)念，喜歡把(ba)項(xiang)目裝進一(yi)些熟悉的(de)模式(shi)去理解。但是，這種概(gai)念化思維(wei)的(de)目的(de)是為了簡明直觀，以便迅速(su)判(pan)斷方向(xiang)和(he)估(gu)值。概(gai)念不(bu)代(dai)表創造價(jia)值，胡亂套用只會適(shi)得其反(fan)。如果你(ni)實在拿不(bu)準(zhun)從哪個角度包裝你(ni)的(de)項(xiang)目，那就用最容易懂的(de)那個吧(ba)，至(zhi)少(shao)投(tou)(tou)資(zi)人不(bu)會看暈(yun)。在投(tou)(tou)資(zi)人看明白(bai)后(hou)，或許還能換個角度幫你(ni)找準(zhun)價(jia)值。
五、事先對(dui)投資人做一(yi)點點功課，也是獲得關注的最好辦(ban)法
最后這點其實是最重(zhong)要的(de)(de)。每一個專業投資(zi)機構，在網(wang)上都會(hui)有許多公開信息，介紹其關注的(de)(de)領域、團(tuan)隊、趨勢判斷(duan)、投資(zi)偏好等。投資(zi)人(ren)也會(hui)時(shi)(shi)不時(shi)(shi)地在各種媒體發表一些觀點文章(zhang)來增加曝光。
如果你是一個(ge)有心(xin)的創業者，就一定可以(yi)從這些信息中找(zhao)到能和你項目聯系起來的線索，進而順(shun)藤摸瓜地(di)去觸達(da)相應的投(tou)資人(ren)。雙方的關注點契合(he)度(du)更(geng)高(gao)(gao)，達(da)成(cheng)投(tou)資的概率也會高(gao)(gao)一些。
“近日在xx上看到(dao)您的(de)(de)文章(zhang)《xxxx》，我們的(de)(de)項目也是……”當作為作者(zhe)的(de)(de)投資人看到(dao)類似這樣的(de)(de)郵(you)件(jian)開頭時，會感知到(dao)一種(zhong)被(bei)關(guan)注(zhu)或創業者(zhe)細(xi)節(jie)上的(de)(de)用心，能感受(shou)到(dao)你的(de)(de)真誠（而不是郵(you)件(jian)群發的(de)(de)），更可能產生交流。
最后(hou)我想提醒，這(zhe)(zhe)五點只是投(tou)遞投(tou)資機構BP郵箱的(de)一(yi)點點小常識，一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)的(de)好壞終究在于(yu)一(yi)些(xie)商業本質(zhi)性的(de)東西。但在能(neng)(neng)夠探(tan)討一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)的(de)商業本質(zhi)之前，這(zhe)(zhe)些(xie)寫(xie)BP的(de)小細節是能(neng)(neng)幫一(yi)個(ge)(ge)創業者得到和投(tou)資人探(tan)討項(xiang)目(mu)的(de)機會的(de)關(guan)鍵(jian)。
