市場(chang)分析和營(ying)銷戰(zhan)略研究是項目(mu)計劃的(de)前提，是決(jue)定投資的(de)目(mu)標、范圍、規(gui)模、工藝技術、廠(chang)址選擇的(de)關(guan)鍵，通過市場(chang)分析，制定銷售規(gui)劃和營(ying)銷戰(zhan)略，發現新的(de)市場(chang)機會。中(zhong)哲(zhe)咨詢整(zheng)理如下：

　　(1)市場分析

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)是對(dui)有(you)(you)關(guan)(guan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)及(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)環境狀況進(jin)行系統的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)和(he)(he)(he)評(ping)價，主要(yao)包括：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)，消(xiao)費(fei)(fei)行為(wei)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)，競(jing)爭力分(fen)(fen)析(xi)(xi)，競(jing)爭性產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)(he)銷售策(ce)略研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)，以(yi)及(ji)(ji)它(ta)們(men)之(zhi)間相互依存關(guan)(guan)系的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)壽命周期分(fen)(fen)析(xi)(xi)，以(yi)及(ji)(ji)有(you)(you)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)社(she)會因素(su)、生(sheng)態因素(su)和(he)(he)(he)經(jing)濟因素(su)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響分(fen)(fen)析(xi)(xi)、對(dui)于非(fei)(fei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)性(非(fei)(fei)工(gong)業)項(xiang)目(mu)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)主要(yao)是對(dui)經(jing)濟和(he)(he)(he)社(she)會發展的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，如交通項(xiang)目(mu)主要(yao)分(fen)(fen)析(xi)(xi)社(she)會發展對(dui)運輸(shu)量、運輸(shu)方(fang)(fang)式(shi)、質量和(he)(he)(he)時間等方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)、對(dui)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)型(xing)項(xiang)目(mu)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是發現和(he)(he)(he)尋求(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，發掘(jue)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)(he)現有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)新用途(tu)(tu)，發掘(jue)潛在的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)者和(he)(he)(he)競(jing)爭者的(de)(de)(de)(de)動向，分(fen)(fen)析(xi)(xi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量及(ji)(ji)預測(ce)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長率(lv)，研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)公司的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售和(he)(he)(he)推廣戰略、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)必(bi)須了解項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、副產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)數量和(he)(he)(he)質量，以(yi)及(ji)(ji)在工(gong)藝和(he)(he)(he)地(di)區上的(de)(de)(de)(de)制約因素(su)、常用的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)預測(ce)方(fang)(fang)法(fa)(fa)有(you)(you)趨勢外(wai)推法(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平(ping)法(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)系數法(fa)(fa)(或最終用途(tu)(tu)法(fa)(fa))、領先指數法(fa)(fa)、回歸分(fen)(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)、消(xiao)費(fei)(fei)者訪問法(fa)(fa)等。

　　(2)營銷戰略

　　項目(mu)計劃(hua)應(ying)根據項目(mu)的目(mu)標及投資(zi)和(he)財務決策的原則(ze)，提出以(yi)適(shi)當的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)研究為基礎(chu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)設想(xiang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)設想(xiang)應(ying)當包(bao)括(kuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的戰略范圍(wei)和(he)實際范圍(wei)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)手段(duan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)數量(liang)及價格、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)網絡、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)和(he)費(fei)用預算，制定(ding)項目(mu)營銷(xiao)(xiao)戰略的目(mu)的是研究達到項目(mu)目(mu)標所需的方法和(he)活動，如(ru)產品新穎、成本(ben)低廉(lian)、品質高貴(gui)、富(fu)有特色、提高市場占有率等。

　　制定項目營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)要點是對市(shi)場(chang)結構(gou)目標的(de)(de)(de)評價，顧客分析和(he)市(shi)場(chang)劃(hua)分、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道和(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡分析、競(jing)爭力(li)分析、社(she)會經濟(ji)環境分析、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)預測、市(shi)場(chang)前景和(he)風險分析、在確定營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，確定項目的(de)(de)(de)產(chan)品方案和(he)生產(chan)規模(mo)，預測銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收人，估算(suan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費用(yong)。

【關于項目計(ji)劃書】

　　項(xiang)(xiang)目(mu)計劃書(shu)又稱立項(xiang)(xiang)報(bao)告，是(shi)項(xiang)(xiang)目(mu)建(jian)(jian)(jian)設(she)籌建(jian)(jian)(jian)單位或項(xiang)(xiang)目(mu)法(fa)人(ren)，根據國民經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)、國家(jia)和地(di)方中長期規劃、產(chan)業政策、生(sheng)產(chan)力(li)布局、國內(nei)外市場、所(suo)在地(di)的(de)(de)(de)內(nei)外部條件，提(ti)出的(de)(de)(de)某一具體項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)(jian)議文件，是(shi)對擬建(jian)(jian)(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)提(ti)出的(de)(de)(de)框(kuang)架性的(de)(de)(de)總體設(she)想。