商業(ye)計劃(hua)書（Business Plan，簡(jian)稱BP）是(shi)(shi)企(qi)業(ye)尋找投(tou)資人的(de)敲門磚。創業(ye)者(zhe)都(dou)想寫出一(yi)份盡(jin)善(shan)盡(jin)美(mei)的(de)BP，希望得到投(tou)資人的(de)青睞(lai)。然而失(shi)敗(bai)的(de)融資案例千千萬，連(lian)投(tou)資人的(de)門都(dou)沒(mei)敲開(kai)的(de)BP更是(shi)(shi)不計其數。那么，這里就來盤(pan)點一(yi)下BP中最容易出現的(de)幾個問題。

      1. 全靠(kao)文字

      抱著(zhu)把所有信(xin)息都(dou)告訴投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)的(de)想法，很(hen)容易出現過(guo)(guo)長篇幅的(de)商業計劃書(shu)。然而，文字過(guo)(guo)多(duo)、沒有重點會讓投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)很(hen)難抓到(dao)創(chuang)業者真正(zheng)想表達的(de)東(dong)西。投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)每(mei)天面對(dui)成百上(shang)千的(de)商業計劃書(shu)，如果不能在短短幾分鐘內吸引到(dao)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)的(de)眼球(qiu)，那么投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)會選擇扔(reng)掉這份BP了。畢竟，對(dui)他們來說，好的(de)項目多(duo)得是。但(dan)對(dui)創(chuang)業者來說，投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)可(ke)是“金主爸爸”。

      2. 套用模板

      網絡上(shang)有各種各樣好看(kan)的(de)(de)模(mo)(mo)板(ban)(ban)，創(chuang)業(ye)者想要(yao)套(tao)用(yong)模(mo)(mo)板(ban)(ban)其實(shi)并不是不行(xing),但是套(tao)用(yong)模(mo)(mo)板(ban)(ban)的(de)(de)前(qian)提是符合實(shi)際情況(kuang)。比方說，有些模(mo)(mo)板(ban)(ban)俏皮可愛、花(hua)里胡哨，本來是設(she)計給二次元產業(ye)的(de)(de)，創(chuang)業(ye)者是做企業(ye)服務項(xiang)目。難道要(yao)讓投資(zi)人(ren)看(kan)著“萌(meng)萌(meng)噠”思考(kao)(kao)嚴(yan)謹的(de)(de)項(xiang)目？當然是不可行(xing)的(de)(de)。套(tao)用(yong)模(mo)(mo)板(ban)(ban)沒毛病，但一定要(yao)考(kao)(kao)慮到自身情況(kuang)，做出相應的(de)(de)變(bian)通。

      3. 細究專業

      從事專業(ye)領域的(de)創(chuang)業(ye)者很容易在BP中使用大量的(de)專業(ye)詞匯，認為(wei)能突(tu)顯自身專業(ye)性。但(dan)是(shi)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)真的(de)看得懂(dong)嗎？投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)真的(de)肯(ken)花(hua)時間去學(xue)習(xi)這些(xie)晦澀難(nan)懂(dong)的(de)詞語嗎？這對投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)來說是(shi)浪(lang)費(fei)時間的(de)行(xing)為(wei)，還有很大可(ke)能會造成投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)對項(xiang)目(mu)的(de)誤解(jie)。所以，在闡述產品、服(fu)務的(de)時候需要(yao)詳細，但(dan)是(shi)盡量避免使用過度解(jie)釋(shi)專業(ye)概(gai)念，節省投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)的(de)時間，也(ye)讓投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)更容易理(li)解(jie)。

      4. 誤(wu)用數(shu)據

      BP中(zhong)有很(hen)多用(yong)到(dao)數據(ju)(ju)(ju)的(de)(de)部(bu)分，比方說市(shi)場(chang)(chang)分析、競(jing)爭分析、財務預測等等。首先要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)(de)是不(bu)能有原則(ze)上的(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤。這對投資(zi)人來說就是小學生1+1都算不(bu)出來的(de)(de)低級錯(cuo)(cuo)誤，會讓投資(zi)人完全不(bu)肯給這樣的(de)(de)BP機(ji)會了。其次，直(zhi)接照搬現有的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)數據(ju)(ju)(ju)或者競(jing)業(ye)數據(ju)(ju)(ju)也(ye)是投資(zi)人非常厭惡(e)的(de)(de)一(yi)種行(xing)為(wei)。網(wang)絡(luo)信息的(de)(de)發(fa)達(da)使很(hen)多數據(ju)(ju)(ju)更(geng)加公(gong)開化，然而創業(ye)者直(zhi)接使用(yong)公(gong)開的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)會被(bei)看錯(cuo)(cuo)是“不(bu)走心”。連企業(ye)所在行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研都不(bu)肯親自(zi)去做(zuo)，投資(zi)人只會覺得(de)這樣的(de)(de)創業(ye)者要(yao)么“懶”要(yao)么“笨”，都不(bu)是一(yi)個(ge)值得(de)投資(zi)的(de)(de)好項(xiang)目。

      5. 人(ren)人(ren)都有(you)

      團隊(dui)介(jie)紹是商業計劃書(shu)的(de)(de)重要(yao)部分，特別是對(dui)于初創企(qi)(qi)業而言，團隊(dui)是體現企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)能力的(de)(de)核心。創業者或許認為團隊(dui)里(li)的(de)(de)每個(ge)人(ren)(ren)都是核心成員(yuan)，都起到了決(jue)定(ding)性的(de)(de)作(zuo)用。然(ran)而投資(zi)人(ren)(ren)只關(guan)心其中最為核心的(de)(de)幾(ji)個(ge)人(ren)(ren)。有(you)(you)相關(guan)行業從業經驗？有(you)(you)大型企(qi)(qi)業高管經歷？

      6. 過分預(yu)測

      發展(zhan)預(yu)測(ce)是(shi)(shi)(shi)(shi)創業者(zhe)在(zai)BP中(zhong)必須要(yao)展(zhan)示的(de)環節。顯(xian)而易見，投(tou)資回報當然是(shi)(shi)(shi)(shi)越高越吸(xi)引投(tou)資人(ren)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)，投(tou)資人(ren)也(ye)不傻，分(fen)辨出哪(na)些數(shu)字是(shi)(shi)(shi)(shi)切實可(ke)行、哪(na)些數(shu)字是(shi)(shi)(shi)(shi)虛高的(de)本事還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)。所以說，不要(yao)一味追求數(shu)字好(hao)看，更重(zhong)要(yao)的(de)要(yao)讓投(tou)資人(ren)相信創業者(zhe)對未(wei)來的(de)預(yu)測(ce)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)理有(you)據的(de)。同時，財務預(yu)測(ce)上不要(yao)過分(fen)使用數(shu)字圖表(biao)。投(tou)資人(ren)大(da)都不是(shi)(shi)(shi)(shi)專業財務出身，太復雜的(de)數(shu)據他們(men)看不懂也(ye)不想看。BP中(zhong)表(biao)明重(zhong)點數(shu)字、合理預(yu)測(ce)投(tou)資回報，足夠(gou)了。