一份好(hao)的(de)商(shang)業(ye)計劃是所(suo)有投資(zi)人共同(tong)追求(qiu)的(de)目標(biao),好(hao)的(de)商(shang)業(ye)計劃應該包括(kuo)正確的(de)市場機會(hui)和強(qiang)大的(de)管理團隊，國內(nei)外任何投資(zi)機構(gou)在進(jin)行(xing)風險投資(zi)前，必須對商(shang)業(ye)計劃書進(jin)行(xing)非常(chang)科(ke)學的(de)，嚴謹的(de)審查評估(gu)(gu)，因此(ci)，商(shang)業(ye)計劃書的(de)內(nei)容與格式是否能夠順利通過評估(gu)(gu)，是獲得投資(zi)的(de)關鍵所(suo)在。

　　1、評估(gu)標(biao)準：適當的(de)發展(zhan)階段、良好的(de)市場機會、強大的(de)管理團隊、穩健的(de)商(shang)業計(ji)劃。

　　2、評估流(liu)程：

　　發(fa)展階段(duan)：風險(xian)投(tou)(tou)資(zi);種子期(qi)(研發(fa)階段(duan))、成(cheng)長期(qi)(中試階段(duan))為最(zui)佳投(tou)(tou)資(zi)期(qi);產業(ye)投(tou)(tou)資(zi);推(tui)廣期(qi)(小(xiao)批量生產)、成(cheng)熟期(qi)(進(jin)入市場)為最(zui)佳投(tou)(tou)資(zi)期(qi);

　　市場(chang)(chang)(chang)機會：清晰界(jie)定(ding)目標市場(chang)(chang)(chang)和有吸引力的(de)預期市場(chang)(chang)(chang)規(gui)模、競爭對手的(de)市場(chang)(chang)(chang)規(gui)模;(投資(zi)人可(ke)以從中看出您的(de)推理邏輯(ji)，企業(ye)經營的(de)風(feng)險即在于(yu)此(ci))

　　管理團(tuan)隊：6個關鍵(jian)職位中，已經有3個有經驗的(de)(de)人擔(dan)任、管理團(tuan)隊的(de)(de)最終組建(jian)(優秀的(de)(de)管理是(shi)吸引投資(zi)人的(de)(de)核(he)心章節;是(shi)投資(zi)合(he)伙的(de)(de)基(ji)礎);

　　商業(ye)計(ji)劃(hua)：產品有優于(yu)競爭對手(shou)的(de)(de)潛(qian)力，價值定位獨(du)特，業(ye)務模型(xing)的(de)(de)關鍵成功因素、促(cu)進增長的(de)(de)合作(zuo)伙伴、獲得回報的(de)(de)多種渠道(結構明(ming)朗(lang)、目標(biao)準確(que)、計(ji)劃(hua)科學、數據誠實)。

　　3、評(ping)估(gu)市場(chang)機(ji)會

　　目標市場;

　　活動：

　　評估(gu)公司對(dui)目標市場的界定(ding);

　　預測市(shi)場規(gui)模。

　　4、評(ping)估競(jing)爭狀況

　　定(ding)義核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力：應(ying)該要有一套完整的(de)競(jing)爭(zheng)計(ji)(ji)劃，您有義務(wu)向(xiang)投資(zi)人說明計(ji)(ji)劃的(de)優勢，以及中長期(qi)的(de)競(jing)爭(zheng)策略、分析競(jing)爭(zheng)對手對公司(si)的(de)市場(chang)進(jin)入/增(zeng)長的(de)可能(neng)反應(ying);列(lie)舉3-5家可能(neng)的(de)競(jing)爭(zheng)對手的(de)業務(wu)與市場(chang)定(ding)位(不能(neng)說沒有競(jing)爭(zheng)者，如果(guo)被投資(zi)人查找到(dao)競(jing)爭(zheng)者是非常不利的(de));

　　評估(gu)業務模(mo)型：確定經營模(mo)式、確定企業目標，指(zhi)出模(mo)型的(de)潛在回報是否有吸引力;

　　評估項(xiang)目(mu)的收入來源、成功關鍵(jian)：您在(zai)業務模(mo)(mo)型里是(shi)塑造者還是(shi)適應(ying)者?規模(mo)(mo)經(jing)濟對模(mo)(mo)型是(shi)否很重(zhong)(zhong)要，范疇經(jing)濟是(shi)否很重(zhong)(zhong)要，領先占領市場是(shi)否重(zhong)(zhong)要?業務模(mo)(mo)型的潛在(zai)回報率?

　　5、評估產品/價(jia)值定位

　　產(chan)品：

　　描述：產品(pin)能(neng)為客(ke)戶帶來什(shen)么樣(yang)的(de)服務和市場(chang)價(jia)值;

　　關鍵問題：產品對市場有什么吸引力、消費者(zhe)是否接受(shou);

　　創新特點：

　　描(miao)述：向消費者提供比市(shi)場上現有的產(chan)品更強(qiang)的功(gong)能、和營銷方式;

　　關鍵問題：是否能在最(zui)佳的時(shi)間(jian)進入市(shi)場(chang);

　　目(mu)標客戶：

　　描述(shu)(shu)：客戶群體的描述(shu)(shu)和他們的需求;

　　關鍵問題：是否清楚(chu)究竟誰會最早成為(wei)產(chan)品的人(ren)群;

　　定價：

　　描述(shu)：定(ding)價(jia)的基(ji)礎是什么，為什么定(ding)出這樣的價(jia)位;

　　關鍵(jian)問題(ti)：能否(fou)接(jie)受市場的價位考核;評估管理團隊：典型關鍵(jian)職位技(ji)能與經驗

　　團(tuan)隊(dui)的凝聚力：

　　關鍵的(de)(de)高層(ceng)管理人員(yuan)的(de)(de)凝聚力是什(shen)么?一但(dan)有關鍵人員(yuan)離職，用何種方式來彌(mi)補公司的(de)(de)損失;團隊排外因素：對風險投(tou)資(zi)的(de)(de)認知程度，如何保護(hu)投(tou)資(zi)人利益;

　　財務評估(gu)：

　　投資(zi)(zi)：提供一(yi)個詳(xiang)細的(de)、有效的(de)財(cai)務(wu)計(ji)劃，詳(xiang)細列舉(ju)項(xiang)目(mu)的(de)投資(zi)(zi)總額和每(mei)個單個項(xiang)目(mu)需要投入(ru)的(de)費用;并指出(chu)投資(zi)(zi)規模的(de)市場根(gen)據;回報：詳(xiang)細說明項(xiang)目(mu)投資(zi)(zi)的(de)建設期、推論損益平(ping)衡期與回報期，回報利(li)潤率(lv)是多少?項(xiang)目(mu)的(de)成熟(shu)期需要幾年(nian)，投資(zi)(zi)人撤資(zi)(zi)方式?

　　(一定(ding)要有每(mei)年(nian)每(mei)季每(mei)月的數據支(zhi)持)

　　評(ping)估專(zhuan)業知識：

　　向投(tou)資人(非專(zhuan)業人士)展(zhan)示您的(de)知識與學問，介紹專(zhuan)業知識與行業詞匯(hui)，使(shi)投(tou)資人對您的(de)技術專(zhuan)業有更多了解，從而(er)增強投(tou)資信心。