商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書可以(yi)說(shuo)是(shi)融資的(de)敲門(men)磚了，是(shi)不是(shi)能(neng)見到投資人，還(huan)是(shi)石沉大海，很多(duo)時候就看商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書寫得(de)怎(zen)樣了，所以(yi)創業(ye)者應(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)這(zhe)方面多(duo)下(xia)功夫，另(ling)外，我們(men)說(shuo)的(de)下(xia)功夫，不是(shi)在(zai)(zai)講(jiang)花功夫在(zai)(zai)PPT上，把PPT做得(de)多(duo)么(me)漂亮(liang)，而(er)是(shi)花時間在(zai)(zai)PPT的(de)內容上，保證內容有(you)足夠的(de)吸引(yin)力和深度。那么(me)首次拿融資，應(ying)(ying)該(gai)怎(zen)么(me)寫?看一下(xia)本文的(de)分享。

      商業計劃書建議用PPT的(de)形式(shi)，每一頁講(jiang)明(ming)白一個具體事(shi)情，用Word文檔(dang)的(de)方式(shi)相比(bi)內(nei)容(rong)和內(nei)容(rong)之間(jian)分割不開，并且顯得內(nei)容(rong)多，不能突出重(zhong)點。

      PPT要包含以下(xia)幾(ji)個部分：

      1.團(tuan)隊介紹；2.要解決的(de)問題；3.產品或服(fu)務介紹；4.發展規劃(hua)；5.財(cai)務預算；6.融資(zi)需求（越前面的(de)內容(rong)，我覺得(de)越重(zhong)要。）

      一、團隊介紹

      團(tuan)隊介紹中(zhong)，要講明(ming)白(bai)每個(ge)人具(ju)體(ti)的分工和過往的背(bei)景(jing)。因為在具(ju)體(ti)產(chan)品沒(mei)有面世以(yi)(yi)前(qian)，團(tuan)隊是(shi)公司最重要的資源(yuan)，所以(yi)(yi)也要突出(chu)每個(ge)成(cheng)員的一個(ge)能力和成(cheng)績(ji)(ji)，就(jiu)(jiu)像(xiang)是(shi)大家的簡歷一樣，要讓投資人看(kan)到(dao)你們這幾(ji)個(ge)人，就(jiu)(jiu)想轉身“I want you”，具(ju)體(ti)可以(yi)(yi)講一下以(yi)(yi)前(qian)的一個(ge)工作成(cheng)績(ji)(ji)，歷史(shi)的業績(ji)(ji)，可以(yi)(yi)體(ti)現人能力的部(bu)分。另外(wai)，有一點大家沒(mei)注意的，要寫明(ming)白(bai)團(tuan)隊里每個(ge)人，哪(na)個(ge)是(shi)全職(zhi)的，哪(na)個(ge)是(shi)兼職(zhi)的，哪(na)個(ge)是(shi)顧問，哪(na)個(ge)會于什么(me)時候(hou)正式加入(ru)公司。

      團隊是(shi)當前(qian)最重要的(de)(de)資源(yuan)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)在寫計(ji)劃(hua)書時，就(jiu)感(gan)覺(jue)這(zhe)(zhe)塊(kuai)是(shi)弱勢，拿不(bu)出手，那不(bu)僅是(shi)怎么(me)寫計(ji)劃(hua)書的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，首先要考慮，如何組建出一支好(hao)的(de)(de)團隊，最開始，對(dui)很多(duo)團隊來講，拿到(dao)錢之(zhi)前(qian)，找不(bu)到(dao)好(hao)的(de)(de)人(ren)才(cai)，找到(dao)好(hao)的(de)(de)人(ren)才(cai)，又不(bu)愁拿不(bu)到(dao)錢。這(zhe)(zhe)是(shi)個雞(ji)跟蛋(dan)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，我建議創(chuang)業(ye)團隊先解決團隊的(de)(de)組建問(wen)題(ti)(ti)，如果(guo)是(shi)因(yin)為(wei)拿到(dao)了(le)錢，才(cai)愿意加入的(de)(de)伙伴，那并不(bu)足(zu)夠(gou)信任(ren)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)人(ren)和團隊，另(ling)外，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)得到(dao)團隊成員的(de)(de)信任(ren)，一起跟著(zhu)你(ni)(ni)(ni)做事(shi)，也證明了(le)創(chuang)始人(ren)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)和魅力(li)，創(chuang)業(ye)者想(xiang)成功，就(jiu)應該(gai)培養(yang)自己(ji)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種能(neng)(neng)力(li)和魅力(li)。

      二、要解決的問題

      解決了(le)誰在做(zuo)(zuo)，誰在創業的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，接(jie)著要(yao)給(gei)投資人(ren)(ren)講明白，做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)，為什(shen)(shen)么(me)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)了(le)，我們很多人(ren)(ren)，都會有很多點子(zi)，然(ran)后(hou)根據(ju)這(zhe)(zhe)個點子(zi)，就會去想產品什(shen)(shen)么(me)做(zuo)(zuo)，服務怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)，這(zhe)(zhe)個是由內(nei)而外的(de)(de)一個過程，但大家忘了(le)對這(zhe)(zhe)個點子(zi)去深究，如果你(ni)(ni)接(jie)觸過一些投資人(ren)(ren)，你(ni)(ni)會發現(xian)，他們經常問(wen)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個東西解決了(le)用(yong)戶什(shen)(shen)么(me)“痛點”，滿(man)足(zu)(zu)了(le)用(yong)戶什(shen)(shen)么(me)“需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)”，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是真需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)還是偽(wei)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，當然(ran)，你(ni)(ni)有了(le)一個點子(zi)的(de)(de)時(shi)候，很多時(shi)候都是看到(dao)了(le)具體的(de)(de)現(xian)象而萌發的(de)(de)，你(ni)(ni)覺得點子(zi)本身就是滿(man)足(zu)(zu)了(le)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，但我建議發現(xian)點子(zi)以(yi)后(hou)，你(ni)(ni)還要(yao)多想幾個信息：

      1，這個點子(zi)滿足(zu)的(de)是(shi)什么(me)的(de)需(xu)求，能不能很具(ju)體的(de)描述需(xu)求出來(lai)。

      2，這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)點，是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)痛點，還(huan)是(shi)(shi)說(shuo)可(ke)(ke)(ke)(ke)有(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)無的(de)(de)(偽(wei)需(xu)求(qiu))，有(you)沒有(you)其(qi)(qi)他(ta)方式可(ke)(ke)(ke)(ke)以滿足(zu)的(de)(de)。因(yin)為(wei)每個(ge)產(chan)(chan)品，要用(yong)(yong)戶(hu)去用(yong)(yong)的(de)(de)話，都(dou)會(hui)有(you)一個(ge)機會(hui)成本的(de)(de)問(wen)題，如果(guo)是(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)(ke)有(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)無的(de)(de)需(xu)求(qiu)，用(yong)(yong)戶(hu)積極性不(bu)足(zu)，對產(chan)(chan)品的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)量和往(wang)后的(de)(de)活躍度，都(dou)是(shi)(shi)不(bu)小的(de)(de)挑戰。另外，有(you)沒有(you)其(qi)(qi)他(ta)解決(jue)方案也(ye)是(shi)(shi)，如果(guo)有(you)其(qi)(qi)他(ta)折中的(de)(de)解決(jue)方案，或者(zhe)更(geng)優的(de)(de)方案，用(yong)(yong)戶(hu)就不(bu)一定采用(yong)(yong)你(ni)的(de)(de)方案了。

      在這(zhe)一部(bu)分，很多(duo)人會提很多(duo)市(shi)(shi)場(chang)數據(ju)，市(shi)(shi)場(chang)規模預(yu)測(ce)，如(ru)果投資方是熟(shu)悉這(zhe)個(ge)領域的(de)，在市(shi)(shi)場(chang)這(zhe)塊著筆不用(yong)多(duo)，會班門弄斧，重點是要講明(ming)白(bai)解決了什么具體的(de)需求(qiu)。

      三(san)、產品(pin)或者服(fu)務介紹

      前兩個部分，投(tou)(tou)資(zi)人已(yi)經(jing)知道(dao)你們是誰(shui)，想解(jie)決(jue)什么問(wen)題了，接下(xia)來，就要讓投(tou)(tou)資(zi)人看到，你們怎么去解(jie)決(jue)，以什么方式解(jie)決(jue)。

      這里有很經典的(de)一個(ge)觀點(dian)，是否能用一句話概(gai)括(kuo)你要做(zuo)的(de)事(shi)情，例如“一個(ge)預定體育(yu)場館(guan)的(de)App”，“連接體育(yu)愛好者和(he)體育(yu)場館(guan)的(de)服務”，還是“體育(yu)場館(guan)消費平(ping)臺”等等，能不能把想做(zuo)的(de)事(shi)情，提(ti)煉成這樣一句話是很考(kao)驗人的(de)，因為這個(ge)提(ti)煉的(de)過(guo)程(cheng)，也是不斷(duan)取(qu)舍產(chan)品(pin)定位(wei)，思考(kao)產(chan)品(pin)方向的(de)過(guo)程(cheng)，這句話建議直接體現在PPT首頁(ye)。

      這個內容的(de)分(fen)量會比較(jiao)多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分(fen)寫(xie)在商業(ye)計(ji)劃書(shu)里，但也存在幾個誤區。

      1，不(bu)能太細節，有(you)些創業(ye)者會把產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)交互圖，流程(cheng)(cheng)圖直接貼上來(lai)，會具體(ti)(ti)到有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)功(gong)能，這個功(gong)能怎(zen)么(me)(me)操(cao)作，如(ru)果用(yong)戶體(ti)(ti)驗或者視覺(jue)設計(ji)是(shi)你(ni)產(chan)(chan)品(pin)很重要的(de)(de)賣點，可以(yi)單獨拿出來(lai)體(ti)(ti)現，但(dan)投資(zi)(zi)人想(xiang)了解的(de)(de)更(geng)多是(shi)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)怎(zen)么(me)(me)解決用(yong)戶的(de)(de)，不(bu)用(yong)這么(me)(me)具體(ti)(ti)，繁瑣，關(guan)鍵是(shi)說明白做(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)，用(yong)什(shen)(shen)么(me)(me)方式去做(zuo)，不(bu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)使用(yong)教(jiao)程(cheng)(cheng)。投資(zi)(zi)人不(bu)是(shi)用(yong)戶，不(bu)需(xu)要教(jiao)會他怎(zen)么(me)(me)用(yong)的(de)(de)，而是(shi)要打動(dong)了，讓他知(zhi)道用(yong)這個可以(yi)做(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)。

      2，不(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)講想(xiang)(xiang)(xiang)法和點(dian)子(zi)(zi)(zi)，沒有(you)經驗的創業(ye)者最容易犯(fan)的錯誤就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把點(dian)子(zi)(zi)(zi)看(kan)得太(tai)重，首先產品和服務不(bu)是(shi)(shi)(shi)講你(ni)的點(dian)子(zi)(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，或者你(ni)的想(xiang)(xiang)(xiang)法是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，要(yao)切實能落地的事情(qing)，你(ni)說你(ni)想(xiang)(xiang)(xiang)做一(yi)個(ge)(ge)預定(ding)(ding)體育場(chang)館的服務，是(shi)(shi)(shi)用網頁+場(chang)館預定(ding)(ding)管(guan)理系統來做，還(huan)是(shi)(shi)(shi)App+電話人(ren)工預定(ding)(ding)來做。投資(zi)人(ren)要(yao)的不(bu)是(shi)(shi)(shi)點(dian)子(zi)(zi)(zi)，因為一(yi)個(ge)(ge)點(dian)子(zi)(zi)(zi)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)想(xiang)(xiang)(xiang)到的時候(hou)，證(zheng)明這(zhe)個(ge)(ge)世界上還(huan)有(you)其他(ta)很(hen)多(duo)人(ren)都想(xiang)(xiang)(xiang)到了，所以一(yi)定(ding)(ding)不(bu)能是(shi)(shi)(shi)只有(you)點(dian)子(zi)(zi)(zi)，而是(shi)(shi)(shi)怎么做。

      題外話(hua)，大家(jia)會擔(dan)心我的點(dian)子是不是會被投(tou)資人(ren)拿走了，有(you)幾個點(dian)我覺(jue)得創業者在找投(tou)資人(ren)前(qian)需要想(xiang)明白的。

      1，這個投資(zi)人(ren)跟我要做的(de)項(xiang)目有沖突嗎(ma)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)投了(le)類(lei)似的(de)公司，會把我的(de)想(xiang)法給到他(ta)投資(zi)的(de)其他(ta)公司嗎(ma)。

      2，他(ta)是(shi)個靠(kao)譜可信任的(de)投(tou)資(zi)公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不(bu)會跟他(ta)們產生(sheng)問題(ti)，畢竟投(tou)資(zi)人(ren)(ren)(ren)就是(shi)以后長久的(de)創(chuang)(chuang)業合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)，而且還是(shi)炒不(bu)掉的(de)合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)。要抱著找(zhao)創(chuang)(chuang)業伙(huo)伴的(de)心態來找(zhao)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)(ren)。

     ; 3，我(wo)這個想法如果其他人知道了(le)，抄襲(xi)了(le)，我(wo)就會失(shi)敗嗎(ma)，還是我(wo)有我(wo)的競(jing)爭壁壘，不擔心這種(zhong)抄襲(xi)。

      所以關(guan)于這塊(kuai)，創業(ye)者需(xu)要對自己的(de)業(ye)務和投(tou)資(zi)人的(de)背景做充分的(de)功課。

      四、發展規劃

      好(hao)了，現在投(tou)資人(ren)對你們(men)，和你們(men)當(dang)前要做的(de)(de)事(shi)情很清(qing)楚了，接下(xia)來，要講(jiang)明白的(de)(de)是，這(zhe)個產(chan)品(pin)做出(chu)來以后，怎(zen)么推廣，打算用多少時間做到多少的(de)(de)用戶(hu)量，公司會怎(zen)么去擴展(zhan)，希望占有(you)多少的(de)(de)市(shi)場(chang)份額，這(zhe)一(yi)(yi)步(bu)做好(hao)以后，下(xia)一(yi)(yi)步(bu)會怎(zen)么做，一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)，一(yi)(yi)個公司長遠(yuan)的(de)(de)一(yi)(yi)個發(fa)展(zhan)，畢竟投(tou)資人(ren)投(tou)資的(de)(de)不只是產(chan)品(pin)，而是這(zhe)家公司，需要了解這(zhe)家公司長遠(yuan)的(de)(de)一(yi)(yi)個發(fa)展(zhan)。

      你(ni)的商業模式，你(ni)的市場(chang)推廣都可以在這里體現。

      你(ni)(ni)會發現我沒有把商業模(mo)(mo)式和(he)市場競爭單獨列(lie)出來(lai)，其實這(zhe)兩個都是很(hen)重(zhong)要的，具(ju)(ju)(ju)體到不同的項目(mu)方向，重(zhong)要性不一樣，具(ju)(ju)(ju)體情況具(ju)(ju)(ju)體對(dui)待，所以沒單獨列(lie)出來(lai)，不是每個項目(mu)都必(bi)備(bei)的。如果你(ni)(ni)有很(hen)好的商業模(mo)(mo)式，要單獨拿出來(lai)講(jiang)，對(dui)于早期(qi)互聯網創業公司(si)，能(neng)看到未來(lai)潛在的巨大市場即可，商業模(mo)(mo)式未必(bi)很(hen)清晰。

      還有(you)市場競爭也是(shi)一個重點，如果你研究過競爭環(huan)境(jing)(jing)，可(ke)以把潛在競爭對(dui)手列出來，大家不(bu)(bu)同的(de)側(ce)重點，不(bu)(bu)同的(de)業務方向，描述(shu)清楚，讓投資人(ren)了(le)解(jie)在這(zhe)樣一個競爭環(huan)境(jing)(jing)里(li)，為什么你的(de)公司(si)還能有(you)立足點，這(zhe)也有(you)助于分析(xi)產品的(de)差異性(xing)。

      五、財務預測和融資(zi)需(xu)求

      最后還有你(ni)的(de)財(cai)務(wu)(wu)預(yu)(yu)測和融(rong)(rong)資(zi)需求，種子期(qi)的(de)項目，做(zuo)一個簡單財(cai)務(wu)(wu)預(yu)(yu)測，大概會(hui)花多少(shao)錢在人(ren)力(li)成(cheng)本上(shang)(shang)，多少(shao)錢在服務(wu)(wu)器運(yun)營上(shang)(shang)，多少(shao)錢在市場推廣(guang)上(shang)(shang)，每個月固定成(cheng)本是(shi)多少(shao)，運(yun)營成(cheng)本是(shi)多少(shao)，半年(nian)花多少(shao)錢，一年(nian)預(yu)(yu)計花多少(shao)錢，至(zhi)少(shao)你(ni)對公司(si)未(wei)來(lai)怎(zen)么花錢心里要(yao)有計劃。如(ru)果(guo)是(shi)后面的(de)融(rong)(rong)資(zi)，財(cai)務(wu)(wu)這塊可(ke)能還需要(yao)專(zhuan)門用Excel表格來(lai)做(zuo)，這塊要(yao)找財(cai)務(wu)(wu)跟你(ni)一起做(zuo)，具體到每個月每些項目的(de)開支。

      最后當然也要(yao)把你想拿多少錢(qian)，出讓(rang)多少股份給出來，可以是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)范圍，但不(bu)能沒有這塊，如果一(yi)(yi)個(ge)創業者找到投資人，說融多少錢(qian)都可以，那是(shi)(shi)很(hen)不(bu)靠譜的，融多少錢(qian)，要(yao)根(gen)據公(gong)司的財(cai)務預(yu)測來計算這個(ge)需求(qiu)，這塊對于第一(yi)(yi)次接觸商業的創業者來講，也是(shi)(shi)很(hen)容易不(bu)注意的。