融(rong)(rong)資(zi)，離不開商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書。通常，投資(zi)者(zhe)都是通過商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書來了解(jie)你的融(rong)(rong)資(zi)計(ji)劃(hua)的，所以，企業(ye)能否融(rong)(rong)資(zi)成功，設(she)計(ji)融(rong)(rong)資(zi)計(ji)劃(hua)書也占其中重要的一(yi)個環。

       商業計劃書是(shi)一(yi)份全(quan)方位的項目(mu)(mu)計劃，主(zhu)要目(mu)(mu)的是(shi)遞交給投資(zi)商，讓他(ta)們對(dui)企業或項目(mu)(mu)做(zuo)出評判，從而使(shi)企業獲得融資(zi)。

       商(shang)業計劃書(shu)有相對固定(ding)的(de)格式(shi)，幾乎包(bao)括(kuo)反映投(tou)資(zi)商(shang)所有感興趣(qu)的(de)內容，比(bi)如(ru)，企業成長經歷、產品服務、市場營(ying)銷、管理團隊、股權結(jie)構、組織(zhi)人事(shi)、財務、運(yun)營(ying)、融資(zi)方案等。只(zhi)有內容翔實、數據豐富、體(ti)系完整、裝訂精致，才能吸引(yin)投(tou)資(zi)商(shang)；只(zhi)有讓他們看懂你(ni)的(de)項目商(shang)業運(yun)作計劃，才能使你(ni)的(de)融資(zi)需(xu)求變成現實。商(shang)業計劃書(shu)的(de)質量對項目融資(zi)至關重(zhong)要。

       通(tong)常來說，一(yi)份出色的(de)商(shang)(shang)業計劃(hua)書由6個(ge)要(yao)素構成。下面就是一(yi)個(ge)簡單的(de)商(shang)(shang)業計劃(hua)書輪廓(kuo)及內容分析。

       1、執行摘要

       這(zhe)部(bu)分通常都出現在(zai)商業(ye)計劃(hua)書的最(zui)前面，當然也可以在(zai)最(zui)后完成

       2、公司簡(jian)介

       包(bao)括公(gong)司(si)的注(zhu)冊情況、歷(li)史情況和啟動計劃(hua)內容

       3、產(chan)品服務(wu)

 ;      對企業產品或服務的特殊性和目(mu)標客戶進(jin)行詳細描述

       4、策略(lve)推(tui)行

       要知道你的(de)市(shi)場、客戶的(de)需求，客戶在哪里，怎樣得(de)到他們(men)

       5、管理團隊

       對主要的團隊成員進行描述

       6、財務分析(xi)

       確定這部分是真(zhen)實(shi)地反(fan)映了企(qi)業現在(zai)的財務狀(zhuang)況，包括現金情(qing)況和盈(ying)利(li)狀(zhuang)況

       商業(ye)計劃書的內容結構框架

       雖然企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)不(bu)一定按照一個固定的(de)(de)(de)模式(shi)，但其編(bian)寫格(ge)式(shi)還是相對標(biao)準化的(de)(de)(de)。這些(xie)格(ge)式(shi)涵(han)蓋了一份商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)最需要回答(da)問題的(de)(de)(de)層面，得(de)到了眾多專(zhuan)家(jia)和實踐者的(de)(de)(de)一致認可(ke)。通常，一份完整的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃書(shu)結構如下(xia)所示(shi)。

       1、封面和目錄

       商業(ye)計劃書的(de)封面看(kan)起來要(yao)既專(zhuan)業(ye)，又可以提(ti)供聯系信息。如果向投資者遞交(jiao)，最好做得美觀漂亮一些，并附上保密說明；同時(shi)，準確的(de)目錄(lu)索(suo)引(yin)能夠讓閱讀者迅速(su)找到他們想看(kan)的(de)內容。

       2、行(xing)政(zheng)性(xing)總(zong)結

       這(zhe)是一個非常重要(yao)的(de)綱領性(xing)前言，主要(yao)概括介紹的(de)信息有：企(qi)(qi)業(ye)的(de)來源、性(xing)質、目標和(he)策略，產品和(he)服務的(de)特(te)點，市場潛(qian)力和(he)競爭優勢，管理(li)隊伍的(de)業(ye)績(ji)和(he)其他資(zi)(zi)源，企(qi)(qi)業(ye)預期(qi)的(de)財政狀況及融資(zi)(zi)需求等。

       3、企業描述

       對企(qi)業的歷(li)史、起源和(he)組織形式等做出介紹(shao)，重點(dian)說明(ming)：企(qi)業未來的主要目標（包括長期(qi)和(he)短期(qi)），企(qi)業所(suo)提供產品和(he)服務的知識產權及可行性，這些(xie)產品和(he)服務所(suo)針對的市(shi)場以及當前的銷售額，企(qi)業當前的資金投入和(he)準(zhun)備進軍的市(shi)場領域及管理團隊(dui)與資源。

        4、市場(chang)分析

        描述企業定位(wei)行業的市(shi)(shi)場(chang)狀況，指出市(shi)(shi)場(chang)的規模(mo)、預期增長(chang)速(su)度和(he)其他重要環節，包括：市(shi)(shi)場(chang)趨勢、目(mu)標顧客特征、市(shi)(shi)場(chang)研究或(huo)統計、市(shi)(shi)場(chang)對(dui)產品和(he)服務的接(jie)受模(mo)式和(he)程度。要讓投資(zi)者確信，這(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)是巨大且不(bu)斷增長(chang)的。

       5、競爭分(fen)析(xi)

       明確指出與(yu)企(qi)業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)同(tong)類(lei)產品和(he)服(fu)務(wu)，分析(xi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)態勢(shi)(shi)和(he)確認(ren)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者信息(xi)，包括：競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者的(de)(de)身份(fen)、來源和(he)所(suo)占市(shi)場份(fen)額，他們的(de)(de)優(you)點和(he)弱點，最(zui)近的(de)(de)市(shi)場變化趨勢(shi)(shi)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。同(tong)時，還要認(ren)真比較(jiao)企(qi)業(ye)與(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)產品和(he)服(fu)務(wu)在價格(ge)、質(zhi)量、功能等(deng)(deng)方面的(de)(de)不同(tong)，解釋企(qi)業(ye)能夠贏得(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)理由。

       6、產品和(he)服務

       列舉(ju)企(qi)業當前所提供的產品(pin)和(he)服務類型，以及將來的產品(pin)和(he)服務計劃(hua)，陳述產品(pin)和(he)服務的獨到(dao)之(zhi)處，包(bao)括成本、質量、功能、可靠性和(he)價格等(deng)；指出(chu)產品(pin)所處生(sheng)命周(zhou)期(qi)或開發進展，如果本企(qi)業的產品(pin)和(he)服務有獨特競(jing)爭優勢，應該指出(chu)保護性措施和(he)策略(lve)。

       7、財務計劃

       這部分內容是商(shang)業計劃(hua)書的(de)關(guan)鍵(jian)部分，制定過(guo)程中最好能尋求(qiu)會計師和(he)其他專業人(ren)士的(de)幫助。財務(wu)預(yu)測(ce)總是先于(yu)現(xian)實(shi)，所以(yi)預(yu)測(ce)要現(xian)實(shi)合理并且可行。包(bao)括(kuo)：企業的(de)實(shi)際財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)、預(yu)期的(de)資金來源和(he)使用(yong)、資產負(fu)債(zhai)表、預(yu)期收(shou)入（利潤和(he)虧(kui)損狀(zhuang)況(kuang)）和(he)現(xian)金流(liu)量預(yu)測(ce)等。

       8、附錄(lu)

       這部分應附上(shang)關鍵(jian)人員(yuan)的(de)履歷和職(zhi)位、組織機構圖表(biao)、預期市場信息、財(cai)務(wu)報表(biao)、商業計劃書中陳述的(de)其他數據資源等。