在(zai)進(jin)行投資項目(mu)評估(gu)時(shi)，VC/PE最關心的(de)(de)(de)問題之(zhi)一(yi)就是，你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)、技(ji)術或服務能否(fou)(fou)在(zai)較大(da)程度上(shang)解決現實生(sheng)活中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)問題，或者，你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)(服務)能否(fou)(fou)幫助(zhu)顧客節約(yue)開支，增(zeng)加收入。因此(ci)，產品(pin)介紹是商(shang)業計劃書中(zhong)(zhong)必不可少的(de)(de)(de)一(yi)項內容(rong)(rong)。中(zhong)(zhong)哲咨(zi)詢建(jian)議產品(pin)介紹應包括以下內容(rong)(rong)：

　　產品(pin)的概念、性能(neng)及特性;主要產品(pin)介紹;

　　產品的(de)市場(chang)競爭(zheng)力;

　　產品的研究和開發(fa)過程;

　　發展新產品(pin)的計劃和成本分析;

　　產品的(de)市場前景(jing)預測;

　　產(chan)品(pin)的品(pin)牌和(he)專利。

　　在產(chan)品(服務)介紹(shao)部分，你(ni)要(yao)(yao)對產(chan)品(服務)作(zuo)出(chu)詳細(xi)的(de)說明，說明要(yao)(yao)準確，也要(yao)(yao)通俗易懂，讓(rang)不是(shi)專業人員的(de)投資者也能明白。產(chan)品介紹(shao)都要(yao)(yao)附上產(chan)品原型、照片(pian)或其他介紹(shao)。產(chan)品介紹(shao)必須(xu)要(yao)(yao)回答(da)以下問題：

　　1) 顧(gu)客希望(wang)企業的(de)產(chan)品能解決什(shen)么問題，顧(gu)客能從企業的(de)產(chan)品中(zhong)獲得(de)什(shen)么好處(chu);

　　2) 你的產品(pin)(pin)與競爭對手的產品(pin)(pin)相比有哪些(xie)優(you)缺(que)點，顧客為(wei)什么會(hui)選擇你的產品(pin)(pin);

　　3) 你的(de)產品采取了何種保護措(cuo)施，擁有哪些專(zhuan)利、許(xu)可證，或與(yu)已(yi)申(shen)請專(zhuan)利的(de)廠家達成(cheng)了哪些協議;

　　4) 為什(shen)(shen)么產品定價可以使你產生足夠的利潤，為什(shen)(shen)么用戶會(hui)大批量地(di)購(gou)買企業的產品;

　　5) 采用何(he)種(zhong)方(fang)式去改進產品的質(zhi)量、性能，發展新產品有哪些計劃等(deng)等(deng)。

　　產品(pin)(服(fu)務)介紹的(de)內容比較(jiao)具體，雖(sui)然夸(kua)贊(zan)自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)是(shi)推銷(xiao)所必需的(de)，但應(ying)該注意(yi)，你所做的(de)每(mei)一(yi)項(xiang)承諾(nuo)(nuo)都要(yao)努力去(qu)兌現。你和VC/PE所建立的(de)是(shi)一(yi)種長期合作的(de)伙伴關(guan)系。空(kong)口許諾(nuo)(nuo)，只能(neng)得意(yi)于(yu)一(yi)時。如果(guo)你不能(neng)兌現承諾(nuo)(nuo)，不能(neng)償還(huan)債(zhai)務，你的(de)信譽(yu)必然要(yao)受到(dao)極大的(de)損害。