文旅(lv)產業項目投融資規劃(hua)從大的方(fang)面(mian)可以分成以下(xia)這(zhe)么幾(ji)步(bu)：

      首先，知(zhi)己(ji)(ji)(ji)(ji)，必(bi)須充分了解自己(ji)(ji)(ji)(ji)以(yi)及可以(yi)運(yun)用的(de)(de)資(zi)源。也(ye)就(jiu)(jiu)是說必(bi)須知(zhi)道我(wo)是誰，我(wo)自己(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)資(zi)源，我(wo)自己(ji)(ji)(ji)(ji)可以(yi)整合什(shen)(shen)(shen)么(me)資(zi)源，我(wo)自己(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么(me)優勢，我(wo)自己(ji)(ji)(ji)(ji)缺什(shen)(shen)(shen)么(me)。然后我(wo)自己(ji)(ji)(ji)(ji)處于什(shen)(shen)(shen)么(me)發展階(jie)段，我(wo)的(de)(de)資(zi)產(chan)特征是什(shen)(shen)(shen)么(me)，收(shou)入(ru)模式是什(shen)(shen)(shen)么(me)，資(zi)產(chan)特征和(he)(he)收(shou)入(ru)模式有(you)(you)沒有(you)(you)調節和(he)(he)調整的(de)(de)空間(jian)，也(ye)就(jiu)(jiu)是說第(di)一要(yao)做到知(zhi)己(ji)(ji)(ji)(ji)。

      第二，知(zhi)彼，必(bi)須充分(fen)了(le)解潛在(zai)的投(tou)融資對象。要(yao)(yao)找到錢(qian)，那(nei)么(me)必(bi)須要(yao)(yao)知(zhi)道錢(qian)在(zai)哪里(li)，是(shi)在(zai)私募機(ji)構(gou)的手里(li)還(huan)是(shi)公募機(ji)構(gou)手里(li)，還(huan)是(shi)在(zai)銀(yin)行那(nei)里(li)，這(zhe)些錢(qian)都有什么(me)特征和脾氣，都有什么(me)偏好，喜歡什么(me)行業，需要(yao)(yao)匹配什么(me)資產(chan)，找什么(me)設么(me)階段的項目，也(ye)就是(shi)說必(bi)須要(yao)(yao)了(le)解他們的脾氣。

      第(di)三(san)，圈定目標，就是(shi)要確定意向合作方。融資(zi)不(bu)是(shi)隨(sui)便亂找，普遍撒網，而是(shi)要有(you)相對來講(jiang)比較確定的目標，提高命中率。你盡量(liang)要實現確定誰的錢適合你、他們在哪(na)里，基本上(shang)談(tan)三(san)家得成一家，不(bu)可(ke)(ke)能滿世界談(tan)。如(ru)果談(tan)上(shang)三(san)五十家，第(di)一可(ke)(ke)能把你累(lei)壞了(le)(le)，第(di)二可(ke)(ke)能融資(zi)沒有(you)做成，商業模式被別人學會了(le)(le)，自己先把自己給(gei)消滅掉(diao)了(le)(le)。

      第四(si)，融資(zi)(zi)方案(an)(an)的(de)(de)(de)制定(ding)。這(zhe)就(jiu)需要(yao)根據自(zi)己的(de)(de)(de)條件相機而動(dong)，比如(ru)(ru)說你(ni)的(de)(de)(de)現金(jin)(jin)流不(bu)錯，你(ni)就(jiu)可以(yi)貸款，直(zhi)接找(zhao)(zhao)(zhao)銀行(xing)做(zuo)項目貸款，或者(zhe)(zhe)直(zhi)接去找(zhao)(zhao)(zhao)信(xin)(xin)托(tuo)做(zuo)信(xin)(xin)托(tuo)貸款。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)具備上市條件，則可以(yi)直(zhi)接找(zhao)(zhao)(zhao)券商，或者(zhe)(zhe)你(ni)要(yao)快(kuai)速(su)發展(zhan)，要(yao)快(kuai)速(su)復制擴大規模，那么(me)在上市之(zhi)前就(jiu)可以(yi)找(zhao)(zhao)(zhao)私募基金(jin)(jin)進行(xing)股權融資(zi)(zi)或者(zhe)(zhe)作部分借貸。還有(you)就(jiu)是間接找(zhao)(zhao)(zhao)，通(tong)過中(zhong)間機構去找(zhao)(zhao)(zhao)合(he)作方，比如(ru)(ru)說通(tong)過一(yi)些(xie)投(tou)資(zi)(zi)顧問、投(tou)行(xing)去找(zhao)(zhao)(zhao)適(shi)合(he)你(ni)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人，找(zhao)(zhao)(zhao)到他們(men)在哪里(li)，然(ran)后(hou)撮合(he)、成交，讓交易條件能夠達成。要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)切實可行(xing)、具有(you)可實施性的(de)(de)(de)方案(an)(an)，也(ye)就(jiu)是說要(yao)制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)商業計劃書(shu)或者(zhe)(zhe)融資(zi)(zi)方案(an)(an)。

      文旅(lv)項目投融資方(fang)案的(de)優化

      怎么(me)提高文旅(lv)產業項目投融(rong)資成功的概率呢？那就(jiu)必須對投融(rong)資方(fang)案進行必要的優(you)化。

      首先是從商業模式方面進行優化。

      商業模(mo)式優化的(de)(de)(de)(de)首先一個(ge)方(fang)面是收(shou)入模(mo)式的(de)(de)(de)(de)優化。門(men)票(piao)是最常(chang)見的(de)(de)(de)(de)一種收(shou)入方(fang)式，而門(men)票(piao)是強(qiang)(qiang)制(zhi)性的(de)(de)(de)(de)，門(men)票(piao)定價(jia)的(de)(de)(de)(de)是否合理很重要(yao)。如果門(men)票(piao)定的(de)(de)(de)(de)過高就(jiu)會把(ba)很多(duo)潛在的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)(zhe)擋在門(men)外了(le)，但是門(men)票(piao)如果定價(jia)過低，而你現在的(de)(de)(de)(de)景(jing)區還(huan)沒有比較強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)能夠引(yin)發(fa)(fa)消費者(zhe)(zhe)(zhe)、旅游者(zhe)(zhe)(zhe)消費意(yi)愿的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，那他(ta)進來了(le)也就(jiu)就(jiu)白進了(le)，不能增加(jia)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)消費。所以要(yao)根據消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)能力、意(yi)愿以及景(jing)區內的(de)(de)(de)(de)附加(jia)消費項目(mu)的(de)(de)(de)(de)新引(yin)力和(he)引(yin)發(fa)(fa)二次消費的(de)(de)(de)(de)能力來確定門(men)票(piao)價(jia)格，把(ba)一些無效(xiao)的(de)(de)(de)(de)客源流(liu)擋在門(men)外。

      實際上，門(men)(men)票(piao)是(shi)(shi)對目標顧客篩選的(de)(de)(de)方(fang)式，門(men)(men)票(piao)的(de)(de)(de)價格(ge)也(ye)是(shi)(shi)非常需要(yao)有策略性的(de)(de)(de)。你的(de)(de)(de)商業設施(shi)是(shi)(shi)自營(ying)(ying)(ying)，還是(shi)(shi)聯(lian)營(ying)(ying)(ying)、出租(zu)(zu)？自營(ying)(ying)(ying)意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)(zhu)什(shen)么(me)、聯(lian)營(ying)(ying)(ying)意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)(zhu)什(shen)么(me)？自營(ying)(ying)(ying)意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)(zhu)你的(de)(de)(de)資產在(zai)(zai)你的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)上，你的(de)(de)(de)收入(ru)、流(liu)水也(ye)在(zai)(zai)你的(de)(de)(de)報(bao)表(biao)上，同時(shi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)風(feng)險也(ye)在(zai)(zai)你身(shen)上；而如果是(shi)(shi)聯(lian)營(ying)(ying)(ying)和(he)(he)出租(zu)(zu)的(de)(de)(de)話，那(nei)就意(yi)味(wei)(wei)著(zhu)(zhu)你把市場風(feng)險轉(zhuan)嫁給聯(lian)營(ying)(ying)(ying)商戶和(he)(he)租(zu)(zu)客了(le)(le)，但是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)收入(ru)也(ye)就只剩下基本租(zu)(zu)金和(he)(he)流(liu)水分成了(le)(le)，雖然你的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)風(feng)險相(xiang)對小了(le)(le)，但是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)收入(ru)總額和(he)(he)報(bao)表(biao)流(liu)水相(xiang)對來(lai)說也(ye)小多了(le)(le)，在(zai)(zai)報(bao)表(biao)上可(ke)能流(liu)水就不是(shi)(shi)那(nei)么(me)好看。