商業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書是創業(ye)(ye)的(de)(de)第一(yi)步，它詳細(xi)描述(shu)了(le)你(ni)的(de)(de)項目(mu)目(mu)標、營銷策略、市場分析和財務預測情況，創業(ye)(ye)者不僅可以通(tong)過撰寫(xie)商業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書梳理自己的(de)(de)創業(ye)(ye)脈絡，還能通(tong)過它聯系投資人籌集資金(jin)。

      一(yi)份好的(de)商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)能夠推動企業(ye)的(de)快速(su)發展，互(hu)(hu)聯(lian)網行(xing)業(ye)雖(sui)然和(he)(he)傳統行(xing)業(ye)有所不同，但是也(ye)需要一(yi)份商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)。雖(sui)然互(hu)(hu)聯(lian)網行(xing)業(ye)的(de)商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)大(da)體上和(he)(he)標準計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)相差不大(da)，但是它的(de)營銷策略、市場分析、財務預(yu)測應(ying)該要反映互(hu)(hu)聯(lian)網行(xing)業(ye)的(de)特點。那么(me)該如(ru)何(he)撰寫一(yi)份互(hu)(hu)聯(lian)網行(xing)業(ye)的(de)商(shang)(shang)業(ye)計(ji)(ji)劃書(shu)(shu)呢？

      商業概述(shu)

      如果(guo)你(ni)的(de)項目是(shi)依(yi)托一個網(wang)站(zhan)(zhan)，那你(ni)就需要全面介(jie)紹(shao)這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)，包(bao)括：網(wang)站(zhan)(zhan)何(he)時創建？誰負責運營這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)？它(ta)提供(gong)怎(zen)樣的(de)服(fu)務？它(ta)的(de)目標用戶是(shi)誰？它(ta)如何(he)運作(zuo)？如果(guo)投資人(ren)對這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)一無所(suo)知，他可能會問很多細(xi)節問題，因此你(ni)需要事無巨細(xi)，一一列(lie)出這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)相關信息。

      寫商業(ye)概(gai)述(shu)的(de)時請(qing)記住，你的(de)潛在投(tou)資(zi)(zi)人可能并不(bu)精通互聯(lian)網。因(yin)此(ci)，請(qing)避免使用互聯(lian)網行業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)術語，盡量(liang)使用通俗易懂的(de)語言，這(zhe)會(hui)增加你融(rong)資(zi)(zi)成功的(de)機會(hui)。

      制定(ding)詳細的營銷(xiao)計(ji)劃

      成(cheng)功的(de)營銷計劃前期(qi)需要(yao)進行大量的(de)市場調研(yan)，你(ni)需要(yao)耗費(fei)時間(jian)和精(jing)力來做這項工作，這主要(yao)包(bao)括以下幾個部分：

      （1）確定你(ni)(ni)的(de)用戶群(qun)。你(ni)(ni)可(ke)以(yi)引用互(hu)聯網(wang)協會的(de)研究報告，來證明你(ni)(ni)的(de)用戶是基于互(hu)聯網(wang)。

      （2）確定(ding)你的(de)主要競(jing)爭(zheng)對手(shou)。通(tong)(tong)過搜索引擎(qing)可以(yi)(yi)很容(rong)易搜索到哪些網站提(ti)供了和你的(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務類似的(de)產(chan)品(pin)(pin)，在此(ci)基礎上，分析評估這些網站的(de)優劣勢，以(yi)(yi)此(ci)確定(ding)他們對你的(de)威脅程度。此(ci)外，你還可以(yi)(yi)購買競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，通(tong)(tong)過分析這些產(chan)品(pin)(pin)，確定(ding)你們的(de)差(cha)異性(xing)。

      （3）確定你的(de)宣(xuan)傳(chuan)策略(lve)。好的(de)網(wang)站需要(yao)(yao)定期(qi)維護，也需要(yao)(yao)進行宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)，你可(ke)以通過(guo)購買域名、發布網(wang)絡廣(guang)告、群發電子郵件(jian)、租(zu)廣(guang)告牌、免費購物等方式宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)你的(de)產(chan)品。

      （4）確定你(ni)的(de)價(jia)格(ge)。通過(guo)對(dui)你(ni)的(de)競爭對(dui)手進行全面(mian)詳(xiang)細的(de)分(fen)析，你(ni)可(ke)以制定出一個合理的(de)價(jia)格(ge)，包括一些優惠、特價(jia)和假(jia)日促銷的(de)價(jia)格(ge)。

      （5）確(que)定你的支(zhi)(zhi)付環境。你需要提供(gong)一個(ge)(ge)安全的支(zhi)(zhi)付環境，比(bi)如可以考慮使用支(zhi)(zhi)付寶、銀聯或(huo)微信，或(huo)者開(kai)發一個(ge)(ge)安全支(zhi)(zhi)付的網(wang)絡插件。

      介紹你的團隊

      介(jie)紹團隊(dui)成(cheng)員(yuan)的(de)學歷(li)背景、工(gong)作或創業經歷(li)等，投(tou)資(zi)人不僅關心你(ni)的(de)項目(mu)發展(zhan)前景，也會關注(zhu)你(ni)的(de)團隊(dui)成(cheng)員(yuan)是否有能(neng)力。項目(mu)的(de)成(cheng)功與否很大程度取決(jue)于人的(de)因素，所以，這一點至(zhi)關重要。

      制定(ding)詳(xiang)細的(de)財(cai)務(wu)計劃

      在這部分(fen)你(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)詳(xiang)細解釋你(ni)(ni)(ni)的啟動(dong)資金(jin)、成(cheng)本(ben)、和(he)財務預(yu)測情況，特別要(yao)強(qiang)調與互聯網行業相關的低啟動(dong)成(cheng)本(ben)，說明你(ni)(ni)(ni)還需(xu)要(yao)多少啟動(dong)資金(jin)，并且把你(ni)(ni)(ni)的財務報表作為更有力的證(zheng)據放在附件部分(fen)。

      制定你的發(fa)展規劃

      你需要(yao)制定一個詳細的(de)發展規劃，包括市場、產品、研發和一些里程碑事件，它(ta)可以確保你的(de)項(xiang)目發展有(you)個時(shi)(shi)間(jian)線。你還要(yao)定期更(geng)新維護(hu)你的(de)時(shi)(shi)間(jian)進(jin)度表，以保證你的(de)時(shi)(shi)間(jian)進(jin)度表能和項(xiang)目發展相(xiang)匹配。

      執行摘(zhai)要

      執行摘(zhai)要概述了你商業(ye)計劃書(shu)中所有的內容，包(bao)括公司簡介(jie)、公司使命、市場分析和財務預測(ce)等。它通常放在商業(ye)計劃書(shu)的開始位置，但是寫作(zuo)順(shun)序(xu)應該放在最(zui)后，因(yin)為它是對其他內容的歸納總(zong)結。

      商業計(ji)劃(hua)書的邏輯結構(gou)

      商(shang)(shang)業(ye)計劃書(shu)(shu)的(de)開(kai)始部(bu)分(fen)(fen)(fen)需(xu)要有(you)執行摘要和項目描述，結(jie)尾部(bu)分(fen)(fen)(fen)應該有(you)附件，中(zhong)間正(zheng)文部(bu)分(fen)(fen)(fen)按照最佳的(de)邏輯(ji)結(jie)構撰寫(xie)，寫(xie)完之后，記得檢查(cha)是否有(you)語法和文字錯(cuo)誤。此外，注意標(biao)題和分(fen)(fen)(fen)段，這會讓你(ni)的(de)商(shang)(shang)業(ye)計劃書(shu)(shu)看起來更(geng)加清晰(xi)明(ming)了(le)。常(chang)見的(de)標(biao)題有(you)：項目概述、財務計劃、營銷計劃、市場分(fen)(fen)(fen)析、附件等(deng)。

      檢查修(xiu)改

      請(qing)你的合(he)作伙伴(ban)或團隊成(cheng)員(yuan)一起修改商業計劃書(shu)，這樣會發現你可能沒有(you)發現的文字和語法錯誤，從(cong)而形(xing)成(cheng)一份更(geng)加(jia)完美(mei)的商業計劃書(shu)。

      最 后(hou)

      在尋求投(tou)(tou)融(rong)資(zi)的(de)(de)道路上(shang)你需(xu)要的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)支專業(ye)的(de)(de)商業(ye)計劃書(shu)撰(zhuan)寫團(tuan)隊，他能幫(bang)你搞定和投(tou)(tou)資(zi)人(ren)的(de)(de)第一(yi)(yi)面，相信一(yi)(yi)份完(wan)美的(de)(de)商業(ye)計劃書(shu)，絕對(dui)能助你敲開投(tou)(tou)資(zi)人(ren)的(de)(de)大門！