一(yi)般有規模的風(feng)險投資(zi)公司一(yi)個月要收(shou)到(dao)各種各樣的商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)不下千百份，一(yi)個風(feng)險投資(zi)者(zhe)每天都要閱(yue)讀十幾份甚(shen)至(zhi)幾十份商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)，然而其中僅有幾份能(neng)夠(gou)引(yin)起(qi)他們進(jin)一(yi)步閱(yue)讀的興趣。那么該如(ru)何讓(rang)風(feng)險投資(zi)者(zhe)對你的商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)感興趣呢?為了確保你的商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)能(neng)夠(gou)引(yin)起(qi)風(feng)險投資(zi)者(zhe)足夠(gou)的注意力，中哲咨詢建(jian)議如(ru)下：

　　1、直奔主題(ti)

　　撰(zhuan)寫商業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)(de)目的(de)(de)是為了(le)獲取風(feng)險(xian)投(tou)資者(zhe)的(de)(de)投(tou)資，不是與他(ta)們閑(xian)聊，因此(ci)，寫商業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)時，應該避免一(yi)些與主題無關的(de)(de)內容，要開門見山(shan)地直接地切(qie)入主題，風(feng)險(xian)投(tou)資者(zhe)很(hen)忙，沒時間閱讀無關信息。這一(yi)點(dian)對(dui)于很(hen)多初(chu)次創業(ye)者(zhe)在(zai)撰(zhuan)寫商業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)時是應當(dang)格外注意的(de)(de)。

　　2、產(chan)品或服(fu)務說明(ming)

　　在商業計劃書中(zhong)，應提供(gong)所有與企(qi)(qi)業的產(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)有關(guan)的細節。包括：產(chan)品(pin)(pin)正處于什么(me)(me)樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企(qi)(qi)業分銷產(chan)品(pin)(pin)的方法是(shi)(shi)什么(me)(me)?誰會使用企(qi)(qi)業的產(chan)品(pin)(pin)，為什么(me)(me)?產(chan)品(pin)(pin)的生產(chan)成本是(shi)(shi)多(duo)少，售(shou)價是(shi)(shi)多(duo)少?企(qi)(qi)業發展新的現代化產(chan)品(pin)(pin)的計劃是(shi)(shi)什么(me)(me)?

　　把投資(zi)者(zhe)拉到(dao)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務中來，這(zhe)樣出資(zi)者(zhe)就會和你一樣對產(chan)(chan)品(pin)有興趣。在(zai)商(shang)業計(ji)劃(hua)書中，應盡量(liang)用簡單易懂的(de)(de)詞語來描述商(shang)品(pin)及其屬性，制訂商(shang)業計(ji)劃(hua)書的(de)(de)目的(de)(de)不僅(jin)是要(yao)出資(zi)者(zhe)相信(xin)企(qi)業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)會在(zai)世界(jie)上產(chan)(chan)生(sheng)革(ge)命性的(de)(de)影響，同時也要(yao)使他們相信(xin)企(qi)業有證(zheng)明它的(de)(de)能(neng)力。商(shang)業計(ji)劃(hua)書對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)闡述，要(yao)讓(rang)投資(zi)者(zhe)感(gan)到(dao)：“這(zhe)種產(chan)(chan)品(pin)是獨(du)一無(wu)二的(de)(de)!”。

　　3、競爭對手分析

　　在商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，應細(xi)致分析競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)情(qing)況。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手都是(shi)(shi)(shi)哪些?他(ta)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)如何工作的(de)(de)?競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與本(ben)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)相(xiang)比，有(you)哪些相(xiang)同點和不同點?競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手所采(cai)用(yong)的(de)(de)營銷策(ce)略是(shi)(shi)(shi)什(shen)么?要(yao)明(ming)確(que)每個競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)銷售額，毛利潤、收入以(yi)及市場份額，然后再討論你(ni)相(xiang)對(dui)于每個競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所具有(you)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要(yao)向投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)展(zhan)示，顧客偏愛你(ni)的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)：你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)質量好，送貨(huo)迅(xun)速，定位適中(zhong)，價格合(he)適等等，商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書要(yao)使投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信，你(ni)不僅是(shi)(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)有(you)力競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)且將來(lai)還會是(shi)(shi)(shi)確(que)定行業(ye)(ye)(ye)標(biao)準(zhun)的(de)(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)。在商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，還應闡明(ming)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給帶(dai)來(lai)的(de)(de)風(feng)險以(yi)及你(ni)所采(cai)取的(de)(de)對(dui)策(ce)。

　　4、營銷計劃

　　商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)要(yao)(yao)給投資(zi)者提(ti)供企業(ye)對目標(biao)市(shi)場的(de)(de)深入分(fen)析和理(li)解。要(yao)(yao)細致分(fen)析經濟、地理(li)、職業(ye)以及心理(li)等因素對消費者選擇(ze)購買本企業(ye)產品這一(yi)行為的(de)(de)影響，以及各(ge)個因素所起的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中還(huan)應包括一(yi)個主要(yao)(yao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)中應列出你打算開展廣(guang)告、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)以及公共關(guan)系活(huo)動的(de)(de)地區，明(ming)確(que)每一(yi)項活(huo)動的(de)(de)預算和收(shou)益。商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中還(huan)應簡述一(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售戰(zhan)略：是(shi)(shi)使(shi)用(yong)(yong)外面的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售代表(biao)還(huan)是(shi)(shi)使(shi)用(yong)(yong)內部職員?是(shi)(shi)使(shi)用(yong)(yong)轉賣(mai)商、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商還(huan)是(shi)(shi)特(te)許商?將提(ti)供何種類型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售培訓?此外，商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)還(huan)應特(te)別關(guan)注一(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售中的(de)(de)細節問題。

　　5、如何生產

　　商業計(ji)劃書中應該明確下列問題：如(ru)何把產(chan)品推向市場?如(ru)何設(she)計(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)線，如(ru)何組(zu)裝產(chan)品?生(sheng)(sheng)產(chan)需要哪些(xie)原料(liao)?擁有(you)那(nei)些(xie)生(sheng)(sheng)產(chan)資源(yuan)，還需要什(shen)么生(sheng)(sheng)產(chan)資源(yuan)?生(sheng)(sheng)產(chan)和設(she)備的(de)成本是多少(shao)?是買設(she)備還是租設(she)備?解釋有(you)關產(chan)品組(zu)裝，儲存(cun)以及發送方面的(de)固定(ding)成本和變動成本的(de)情況(kuang)。