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這一個美貌與智慧并存的女子，誰不愛 | 中哲人物
發布時間：2020-07-29 11:00:41 來源：管理員 瀏覽次數：
踏進辦公室，你也許會聽見一個聲音在和黃老師討論問題，時而聲音清脆，時而笑聲朗朗。這個聲音就是我們今天「 中哲人物 」系列的主人公——馬巧萍。


請允許我這個(ge)賈主持人(ren)介紹一下馬老師做過的項目：


? 交投簡運城市綜合中心項目-可行性研究(jiu)報告
? 邛崍汽車產業園(yuan)項目-可行性研究報(bao)告
? 漁(yu)樂(le)APP項目-商(shang)業計劃書
? 四川鍋爐(lu)學校整合(he)冶金學校項目-可行(xing)性研究報(bao)告(gao)
? 康定市旅游廁所項目-評審報告
? 拉薩(sa)貝爾(er)西(xi)眼科醫(yi)院項(xiang)目--可行性研究報告
? 危險廢物(wu)處理項目-項目建議書
? 喜德縣彝族風情溫(wen)泉康養農(nong)業(ye)觀光園項(xiang)目(mu)-可行性(xing)研究報(bao)告
? 四川新美(mei)麗整形美(mei)容項(xiang)目-可行(xing)性研究報告
? 庫爾勒(le)油田化學劑(ji)合作建廠項目-合作計劃書
? 智能穿戴高分子材料項目(mu)-可行性研究(jiu)報(bao)告(gao)
? 東坡中等職業技術學校永(yong)壽分校建設項(xiang)目(mu)-可行性(xing)研究報告
? 江安縣工業園(yuan)區(qu)生活服務配套設施(shi)項目(mu)-可(ke)行性研(yan)究報告
? 蘆(lu)山迎福木業項目-投(tou)資計劃書
? 崇(chong)州市海綿城市PPP項目配套瀝青混(hun)凝土站-投資(zi)計劃書(shu)
……

接下來(lai)，我們有請馬老師(shi)登場……




過去：緣分的指引




小馬老(lao)師大(da)學(xue)學(xue)的(de)是管理學(xue)專業，在校(xiao)期間曾參(can)加過第三屆(jie)互(hu)聯網＋創(chuang)新創(chuang)業大(da)賽，憑著自己靈活的(de)大(da)腦，一(yi)份(fen)商(shang)業計劃書(shu)，讓她們(men)團(tuan)隊拿下了省銅獎。

畢業(ye)后，接觸了(le)四(si)年(nian)商科(ke)知識的(de)小馬(ma)老師，又由(you)于大學期間的(de)創(chuang)業(ye)比(bi)賽經歷，讓她(ta)對商業(ye)社會充滿(man)著好奇。徘徊選擇之(zhi)后，她(ta)來(lai)到了(le)咨詢行業(ye)。

她認為(wei)咨(zi)詢(xun)行(xing)業(ye)是一個(ge)能更好的(de)了(le)解各行(xing)業(ye)，了(le)解商業(ye)社(she)會(hui)的(de)行(xing)業(ye)。通過咨(zi)詢(xun)工作，接觸了(le)各行(xing)各業(ye)，了(le)解行(xing)業(ye)發展趨勢后，自己(ji)看待事(shi)情的(de)眼光(guang)會(hui)更具(ju)有前瞻(zhan)性。

不知道大家有(you)沒有(you)發(fa)現，選(xuan)擇咨詢行業的人都對(dui)這個(ge)世界充滿著(zhu)求知欲，敢(gan)于挑戰自己，都希望能夠接觸更(geng)多(duo)的知識。


與某份工作，與某個行業的緣分源自于自己的經歷、自己的行動、自己的內心。



現在：在工作中不斷成長




咨詢(xun)這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，要求人有快速學習的(de)能力(li)，你要快速的(de)去摸清一個行(xing)業(ye)(ye)，查找行(xing)業(ye)(ye)數(shu)據等等，還需要有較好的(de)抗壓(ya)能力(li)、項目管理能力(li)和高效工作(zuo)的(de)能力(li)，咨詢(xun)老師們都需要在客戶規定的(de)時(shi)間(jian)內，將報告完(wan)成，并且數(shu)據還要準確。

雖然小馬老(lao)師有時(shi)候會(hui)覺得壓力(li)巨大，但(dan)當(dang)報告(gao)、計劃書(shu)交(jiao)付出(chu)去(qu)，看到客(ke)戶滿(man)意的笑(xiao)容時(shi)，那些(xie)壓力(li)和成就感相比，就都(dou)不(bu)是事兒了。


有(you)一次小馬(ma)老師接到(dao)(dao)了一個(ge)合(he)作計劃書(shu)(shu)項(xiang)目。在寫合(he)作計劃書(shu)(shu)之(zhi)前(qian)，客戶是(shi)沒(mei)有(you)合(he)作伙伴(ban)的，當寫完這(zhe)些(xie)合(he)作計劃書(shu)(shu)之(zhi)后，就有(you)很多人找到(dao)(dao)這(zhe)位客戶，想要和他合(he)作。

當客(ke)戶給他講到這些轉變時(shi)，小馬老師十分開心，成(cheng)就感滿(man)滿(man)，對自(zi)我價值(zhi)的認同又上升了(le)一個臺階(jie)。

小馬老師總結到，有(you)時候并不是自己(ji)的項目不好，只(zhi)是沒有(you)好好進行梳理包裝，大家沒有(you)看到(dao)你的亮點而已。


還有一次(ci)，小馬老師接到了(le)一個大項目，有很多(duo)需要(yao)(yao)(yao)不斷斟酌的細節(jie)。特別(bie)是在財務(wu)模型的建(jian)立(li)上(shang)，因為每一個數據都要(yao)(yao)(yao)有來(lai)源(yuan)支撐，要(yao)(yao)(yao)么(me)來(lai)源(yuan)于公(gong)司內(nei)部提(ti)供(gong)，要(yao)(yao)(yao)么(me)來(lai)源(yuan)于市場上(shang)。

如果數據來源(yuan)于市場上(shang)，那么在(zai)采集數據的(de)時候(hou)，就要采集三家以(yi)上(shang)的(de)數據，取(qu)他(ta)們(men)數據的(de)平均值進(jin)行建模。

比(bi)如要給一家四(si)星(xing)酒店(dian)建立財(cai)務預估模(mo)型(xing)，就要在(zai)市場上找三家以(yi)上，三星(xing)到四(si)星(xing)的酒店(dian)，對他們公示出來的數據進行平均值核(he)算，最后進行財(cai)務模(mo)型(xing)的建立。在(zai)模(mo)型(xing)建立過程中(zhong)，會產(chan)生(sheng)很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)多(duo)的數據鏈接(jie)，所(suo)以(yi)建模(mo)時(shi)，一定要注意每一個(ge)細(xi)節。

加之這(zhe)個項(xiang)目涉及(ji)的(de)金額較大，還需要上會討論是(shi)否能夠立項(xiang)等等，小(xiao)馬老師(shi)的(de)壓力(li)就很大，差點沒把(ba)頭皮摳掉。

后來，就像(xiang)孫悟空每次遇到困(kun)難(nan)，都有觀音菩(pu)薩幫(bang)助一樣，在黃老(lao)師的指點下，小馬老(lao)師猶(you)如醍醐灌頂，神思泉涌，完(wan)美的解決某些(xie)問題。

完成(cheng)這個項目之后，小馬老師(shi)感覺自己又上了一層臺階。

一(yi)(yi)個項目(mu)一(yi)(yi)個項目(mu)，小馬老(lao)師就(jiu)醬紫成長著。




未來：縱深發展




小馬老師(shi)總結自己做市場工作時(shi)，他們(men)會遇到三種客戶：

  • 一是，知(zhi)道自(zi)己的(de)商業計(ji)劃書或報告怎么做的(de)客戶，這個時候用文字幫他(ta)們講清(qing)楚就好了(le)。
  • 二是，客(ke)戶知道(dao)怎么(me)做，但是很混沌，有些商業(ye)邏輯(ji)還沒有梳理(li)清楚，我們(men)就需(xu)要引(yin)導客(ke)戶去(qu)梳理(li)，再(zai)幫他們(men)用文字呈現(xian)出(chu)來。
  • 三(san)是，客戶可能(neng)完(wan)全不知道怎么做，只知道自己需要(yao)這些報告。我們就要(yao)了解清楚整(zheng)個項目，再幫客戶梳(shu)理脈絡，最后(hou)用(yong)文字呈(cheng)現(xian)。

不論是哪(na)一(yi)種客戶，都(dou)需(xu)要自己有(you)專業的知識儲(chu)備（如果能上知天文下知地(di)理(li)），這樣(yang)才能更(geng)好的了解項目情況，引導用戶，解決用戶的問題。


為了達到這(zhe)樣的(de)目標(biao)，小馬(ma)老師每(mei)周都會(hui)看專業書籍(ji)，擴充知識，特(te)別是(shi)在做項(xiang)目時遇到的(de)知識盲點，更是(shi)需(xu)要及時填(tian)補。未來(lai)，小馬(ma)老師要努力(li)拿(na)下CPA的(de)證書，考取(qu)MBA，在這(zhe)行(xing)深扎，開出璀璨的(de)花來(lai)。



在和(he)小馬老師接觸的(de)時候，深深地(di)為她的(de)邏輯思(si)維能(neng)力所折服，能(neng)和(he)你講專業，也能(neng)和(he)你侃段子，關鍵(jian)是還長得好看（我表(biao)示很羨（ji）慕(du）)，這樣一(yi)位美貌(mao)與智慧并存的(de)女孩子，一(yi)定(ding)可以做成(cheng)(cheng)自己想做的(de)事，成(cheng)(cheng)就客戶，成(cheng)(cheng)就自我的(de)。


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