“創(chuang)(chuang)業”，在很多人的(de)想象中，就是兩(liang)個(ge)小伙子在車庫里(li)、或者(zhe)在學生(sheng)寢室里(li)，侃出(chu)了一(yi)(yi)個(ge)想法，然后找到了一(yi)(yi)個(ge)投資人或VC，經過幾句(ju)話講解(jie)，VC拍(pai)手叫絕，10鐘內當場拍(pai)板，砸下了2000萬(wan)(wan)美金，然后兩(liang)小伙子招(zhao)兵買馬加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)，推出(chu)了產品和服務，結果一(yi)(yi)炮打紅，一(yi)(yi)時間洛(luo)陽紙貴，于(yu)是公(gong)司上(shang)市，這(zhe)兩(liang)個(ge)小伙子一(yi)(yi)夜之間成為百萬(wan)(wan)富(fu)翁、億(yi)萬(wan)(wan)富(fu)翁……這(zhe)樣的(de)事情在現(xian)實(shi)(shi)生(sheng)活中其實(shi)(shi)是極少發(fa)生(sheng)的(de)，要是人人創(chuang)(chuang)業都(dou)有這(zhe)樣的(de)運氣，創(chuang)(chuang)業雜志上(shang)寫得再好(hao)的(de)故事都(dou)沒有人會(hui)來讀了。

　　創業(ye)難，最(zui)難的是(shi)創業(ye)的想法，拍拍腦(nao)袋出(chu)來的想法根本不值錢，能經得起(qi)推敲(qiao)的想法是(shi)百里挑(tiao)一(yi)。

　　好(hao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)想(xiang)(xiang)法到底是怎(zen)么(me)產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)?這個(ge)(ge)神秘的(de)(de)過程其實(shi)不(bu)全在(zai)腦(nao)(nao)子(zi)里，從來沒有(you)一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法是在(zai)大腦(nao)(nao)里十全十美地生(sheng)(sheng)成(cheng)，出來就能(neng)(neng)開花結果。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法就像十月懷胎(tai)，需(xu)要腦(nao)(nao)子(zi)和手的(de)(de)配合，需(xu)要苦(ku)思冥想(xiang)(xiang)，也需(xu)要動手實(shi)踐，在(zai)動腦(nao)(nao)和動手的(de)(de)劇烈(lie)交(jiao)織運動中，想(xiang)(xiang)法才能(neng)(neng)像個(ge)(ge)胚胎(tai)一樣成(cheng)長，可悲(bei)的(de)(de)是，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者們(men)大多沒有(you)產(chan)婦的(de)(de)福氣(qi)，沒有(you)補品沒人關愛，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是艱苦(ku)的(de)(de)，尤其是初創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)一兩年(nian)當中，少不(bu)了風風雨(yu)雨(yu)、坷(ke)坷(ke)坎(kan)坎(kan)，所以(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法不(bu)孕、胎(tai)死腹中、流產(chan)、怪(guai)胎(tai)、死嬰(ying)現象(xiang)比比皆(jie)是，一個(ge)(ge)想(xiang)(xiang)法能(neng)(neng)幾經周折順利誕生(sheng)(sheng)是件值得慶幸的(de)(de)事情(qing)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法成(cheng)功生(sheng)(sheng)下雙黃(huang)蛋、三胞胎(tai)的(de)(de)概(gai)率基(ji)本為(wei)零(ling)。

　　創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的魅(mei)力也許就(jiu)在(zai)于這(zhe)個神秘的想(xiang)法(fa)產生(sheng)過程(cheng)。想(xiang)法(fa)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功中(zhong)最(zui)困難的、最(zui)關鍵的、最(zui)沒規律(lv)可循的一個環節。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者們(men)需(xu)要(yao)熬油燈，榨盡腦汁(zhi)，誠心(xin)(xin)祈禱……孟(meng)子曰(yue)：“天將降大(da)(da)任于斯人也，必先苦其(qi)心(xin)(xin)志，勞(lao)其(qi)筋骨，餓其(qi)體(ti)膚，空乏(fa)其(qi)身，行(xing)(xing)拂亂其(qi)所為，所以動心(xin)(xin)忍性(xing)，增益其(qi)所不能(neng)。”解釋一下老孟(meng)的意思：草根(gen)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，是老天賦予(yu)我們(men)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的大(da)(da)任，做這(zhe)件事，首先要(yao)有想(xiang)法(fa)，必須讓(rang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者傷透腦筋，還要(yao)付諸行(xing)(xing)動，使他(ta)(ta)們(men)累得要(yao)死，甚至不給他(ta)(ta)們(men)錢，以至于他(ta)(ta)們(men)連飯(fan)都吃(chi)不上，不讓(rang)他(ta)(ta)們(men)一帆風順。以這(zhe)樣(yang)的方法(fa)來錘煉他(ta)(ta)們(men)的想(xiang)法(fa)，堅定他(ta)(ta)們(men)的性(xing)格，才能(neng)增加(jia)他(ta)(ta)們(men)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功的可能(neng)。

　　創業者為想法而煎熬是命中(zhong)注定的。

　　以(yi)下是一些幫助創(chuang)業者判斷想(xiang)(xiang)法的方法，僅供初次創(chuang)業的弟兄們參考(kao)。猶豫的時候(hou)，看不清的時候(hou)，睡不著覺的時候(hou)，可以(yi)拿出來參照一下。記(ji)住，這(zhe)些方法只是測(ce)量工(gong)具，本(ben)身并不會產生想(xiang)(xiang)法，不要誤解(jie)。

　　1、從自己熟悉(xi)的(de)地方入手

　　獲得一個好的(de)創業想法，最(zui)(zui)需(xu)要的(de)肯定不(bu)(bu)是(shi)(shi)“錢”，也不(bu)(bu)一定是(shi)(shi)“激情”，很(hen)難(nan)說是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)“堅持(chi)”，最(zui)(zui)重要的(de)是(shi)(shi)“知識(shi)”。注意：不(bu)(bu)是(shi)(shi)書本的(de)知識(shi)，而在(zai)工作(zuo)或生活中積累的(de)知識(shi)。沒有切身(shen)經歷過的(de)知識(shi)，很(hen)難(nan)產生正真(zhen)的(de)創業的(de)想法“靈感”。

　　比如IBM的創始人HermanHollerith創業(ye)做(zuo)(zuo)“運算(suan)打卡(ka)機要(yao)是他沒(mei)有學過數學，沒(mei)有在(zai)國家(jia)統(tong)計局工(gong)作過，在(zai)那里整天(tian)忙忙碌碌計算(suan)統(tong)計數字，累(lei)得(de)要(yao)死，他哪里想得(de)到發(fa)明“運算(suan)打卡(ka)機”來(lai)提(ti)高(gao)工(gong)作效益?HermanHollerith何嘗不(bu)可(ke)以去(qu)賣漢(han)堡包、賣炸雞(ji)(ji)翅、賣咖啡(fei)呢?HermanHollerith做(zuo)(zuo)的漢(han)堡、炸雞(ji)(ji)翅、意大利濃咖啡(fei)，有可(ke)能會(hui)做(zuo)(zuo)的比他的“打卡(ka)機”更加出色嗎?

　　盧(lu)卡(ka)斯(si)創(chuang)立“工業光魔(mo)”，第一件事情是(shi)滿(man)足(zu)自己的(de)需(xu)要，因(yin)為世界上沒有一家現成的(de)制作公(gong)司能夠(gou)完(wan)成他(ta)在《星(xing)球大戰》里的(de)高難度的(de)動作，那咋辦?只有自己動手、自己創(chuang)業。

　　蘋果電腦(nao)是怎么來的(de)?還不是喬布斯(si)自(zi)己(ji)特(te)別(bie)喜歡吃蘋果?

　　只有(you)(you)(you)你(ni)身(shen)邊熟悉的事情，才(cai)能(neng)立(li)刻和(he)你(ni)發生(sheng)實實在(zai)在(zai)的有(you)(you)(you)機聯系，才(cai)能(neng)有(you)(you)(you)你(ni)第一手的感(gan)覺和(he)判斷(duan)，才(cai)能(neng)使(shi)你(ni)有(you)(you)(you)自(zi)信(xin)能(neng)夠去(qu)解(jie)決一個問(wen)題，有(you)(you)(you)信(xin)念去(qu)創造(zao)價值，有(you)(you)(you)動(dong)力去(qu)改變世界，有(you)(you)(you)毅(yi)力去(qu)找到(dao)你(ni)的真愛。

　　創業的(de)點子，最好是從(cong)自己所學、所接觸、所熟悉的(de)事物中(zhong)來，自然產生，自己熱愛。

　　2、ThinkSmall

　　從(cong)小(xiao)(xiao)事情(qing)上入手，從(cong)“小(xiao)(xiao)”開始，并非胸(xiong)無大(da)志。世(shi)界上轟轟烈烈的(de)大(da)事情(qing)，未必不是(shi)從(cong)些莫(mo)名其妙的(de)小(xiao)(xiao)事開始的(de)。

　　你(ni)在街頭夜市看到一個(ge)老兄開(kai)(kai)著輛破夏利車在角落上(shang)賣涼(liang)鞋、皮包(bao)、T恤衫，能(neng)不能(neng)相信(xin)當年沃爾瑪就是這樣開(kai)(kai)始的?你(ni)中(zhong)午叫(jiao)盒飯見到送飯的小(xiao)(xiao)伙子(zi)滿(man)頭大汗(han)，能(neng)不能(neng)相信(xin)有(you)(you)一天他會去創(chuang)業開(kai)(kai)快餐連鎖店超過了麥當勞?你(ni)又蹦(beng)又跳玩你(ni)的Wii游戲(xi)棒，能(neng)不能(neng)相信(xin)任天堂(tang)曾經是一家印制撲克牌的小(xiao)(xiao)作坊?你(ni)在百腦(nao)匯里開(kai)(kai)個(ge)小(xiao)(xiao)攤從東莞(guan)進貨大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的MP3播放器，能(neng)不能(neng)相信(xin)其(qi)中(zhong)有(you)(you)一款白色的有(you)(you)一天變成了風靡世界(jie)的iPod?

　　再大的事業也是從小做(zuo)起(qi)，小的事情(qing)容易把握，如果你能在小事情(qing)理(li)出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做(zuo)得有聲(sheng)有色，那你根本不用擔心能否(fou)把它做(zuo)大，做(zuo)大只是個時間(jian)的問題，只是乘法里面(mian)的系數問題。

　　3、用減法，還是用加(jia)法?

　　人(ren)有“貪婪”的潛(qian)意(yi)識，總覺得(de)擁有越多越好;人(ren)常常有誤解，以(yi)為產品越多越容(rong)易(yi)賣(mai)出(chu)去。

　　有人做一個搜索網站，做著(zhu)做著(zhu)心里就癢(yang)癢(yang)想把免費郵箱(xiang)加(jia)(jia)上去(qu)、加(jia)(jia)上了(le)郵箱(xiang)再加(jia)(jia)新聞、加(jia)(jia)了(le)新聞又想到財經(jing)、加(jia)(jia)了(le)財經(jing)就想加(jia)(jia)IM，還有視屏、空間(jian)、博客、相(xiang)冊、家園、社區、共享、下載、游戲……于(yu)是我們(men)就有了(le)一個Portal，一個門戶。

　　這個(ge)過程何嘗不(bu)可以(yi)倒過來，比如拿過來一個(ge)門戶，操起菜刀把(ba)它的(de)游戲砍(kan)(kan)(kan)了、視頻砍(kan)(kan)(kan)了、新聞砍(kan)(kan)(kan)了、郵箱砍(kan)(kan)(kan)了……最后只剩下一個(ge)搜索，然后就把(ba)搜索做好做透。

　　創業，是(shi)在天堂(tang)和地域之間(jian)的戀愛，一(yi)邊是(shi)財富、榮譽、輝煌(huang)……另一(yi)邊是(shi)恐(kong)懼感、失落感、幻滅感。創業者(zhe)是(shi)孤獨(du)的，寒風(feng)凌厲(li)，獨(du)上(shang)高樓。用加法，你(ni)會似乎感覺暖(nuan)和一(yi)些(xie)，安全一(yi)些(xie)，其實不(bu)然，很(hen)可(ke)能(neng)只是(shi)你(ni)的虛幻而已;創業者(zhe)更需(xu)要(yao)能(neng)夠甘受寂寞，咬緊山根不(bu)動(dong)搖(yao)，孤注一(yi)擲，決一(yi)死(si)戰(zhan)……

　　Google和(he)Yahoo，開始的時(shi)候都是(shi)(shi)做搜索，現在(zai)呢?Google甘受寂寞反倒越(yue)活越(yue)靚，Yahoo什(shen)么都做，是(shi)(shi)個四不像……Google是(shi)(shi)清燉燕窩(wo)，Yahoo是(shi)(shi)大雜燴。

　　心(xin)虛、自信(xin)不足(zu)的人常(chang)常(chang)會(hui)去耐(nai)不住寂寞，心(xin)里癢癢老想(xiang)去做“門戶網站”。

　　4、向(xiang)左(zuo)向(xiang)右看，向(xiang)上向(xiang)下看

　　當你(ni)站在高(gao)(gao)山(shan)(shan)(shan)(shan)之(zhi)巔(dian)，左看是(shi)(shi)(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)(shan)右(you)看也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)(shan)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)(shan)，山(shan)(shan)(shan)(shan)連著山(shan)(shan)(shan)(shan)，山(shan)(shan)(shan)(shan)外有(you)山(shan)(shan)(shan)(shan)……不要這山(shan)(shan)(shan)(shan)望著那(nei)山(shan)(shan)(shan)(shan)高(gao)(gao)，你(ni)看到的是(shi)(shi)(shi)(shi)桔子、蘋果、葡萄、鴨(ya)梨，哪個(ge)(ge)更(geng)(geng)好(hao)(hao)?都(dou)好(hao)(hao)，它(ta)們之(zhi)間沒有(you)可比性。換句話(hua)說，創(chuang)業做“高(gao)(gao)科技”還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)做“傳統行(xing)業”，建“網站”還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)開“小店(dian)”，無(wu)所謂哪個(ge)(ge)更(geng)(geng)好(hao)(hao)哪個(ge)(ge)更(geng)(geng)時髦，草根(gen)創(chuang)業，行(xing)行(xing)出狀元，都(dou)有(you)可能賺大錢。

　　朝頭頂往上看(kan)(kan)，沒戲(xi)，牛頓在地(di)(di)底下牽拉著你，你飛(fei)不(bu)(bu)上天去;往下看(kan)(kan)，平地(di)(di)一塊(kuai)，再(zai)仔細看(kan)(kan)看(kan)(kan)，低頭看(kan)(kan)自(zi)己的腳下，注視再(zai)注視，看(kan)(kan)能不(bu)(bu)能火眼金(jin)睛，看(kan)(kan)穿地(di)(di)表、看(kan)(kan)穿地(di)(di)殼，看(kan)(kan)見地(di)(di)心(xin)里翻滾的巖漿?

　　換句話說，垂(chui)直(zhi)地來比較(jiao)想法，才能看出差別、看出各(ge)自的高明之處。

　　星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味(wei)道大不一樣;Facebook和MySpace都是SNS網站，體(ti)驗(yan)、用(yong)戶(hu)群、功能(neng)各有所長。

　　堂(tang)堂(tang)中國有(you)的是人(ren)(ren)才(cai)，想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)要(yao)多少有(you)多少，別以(yi)為你(ni)(ni)的想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)會是多么的獨特、絕無僅有(you)。即(ji)使(shi)你(ni)(ni)的想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)和(he)別人(ren)(ren)撞(zhuang)車，也沒有(you)什么大(da)不了的，別怕人(ren)(ren)家(jia)叫你(ni)(ni)“山寨(zhai)機”，你(ni)(ni)可以(yi)把人(ren)(ren)家(jia)當成“假(jia)想(xiang)(xiang)(xiang)敵”，要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)方設法(fa)(又(you)是需要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)的活計)把“假(jia)想(xiang)(xiang)(xiang)敵”干(gan)掉，給他(ta)們(men)讓個座(zuo)，請他(ta)們(men)跟在你(ni)(ni)屁(pi)股后(hou)面造(zao)“山寨(zhai)機”。

　　5、是(shi)驢子是(shi)馬(ma)，牽出來(lai)溜溜，公投(tou)!

　　“哈哈，我想到(dao)一個絕妙的想法，但是保密(mi)，絕對(dui)不能告訴你(ni)!”

　　好(hao)吧好(hao)吧，把你(ni)(ni)的想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)(fa)鎖在(zai)保險箱(xiang)里，再挖(wa)地三尺埋(mai)起來(lai)吧。等著吧，過了10年，即使你(ni)(ni)的想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)(fa)不發霉不長蟲子(zi)，想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)(fa)依然還是想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)(fa)，沒(mei)有(you)前進一步;等到那時候(hou)再拿出(chu)來(lai)，不光大家都會覺得(de)這想(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)(fa)實在(zai)并不怎樣(yang)，恐(kong)怕連你(ni)(ni)自己都會挺感沒(mei)面子(zi)的。

　　想(xiang)法(fa)是(shi)需要(yao)反饋、推(tui)敲(qiao)、推(tui)翻重(zhong)來、反反復(fu)(fu)復(fu)(fu)錘煉的(de)。偷(tou)想(xiang)法(fa)沒(mei)那么容易，想(xiang)法(fa)偷(tou)去了放(fang)在腦(nao)子(zi)里還是(shi)空的(de)，要(yao)把一個想(xiang)法(fa)做出(chu)(chu)來，需要(yao)花錢(qian)花心(xin)血，也(ye)沒(mei)有保證一定(ding)會(hui)成功，這種偷(tou)想(xiang)法(fa)的(de)冒險事情大(da)部分(fen)的(de)人(ren)(ren)都不會(hui)也(ye)不愿去干。你本來自(zi)以為自(zi)己的(de)想(xiang)法(fa)有多(duo)靈光，可(ke)是(shi)你一講出(chu)(chu)來，別人(ren)(ren)大(da)加嘲諷，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都覺得自(zi)己比你還聰(cong)明，他們好的(de)想(xiang)法(fa)比你多(duo)得是(shi)，犯(fan)不著來偷(tou)你的(de)，也(ye)許人(ren)(ren)家還在怕你偷(tou)他們的(de)想(xiang)法(fa)呢。

　　想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)哪(na)里是那么容易偷的(de)(de)(de)?想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)要等(deng)到銷售額至少到達了(le)(le)1個億的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，才有可能(neng)會有人來(lai)偷。在(zai)很多情況下，真正的(de)(de)(de)競爭出現(xian)在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)產生了(le)(le)市場(chang)的(de)(de)(de)沖擊波之后，一旦(dan)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)賺了(le)(le)大(da)錢，便會引(yin)來(lai)一大(da)批“大(da)盜(dao)”，大(da)盜(dao)們(men)偷去(qu)了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)又會怎么樣(yang)呢(ni)?他們(men)一定會成功然后把你(ni)(ni)給吞(tun)了(le)(le)?iPod剛上市的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)“大(da)盜(dao)們(men)”有誰看(kan)得(de)起這個小玩意兒?還不是等(deng)到了(le)(le)iPod大(da)紅大(da)紫的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)才讓“大(da)盜(dao)們(men)”口瞠(cheng)目(mu)呆(dai)、恍然大(da)悟，連比(bi)爾(er)蓋茨(ci)都來(lai)拷(kao)貝炮制iPod的(de)(de)(de)山寨機，結(jie)果呢(ni)?

　　保護想(xiang)法(fa)是要看場(chang)合的(de)，要把握分寸。你如果沒有朋友之(zhi)間(jian)的(de)討(tao)論、同事之(zhi)間(jian)的(de)反饋，你獨(du)自一人能想(xiang)出個十全十美的(de)想(xiang)法(fa)，除非你是牛(niu)頓、貝爾、愛(ai)因斯坦。

　　6、能不能賺錢?

　　創業就是(shi)(shi)要賺(zhuan)錢(qian)。創業成功的(de)衡量標準就是(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)多(duo)少(shao)，至(zhi)少(shao)，這是(shi)(shi)目前世(shi)界公(gong)認的(de)標準。至(zhi)于你(ni)(ni)賺(zhuan)了大錢(qian)之后怎么個用法(fa)，那是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)事情，你(ni)(ni)可以(yi)蓋宮殿、可以(yi)買(mai)礦(kuang)山、買(mai)海島，也可以(yi)捐廟做善(shan)事，到那個時候我們再來(lai)討(tao)論“花錢(qian)”的(de)想法(fa)吧(ba)，今(jin)天的(de)主題是(shi)(shi)“賺(zhuan)錢(qian)”的(de)想法(fa)。

　　一句話(hua)，檢驗一個(ge)想法的唯(wei)一標(biao)準：要么賺(zhuan)錢(qian)，要么不(bu)賺(zhuan)錢(qian)。

　　創(chuang)業的想(xiang)法是打(da)巷戰，不能在(zai)象牙塔里為想(xiang)法而(er)想(xiang)法，創(chuang)業不是MBA做練(lian)習，得(de)玩真個(ge)兒的，所以得(de)把想(xiang)法放在(zai)“實戰”的環境里，時刻把想(xiang)法和“錢”聯系在(zai)一起。

　　賺錢(qian)的想法是否(fou)可以進一步(bu)改進，爭取賺得更(geng)多;不賺錢(qian)的想法要(yao)(yao)么扔掉(diao)，要(yao)(yao)么繼續(xu)錘煉(lian)，把它一直錘煉(lian)到可以賺錢(qian)。

　　判斷一(yi)(yi)(yi)個(ge)想法賺(zhuan)錢(qian)(qian)的可能以(yi)及(ji)賺(zhuan)錢(qian)(qian)的多少，最(zui)好(hao)用(yong)“自下(xia)而上”的方法：精確計算出例(li)如產(chan)(chan)品的單(dan)價，單(dan)個(ge)產(chan)(chan)品的成本，毛利(li)、凈利(li)潤的比例(li)，然后(hou)測算你什么時候(hou)能賣掉第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品，什么時候(hou)公司(si)能運(yun)營打平(ping);用(yong)加(jia)(jia)減法，不要用(yong)乘除法，客戶一(yi)(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)加(jia)(jia)上去，銷售一(yi)(yi)(yi)分一(yi)(yi)(yi)分地加(jia)(jia)出來(lai)。記住：用(yong)月為單(dan)位來(lai)算，用(yong)底(di)線來(lai)算你第(di)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)、第(di)二年(nian)(nian)、第(di)三年(nian)(nian)的銷售增長、利(li)潤增長……

　　當然，你(ni)也可以試試看用“自上而下”的方法，先到網上搜(sou)索(suo)一(yi)(yi)下看你(ni)產品的市場總規模有多大，你(ni)設(she)定目標(biao)，以“年(nian)”為單位而不必(bi)是“月”，用乘除法，甚至高等(deng)代(dai)數，第(di)(di)一(yi)(yi)年(nian)的目標(biao)是占領15%的市場份額，設(she)定每年(nian)翻一(yi)(yi)番(fan)(這樣比較容易，Excel一(yi)(yi)拉(la)就出來了)，第(di)(di)二年(nian)30%，第(di)(di)三年(nian)45%，第(di)(di)四年(nian)60%......你(ni)接近壟斷!

　　如(ru)果(guo)(guo)把“自下而上(shang)”和“自上(shang)而下”的計(ji)算結果(guo)(guo)對比一下，相信你會看(kan)出(chu)冷汗(han)，二者(zhe)之間相差的距(ju)離(li)可能有十萬(wan)八千里。采(cai)用哪套數據隨你的便，如(ru)果(guo)(guo)你想胸有成竹地去打勝仗，以“自下而上(shang)”的數字(zi)為準(zhun)，如(ru)果(guo)(guo)你要(yao)去忽悠(you)VC的話，盡管帶著“自上(shang)而下”;那套數字(zi)。

　　7、想法是(shi)有性格的

　　*堅(jian)持(chi)–盡管大(da)家都(dou)(dou)說(shuo)你的想法不行，如(ru)果你自己認為是正確，千萬(wan)別放棄，堅(jian)持(chi)你的，堅(jian)持(chi)到(dao)最后證明別人都(dou)(dou)是錯(cuo)的;

　　*不(bu)怕犯錯誤–沒(mei)有“十(shi)全十(shi)美(mei)(mei)”的想(xiang)法。想(xiang)法需(xu)要不(bu)斷修正，不(bu)斷改進，所以，想(xiang)法1.0、想(xiang)法2.0、想(xiang)法3.0……2.0版(ban)一定比(bi)1.0版(ban)完(wan)美(mei)(mei)，3.0版(ban)一定比(bi)2.0版(ban)更完(wan)美(mei)(mei);

　　*信則靈–想法的產生和發(fa)展(zhan)常常是“非理性(xing)的”，它并不(bu)按邏輯步步就班(ban)，需要(yao)沒(mei)想透就發(fa)了(le)瘋似的去干，撞(zhuang)了(le)墻再動腦筋修改，想得再好也不(bu)一定(ding)對，成(cheng)功的想法常常是因為你有勇氣(qi)、有熱情(qing)，用膽量給撞(zhuang)上了(le)。

　　8、好(hao)的(de)想法，更要恰好(hao)時機

　　再(zai)引用一次亨利.福特的一句(ju)明(ming)言：“如果問(wen)從來沒有(you)見到過汽(qi)車的顧客他們(men)想(xiang)要(yao)什么，他們(men)肯定會(hui)說‘我要(yao)一匹跑得更快的馬’。”創業者的想(xiang)法是(shi)要(yao)超(chao)越(yue)時代、引領大眾(zhong)的，換句(ju)話(hua)，創業者的想(xiang)法里(li)有(you)別人還沒有(you)看到的機(ji)會(hui)，有(you)別人還沒有(you)認(ren)可的價值……

　　但是，實現一個(ge)好(hao)的(de)想法(fa)的(de)商(shang)業成功(gong)，時(shi)間也至(zhi)關重要(yao)。10年前(qian)就有(you)(you)人做過視屏，結果(guo)頭破血(xue)流;10年前(qian)就有(you)(you)人開(kai)發WAP，也就是今天(tian)的(de)無(wu)線互聯網(wang)，結果(guo)血(xue)本無(wu)歸……時(shi)間太難掌控了，因(yin)為時(shi)間在上帝的(de)手里(li)。

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　　創業(ye)的想法(fa)太美妙了(le)(le)，太神(shen)奇了(le)(le)。

　　創(chuang)業(ye)的想法(fa)(fa)在(zai)本質上是草(cao)根，是根子長(chang)在(zai)大(da)腦里(li)的草(cao)。創(chuang)業(ye)想法(fa)(fa)的魅力所(suo)在(zai)，是小(xiao)小(xiao)的想法(fa)(fa)，可以創(chuang)造財富，可以改變人生，可以改變世界(jie)。