很多兄(xiong)弟姐妹們在創(chuang)業(ye)初期都是異常(chang)艱辛(xin)的，這點我(wo)深(shen)表理解。
很多時候(hou)我都在(zai)想(xiang)，如果有個親(qin)戚朋友能(neng)夠幫(bang)我一把該多好，但是真有個親(qin)戚或者(zhe)朋友幫(bang)你的(de)時候(hou)，你敢接(jie)受他們的(de)Offer嗎?
下(xia)面(mian)我(wo)就來結合自己的(de)親(qin)身(shen)感(gan)受，和(he)大家討論一下(xia)創業初期是(shi)否應該接受親(qin)友(you)的(de)幫忙?以(yi)(yi)(yi)及如何規避其中可能產(chan)生(sheng)的(de)分歧。以(yi)(yi)(yi)下(xia)所有觀點和(he)事例都是(shi)以(yi)(yi)(yi)我(wo)個人的(de)經歷為(wei)基礎，大家不要以(yi)(yi)(yi)偏概全(quan)，應該結合自身(shen)情況具體(ti)分析。
1、是(shi)親是(shi)友?
親戚給予(yu)的幫(bang)助往往比朋(peng)友(you)更加無私(si)，而且親戚對于你的容忍程(cheng)度也要遠遠大于朋(peng)友(you)。
創業(ye)初期是否應該接受親友的(de)幫忙?
舉個例子，假(jia)如你是(shi)(shi)個新成立(li)的(de)(de)做網(wang)站(zhan)的(de)(de)外包公(gong)(gong)司(si)，完全可(ke)以(yi)和你的(de)(de)某個親戚商量一下(xia)，用他(ta)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)網(wang)站(zhan)拿來練手，在(zai)網(wang)站(zhan)驗收的(de)(de)過程(cheng)中，即(ji)使有些沒有到位(wei)的(de)(de)地(di)方，他(ta)也(ye)一定會(hui)(hui)盡(jin)可(ke)能的(de)(de)降低驗收標(biao)準，幫你結案。而且即(ji)使你把生(sheng)意(yi)做砸(za)了，親戚也(ye)很少會(hui)(hui)因此和你斷交，今后有機會(hui)(hui)還(huan)是(shi)(shi)會(hui)(hui)幫你。
但(dan)如(ru)果是朋(peng)友(you)(除非(fei)是非(fei)常鐵的(de)(de)朋(peng)友(you))，情況可(ke)(ke)能(neng)(neng)就不是這樣了(le)，給了(le)你生意，如(ru)果你沒做好，不但(dan)今后你很有可(ke)(ke)能(neng)(neng)再也接不到(dao)這個朋(peng)友(you)帶來的(de)(de)生意，而且還有可(ke)(ke)能(neng)(neng)在某種程度上傷害你們之間的(de)(de)朋(peng)友(you)感情。
因此，當有(you)人(ren)幫你的時候(hou)，首先要明確，這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)親還是(shi)友?如果是(shi)友的話，你是(shi)否有(you)把(ba)握把(ba)東西(xi)做好?
2、你的公司是什么行業?
這里(li)主要說的是，你(ni)是做產品的?還(huan)是做服(fu)務的?
如果你是做產(chan)(chan)品(pin)的(de)，親朋來照顧你的(de)生意是比(bi)較簡單的(de)事情，適當的(de)給點優惠就可以成交(jiao)。一手(shou)錢、一手(shou)貨(huo)，沒有什么扯(che)皮的(de)事情(除非你產(chan)(chan)品(pin)質量有問題)。
如(ru)果你是做服(fu)務(wu)的(de)(de)，就(jiu)要(yao)小心點了，因為服(fu)務(wu)是一種沒法衡量的(de)(de)東西，而親朋(peng)找你除了給你捧場外，難免有(you)希(xi)望“物(wu)超所(suo)值”(說白了就(jiu)是貪便宜的(de)(de)心態)，因此(ci)為他(ta)們(men)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)要(yao)格外的(de)(de)小心。
3、是(shi)來幫(bang)忙的，還是(shi)來占便(bian)宜的?
這點聽(ting)起來不好聽(ting)，但事實(shi)如(ru)此(ci)。你要記住(zhu)，你是在創業(ye)初期，沒有那(nei)個能力擺譜，也沒有那(nei)個能力給人免(mian)單。
我(wo)(wo)(wo)既做實體也做服務(wu)，我(wo)(wo)(wo)很慶幸我(wo)(wo)(wo)有幾個真正希望(wang)我(wo)(wo)(wo)好的朋友，他們給我(wo)(wo)(wo)帶來的幾個訂單，真是想盡一(yi)切辦法(fa)為我(wo)(wo)(wo)賺錢(qian)。對于這(zhe)種(zhong)朋友，我(wo)(wo)(wo)定義他們是來幫(bang)忙的。
而我也(ye)遇(yu)到過某些打(da)著同學、朋友旗(qi)號過來(lai)的(de)人，不(bu)但把價格給(gei)你壓的(de)極低，而且后期還會不(bu)停的(de)給(gei)你找(zhao)麻煩。對于這種朋友，我定義他(ta)們是(shi)來(lai)占便宜(yi)的(de)。
而(er)大家可以(yi)放心，占便宜的(de)(de)人遠遠比幫(bang)忙(mang)的(de)(de)多，這(zhe)是人的(de)(de)本(ben)性。因此對于那些明顯(xian)來占便宜的(de)(de)人，不要貪那點小(xiao)財，敬而(er)遠之(zhi)為上。
我(wo)(wo)(wo)(wo)曾經遇到過的(de)一(yi)個人說過的(de)最讓我(wo)(wo)(wo)(wo)惡心的(de)一(yi)句話(hua)就是：“我(wo)(wo)(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是朋友介(jie)紹來的(de)，你(ni)(ni)必須給我(wo)(wo)(wo)(wo)成(cheng)本價!不(bu)能賺我(wo)(wo)(wo)(wo)錢!”。我(wo)(wo)(wo)(wo)當時(shi)真想給他一(yi)句：“去你(ni)(ni)奶奶個爪(zhua)吧!你(ni)(ni)算干(gan)嘛地”。
我現在(zai)去中(zhong)關(guan)村照顧我朋友生(sheng)意的(de)時候，第一(yi)句話就是告訴他：“東西質(zhi)量好、出了質(zhi)量問(wen)題(ti)包換即可，不用特意給(gei)我折(zhe)扣，你(ni)(ni)也要(yao)賺錢。”所以如果有像我這樣的(de)朋友找到你(ni)(ni)，這才是來給(gei)你(ni)(ni)幫忙的(de)。
4、丑話說前頭!
中國(guo)普遍要(yao)面子，特別是對來照顧你(ni)生意的(de)朋(peng)友或者(zhe)親(qin)戚，往往你(ni)在(zai)下意識的(de)情況下就把(ba)什么都答應(ying)了。
對待這(zhe)種(zhong)情(qing)況最好的方法是你應該提(ti)前準備好一份文檔(dang)，里面寫清楚注意事(shi)項等(deng)等(deng)內容，親朋友也(ye)好，普通客戶也(ye)罷，在成交(jiao)前一定把(ba)文檔(dang)的注意事(shi)項給他(ta)看(kan)，讓他(ta)了(le)解清楚。
還是那句話：“不(bu)(bu)要(yao)貪那點小財+學會說不(bu)(bu)。寧肯(ken)做不(bu)(bu)成買賣，也不(bu)(bu)要(yao)輕易得罪一個朋友，更何況(kuang)是親戚。”
5、親兄弟(di)，明算賬(zhang)!
無論是朋友也好，兄(xiong)弟(di)也罷，一定要把細軟(ruan)之物(我(wo)開始拽文了~)算清楚了。
中國人(ren)要(yao)面子的特(te)點也普遍體現(xian)在這個方面：明明你自己剛創業的時候(hou)經濟很拮據，卻又(you)希望(wang)在親朋(peng)面前表現(xian)的闊綽大方一些，不會(hui)輕易(yi)張口(kou)要(yao)錢。
在這個問題上我是(shi)深有體會，很(hen)多時候我真的(de)希(xi)望(wang)公(gong)司不是(shi)我自己的(de)，這樣我就可以大(da)大(da)方方的(de)以公(gong)司的(de)名義找他們要錢(qian)(qian)，但是(shi)現(xian)在公(gong)司的(de)法人代(dai)表是(shi)我，每當我要錢(qian)(qian)的(de)時候，都會不自覺的(de)猶豫(yu)起來，怕(pa)因此得罪了人。
其實(shi)這個問題也(ye)有比較好的(de)解決辦(ban)法，就是把主體(ti)轉移(yi)。也(ye)就是說(shuo)，對于(yu)親朋的(de)訂單，最好不(bu)(bu)要由你(ni)直接跟單，而是讓你(ni)的(de)手(shou)下的(de)人去(qu)跟單。這樣即使在錢的(de)方面出了問題，你(ni)也(ye)大(da)可以說(shuo)你(ni)的(de)手(shou)下不(bu)(bu)知道你(ni)們之(zhi)間(jian)的(de)關系(xi)(xi)。從而不(bu)(bu)至于(yu)把關系(xi)(xi)搞僵。
