1、商(shang)業定(ding)位

      定位之于招商就像劇本之于演(yan)員，先(xian)有劇本才(cai)有演(yan)員。

      精準的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)定(ding)位(wei)(wei)(wei)是招商(shang)成功的(de)(de)基(ji)礎。定(ding)位(wei)(wei)(wei)包含了市(shi)場定(ding)位(wei)(wei)(wei)、消費群體定(ding)位(wei)(wei)(wei)、業(ye)(ye)態定(ding)位(wei)(wei)(wei)、功能定(ding)位(wei)(wei)(wei)、形(xing)象及經營檔次定(ding)位(wei)(wei)(wei)等內容，因此(ci)精準的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)定(ding)位(wei)(wei)(wei)至(zhi)關重要。

      盯準(zhun)市場差異化，是實(shi)現(xian)精準(zhun)商(shang)業(ye)(ye)定(ding)位的(de)關(guan)鍵。通過市場調查可以掌握輻射區域內的(de)潛力客群的(de)消(xiao)費情況和(he)競(jing)品(pin)分(fen)(fen)布情況，從而進行競(jing)品(pin)差異化分(fen)(fen)析，幫助項目做好精準(zhun)的(de)商(shang)業(ye)(ye)定(ding)位。

      商業(ye)定(ding)位由(you)專業(ye)機構全程操(cao)盤比較適宜。專業(ye)人做專業(ye)事。

      2、業態(tai)規劃

      業態規劃是招(zhao)商的基本依據，直接決定項(xiang)目成敗(bai)，商業項(xiang)目的準確定位是開(kai)發項(xiang)目成功的前提(ti)！

      初步(bu)業態規劃

      商圈各業態(tai)營業額(e)的比(bi)(bi)例(li)(li)，與需求面的消(xiao)費者(zhe)最(zui)常去的業態(tai)的消(xiao)費比(bi)(bi)例(li)(li)，再加(jia)上消(xiao)費者(zhe)最(zui)希望增加(jia)業態(tai)的消(xiao)費金額(e)的比(bi)(bi)例(li)(li)，三(san)項比(bi)(bi)例(li)(li)平均之后，得出商業地(di)產項目業態(tai)發展規劃比(bi)(bi)例(li)(li)及面積分配比(bi)(bi)例(li)(li)。

      3、品牌落位

      品(pin)牌落位大忌：盲(mang)目跟風(feng)、崇洋媚外(wai)、定(ding)位最(zui)高端、業態組(zu)合不融洽(qia)、未(wei)精算經營成(cheng)本、只重視品(pin)牌效應、舉(ju)棋不定(ding)、求短線操作；

      最重要的工作：全方位(wei)租戶(hu)訪(fang)談。租戶(hu)訪(fang)談流程(cheng)為：制定訪(fang)談計劃(hua)、確(que)定訪(fang)談對(dui)象、展開訪(fang)談工作、撰寫訪(fang)談總結；

      精細化的品牌研究(jiu)：研究(jiu)各超市、影院(yuan)、KTV等主(zhu)力店(dian)的行(xing)業趨勢、開(kai)店(dian)標準、發展(zhan)/拓展(zhan)計(ji)劃等內容；

      4、租金物業(ye)

      區(qu)位(wei)與租金是影響商(shang)業物業成交(jiao)的兩大因素(su)(su)，而其中區(qu)位(wei)是一(yi)個固定不變的因素(su)(su)，可(ke)(ke)塑(su)性程度不高(gao)，租金則(ze)是一(yi)個可(ke)(ke)變因素(su)(su)，在(zai)(zai)市場競爭中可(ke)(ke)根據對手的情(qing)(qing)況(kuang)進行調整，在(zai)(zai)區(qu)位(wei)因素(su)(su)基本(ben)一(yi)定的情(qing)(qing)況(kuang)下，租金因素(su)(su)對商(shang)鋪成交(jiao)將起決(jue)定作用(yong)。