市場(chang)分(fen)析和營銷戰略是可行性研究(jiu)的(de)(de)(de)前提，是決定投資的(de)(de)(de)目標、范圍(wei)、規模、工藝技術(shu)、廠址選擇的(de)(de)(de)關鍵，通過(guo)市場(chang)分(fen)析，制定銷售規劃(hua)和營銷戰略，發現(xian)新的(de)(de)(de)市場(chang)機會(hui)。中哲咨詢整理如下：

　　1.市場(chang)分析

　　市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)是對(dui)(dui)有(you)關(guan)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)及(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)環境狀況(kuang)進行系(xi)統的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)和(he)(he)評價，主(zhu)要(yao)包括(kuo)：市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分(fen)(fen)(fen)(fen)，消(xiao)(xiao)費(fei)行為研(yan)究(jiu)，競(jing)爭(zheng)力分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，競(jing)爭(zheng)性產(chan)品(pin)和(he)(he)銷售策略(lve)研(yan)究(jiu)，以及(ji)它們之(zhi)間(jian)相(xiang)互依存關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，產(chan)品(pin)壽命周期分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，以及(ji)有(you)關(guan)的(de)(de)(de)(de)社(she)會因素、生(sheng)態因素和(he)(he)經濟因素的(de)(de)(de)(de)影響分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、對(dui)(dui)于非生(sheng)產(chan)性(非工業)項目(mu)(mu)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)主(zhu)要(yao)是對(dui)(dui)經濟和(he)(he)社(she)會發展的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，如交(jiao)通項目(mu)(mu)主(zhu)要(yao)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)社(she)會發展對(dui)(dui)運輸量(liang)(liang)、運輸方(fang)式、質量(liang)(liang)和(he)(he)時間(jian)等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)、對(dui)(dui)生(sheng)產(chan)型項目(mu)(mu)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)是發現和(he)(he)尋求(qiu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)，發掘新(xin)產(chan)品(pin)和(he)(he)現有(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)新(xin)用(yong)途，發掘潛在的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，研(yan)究(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)(he)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)動向，分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)及(ji)預測市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長率(lv)，研(yan)究(jiu)公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷售和(he)(he)推廣戰略(lve)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)必(bi)須了解項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、副產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)和(he)(he)質量(liang)(liang)，以及(ji)在工藝(yi)和(he)(he)地區(qu)上的(de)(de)(de)(de)制約因素、常用(yong)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)預測方(fang)法(fa)(fa)(fa)有(you)趨勢外推法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)(xiao)費(fei)系(xi)數(shu)法(fa)(fa)(fa)(或最(zui)終(zhong)用(yong)途法(fa)(fa)(fa))、領先指數(shu)法(fa)(fa)(fa)、回(hui)歸分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa)、消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)訪(fang)問法(fa)(fa)(fa)等。

　　2.營銷戰略

　　可行性研(yan)究(jiu)應根據項(xiang)目(mu)的(de)(de)目(mu)標及投(tou)資和(he)(he)(he)財務(wu)決策的(de)(de)原則，提出以適當的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)研(yan)究(jiu)為基(ji)(ji)礎(chu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)設想(xiang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)設想(xiang)應當包括銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)戰略范圍和(he)(he)(he)實(shi)際范圍、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)手段、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)量及價格、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)網(wang)絡、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃和(he)(he)(he)費用(yong)預算(suan)，制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是研(yan)究(jiu)達到(dao)項(xiang)目(mu)目(mu)標所需的(de)(de)方法和(he)(he)(he)活動，如產品(pin)(pin)新穎、成本低廉、品(pin)(pin)質(zhi)高(gao)貴、富(fu)有(you)特色、提高(gao)市場占有(you)率(lv)等(deng)。制(zhi)(zhi)定項(xiang)目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)要點是對市場結構目(mu)標的(de)(de)評價，顧客分(fen)析和(he)(he)(he)市場劃分(fen)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠道(dao)和(he)(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)絡分(fen)析、競爭力分(fen)析、社會經濟環(huan)境分(fen)析、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)預測、市場前景和(he)(he)(he)風險分(fen)析、在確定營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)，確定項(xiang)目(mu)的(de)(de)產品(pin)(pin)方案和(he)(he)(he)生產規(gui)模，預測銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)收人，估算(suan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)費用(yong)。