《四步(bu)創(chuang)業(ye)法》作者、硅谷創(chuang)業(ye)導師、精(jing)益創(chuang)業(ye)之父Steve Blank 2013年明里蘇(su)達理(li)工大(da)學(xue)畢業(ye)致辭。

　　演講全(quan)文：

　　明(ming)尼蘇達理工(gong)大學培(pei)養了(le)(le)眾多(duo)杰(jie)出人(ren)(ren)才(cai)，Medtronic創始人(ren)(ren)Earl Bakken畢業于(yu)貴校(xiao)(xiao)電子工(gong)程系，Gortex創始人(ren)(ren)Bob Gore和貴校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)長(chang)都(dou)畢業于(yu)化學系，我(wo)(wo)與貴校(xiao)(xiao)另(ling)一(yi)位校(xiao)(xiao)友(you)頗有(you)淵(yuan)源，他就是大名鼎(ding)鼎(ding)的(de)Seymour Cray.Cray的(de)超級計(ji)算(suan)(suan)機(ji)公(gong)司(si)生產(chan)(chan)過世界上最快(kuai)的(de)計(ji)算(suan)(suan)機(ji)。這些超級計(ji)算(suan)(suan)機(ji)售價(jia)昂貴，體積龐大，那是我(wo)(wo)的(de)公(gong)司(si)生產(chan)(chan)臺式工(gong)作站，是Cray的(de)競爭(zheng)對手。我(wo)(wo)們都(dou)參加了(le)(le)匹茲(zi)堡超級計(ji)算(suan)(suan)機(ji)中心的(de)采購競標。最后(hou)Cray先生贏了(le)(le)，匹茲(zi)堡斥資3500萬美(mei)(mei)元購買了(le)(le)一(yi)臺Cray計(ji)算(suan)(suan)機(ji)。這件事我(wo)(wo)終身(shen)難忘，我(wo)(wo)的(de)公(gong)司(si)從此一(yi)蹶(jue)不振，很快(kuai)就倒閉了(le)(le)。多(duo)年后(hou)，我(wo)(wo)發現匹茲(zi)堡計(ji)算(suan)(suan)機(ji)中心在eBay上出售這臺Cray，原價(jia)3500萬美(mei)(mei)元，現在只賣(mai)3.5萬美(mei)(mei)元。

　　我買下了(le)這(zhe)臺Cray。真的，不信你上eBay搜搜Cray，我把(ba)它運到我的農場，仍(reng)在(zai)奶牛和肥料(liao)中間(jian)，終于出了(le)這(zhe)口(kou)氣(qi)!謝謝……

　　這(zhe)都是往事了，你們也許覺得學習生涯(ya)終于結(jie)束(shu)了，其實才(cai)剛剛開始。

　　別著(zhu)急埋怨，否(fou)則(ze)你(ni)們(men)(men)有(you)可能錯過寶貴(gui)的(de)(de)建議。對你(ni)們(men)(men)而言(yan)，大(da)(da)學是(shi)(shi)(shi)獨(du)立的(de)(de)第一(yi)步，踏進(jin)(jin)校園(yuan)的(de)(de)一(yi)刻，你(ni)們(men)(men)就(jiu)不(bu)再是(shi)(shi)(shi)父母的(de)(de)孩子了(le)，你(ni)們(men)(men)開始(shi)自由決(jue)(jue)定(ding)要做什么(me)。學習自律(lv)，不(bu)再任(ren)性(xing)妄為(wei)(wei)。你(ni)們(men)(men)第一(yi)次為(wei)(wei)自己負(fu)責。請注意，大(da)(da)學生(sheng)活(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種過渡(du)，是(shi)(shi)(shi)從(cong)父母替(ti)你(ni)們(men)(men)做決(jue)(jue)定(ding)到你(ni)們(men)(men)自己做決(jue)(jue)定(ding)的(de)(de)過渡(du)。現在你(ni)們(men)(men)進(jin)(jin)入人(ren)生(sheng)的(de)(de)新階(jie)段，稍不(bu)小心，你(ni)們(men)(men)可能落到公(gong)司(si)替(ti)你(ni)們(men)(men)做決(jue)(jue)定(ding)的(de)(de)地步。找到工(gong)作(zuo)并不(bu)代表(biao)真正的(de)(de)獨(du)立。因為(wei)(wei)公(gong)司(si)替(ti)你(ni)決(jue)(jue)定(ding)了(le)。該(gai)做什么(me)，如何安排時(shi)間，何時(shi)上班，何時(shi)回家。實(shi)際上，公(gong)司(si)可能繼續扮演父母的(de)(de)角色(se)，只不(bu)過公(gong)司(si)給的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)費更高。也(ye)許這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)某些人(ren)追(zhui)求的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)。畢業、找工(gong)作(zuo)、結婚、買房、為(wei)(wei)人(ren)父母、回饋社會和(he)國家，結識(shi)朋友(you)、享受人(ren)生(sheng)。這很好(hao)，明尼蘇達(da)是(shi)(shi)(shi)個好(hao)地方，適(shi)合(he)打(da)獵、釣魚、探險、生(sheng)兒(er)育女，享受各種業余愛(ai)好(hao)，但(dan)所(suo)有(you)人(ren)都無(wu)法回避一(yi)個問題，是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)生(sheng)活(huo)(huo)而工(gong)作(zuo)，還是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)工(gong)作(zuo)而生(sheng)活(huo)(huo)。

　　你(ni)們(men)(men)(men)必須清楚(chu)的(de)(de)做(zuo)出選擇，千萬不要得過且過，浪費(fei)光陰，找(zhao)到工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)件好事(shi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)別忘了(le)，你(ni)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，老板不一定(ding)感興趣，讓(rang)老板決定(ding)你(ni)的(de)(de)工(gong)作(zuo)價(jia)值(zhi)(zhi)和酬(chou)(chou)勞，遠不如(ru)做(zuo)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)事(shi)。認清自(zi)己(ji)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，自(zi)己(ji)決定(ding)酬(chou)(chou)勞，我想(xiang)說，不要盲目接受任何職業(ye)(ye)。盡管你(ni)們(men)(men)(men)尊重父(fu)母，但(dan)(dan)沒(mei)必要重復他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)生活，你(ni)們(men)(men)(men)已經成(cheng)年，沒(mei)有義務再取悅父(fu)母，你(ni)們(men)(men)(men)應該考(kao)慮(lv)，究竟(jing)是(shi)(shi)找(zhao)一份工(gong)作(zuo)，成(cheng)為一名勤奮，受信任的(de)(de)員工(gong)，還是(shi)(shi)獨(du)立(li)做(zuo)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)事(shi)。今后(hou)二十年，你(ni)們(men)(men)(men)都(dou)不應該忘記這個(ge)問題。究竟(jing)是(shi)(shi)替人(ren)打工(gong)，還是(shi)(shi)獨(du)立(li)創業(ye)(ye)?

　　我(wo)說(shuo)說(shuo)我(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷(li)，退伍后，我(wo)在硅谷(gu)赫赫有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)找到一份工作(zuo)，我(wo)進公(gong)(gong)司(si)(si)時，它已(yi)經(jing)(jing)經(jing)(jing)營了(le)十多(duo)年，公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)客戶包(bao)括中情(qing)局、國(guo)家(jia)安(an)全局、國(guo)家(jia)偵察局，公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)CEO后來(lai)成(cheng)為了(le)國(guo)防部長，上(shang)世紀70-80年代，軍方已(yi)經(jing)(jing)明白我(wo)們(men)對蘇聯的(de)(de)(de)(de)優勢是半導(dao)體(ti)、軟(ruan)件和系(xi)統集成(cheng)，這(zhe)(zhe)些技術可以(yi)生產前所未(wei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)武器。我(wo)20歲(sui)時，從事的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是這(zhe)(zhe)樣激動人心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)事業。我(wo)們(men)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)資源是任(ren)何一家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)無法(fa)企及(ji)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)擁有(you)(you)宇宙飛(fei)船和火箭，以(yi)及(ji)數以(yi)萬計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)人才，喜歡科(ke)技的(de)(de)(de)(de)人很難拒絕這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)誘惑。這(zhe)(zhe)簡直(zhi)是極(ji)客的(de)(de)(de)(de)天堂(tang)。我(wo)為這(zhe)(zhe)些智(zhi)能(neng)(neng)系(xi)統工作(zuo)時，我(wo)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友則(ze)忙于創業，研發(fa)(fa)微處(chu)理器，他們(men)常常炫耀“瞧!我(wo)的(de)(de)(de)(de)芯片可以(yi)讓音(yin)箱嗶(bi)嗶(bi)叫”，我(wo)對這(zhe)(zhe)種小(xiao)玩意(yi)不(bu)(bu)屑一顧，與我(wo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)相比，微處(chu)理器太小(xiao)兒科(ke)了(le)。但不(bu)(bu)久我(wo)就(jiu)發(fa)(fa)現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)無足(zu)輕重，公(gong)(gong)司(si)(si)核心(xin)(xin)研發(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)造就(jiu)設計(ji)(ji)好了(le)系(xi)統方案，我(wo)們(men)上(shang)萬人做的(de)(de)(de)(de)只是按要求進行生產，我(wo)的(de)(de)(de)(de)職位不(bu)(bu)高，幾乎(hu)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)進入核心(xin)(xin)團(tuan)隊(dui)，與此(ci)同時，我(wo)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友正(zheng)在車庫里(li)實現(xian)夢想(xiang)，盡管他們(men)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)令人發(fa)(fa)笑，而且(qie)前途(tu)未(wei)卜——

　　“你要制(zhi)造在家里用的計算機?”

　　終于我(wo)認識(shi)到，按部(bu)就班的工(gong)作不可能改(gai)變(bian)世(shi)界，從此我(wo)走上(shang)了創(chuang)業(ye)的道路(lu)，以往工(gong)程(cheng)師只能替別(bie)人實現(xian)夢想，今(jin)天工(gong)程(cheng)師可以改(gai)變(bian)世(shi)界。今(jin)天工(gong)程(cheng)師是持續(xu)創(chuang)新的代言人。

　　手機越來(lai)越小巧，計算機可以(yi)塞(sai)進口袋，電動汽車出(chu)現了，人(ren)(ren)們(men)的(de)平均壽命(ming)延長了，科(ke)學(xue)家和工程(cheng)師(shi)不(bu)再是默(mo)默(mo)的(de)幕后人(ren)(ren)物，人(ren)(ren)們(men)感激他們(men)改(gai)善了我(wo)們(men)的(de)生活(huo)，蕭(xiao)伯納曾說：有些人(ren)(ren)喜(xi)歡問“為什么”，有些人(ren)(ren)卻喜(xi)歡問“為什么不(bu)”。追問“為什么不(bu)”的(de)工程(cheng)師(shi)將改(gai)變世界(jie)。

　　你(ni)(ni)們(men)(men)體(ti)內的(de)(de)行動基(ji)因是源源不斷(duan)的(de)(de)動力(li)，你(ni)(ni)們(men)(men)發明(ming)、夢想，你(ni)(ni)們(men)(men)憧憬他(ta)人不曾見過的(de)(de)未來，旁人只能看到(dao)空白的(de)(de)畫布(bu)，你(ni)(ni)們(men)(men)卻看到(dao)了(le)完成的(de)(de)作(zuo)品(pin)。你(ni)(ni)們(men)(men)聽(ting)到(dao)了(le)尚未譜就的(de)(de)樂章，你(ni)(ni)們(men)(men)看到(dao)了(le)尚未竣工(gong)的(de)(de)橋梁，你(ni)(ni)們(men)(men)醞釀(niang)著未來的(de)(de)公司和(he)產(chan)品(pin)，明(ming)尼蘇達理工(gong)大學(xue)的(de)(de)校友(you)創辦了(le)4000多家企業，提供50多萬個就業機會，每(mei)年(nian)創造900億的(de)(de)產(chan)值，這些校友(you)不滿安逸的(de)(de)生活，選擇挑戰自己的(de)(de)極限(xian)：創業。

　　每個人(ren)(ren)都希望掌(zhang)握自己的命運(yun)，許多(duo)人(ren)(ren)有(you)(you)好點子，希望自己創(chuang)(chuang)業，更(geng)何況在做的各位有(you)(you)其他人(ren)(ren)不具備的專業優勢，創(chuang)(chuang)業精神(shen)并非舶來(lai)品，它是我們(men)(men)的民族精神(shen)，建(jian)國(guo)(guo)以來(lai)，美(mei)國(guo)(guo)人(ren)(ren)民勇(yong)于創(chuang)(chuang)新，你們(men)(men)的祖先扛著(zhu)(zhu)行(xing)李，遠渡重洋，橫(heng)穿美(mei)國(guo)(guo)來(lai)到明尼蘇達，沒有(you)(you)哪個國(guo)(guo)家像美(mei)國(guo)(guo)這樣尊重創(chuang)(chuang)新和冒險(xian)，美(mei)國(guo)(guo)人(ren)(ren)不會餓死，你不必守著(zhu)(zhu)一份工(gong)作不放(fang)，我估計八成的畢業致(zhi)辭會鼓勵大家追求夢(meng)想，但(dan)是他們(men)(men)卻沒有(you)(you)說明原(yuan)因。

　　如(ru)果你只想給公司打工，找(zhao)一份(fen)熱愛(ai)的工作就夠了，如(ru)果你想創(chuang)業(ye)，僅僅熱愛(ai)工作是遠遠不(bu)夠的，只有那些為了夢想茶飯不(bu)思，愿意放棄(qi)業(ye)余生活的人(ren)，才(cai)具備鍥(qie)而不(bu)舍的創(chuang)業(ye)激情和動力(li)，才(cai)有勇氣面對重重難關，合伙人(ren)可能反目成仇，產品可能無(wu)人(ren)問津，每個人(ren)都懷疑(yi)你在浪(lang)費時間，勸你找(zhao)一份(fen)正(zheng)經的工作。

　　此外，我要提醒你們(men)，優秀(xiu)的(de)學生不一定(ding)能成為優秀(xiu)的(de)企業(ye)家，實際的(de)情(qing)況(kuang)可能恰(qia)恰(qia)相反，這(zhe)是實話。

　　進入優秀的公司不代表(biao)你(ni)有(you)膽量(liang)創辦(ban)公司，學(xue)校無法給你(ni)的毅力、機智、好奇心(xin)、觀察(cha)能力打(da)分，但(dan)這并(bing)不妨礙你(ni)們(men)畢業。

　　創業(ye)的(de)風險很高(gao)，這不是電(dian)影，不可(ke)能一帆(fan)風順。Facebook和(he)Google背(bei)后(hou)是無(wu)數倒閉的(de)公(gong)司(si)，就像我那(nei)失(shi)敗的(de)游戲(xi)公(gong)司(si)一樣，盡管(guan)籌集了(le)3500萬美(mei)元，還上(shang)了(le)《連線》雜志的(de)封面，公(gong)司(si)還是倒閉了(le)。

　　我們過于自(zi)負，以為(wei)用戶(hu)會(hui)買媒(mei)體的賬，結果開發的游戲無人問津(jin)，我不僅失敗(bai)了(le)，而且“聲名掃地(di)”，員工、投資者、用戶(hu)大失所(suo)望，我幾乎(hu)以為(wei)自(zi)己無路可走，但我吸(xi)取(qu)了(le)教訓，接(jie)受失敗(bai)才能積(ji)累經驗，每個(ge)人都(dou)會(hui)遇到挫(cuo)折，生活(huo)挫(cuo)折，事(shi)業挫(cuo)折，感情挫(cuo)折，大家都(dou)不愿意(yi)失敗(bai)，但害怕(pa)失敗(bai)意(yi)味著害怕(pa)嘗試，畏首畏尾終將一事(shi)無成。

　　后來(lai)兩(liang)位投資人堅持(chi)繼續與我合作，盡管我讓他們損(sun)失了(le)1200萬美元，幾年后，我創辦的另一家公司成(cheng)功上市，為投資者(zhe)帶來(lai)了(le)豐厚的回報，數(shu)十億(yi)的回報。

　　作(zuo)為理工科學生，你們(men)對失敗(bai)并不陌生，沒有哪個試驗(yan)第(di)一次就能成功，同(tong)樣，新公司除了一系列設想，什么都不是，你們(men)在學校(xiao)里(li)學會了很重要的東(dong)西，設計實驗(yan)來驗(yan)證(zheng)假設，收集數據(ju)、分析結(jie)果(guo)，根據(ju)結(jie)果(guo)修正假設，這種科研方(fang)法(fa)正是創業者必備的，因(yin)為創業公司必須(xu)在失敗(bai)中(zhong)學習(xi)，在硅谷，失敗(bai)是寶貴的經驗(yan)。

　　我們的(de)(de)文(wen)化(hua)對失敗者(zhe)特別寬容(rong)，這是我們的(de)(de)優勢(shi)，失敗者(zhe)不必隱姓埋名，遠走他(ta)鄉，失敗了可(ke)以卷土重來(lai)，要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)你(ni)們當中有些人(ren)(ren)會(hui)成為(wei)億(yi)萬富翁，有些人(ren)(ren)會(hui)改變世(shi)界，請大家看(kan)看(kan)周圍的(de)(de)同學，仔(zi)細觀(guan)察一下，有時間，大多數(shu)人(ren)(ren)猜誰會(hui)成為(wei)億(yi)萬富翁，但少(shao)數(shu)人(ren)(ren)會(hui)暗自竊喜，他(ta)們知(zhi)道(dao)那個人(ren)(ren)就是自己。我一直(zhi)堅持寫有關創業的(de)(de)博客(ke)，每篇博客(ke)結(jie)尾都(dou)要(yao)(yao)有一個小結(jie)，回顧要(yao)(yao)點，今晚我也做(zuo)個小結(jie)，作為(wei)發言(yan)的(de)(de)結(jie)尾，理工科教育背景為(wei)你(ni)們提(ti)供了更多選擇，但你(ni)們必須(xu)決定兩件事：

　　第(di)一，是替人打工，還是獨立(li)創業。

　　第(di)二(er)，是為(wei)生活(huo)而工作，還(huan)是為(wei)工作而生活(huo)。

　　記(ji)住，世(shi)上沒有后悔藥，不要讓生(sheng)命留(liu)下(xia)遺憾。