按照(zhao)我個(ge)人的(de)(de)(de)理(li)解，創業者通過(guo)商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃書(shu)向投(tou)資(zi)(zi)人路演時(shi)，無(wu)非(fei)是想要傳(chuan)遞(di)如下這個(ge)三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能(neng)幫你賺很多錢。因此，商(shang)(shang)業計(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)(de)內容應盡量圍繞這個(ge)邏輯來(lai)展開具體內容，以達到吸(xi)引投(tou)資(zi)(zi)人注意的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

      具體來說，商業計劃書要寫哪些內容？毫無疑問，主要的關鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業機密外，其他關乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創業者以保護商業機密為由故弄玄虛，商業計劃書不知所云。

      對于面向投資人的商業計劃書，建議用PPT格式。通常來說，天使階段的項目商業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，而對于A輪及以后的項目，建議可以參照以下結構進行展開：

1、項目概況

      簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(wei)

      用簡單的語言描述公司的戰略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

3、市場分析

      對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量（及增長速度）、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。

4、服務及(ji)產品

      這部分內容要說明：我們提供的產品及服務（形態）是什么？針對的目標客戶有哪些主要的特征？產品或服務解決的用戶的核心需求是什么？產品或服務具有哪些核心價值？

根據(ju)我個人的(de)(de)總結(jie)，嚴格(ge)意義(yi)上的(de)(de)“產(chan)品”和“服務”是(shi)不(bu)同的(de)(de)，雖然實(shi)際(ji)(ji)中(zhong)產(chan)品和服務很難嚴格(ge)區分(fen)開，并且在(zai)實(shi)際(ji)(ji)形(xing)態中(zhong)二者往往是(shi)混合(he)在(zai)一起的(de)(de)，但在(zai)戰略思考層面進(jin)行區分(fen)非常有必要(yao)，因為不(bu)同的(de)(de)產(chan)品或服務形(xing)態決(jue)定(ding)了(le)在(zai)實(shi)際(ji)(ji)價值交(jiao)付環節的(de)(de)邊際(ji)(ji)成本(ben)是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)，從而也決(jue)定(ding)了(le)項目(mu)最終能(neng)夠做多(duo)大規模(mo)。

      嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點：1、生產、交付和使用三個環節異步（可分離）；2、可異地交付；3、可大規模復制；嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1、生產、交付和使用三個環節同步（不可分離）；2、屬地化交付；3、高度依賴人，復制性差。