1、Word版

　　商業(ye)計劃(hua)書(shu)Word版本一般(ban)為(wei)一本裝(zhuang)訂精美的(de)文本計劃(hua)書(shu)，以文字闡(chan)述為(wei)主。這種形式的(de)優點是(shi)內容完整(zheng)，結構嚴謹，能完整(zheng)的(de)呈現(xian)企業(ye)的(de)情況。但缺點是(shi)由于篇(pian)幅較大，閱(yue)讀(du)時間(jian)較長(chang)，VC/PE要花(hua)費一定時間(jian)閱(yue)讀(du)。

　　Word版商(shang)業計劃(hua)書大綱(gang)如下(xia)：

　　第一章 項目(mu)背景

　　項目政策環境

　　國內發展歷史和競爭情(qing)況

　　機遇與挑戰

　　二、業務描述

　　企業宗(zong)旨

　　主要發展戰略目標(biao)和階段目標(biao)

　　項目技術獨特性

　　三(san)、產品與服務

　　企業產品線(xian)及(ji)向(xiang)客戶提供的(de)價值(zhi)

　　利潤來(lai)源及持(chi)續盈利的商業模式

　　后續產品開發策略

　　四(si)、市場營銷

　　企業所針對的市場

　　目(mu)標市(shi)場定義、需求及規模判斷(duan)、潛力(li)如何

　　銷售(shou)策略、計劃及目標

　　品(pin)牌建立及推廣策略

　　五、風險

　　企業面臨風險及(ji)對策

　　六、管(guan)理團隊

　　關鍵人物(wu)簡(jian)介

　　管理團(tuan)隊優勢與劣勢

　　人才戰略與激勵制(zhi)度

　　七、財務預測(ce)

　　資金需求的幾個階段及使用(yong)方向

　　研發、市場拓(tuo)展(zhan)、采購、行政管理等

　　銷售及(ji)利潤預測

　　投資與(yu)收益(yi)

　　盈(ying)虧(kui)平衡預(yu)測(ce)，預(yu)計回報數(shu)額及(ji)時間(jian)表

　　八、資(zi)本結構(gou)

　　目前資(zi)本(ben)機構

　　本次投資(zi)到位后的資(zi)本結構

　　九、其他

　　顧客群體(ti)在統計(ji)上的特征(zheng)是什么

　　如(ru)何判定行業的全部銷售額和(he)成長率

　　和(he)競(jing)爭對手相比，如何在價(jia)格(ge)、性能、服務和(he)保(bao)證(zheng)方面和(he)他們競(jing)爭

　　是什么使你的公司(si)和產品(pin)變得獨特

　　產品生命周(zhou)期是(shi)什么

　　產(chan)品有那些替(ti)代品

　　對公司的(de)利潤影響最大的(de)行業(ye)變(bian)化是(shi)什么

　　所處的行業(ye)中(zhong)，成功(gong)的關鍵因素(su)是什么

　　企業成功的關鍵(jian)因素(su)是(shi)什么

　　競爭對手是誰

　　和其他公司相(xiang)比，公司有什么(me)不同(tong)

　　當公司(si)必(bi)須和更大(da)的公司(si)競爭(zheng)時，如何保(bao)證公司(si)會成功

　　如(ru)何拓展市(shi)場

　　公司發展的瓶頸在(zai)哪里

　　投資者(zhe)退(tui)出方式

　　2、PPT版

　　以漂亮的幻燈片方(fang)式(shi)表現，這(zhe)種形式(shi)的優(you)點是生動活潑，重點突(tu)出內容，一目(mu)了然，易理解。但缺點是不夠嚴謹和完整(zheng)，難以全面細致的反(fan)映(ying)公司全貌。具體可以用10頁完成：

　　第(di)一(yi)頁(ye)：一(yi)句話方(fang)式的項(xiang)目(mu)總結(jie)，作為(wei)標題。

　　例如：徹(che)底改變“挑戰杯非官網培(pei)訓大賽”的PPT。

　　一句話(hua)的項目總結，一定要(yao)表達(da)出來(lai)(lai)“你(ni)要(yao)做的事情到底能夠給人(ren)(ren)們的工(gong)作或(huo)者(zhe)生(sheng)活方式(shi)帶(dai)來(lai)(lai)什么改(gai)變(bian)?”或(huo)者(zhe)“你(ni)對某個行(xing)業的發展帶(dai)來(lai)(lai)哪些改(gai)變(bian)?”我用“改(gai)變(bian)”這個詞而不是“改(gai)進或(huo)者(zhe)改(gai)善”，是因為只有(you)帶(dai)來(lai)(lai)“改(gai)變(bian)”的新服(fu)務才有(you)真正的新市場，也才會有(you)更為明確的投(tou)資(zi)價值。比(bi)如:很多人(ren)(ren)不理(li)解(jie)(jie)05年為什么兩家博(bo)客網站被投(tou)資(zi)上千萬(wan)美金，其實很好理(li)解(jie)(jie)，在(zai)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)眼里，博(bo)客是在(zai)改(gai)變(bian)人(ren)(ren)們的網絡生(sheng)活方式(shi)。

　　第二(er)頁：相應行(xing)業市(shi)場存(cun)在的關鍵問題(ti)及帶來的市(shi)場機會

　　這(zhe)頁文件反應出來的是創(chuang)業(ye)者的市(shi)(shi)場(chang)眼光，你是僅(jin)僅(jin)能(neng)看(kan)到(dao)一個局部細分，還是夠結構化的去看(kan)到(dao)一個市(shi)(shi)場(chang)的縫(feng)隙(xi)和機會(hui)，這(zhe)種能(neng)力差距不(bu)是補補課就(jiu)學會(hui)的。這(zhe)點也是投資(zi)人考察創(chuang)業(ye)者能(neng)力的重要指(zhi)標(biao)，因為(wei)一家公司的成(cheng)長過程中，對(dui)商(shang)業(ye)模式做2-3次的重大調(diao)整，也是很正常(chang)的。而在(zai)市(shi)(shi)場(chang)的變革(ge)中，丟掉市(shi)(shi)場(chang)機會(hui)讓競爭對(dui)手成(cheng)長是最可怕(pa)的，因此，要求團隊對(dui)市(shi)(shi)場(chang)分析要有(you)(you)遠見、有(you)(you)深度，建議這(zhe)頁內容(rong)大家花時(shi)間(jian)仔(zi)細研究，否(fou)則“眼光短淺”難(nan)成(cheng)大事。

　　第三頁：你(ni)是如(ru)何(he)解決(jue)第二頁問題的

　　這(zhe)部分需要(yao)(yao)和第三頁(ye)對應(ying)，在(zai)講述時要(yao)(yao)措辭(ci)有力而不含糊。當然，如果第二(er)頁(ye)就沒寫對，第3頁(ye)的解決措施也就是(shi)瞎扯了。在(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)，要(yao)(yao)特別提(ti)醒創(chuang)業者的是(shi)，別傻呼(hu)呼(hu)的，要(yao)(yao)用巧勁，要(yao)(yao)有創(chuang)意，要(yao)(yao)有智慧。

　　第四頁：收(shou)入模式

　　很多人(ren)問(wen)(wen)我的收(shou)入(ru)模式(shi)到底(di)是(shi)什(shen)么(me)?他們關心(xin)這個(ge)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)因為國外linkedin、openbc都(dou)在收(shou)會員費，而中國的天際、若(ruo)鄰(lin)和聯(lian)絡家，都(dou)沒有收(shou)費。我的回(hui)答(da)是(shi)：收(shou)VIP會員費，他們都(dou)嚇了(le)一(yi)跳。我舉這個(ge)例子，是(shi)想(xiang)說明(ming)，盡管在同(tong)一(yi)個(ge)市(shi)場，盡管別人(ren)不愿意做的收(shou)入(ru)模式(shi)，但并不代表你不可以。因為解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)的方法不同(tong)，用戶體驗和粘性(xing)不同(tong)，用戶收(shou)益(yi)不同(tong)，收(shou)入(ru)模式(shi)就(jiu)一(yi)定(ding)可以不同(tong)。

　　談到收入(ru)，我想(xiang)有個問(wen)題非常值得(de)探討，那就是(shi)“規模倍增收入(ru)”和“項(xiang)目(mu)性收入(ru)”的(de)差(cha)別。這個問(wen)題先(xian)不想(xiang)展開討論了，但(dan)差(cha)距很大。千萬別覺(jue)得(de)你自己有收入(ru)甚至盈利，就有投(tou)資價值。

　　還有(you)一(yi)個(ge)(ge)問題，也是很(hen)多商業(ye)計劃中(zhong)最(zui)常見(jian)的，那(nei)就是多元化的收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)模式，一(yi)個(ge)(ge)方向有(you)8個(ge)(ge)收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)來(lai)源，這種(zhong)類型的收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)模式是鐵定被扔到垃(la)圾箱的，所以大家就別忽悠了，有(you)一(yi)個(ge)(ge)核心、倍增的收(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)模式，足以。

　　第(di)五頁：團隊

　　團隊的(de)介(jie)紹建議可以按照(zhao)這樣的(de)順序來介(jie)紹：

　　公司方(fang)向(xiang)/目標——》需要(yao)的(de)資源(經驗值(zhi))——》經驗值(zhi)對公司未(wei)來(lai)貢獻的(de)比重——》對應的(de)股(gu)權比例——》對應的(de)核心人才(團(tuan)(tuan)隊(dui))。這樣的(de)順(shun)序是想讓創業者重新審視自己的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)搭建(jian)是否合(he)理(li)。一個不合(he)理(li)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)結構(gou)，遲早出(chu)事。一個容易出(chu)事的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，投資者會很擔憂。

　　投(tou)資就是投(tou)團隊，而這個團隊最好具備的(de)(de)條件(jian)是：有(you)(you)相關行(xing)業成功的(de)(de)經(jing)驗(yan)、有(you)(you)2年以上(shang)的(de)(de)默(mo)契合(he)作、有(you)(you)明確的(de)(de)老大(da)(核心)、有(you)(you)適合(he)的(de)(de)股權結構(所有(you)(you)人心甘情(qing)愿(yuan)拿(na)相應(ying)的(de)(de)股份)、有(you)(you)強烈的(de)(de)成功欲望、有(you)(you)堅決的(de)(de)執行(xing)力和(he)效率。

　　第六(liu)頁：執行狀態

　　介紹(shao)一下你(ni)現在(zai)按照預期目(mu)標和策略(lve)，干到哪(na)個程度了，證明給投(tou)資人(ren)看你(ni)們(men)的執(zhi)行能力。

　　第(di)七(qi)頁：融資規模與使用

　　不是錢越多越好(hao)，合(he)適的錢會讓投(tou)(tou)資者和(he)團隊未來保持(chi)和(he)諧(xie)。這里面有很多P/E的算法和(he)技巧，這部份建議找投(tou)(tou)行的朋(peng)友一起(qi)參謀(mou)。定價(jia)合(he)理，也(ye)是促進投(tou)(tou)資速度的重要因(yin)素。

　　第八頁：融資后的未來財務預期

　　合(he)適(shi)(shi)的錢花到合(he)適(shi)(shi)的地(di)方，這部分并不難寫(xie)。也有(you)的團隊(dui)會說(shuo)，我(wo)現在每月(yue)現金流不錯，我(wo)不知道拿投(tou)(tou)資(zi)干什么(me)，那我(wo)建議(yi)你(ni)別要投(tou)(tou)資(zi)，因為要了會害(hai)你(ni)的:)

　　第(di)九頁：項目風險與規避(bi)

　　沒(mei)有哪個項目沒(mei)有風險，但投資者(zhe)最(zui)不(bu)能接受的(de)(de)是(shi)人的(de)(de)風險：團(tuan)隊的(de)(de)誠信(xin)和團(tuan)隊的(de)(de)齊心。

　　第十(shi)頁：小結：為什么要投(tou)資我們。