一(yi)般有規模的風險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)公司一(yi)個月要收到各(ge)種各(ge)樣的商(shang)業計(ji)劃書不下(xia)千百(bai)份(fen)，一(yi)個風險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)者每天都要閱讀(du)十(shi)(shi)幾份(fen)甚至(zhi)幾十(shi)(shi)份(fen)商(shang)業計(ji)劃書，然而其中僅(jin)有幾份(fen)能夠引(yin)(yin)起他們(men)進一(yi)步閱讀(du)的興趣(qu)。那么(me)該如(ru)何(he)讓風險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)者對你的商(shang)業計(ji)劃書感(gan)興趣(qu)呢?為了確保你的商(shang)業計(ji)劃書能夠引(yin)(yin)起風險(xian)(xian)(xian)投資(zi)(zi)者足夠的注意力(li)，中哲(zhe)咨詢建議(yi)如(ru)下(xia)：

　　1、直奔主題

　　撰寫(xie)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)目的(de)是(shi)為了(le)獲取風險(xian)投資(zi)者的(de)投資(zi)，不是(shi)與(yu)他(ta)們閑聊，因(yin)此，寫(xie)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書時(shi)，應該(gai)避(bi)免一些與(yu)主題(ti)無(wu)關(guan)的(de)內容，要(yao)開門(men)見山地直接地切入主題(ti)，風險(xian)投資(zi)者很忙，沒(mei)時(shi)間(jian)閱讀(du)無(wu)關(guan)信(xin)息(xi)。這一點對于(yu)很多(duo)初次創業(ye)者在撰寫(xie)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書時(shi)是(shi)應當格外注意的(de)。

　　2、產品說明

　　在商業(ye)計劃書(shu)中，應提供所有(you)與企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品或服務有(you)關的(de)細節。包括：產(chan)(chan)(chan)品正處于什么(me)樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段?它的(de)獨(du)特性怎樣(yang)?企業(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)品的(de)方法是什么(me)?誰(shui)會使用企業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品，為(wei)什么(me)?產(chan)(chan)(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本(ben)是多(duo)少，售價是多(duo)少?企業(ye)發(fa)展(zhan)新(xin)的(de)現代化產(chan)(chan)(chan)品的(de)計劃是什么(me)?

　　把投資(zi)者(zhe)拉到(dao)企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品或服務中來，這樣(yang)(yang)出資(zi)者(zhe)就會(hui)和你一樣(yang)(yang)對產(chan)(chan)(chan)品有(you)興趣。在商(shang)業計劃(hua)書中，應盡量用(yong)簡單(dan)易懂(dong)的(de)(de)(de)詞語來描述商(shang)品及其(qi)屬性(xing)，制訂商(shang)業計劃(hua)書的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅是要(yao)出資(zi)者(zhe)相(xiang)信企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品會(hui)在世(shi)界上產(chan)(chan)(chan)生革命性(xing)的(de)(de)(de)影響，同時也要(yao)使他們相(xiang)信企(qi)業有(you)證明它的(de)(de)(de)能力。商(shang)業計劃(hua)書對產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓投資(zi)者(zhe)感到(dao)：“這種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品是獨(du)一無二的(de)(de)(de)!”

　　3、競爭對手分析

　　在商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，應(ying)細致分(fen)析競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)情況(kuang)。競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手都是哪些?他們的(de)(de)(de)產品(pin)是如(ru)何工作的(de)(de)(de)?競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)產品(pin)與(yu)本企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)相(xiang)比，有哪些相(xiang)同點(dian)和不同點(dian)?競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手所采用的(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略是什么?要明(ming)確每個競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)，毛利潤、收入(ru)以及市(shi)場份額(e)，然后再討(tao)論(lun)你(ni)相(xiang)對于每個競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者所具有的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要向投資(zi)者展示，顧客偏愛(ai)你(ni)的(de)(de)(de)原因(yin)是：你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)量好(hao)，送貨迅速，定位適(shi)中(zhong)，價格合適(shi)等等，商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書要使(shi)投資(zi)者相(xiang)信，你(ni)不僅是行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)有力競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者，而且將來還會是確定行業(ye)(ye)標(biao)準的(de)(de)(de)領先(xian)者。在商(shang)(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)，還應(ying)闡明(ming)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者給帶來的(de)(de)(de)風險以及你(ni)所采取的(de)(de)(de)對策(ce)。

　　4、營銷計劃

　　商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)要(yao)(yao)給投資者提(ti)供企業(ye)對目標市(shi)場的(de)(de)深入分(fen)(fen)析(xi)和理(li)解。要(yao)(yao)細(xi)致(zhi)分(fen)(fen)析(xi)經(jing)濟(ji)、地理(li)、職業(ye)以(yi)及心理(li)等因(yin)素對消費者選擇購買本企業(ye)產品這(zhe)一行為的(de)(de)影響，以(yi)及各個(ge)因(yin)素所起(qi)的(de)(de)作用。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)中(zhong)還應(ying)(ying)包(bao)括一個(ge)主要(yao)(yao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)應(ying)(ying)列出(chu)你打算開(kai)展廣告、促銷(xiao)(xiao)以(yi)及公共(gong)關系活(huo)動(dong)的(de)(de)地區，明確每(mei)一項活(huo)動(dong)的(de)(de)預算和收益。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)中(zhong)還應(ying)(ying)簡述一下銷(xiao)(xiao)售(shou)戰略：是使用外(wai)面(mian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代表還是使用內部(bu)職員?是使用轉(zhuan)賣(mai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是特許(xu)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)?將提(ti)供何種類(lei)型的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓?此外(wai)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)(shu)還應(ying)(ying)特別關注一下銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)(de)細(xi)節問題(ti)。

　　5、如何生產

　　商業(ye)計劃書中應該明確(que)下列問題：如(ru)何把產(chan)品(pin)推向市(shi)場?如(ru)何設(she)計生(sheng)產(chan)線(xian)，如(ru)何組(zu)裝產(chan)品(pin)?生(sheng)產(chan)需要哪些(xie)原料?擁有(you)那些(xie)生(sheng)產(chan)資源(yuan)，還需要什么(me)生(sheng)產(chan)資源(yuan)?生(sheng)產(chan)和(he)設(she)備的成本是(shi)(shi)多少?是(shi)(shi)買設(she)備還是(shi)(shi)租(zu)設(she)備?解釋有(you)關產(chan)品(pin)組(zu)裝，儲存以及發送方(fang)面的固(gu)定(ding)成本和(he)變(bian)動(dong)成本的情(qing)況。