商業計劃書中的“市(shi)場(chang)分析”到底應該(gai)怎么(me)寫呢？其實，你只需(xu)要在這部(bu)分向投資人說明白這幾(ji)件事就可(ke)以了(le)：“市(shi)場(chang)空間足夠大、市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)真實存在、該(gai)項目有(you)機會占據(ju)一定市(shi)場(chang)份額”。

      基于(yu)這個目的，我們建(jian)議(yi)你在撰寫市場分(fen)析(xi)時注意以下幾點：

      1、引用權(quan)威公(gong)開數據，分析市場趨勢

      現在網絡上有很多的公(gong)開數據(ju)(ju)，但不見得都是正確的數據(ju)(ju)。在引用(yong)數據(ju)(ju)做支撐時，盡量(liang)選(xuan)擇權(quan)威的調查機構公(gong)開的數據(ju)(ju)，比(bi)如國家部委發布的數據(ju)(ju)、知(zhi)名市場(chang)調研機構的數據(ju)(ju)等(deng)。

      盡(jin)量選擇(ze)近期(qi)公布的數(shu)據。在(zai)運(yun)用多個維度的數(shu)據進行(xing)綜合分析和計(ji)算時，特別注意這(zhe)些數(shu)據要盡(jin)量都在(zai)同(tong)一個時期(qi)，不然算出(chu)來結(jie)果誤差會很(hen)大。引用權威分析機構的報告，或(huo)者(zhe)運(yun)用你自(zi)己的判斷(duan)，預測目標市(shi)場(chang)未來幾年(nian)的發(fa)展趨勢，包(bao)括市(shi)場(chang)規模的趨勢，服務模式的變化，市(shi)場(chang)格局的變化等等。

      2、計算細分的潛在市場規模(mo)

      不要(yao)搜(sou)到(dao)報告數據(ju)就只管往上貼，要(yao)多(duo)考慮一下你的具(ju)體項目與這個市場數據(ju)的關系，盡(jin)量(liang)計算出你的產(chan)品所面向(xiang)的細分人群的市場需求的規模數據(ju)。

      比如，你要做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)面向20-35歲的(de)(de)(de)白領女(nv)(nv)性的(de)(de)(de)服裝電(dian)商(shang)。那你給出(chu)(chu)的(de)(de)(de)市(shi)場數據就不能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)籠統的(de)(de)(de)國(guo)內服裝市(shi)場規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)(de)數據。要細分到女(nv)(nv)裝市(shi)場、青(qing)年女(nv)(nv)白領，線上(shang)渠道(dao)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)。你可(ke)能(neng)很難找到直接的(de)(de)(de)數據，那么需要你根據女(nv)(nv)裝市(shi)場規(gui)模(mo)(mo)、白領女(nv)(nv)性占比、服裝銷(xiao)(xiao)售線上(shang)渠道(dao)占比等等，去估算出(chu)(chu)大(da)致的(de)(de)(de)市(shi)場規(gui)模(mo)(mo)。可(ke)能(neng)還要參考(kao)目(mu)前已有(you)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)裝電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)一(yi)些銷(xiao)(xiao)售數字。

      特別(bie)提醒的(de)(de)是，有一些數據可(ke)能是不需要你寫到商業(ye)計劃書里的(de)(de)。投資人可(ke)能會在(zai)面(mian)談(tan)的(de)(de)時候問到，以探(tan)查你對(dui)市(shi)場的(de)(de)了(le)解程度(du)。比如目標市(shi)場上最大的(de)(de)一家是誰？銷售額多(duo)少(shao)？市(shi)場份額占比是多(duo)少(shao)？目標用戶的(de)(de)購(gou)買頻次、平(ping)均花費是多(duo)少(shao)等等。你需要提前做(zuo)好功課，爛熟于心。

      3、分析行業(ye)需求痛點

      目(mu)標(biao)(biao)行業的(de)(de)市(shi)場環境如何？存在哪些問題？目(mu)標(biao)(biao)用戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)痛點(dian)是(shi)什么？基于(yu)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場的(de)(de)信息(xi)，和你的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)用戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)，做出需求(qiu)痛點(dian)分(fen)析(xi)。痛點(dian)的(de)(de)分(fen)析(xi)一定要是(shi)真(zhen)的(de)(de)痛點(dian)，不能列一些不痛不癢的(de)(de)問題上去。

      痛點還要(yao)與自(zi)己(ji)的產品有契合點，方便接下來介紹產品的時候指出(chu)(chu)產品是(shi)如何解(jie)決這些(xie)痛點的。要(yao)不(bu)(bu)然(ran)，你(ni)提(ti)出(chu)(chu)了問題(ti)，卻(que)沒(mei)有解(jie)決問題(ti)，這不(bu)(bu)是(shi)給自(zi)己(ji)挖坑(keng)嗎？

      4、競爭分析

      關于市場競爭(zheng)的(de)分(fen)析(xi)，除非是完全新型的(de)領域或模(mo)式，競爭(zheng)不多，可以(yi)在(zai)市場分(fen)析(xi)部分(fen)簡單提及。不然一般都會在(zai)產品介紹(shao)之后，單獨(du)拿(na)一頁，與(yu)競品做(zuo)全方(fang)位的(de)優劣對比。

      這部分要闡明的(de)是：你(ni)(ni)的(de)直接(jie)競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)有哪些？競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)的(de)發展(zhan)現狀(zhuang)如何？你(ni)(ni)們在各個維(wei)度上與競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)相比(bi)各有何優(you)劣？你(ni)(ni)的(de)間接(jie)競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)和潛(qian)在競(jing)爭對手(shou)(shou)(shou)又是誰(shui)？最好以表格或(huo)者圖表的(de)形式列出來，比(bi)較清晰明了。

      市(shi)場(chang)分析(xi)部分雖然是(shi)商(shang)(shang)業(ye)計劃書的重(zhong)要(yao)環節(jie)，但畢竟重(zhong)頭戲(xi)是(shi)后面的產品和(he)商(shang)(shang)業(ye)模式等內(nei)容(rong)，所以(yi)這部分內(nei)容(rong)雖然可(ke)能需要(yao)你前期做大量的準備工作和(he)調研(yan)工作，但落到紙(zhi)面上的時候卻要(yao)只(zhi)需要(yao)寥寥數語，在“真實、簡潔(jie)、直接”的基(ji)礎上，把該說(shuo)的問題(ti)說(shuo)清楚。