我曾花了(le)很多時間，來研(yan)究那些尋求投(tou)資的(de)創業(ye)者編制(zhi)的(de)商業(ye)計劃(hua)書(shu)。很多計劃(hua)書(shu)給人留下了(le)深刻的(de)印象，但也有一些相當糟(zao)糕。它(ta)們的(de)最大(da)問題包括：

　　它們的最大問題。我發現，這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創企業時。他們常常期待你在還不了解計劃內容的情況下，在相當僵硬的條款下簽字。面對此類情況，我會直接拒絕這筆交易。如果創業者如此不信任我，那他們應該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?

　　過于(yu)技(ji)術(shu)性(xing)的(de)(de)文(wen)件。商業計劃書(shu)應該以普通人(ren)的(de)(de)口吻來撰寫(xie)，并(bing)避免使(shi)用任何(he)術(shu)語和(he)無(wu)休止的(de)(de)縮寫(xie)。它們(men)應該易(yi)于(yu)閱讀和(he)理解(jie)，而(er)不應晦澀難懂。發(fa)明者可能過于(yu)著迷于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)課題(ti)，忘記了總有成(cheng)千上萬個(ge)項目在尋求投(tou)資。而(er)且，推銷自(zi)(zi)己計劃的(de)(de)人(ren)常(chang)常(chang)使(shi)用羅嗦冗長的(de)(de)官(guan)樣文(wen)章來掩飾一個(ge)根本不怎么樣的(de)(de)壞主意(yi)。如果我(wo)不能理解(jie)一宗交易(yi)的(de)(de)話(hua)，我(wo)是(shi)不會介入的(de)(de)。

　　焦點不夠清晰。覆蓋范圍太大(da)的(de)計劃書和試圖同時做太多事情的(de)公司是無法吸引我的(de)。成(cheng)(cheng)功的(de)概念通(tong)常是簡單(dan)的(de)，而成(cheng)(cheng)功的(de)創業(ye)者一(yi)般將(jiang)注意力集中(zhong)在一(yi)個有限的(de)市場和產品線(xian)上。

　　荒謬的(de)(de)估值。過(guo)于昂貴的(de)(de)東西會被(bei)直接扔進垃圾(ji)桶(tong)。此類計劃的(de)(de)起點往往是一(yi)個愚蠢(chun)的(de)(de)結論，然后向前推理(li)，基(ji)礎則(ze)是瘋狂的(de)(de)未來預期或是胡編亂造的(de)(de)比較。其實，估值應(ying)該(gai)基(ji)于投資者(zhe)真正支付(fu)金額(e)的(de)(de)合(he)理(li)估算(suan)。這意味著，你將錯(cuo)過(guo)一(yi)兩個像Facebook那樣的(de)(de)投資良機，但我可以接受這種錯(cuo)失。

　　個(ge)人(ren)經(jing)歷。這些內容應該(gai)是誠實(shi)和完整的(de)(de)。它們可(ke)能是整個(ge)方案(an)中最(zui)為(wei)重要的(de)(de)一部分。我(wo)非常(chang)想了解那些將這一切變為(wei)現實(shi)的(de)(de)所有(you)者和個(ge)人(ren)。模糊(hu)或過于簡短的(de)(de)簡歷會使我(wo)產生懷疑(yi)。首席執(zhi)行官和財務總監(jian)的(de)(de)簡歷最(zui)為(wei)重要：大名(ming)鼎(ding)鼎(ding)的(de)(de)非執(zhi)行董事無法(fa)補償軟(ruan)弱的(de)(de)執(zhi)行高管，因為(wei)是后者才是真正(zheng)的(de)(de)經(jing)營者。

　　數字。這是關(guan)鍵(jian)之處。融資要(yao)求、預(yu)期回報(bao)率和(he)現金流(liu)預(yu)測：這些都必(bi)須具有吸引力(li)和(he)足夠的(de)(de)野心，否則(ze)就是浪費時間。沒人(ren)會下大力(li)氣(qi)去運作一(yi)個(ge)永遠(yuan)超不過夫妻(qi)小(xiao)店(dian)規模的(de)(de)項目。數字應(ying)該在一(yi)開始(shi)就以一(yi)種(zhong)簡單的(de)(de)形式出現。不要(yao)把它們埋在計劃書的(de)(de)后面(mian)。

　　競(jing)爭。所有有能力的(de)(de)創業者都非(fei)常了解(jie)他們所面臨的(de)(de)競(jing)爭情(qing)況。如果他們說沒有競(jing)爭，那就是自欺欺人。一個(ge)可(ke)靠的(de)(de)商(shang)業計(ji)劃書含有很多關于競(jing)爭對手的(de)(de)詳細情(qing)況，以及為(wei)什么這項方案具有真正的(de)(de)競(jing)爭優勢。

　　不要(yao)期望完美的(de)(de)(de)陳述(shu)。每一種情況都(dou)會有(you)缺(que)陷。如果一個(ge)投(tou)資者找(zhao)的(de)(de)(de)是沒有(you)缺(que)點的(de)(de)(de)計劃(hua)，那他(ta)將永遠沒有(you)投(tou)資對象。我比較喜歡具有(you)已知問題的(de)(de)(de)交(jiao)易，因為這樣(yang)的(de)(de)(de)話，問題就(jiu)可(ke)以得到(dao)解決，而且(qie)可(ke)以通過調整(zheng)價格來彌補。

　　巨大的附錄和過多的數據表。如果(guo)申(shen)請貸(dai)款(kuan)的話，這(zhe)些可能(neng)是必(bi)須的，但股本投(tou)資者通常根據幾個(ge)重點來(lai)做出決定。如果(guo)投(tou)資者真的對方案感興趣，那所有的參(can)考(kao)證據和背景材(cai)料(liao)都可以隨后奉上。別讓配(pei)料(liao)喧賓奪主。

　　讓其他人執筆計(ji)(ji)劃書。顧問(wen)撰(zhuan)寫(xie)的(de)計(ji)(ji)劃書和創業者的(de)文筆有著明顯的(de)區(qu)別。它缺乏(fa)真實(shi)性(xing)。一定要(yao)請專家幫你(ni)，但(dan)是要(yao)在你(ni)自己(ji)完成了草(cao)稿之后。

　　確保(bao)計劃書(shu)有電子版。不要依賴(lai)郵局，也不要扔給未來的投資人一(yi)大摞(luo)文件。拿到他(ta)們的電郵地址，然后在網上寄出方案的基本(ben)要點即可。早點抓(zhua)住他(ta)們的注意力(li)，可能會(hui)帶(dai)來一(yi)些好結果。

　　難以置信(xin)的(de)利潤和回(hui)報。聲(sheng)稱你的(de)公司將(jiang)很快(kuai)達到35%的(de)營運利潤率(lv)和100%的(de)資本回(hui)報率(lv)，這樣的(de)計劃書(shu)是不足取信(xin)的(de)。帶著(zhu)現實和保守的(de)態度，才能使你獲得認真對待(dai)。

　　撰寫商業(ye)計劃書(shu)是(shi)一門(men)藝(yi)術。它應該是(shi)一個(ge)項目拿到(dao)融資的最佳機會，因此，應當小心翼(yi)翼(yi)對待這項任務。