在(zai)進(jin)行投資項目評估時，投資者(zhe)最關心的(de)問(wen)題(ti)之一就是，你(ni)(ni)的(de)產品(pin)、技(ji)術或服務能否在(zai)較(jiao)大程度上解(jie)決現實生活中(zhong)(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，或者(zhe)，你(ni)(ni)的(de)產品(pin)(服務)能否幫助顧(gu)客節約開(kai)支，增加收入(ru)。因此，產品(pin)介紹是項目計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)必不(bu)可少的(de)一項內容。中(zhong)(zhong)哲(zhe)咨詢建議產品(pin)介紹應包括以下內容：

產(chan)品的(de)概(gai)念、性能及特(te)性;主要產(chan)品介紹;

產品的市場競爭力(li);

產品(pin)的研究和開發過(guo)程;

發展新產(chan)品(pin)的計劃和成本分析;

產品(pin)的市場前景(jing)預測;

產品的(de)品牌(pai)和專利。

在產(chan)品(pin)(服(fu)(fu)務)介紹(shao)部分，你要對(dui)產(chan)品(pin)(服(fu)(fu)務)作出詳細的說明，說明要準(zhun)確，也要通俗易懂，讓不是專(zhuan)業人(ren)員(yuan)的投資者也能明白。產(chan)品(pin)介紹(shao)都要附上產(chan)品(pin)原型、照片(pian)或其他介紹(shao)。產(chan)品(pin)介紹(shao)必須要回答以下問題：

(1)顧客(ke)希望企業的(de)產(chan)品能解決什么(me)問題(ti)，顧客(ke)能從(cong)企業的(de)產(chan)品中(zhong)獲(huo)得什么(me)好處;

(2)你的產品與競爭對(dui)手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會(hui)選(xuan)擇你的產品;

(3)你的(de)產品采取了(le)何種保護措施，擁有哪(na)些(xie)專利、許(xu)可證(zheng)，或與已申請(qing)專利的(de)廠家達成了(le)哪(na)些(xie)協議;

(4)為什(shen)么產品定價(jia)可以使你產生足夠的利潤(run)，為什(shen)么用(yong)戶(hu)會大批(pi)量地購買企業的產品;

(5)采用何種(zhong)方式(shi)去(qu)改進產品的質量(liang)、性能，發展(zhan)新產品有(you)哪(na)些計劃等(deng)等(deng)。

產品(pin)(服務)介紹的(de)(de)(de)內容(rong)比較(jiao)具(ju)體，雖然(ran)夸贊(zan)自(zi)己的(de)(de)(de)產品(pin)是推(tui)銷(xiao)所必需的(de)(de)(de)，但應該(gai)注(zhu)意，你(ni)所做的(de)(de)(de)每一項承(cheng)諾都要努力去兌現。你(ni)和VC/PE所建(jian)立的(de)(de)(de)是一種長期合作的(de)(de)(de)伙(huo)伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果你(ni)不能兌現承(cheng)諾，不能償(chang)還(huan)債務，你(ni)的(de)(de)(de)信(xin)譽必然(ran)要受到極大的(de)(de)(de)損(sun)害。