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       企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展中(zhong)，融資(zi)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得外部(bu)資(zi)源的主要(yao)方式。融資(zi)計劃書是企(qi)(qi)業(ye)(ye)賣出企(qi)(qi)業(ye)(ye)股權，獲得資(zi)金(jin)的說明(ming)性文(wen)(wen)件(jian)，也是投資(zi)人了解(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的關鍵(jian)文(wen)(wen)字材(cai)料(liao)。

       投資人在融(rong)資計劃書中最關心(xin)的話題(ti)，有兩個：一個是團隊，關心(xin)企(qi)業家與高管的能力與品質，另(ling)一個就是公司的商業模式，借此了解公司為什么有價值。

       如何有效(xiao)描述(shu)融資計劃(hua)書中(zhong)的商業模式？我們(men)通過“四個(ge)一”進行(xing)描述(shu)：

       1、一(yi)句話(hua)描述公(gong)司(si)(si)商業模式定位。通(tong)過一(yi)百字以內的(de)一(yi)句話(hua)總括公(gong)司(si)(si)對商業模式與(yu)公(gong)司(si)(si)發(fa)展的(de)思(si)考，這句話(hua)包括公(gong)司(si)(si)的(de)產業選擇、公(gong)司(si)(si)使命、核(he)心(xin)資源(yuan)能力(li)、核(he)心(xin)商業模式、公(gong)司(si)(si)愿景描述。

       2、一張表描(miao)述公司資源能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)優(you)劣勢。包(bao)括公司擁有的(de)(de)資源能(neng)(neng)力(li)和互補的(de)(de)資源能(neng)(neng)力(li)，讓投資人知道公司已經擁有哪些(xie)資源能(neng)(neng)力(li)，為(wei)了達成商業模式與目(mu)標還(huan)整(zheng)合了哪些(xie)外部資源能(neng)(neng)力(li)。

       3、一張圖描述商業模(mo)式(shi)的(de)交(jiao)(jiao)易結構(gou)。知道了公司利(li)用(yong)的(de)資源能(neng)力，這些是如何組合與(yu)交(jiao)(jiao)易的(de)？需(xu)要通過(guo)一張圖表(biao)來(lai)簡潔明了表(biao)達(da)，包(bao)括資源能(neng)力背(bei)后的(de)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)(guan)方(fang)、交(jiao)(jiao)易的(de)內容和交(jiao)(jiao)易的(de)方(fang)式(shi)。由此形成(cheng)公司與(yu)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)(guan)方(fang)，包(bao)括客戶之間(jian)的(de)穩定的(de)商業關(guan)(guan)系。

       4、一(yi)個利潤(run)池描述(shu)公(gong)司的(de)盈利模式。清楚(chu)了利益相關方(fang)，商業(ye)關系，公(gong)司是如何(he)賺(zhuan)錢的(de)？可以通過一(yi)個利潤(run)池分(fen)解公(gong)司收(shou)入與(yu)利潤(run)的(de)來(lai)源有哪幾類(lei)、結構(gou)如何(he)、特點如何(he)。投資人就可以看(kan)到，為何(he)企業(ye)有充分(fen)的(de)收(shou)益潛力與(yu)持續性。

       一(yi)個需要(yao)融(rong)資(zi)的公司，如果能(neng)夠通過“四(si)個一(yi)”來清晰描(miao)述(shu)公司的商業模式，也是(shi)充分向(xiang)投資(zi)人展示了自(zi)身對公司價(jia)值創造的深刻認識。