融資(zi)計(ji)劃書要側重項目可行性分析、團隊綜(zong)合(he)實力(li)、資(zi)金的(de)數量(liang)、資(zi)金的(de)用途、利潤分配、風險的(de)評估和(he)退(tui)出機(ji)制等(deng)。

   ;    怎樣才是一份適合給投(tou)資(zi)人的(de)融資(zi)計劃(hua)書？

       1、闡述市場上應該(gai)解決的問題。

       2、為什么我們能干這件事？ 這是在(zai)考慮(lv)項目過(guo)程中需(xu)要不斷思考和琢(zhuo)磨的(de)問題，也是關(guan)(guan)于(yu)是否能順利(li)融(rong)資最關(guan)(guan)鍵的(de)因素。

       3、你(ni)的商(shang)業模式的價值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問(wen)題的？

     ;  4、介紹核心團隊(dui)。投資(zi)人也(ye)是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)視這一點的，包(bao)括解團隊(dui)分(fen)配(pei)制度，他關(guan)系到你們(men)是(shi)(shi)否有能力完(wan)成。

       5、風(feng)險評估。部分投資人比較重視自己(ji)會(hui)承擔(dan)什(shen)么樣的風(feng)險。

       當(dang)然上面這(zhe)幾個(ge)個(ge)問(wen)題其實(shi)涵蓋(gai)了不少功課，包括市場調研，用(yong)戶分析、發展(zhan)(zhan)規劃、團(tuan)隊優勢、資源需求、品牌價值、投資回報等(deng)等(deng)。發展(zhan)(zhan)過程(cheng)中理解(jie)和實(shi)際市場的偏差，需要改變發展(zhan)(zhan)方(fang)向，秉持對行業的深度理解(jie)，明確(que)自己的優勢和團(tuan)隊基因(yin)是(shi)非常(chang)必要的。

       關于融資計劃書，也(ye)就是創(chuang)投圈里經常說的 BP，這個融資過程中是很重要的，從所接觸的計劃書來看(kan)，有幾(ji)個關鍵點要說透說清楚。

       首先(xian)要(yao)搞清楚(chu)你的融(rong)資計劃書(shu)是用(yong)在什么場景的，一般來說，建議(yi)創業(ye)者準(zhun)備兩個(ge)(ge)計劃書(shu)，一個(ge)(ge)是投資人初步了解用(yong)的，這種(zhong)計劃書(shu)基本上都是通過(guo)發電子(zi)郵(you)件或者微信轉(zhuan)發，甚至是參(can)加一些路(lu)演活動。

       在這(zhe)種場景下，由(you)于對方往往時(shi)間有限(xian)，同時(shi)又由(you)于是半(ban)公開或者陌生環境(jing)，所以(yi)，這(zhe)個計劃書一定要簡潔而抓要點，讓(rang)相關人(ren)有進(jin)一步和你(ni)了解更(geng)深的欲(yu)望為主(zhu)，也就(jiu)是達到“勾引”的效果(guo)，另外還恰當的保護了自(zi)己(ji)的商業關鍵點。

       另外一(yi)個場景是要和(he)投資人(ren)進(jin)行(xing)面(mian)對面(mian)的溝通，或者和(he)有意向的投資人(ren)進(jin)一(yi)步溝通。

       這樣的(de)(de)(de)(de)場景下，需(xu)要的(de)(de)(de)(de)計劃書，是要詳(xiang)細版的(de)(de)(de)(de)，這個版本是要系統展示你的(de)(de)(de)(de)項目有多厲害，你的(de)(de)(de)(de)項目的(de)(de)(de)(de)操作性，你的(de)(de)(de)(de)項目的(de)(de)(de)(de)已經達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵數(shu)據或者成(cheng)績。

       這樣的(de)版本要(yao)做的(de)要(yao)點(dian)和(he)重點(dian)突出，操作性和(he)落地性非常明(ming)確，項目前景具有(you)足夠的(de)吸引力。

       在(zai)(zai)明(ming)確(que)了不(bu)同的融資計(ji)劃書(shu)(shu)使用場景后(hou)，再來看(kan)具體的計(ji)劃書(shu)(shu)的寫(xie)作就很(hen)簡單了。每個創業者在(zai)(zai)描(miao)述自己的項目或者呈現計(ji)劃書(shu)(shu)的時候往往都有所不(bu)同，但有幾個相通相通的關鍵點展示到。

       1、項目切中的用戶痛點(dian)(dian)或(huo)者(zhe)行業痛點(dian)(dian)是(shi)什么？

       2、客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)是(shi)誰，客(ke)戶(hu)需求(qiu)是(shi)什么？3，項(xiang)目解(jie)決客(ke)戶(hu)需求(qiu)的核(he)心(xin)邏輯是(shi)什么？

       3、你的盈利模(mo)式是(shi)什(shen)么(me)？

       4、為什(shen)么是你(ni)來(lai)做(zuo)，或者為什(shen)么你(ni)覺得你(ni)解決這個需求？

       5、你的(de)運營或者實施(shi)步驟、節奏是什么，包括你的(de)初步關鍵數據(ju)的(de)規劃是什么？

       6、你的項目的前(qian)景和融資用途(tu)。這些(xie)基本點能夠說(shuo)明白，就(jiu)基本上(shang)把(ba)事(shi)情說(shuo)得很透徹了。