一份好的(de)(de)商業(ye)(ye)計(ji)劃書對(dui)融資能起到關鍵性影響(xiang)，如何寫(xie)好商業(ye)(ye)計(ji)劃書?商業(ye)(ye)計(ji)劃書的(de)(de)核心關鍵點又是什么呢?

　　中哲咨詢通(tong)過多年的撰寫經(jing)驗，與(yu)幾百(bai)位VC和PE交流，總(zong)結出一份好的商(shang)業(ye)計劃書的關鍵(jian)因素是：

　　一、 行業市(shi)場機(ji)會是什(shen)么?

　　1、目標市場在哪里?

　　2.、這個(ge)市場是(shi)否(fou)成熟?

　　3、你是否能(neng)成為這個(ge)市(shi)場的前三名?

　　二(er)、產(chan)品和服務(wu)

　　1、產品或(huo)服務是什(shen)么?

　　2、 能為客戶解(jie)決什么(me)?

　　3、產(chan)品或(huo)服務的獨特性?

　　三、客戶是誰?

　　1、現在(zai)的客戶是誰?

　　2、目標客(ke)戶是(shi)誰?

　　四、銷售(shou)模式(shi)是什么?

　　1、如何銷售?

　　2、那種銷售模式?

　　3、銷售渠道是那種?

　　五、管(guan)理團(tuan)隊成員?

　　1、管理團隊(dui)怎么組(zu)成?

　　2、他(ta)們有(you)什么經驗(yan)?

　　3、不足之處如何彌補?

　　六、 收入模式是什么?

　　1、如何賺錢?

　　2、收入(ru)模式是什么(me)?

　　七、融資計劃(hua)是什么?

　　1、希望得(de)到多少(shao)投資?

　　2、 資金的用處?

　　八、競(jing)爭對手是誰(shui)?

　　1、當前競爭對手?

　　2、潛在的競(jing)爭(zheng)對手?