好(hao)的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)先讓投資(zi)人產生興趣，但商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)做的(de)大而全并(bing)沒有用(yong)，沒有投資(zi)人會把(ba)(ba)你的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)從第一(yi)頁看(kan)到最后一(yi)頁，最多(duo)看(kan)的(de)是(shi)前面幾(ji)頁，建議做的(de)簡短，最好(hao)就十(shi)(shi)幾(ji)頁PPT，把(ba)(ba)自己想做的(de)幾(ji)件事情展現出(chu)來，把(ba)(ba)三件事情說清楚，比把(ba)(ba)十(shi)(shi)件事情說一(yi)半要好(hao)很多(duo)。
你(ni)(ni)在(zai)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，投(tou)資(zi)人(ren)一(yi)方面在(zai)想(xiang)辦法(fa)理解你(ni)(ni)想(xiang)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個事情，另(ling)一(yi)方面他在(zai)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)這(zhe)個人(ren)，對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維邏輯等各方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種考察，他認為(wei)你(ni)(ni)應該想(xiang)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些問題，你(ni)(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)這(zhe)些問題都有了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮。跟你(ni)(ni)交往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，他也是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種判斷，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)(shi)怎么樣(yang)劣勢是(shi)(shi)怎么樣(yang)，下一(yi)步他聽(ting)聽(ting)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶怎么評價你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)在(zai)行業如果有競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)，他會(hui)找你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)去聊，想(xiang)聽(ting)聽(ting)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價。
投資(zi)到了一(yi)定階段，投資(zi)人還會對初(chu)創公(gong)司(si)的(de)財務進行(xing)一(yi)個調查，很多初(chu)創公(gong)司(si)沒有(you)財務意識，倒不是說他們有(you)意欺騙投資(zi)人，但(dan)是自己都(dou)算(suan)不清楚賬。最后還要在法(fa)律上對公(gong)司(si)進行(xing)一(yi)個調查，你的(de)股東結(jie)構，以往有(you)沒有(you)重大的(de)法(fa)律問(wen)題。
說到這，到底怎(zen)么(me)寫商業(ye)計劃書才能獲得投資人的青睞？
首先了解投(tou)資人如何判斷一個公(gong)司是否值得(de)投(tou)
1.你(ni)的(de)公司是(shi)否可(ke)持續(xu)發展
2.是否(fou)具(ju)有清(qing)晰(xi)的(de)商業目的(de)
3.面(mian)對一個巨大的市場
4.擁有充足的客戶(hu)
5.產品定位清晰
6.切中(zhong)客戶要害問題
7.創新性(xing)思考
8.團隊(dui)DNA是(shi)否(fou)成熟
9.運(yun)營是否敏(min)捷
10.是否(fou)節儉(jian)
接下來(lai)開始寫(xie)商業計劃書(shu)，寫(xie)商業計劃書(shu)有個誤區，就是照著一個模板(ban)，而且(qie)好像(xiang)寫(xie)的越長越好，其實并不是，商業計劃書(shu)只要說清楚兩件(jian)事：
1.你(ni)要干什么(me)。5分鐘介紹自己的(de)公司，商業計劃書講清(qing)楚賣什么(me)，賣給(gei)誰(shui)，解決他們(men)什么(me)問(wen)題、怎么(me)收(shou)費(fei)。
; 2.你(ni)是誰(shui)。把自(zi)己(ji)講清楚，為(wei)(wei)什么你(ni)能把事(shi)情做起來，講清楚事(shi)，然后投(tou)資人就看你(ni)人靠(kao)不靠(kao)譜，為(wei)(wei)什么你(ni)能把事(shi)情做起來。
總之(zhi)，商業計劃書只要用十幾頁PPT說清楚(chu)以上兩件事(shi)，不用拘泥于(yu)用什么模板(ban)。
