首先你(ni)要做(zuo)的(de)是寫下你(ni)商業計劃(hua)書，它可以使你(ni)仔細(xi)規劃(hua)方方面(mian)面(mian)的(de)細(xi)節(jie)，幫你(ni)走向成功。今(jin)天就先為(wei)大家整理一下商業計劃(hua)書中的(de)執行總(zong)結與(yu)市場分析兩個部分的(de)重(zhong)點：

      一、執行總結

   ;   執行總結是(shi)創業計(ji)劃(hua)的總括(kuo)。主要包括(kuo)本創業計(ji)劃(hua)的項(xiang)目的商(shang)業模式、項(xiang)目的創意(yi)背景和項(xiang)目的簡(jian)述、團隊(dui)概(gai)述、競爭(zheng)優(you)勢(shi)與劣勢(shi)、目標市場、盈利(li)能(neng)力預測等(deng)等(deng)，是(shi)商(shang)業計(ji)劃(hua)書的濃縮精(jing)華(hua)。

      執(zhi)行總結(jie)不要(yao)(yao)過(guo)于籠統，讓人(ren)無法理解(jie)，也不要(yao)(yao)照搬照抄商業計劃書的(de)其他部分(fen)，這(zhe)樣過(guo)于冗長要(yao)(yao)有側重點，突出項目的(de)優勢，引起(qi)別人(ren)的(de)興(xing)趣。

      二、市場分析

      有市場才有商業，市場是商業的基礎更是商業計劃的重要基礎和依據。怎樣才能做好市場分析呢？（建議在進行市場調研之后再開展這一部分工作，切忌理所當然，更不要通過“度娘”隨意得出結論。）

      1.定位目標(biao)的客戶群

      對你(ni)的目(mu)標客(ke)群進行深入分析，提供與目(mu)標客(ke)戶范圍接(jie)近的數(shu)據說明(ming)。

      2.分析你的目標客戶的需(xu)求

      （我們常(chang)(chang)常(chang)(chang)能聽到“剛需”、“痛點”這(zhe)類(lei)詞語，這(zhe)正(zheng)是(shi)在(zai)(zai)判(pan)斷你(ni)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)服務(wu)是(shi)否滿(man)足(zu)消費者(zhe)需求。是(shi)否在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上(shang)擁有(you)需求性，或(huo)具(ju)有(you)潛在(zai)(zai)的(de)可挖掘(jue)性。）

      分析你的(de)目標客(ke)戶，分析這(zhe)個(ge)群體具有哪(na)些共(gong)性，從(cong)而(er)使公(gong)司(si)能夠確定好(hao)企(qi)業發展戰略框架和(he)營銷戰略，制定好(hao)分銷渠道(dao)和(he)客(ke)戶關系。

      分(fen)銷渠道(dao)即公(gong)司(si)用來接觸消費者的(de)(de)各種途(tu)徑(jing)。簡單(dan)來說就是公(gong)司(si)如(ru)何開(kai)拓市(shi)場。它(ta)涉及到公(gong)司(si)的(de)(de)市(shi)場和分(fen)銷策(ce)略。

      客戶(hu)關系(xi)即公司同其消(xiao)費(fei)者群(qun)體之間(jian)所建立的(de)(de)聯系(xi)。通常所說的(de)(de)客戶(hu)關系(xi)管(guan)理(li)即與此相關。這兩(liang)點是(shi)營(ying)銷(xiao)戰略中的(de)(de)重要內(nei)容(rong)。

     ; 市(shi)場分析還(huan)需考(kao)慮？

      1.市場(chang)是否可持續(xu)

      市(shi)場(chang)(chang)是否(fou)可以持(chi)續發(fa)展(zhan)需(xu)要團隊持(chi)續關注市(shi)場(chang)(chang)的(de)動態變(bian)化并做出(chu)合理的(de)分(fen)析(xi)與科學的(de)預測。企(qi)業不僅需(xu)要對(dui)當下(xia)的(de)市(shi)場(chang)(chang)進行分(fen)析(xi)，還(huan)需(xu)要對(dui)于(yu)未來該(gai)行業的(de)發(fa)展(zhan)作出(chu)的(de)分(fen)析(xi)。

      2.市場容量是否夠(gou)大

      市(shi)場容(rong)量對于(yu)企業盈利具有很大的(de)影響(xiang)。這(zhe)里(li)說的(de)“市(shi)場容(rong)量”不只(zhi)包括整個市(shi)場對于(yu)產(chan)品或者服務的(de)需求(qiu)度，更是該行(xing)業對于(yu)你的(de)公(gong)司的(de)容(rong)納度——市(shi)場份額。

      舉一個例，如果你(ni)想(xiang)經營一家企(qi)業(ye)(ye)(ye)，但該(gai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所涉足的(de)行業(ye)(ye)(ye)早(zao)就(jiu)已經被壟斷，其(qi)他(ta)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)無法進入該(gai)行業(ye)(ye)(ye)，那么這時你(ni)僅僅對(dui)于商品需求人數做出分析(xi)其(qi)實(shi)是毫無用處(chu)的(de)。因(yin)此如何選擇與(yu)判斷一個潛(qian)力行業(ye)(ye)(ye)是十分關鍵的(de)，需要你(ni)對(dui)商業(ye)(ye)(ye)有不斷的(de)積累和對(dui)商業(ye)(ye)(ye)有不斷的(de)思考(kao)。

      要(yao)知道一份完善的(de)(de)(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)將(jiang)會在(zai)你的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)過(guo)(guo)程(cheng)中發揮重要(yao)價值(zhi)——將(jiang)創(chuang)業(ye)過(guo)(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)試錯成(cheng)本最小化，從而最大(da)程(cheng)度提(ti)升(sheng)你創(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)(de)(de)幾率。所以努力吧，通過(guo)(guo)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)撰寫來理清思(si)路(lu)，為創(chuang)業(ye)打下(xia)堅(jian)實的(de)(de)(de)基礎。