商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)得到(dao)投資人垂青的敲門磚，怎么(me)寫(xie)(xie)才靠譜?很(hen)多成功的創業者和投資人都分享過商(shang)業計劃(hua)(hua)書(shu)該怎么(me)寫(xie)(xie)，有(you)些人說寫(xie)(xie)個10多頁就夠了，要精簡(jian)；有(you)些人說要在計劃(hua)(hua)書(shu)里體現未來5年甚至10年的公司發(fa)展規劃(hua)(hua)。那(nei)么(me)問題來了，BP到(dao)底(di)怎么(me)寫(xie)(xie)？
設想(xiang)，你按照網上的(de)那些模板，花了幾個(ge)晚上挑燈夜戰(zhan)，寫(xie)完商業計劃書，加上精美的(de)封面(mian)，約好一個(ge)項(xiang)目投資經理(li)喝(he)咖啡。實際上，可能那家伙連目錄(lu)都(dou)沒看(kan)，直接跳(tiao)過你前面(mian)花了很多心血寫(xie)的(de)項(xiang)目介紹、市場分(fen)析等，找(zhao)到財務規劃、風險(xian)分(fen)析這塊看(kan)起來。
VC的訴求點
創業者(zhe)(zhe)苦于(yu)融資(zi)無門，那(nei)邊VC著急銀行里的(de)錢花不(bu)出去(qu)。創業者(zhe)(zhe)和VC互(hu)相找(zhao)啊找(zhao)也沒交集，也擦不(bu)出什么(me)火花來(lai)(lai)，關鍵(jian)在(zai)于(yu)各自的(de)訴求點不(bu)一樣。VC從來(lai)(lai)不(bu)在(zai)乎(hu)你的(de)企業估值是怎(zen)么(me)樣的(de)。投資(zi)人關心的(de)和創業者(zhe)(zhe)討(tao)論(lun)的(de)其實(shi)不(bu)是一個層面的(de)東西。資(zi)本的(de)本性就是錢，你給(gei)錢就好了，整天整那(nei)么(me)多玄(xuan)乎(hu)的(de)一點兒意思都沒有。
因為(wei)風險(xian)投資(zi)的制(zhi)度(du)就是(shi)如此(ci)，制(zhi)度(du)決定思考(kao)方向，跟法律一樣，沒(mei)有(you)哪個人的主(zhu)觀臆想能(neng)凌駕于(yu)制(zhi)度(du)和法律之上(shang)，所以投資(zi)人關心的就是(shi)風險(xian)分析，看你會不(bu)會把錢打水(shui)漂了；看財務規(gui)劃(hua)，看今(jin)天(tian)投你一塊錢，明天(tian)能(neng)不(bu)能(neng)賺兩(liang)塊錢，年(nian)底能(neng)不(bu)能(neng)賺一車金磚回來。
突出重點，內容為王
剛開始我和大(da)多數(shu)創業(ye)朋友一樣，對(dui)商業(ye)計劃書沒有詳略得當的(de)概念，即使(shi)有的(de)話也是(shi)(shi)頭重腳輕，在(zai)項目介紹(shao)、公司戰略這(zhe)些虛無的(de)地(di)方(fang)花費了太多的(de)精(jing)力。然而往往自認(ren)為重要的(de)東西反而是(shi)(shi)別(bie)人最(zui)不看重的(de)，投資(zi)人重視的(de)是(shi)(shi)數(shu)據這(zhe)些比較實在(zai)的(de)地(di)方(fang)。
其實，投資人每天要看很(hen)多(duo)份商業計劃書，不可能(neng)每一份都(dou)去仔仔細(xi)細(xi)審查，對其中的(de)每個(ge)條(tiao)目都(dou)去認真研(yan)究，他們只對自己感興趣的(de)、認為對項目比較關鍵的(de)幾個(ge)問題認真看一下，通常(chang)看一份計劃書的(de)時間也就兩三(san)分鐘(zhong)。
有(you)些創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)為(wei)了能更加吸(xi)引投資人關注，把(ba)商(shang)業(ye)計劃書打扮得像新娘一(yi)(yi)樣，雖然這樣做(zuo)可以在(zai)第(di)一(yi)(yi)眼給人耳目(mu)一(yi)(yi)新的感覺，但是內容是最重(zhong)要的，如果你(ni)的項目(mu)不(bu)夠有(you)前景(jing)，內容表述不(bu)夠清晰，光有(you)一(yi)(yi)個(ge)華麗的外表很容易讓人把(ba)你(ni)理解(jie)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)浮夸(kua)的創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)。
切(qie)忌談(tan)平臺(tai)
現在“平臺”這(zhe)個詞(ci)成了創(chuang)業者(zhe)口中一個高頻率詞(ci)匯。
很多(duo)投資人都非(fei)常討厭創業(ye)者在(zai)商業(ye)計(ji)劃書里談平臺(tai)這件事(shi)，原因很簡單，平臺(tai)不(bu)是煉出(chu)來的(de)，不(bu)是搭出(chu)來，平臺(tai)得有上下(xia)游各個(ge)(ge)(ge)行業(ye)的(de)兄弟(di)給你(ni)(ni)當柱子，他們憑什么愿(yuan)意給你(ni)(ni)當柱子，讓你(ni)(ni)在(zai)臺(tai)上風(feng)光啊?給個(ge)(ge)(ge)理(li)由(you)先。平臺(tai)要(yao)穩，臺(tai)下(xia)的(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)柱子都得有好處，不(bu)然今天你(ni)(ni)要(yao)唱(chang)戲了(le)，某個(ge)(ge)(ge)柱子不(bu)爽(shuang)了(le)請個(ge)(ge)(ge)病假你(ni)(ni)的(de)戲就沒法(fa)唱(chang)了(le)。
很(hen)多投資(zi)人也(ye)是(shi)從創業者(zhe)一步一步走過來的，他(ta)(ta)們(men)有(you)的也(ye)犯過建平臺的毛病(bing)，當你跟他(ta)(ta)們(men)提建平臺的時候，他(ta)(ta)們(men)腦袋就(jiu)大了，你就(jiu)等著(zhu)受到他(ta)(ta)們(men)的思想鞭撻吧(ba)。
平(ping)(ping)臺(tai)剛開(kai)始其(qi)實就是(shi)費(fei)力不討好的活兒，等(deng)于(yu)邀(yao)請(qing)人來(lai)家(jia)里開(kai)Party，結(jie)束了碗筷得(de)自(zi)己洗，水(shui)電費(fei)得(de)自(zi)己出(chu)。當你(ni)公司大了，你(ni)不說自(zi)己是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)別人都會說你(ni)虛偽，都爭著(zhu)(zhu)喊著(zhu)(zhu)說要(yao)給創業者(zhe)開(kai)放你(ni)們家(jia)的平(ping)(ping)臺(tai)。
切忌(ji)談只(zhi)缺錢
錢!錢!錢!創(chuang)業者的(de)不可(ke)承受之輕。VC，你(ni)若需要(yao)什(shen)么(me)要(yao)錢的(de)理由，一萬個夠不夠?
這是(shi)(shi)你(ni)的(de)角(jiao)度(du)，創業者忘同(tong)理心。融資也(ye)一樣，賣(mai)的(de)是(shi)(shi)公司的(de)股(gu)份(fen)，但這個不(bu)是(shi)(shi)定價(jia)來(lai)(lai)賣(mai)，而是(shi)(shi)溢價(jia)賣(mai)出去(qu)。你(ni)跟VC是(shi)(shi)一手(shou)交錢，一手(shou)拿股(gu)份(fen)，然后(hou)順(shun)帶來(lai)(lai)點兒贈品，期許一下未來(lai)(lai)，憧憬(jing)一下美好的(de)明天。
同理，你(ni)(ni)(ni)在商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書里談的(de)(de)都(dou)是錢，商(shang)業(ye)(ye)規則(ze)里雖然談錢不傷(shang)感情，但是錢也不是萬能(neng)的(de)(de)。如果你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)項(xiang)目就差錢，差多少(shao)，百(bai)(bai)度市值500億，給你(ni)(ni)(ni)500億能(neng)再造(zao)一(yi)個百(bai)(bai)度嗎?蘋果是世界上市值最高的(de)(de)公司，你(ni)(ni)(ni)要多少(shao)錢能(neng)再造(zao)一(yi)個蘋果?
VC都是(shi)很精明的人，他們中有很多(duo)都是(shi)成(cheng)功的創業者轉身(shen)成(cheng)為VC的，他們的操盤能(neng)力一點也不亞于(yu)很多(duo)成(cheng)功的企業家。如果項(xiang)目有錢就可以干，憑什么溢價買(mai)你的股份?!
干銷(xiao)售之(zhi)前(qian)得(de)賣(mai)理(li)念，理(li)念賣(mai)好(hao)了(le)(le)，東西自(zi)然(ran)就賣(mai)出去了(le)(le)，對方也就把錢(qian)打到賬戶上來了(le)(le)。要錢(qian)自(zi)然(ran)不能這么(me)赤裸裸，得(de)先講點有(you)內涵的(de)東西，比(bi)如(ru)說，你自(zi)身的(de)能力多(duo)么(me)強，你的(de)團隊里(li)(li)有(you)技(ji)術多(duo)么(me)牛的(de)人(ren)(ren)，你的(de)客戶多(duo)么(me)忠誠(cheng)。手里(li)(li)的(de)“大(da)學生創業標兵”之(zhi)類的(de)偽榮(rong)譽就別(bie)拿出來曬了(le)(le)，兩個字—丟人(ren)(ren)!言而總之(zhi)，總而言之(zhi)，要讓對方覺得(de)這件事非你干不可(ke)，給多(duo)少錢(qian)讓別(bie)人(ren)(ren)干都(dou)夠(gou)懸(xuan)，自(zi)己干更(geng)是死路一條。
切忌談市場(chang)大(da)
有(you)幸看到某些商業(ye)計(ji)劃書(shu)的(de)(de)開頭都(dou)(dou)是(shi)這么寫的(de)(de)：隨著中國(guo)經濟的(de)(de)高速發(fa)展，××行業(ye)必然(ran)成為(wei)(wei)發(fa)展的(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。更牛的(de)(de)還會(hui)(hui)加上(shang)國(guo)務院×號文件(jian)表明(ming)，要加大力度發(fa)展此行業(ye)(這是(shi)國(guo)家的(de)(de)意思，你們VC看著辦(ban)吧(ba))，國(guo)家的(de)(de)支持加上(shang)中國(guo)龐(pang)大的(de)(de)市場，中國(guo)有(you)13億人(ren)，每(mei)(mei)個人(ren)都(dou)(dou)會(hui)(hui)接觸這個行業(ye)，每(mei)(mei)個人(ren)都(dou)(dou)會(hui)(hui)使用這個服務和產品，我(wo)們公司(si)只要取(qu)得其(qi)中哪怕萬分(fen)之一，也(ye)是(shi)躺著可(ke)以收錢的(de)(de)，你們VC估摸著看吧(ba)，機會(hui)(hui)就(jiu)一次(ci)，然(ran)后(hou)再從網上(shang)找一堆艾瑞的(de)(de)、易觀的(de)(de)調查數(shu)據作為(wei)(wei)自己描述沒問題(ti)的(de)(de)證明(ming)。
其實(shi)當你(ni)明白每(mei)一個創業者都(dou)對自己的(de)項目信心滿滿，都(dou)認為可以(yi)改(gai)變世(shi)界(jie)，改(gai)變人類社(she)會，每(mei)個都(dou)會在商業計劃書里大書特(te)書。但是你(ni)的(de)目的(de)是要告(gao)誡他們熱愛祖國呢，還是讓他們來(lai)投你(ni)項目的(de)。
不(bu)管從哪方面看，說這些假大(da)空的(de)(de)話都對創業者(zhe)不(bu)利，創業是細節(jie)的(de)(de)較量(liang)，宏觀方面的(de)(de)留給那些經濟學(xue)家去預測。古(gu)往今來，在最不(bu)受人(ren)認(ren)可的(de)(de)行(xing)業走出一片(pian)康莊(zhuang)大(da)道的(de)(de)不(bu)大(da)有人(ren)在嗎?有些人(ren)身處時代浪(lang)潮尖端，形勢一片(pian)大(da)好，摔的(de)(de)跟(gen)頭(tou)也不(bu)輕啊。
馬云說：“企業(ye)家(jia)聽(ting)經濟學(xue)家(jia)的(de)話會死掉(diao)一半，創(chuang)業(ye)的(de)人不要拿著望遠鏡(jing)看(kan)山(shan)的(de)那頭(tou)，要低頭(tou)看(kan)自己腳下的(de)路(lu)，沒(mei)有(you)一條創(chuang)業(ye)路(lu)是平(ping)坦的(de)，別還(huan)沒(mei)走到山(shan)腳下還(huan)在憧(chong)憬山(shan)那頭(tou)的(de)時候就死掉(diao)了。”
切(qie)忌談沒有對手
有(you)(you)些創業(ye)(ye)者認為自(zi)己做的(de)(de)東西(xi)前無(wu)古(gu)人(ren)(ren)后無(wu)來者，自(zi)己是全世界上獨一(yi)無(wu)二做這(zhe)個生意的(de)(de)，那(nei)(nei)么也當然是行(xing)業(ye)(ye)第一(yi)、規模最大了(le)。要知(zhi)道，當你(ni)想到(dao)一(yi)個Idea的(de)(de)時候可能全世界已經(jing)有(you)(you)1000個人(ren)(ren)同時想到(dao)了(le)，有(you)(you)100個人(ren)(ren)會去(qu)實施(shi)，有(you)(you)那(nei)(nei)么三五個做成(cheng)的(de)(de)。沒看到(dao)不一(yi)定代表沒有(you)(you)。商業(ye)(ye)計劃書里要求的(de)(de)就是嚴謹 ，滿嘴跑火車的(de)(de)人(ren)(ren)要好(hao)好(hao)收斂一(yi)下(xia)了(le)。
我曾(ceng)經做(zuo)的(de)(de)(de)基于社區(qu)的(de)(de)(de)網上超市(shi)項目(mu)也自(zi)認(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)全(quan)(quan)國乃(nai)至全(quan)(quan)世(shi)界獨一無二(er)的(de)(de)(de)，項目(mu)可能不是(shi)(shi)，但(dan)是(shi)(shi)模式我認(ren)為(wei)(wei)是(shi)(shi)。當(dang)我滿心歡喜做(zuo)著(zhu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，發現竟然(ran)10年前(qian)已經有人開始(shi)做(zuo)了，雖然(ran)做(zuo)得不成功。頓時(shi)(shi)失落感巨(ju)大!自(zi)己做(zuo)的(de)(de)(de)項目(mu)本以為(wei)(wei)是(shi)(shi)10年后的(de)(de)(de)產品(pin)，結(jie)果(guo)沒想到(dao)是(shi)(shi)10年前(qian)的(de)(de)(de)老古董，作為(wei)(wei)當(dang)代大學(xue)生思想竟然(ran)陳(chen)腐到(dao)如此(ci)程(cheng)度，簡直(zhi)是(shi)(shi)晴天霹靂般的(de)(de)(de)感覺(jue)。
所以創(chuang)業者朋友們，千萬別認(ren)為你的Idea牛得要(yao)死，沒人(ren)(ren)想到，更沒人(ren)(ren)做(zuo)到。“山外有山，人(ren)(ren)外有人(ren)(ren)”這句話放在人(ren)(ren)口第一的中國(guo)絕對(dui)正確。
在你(ni)沒(mei)有(you)弄(nong)清(qing)這個市場是否還有(you)其(qi)他(ta)人在做的(de)時候，要(yao)么直接說(shuo)沒(mei)看到，要(yao)么不(bu)寫，投(tou)資人都見過各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)(ye)各(ge)(ge)種奇(qi)葩的(de)人，眼(yan)界比(bi)你(ni)廣得多，說(shuo)的(de)不(bu)對或者不(bu)夠準確，對你(ni)的(de)商業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)來說(shuo)是減分的(de)。
別忘了提(ti)VC怎么(me)退出
終于(yu)把商業計劃書(shu)給搞定了。等(deng)等(deng)，想想最后是(shi)怎(zen)么華(hua)麗(li)地(di)收尾的……難道沒有嗎(ma)?這(zhe)個結(jie)尾老掉(diao)牙(ya)或者(zhe)很雞肋(lei)，但是(shi)是(shi)必須有的—怎(zen)么處理VC退出(chu)的問題 。
總得給人一(yi)個展望，這輪融資完(wan)，再(zai)(zai)有好幾輪融資，這時(shi)手里(li)的(de)(de)股(gu)票早就溢價(jia)好幾十(shi)倍(bei)了(le)，賺了(le)這么多錢(qian)怎么拿回(hui)去好?VC被人認為是干傻帽的(de)(de)事就是因為他(ta)(ta)不管(guan)你(ni)公司(si)再(zai)(zai)怎么好，時(shi)間一(yi)到都得把錢(qian)抽回(hui)去，即使(shi)下一(yi)個投的(de)(de)公司(si)還(huan)不如你(ni)這家，他(ta)(ta)們也(ye)像火燒(shao)屁(pi)股(gu)一(yi)樣拼命催著你(ni)，把他(ta)(ta)們的(de)(de)錢(qian)套(tao)出(chu)來。其實他(ta)(ta)們也(ye)是有苦難言。
簡(jian)單(dan)說一(yi)下，VC就(jiu)(jiu)是(shi)風險投資(zi)基金(jin)(jin)，買過(guo)基金(jin)(jin)的(de)朋友都知道他們是(shi)有(you)回(hui)報年(nian)限的(de)，有(you)的(de)7年(nian)，有(you)的(de)9年(nian)，年(nian)限一(yi)到(dao)他們就(jiu)(jiu)要(yao)按承諾把賺到(dao)的(de)錢分給(gei)出資(zi)人(ren)(ren)。出資(zi)人(ren)(ren)一(yi)看這家VC管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)有(you)眼光，能把錢變成更多的(de)錢，名聲好了(le)給(gei)這家VC錢的(de)人(ren)(ren)自(zi)然多了(le)，下次募(mu)資(zi)就(jiu)(jiu)能募(mu)到(dao)更多的(de)錢。
商業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)結尾就是要寫明(ming)VC最關心的(de)(de)問題—如(ru)何退出(chu)。
一(yi)般有上市、公(gong)司并購(gou)和管理層(ceng)回購(gou)3種退出(chu)方(fang)式(shi)。
上市
這(zhe)個不(bu)用(yong)多說(shuo)(shuo)，肯(ken)定是大(da)(da)家最(zui)滿(man)意的(de)(de)退出(chu)方式，是一種最(zui)最(zui)和(he)平的(de)(de)分(fen)手，說(shuo)(shuo)明(ming)這(zhe)段“姻緣”是完美(mei)的(de)(de)，大(da)(da)家出(chu)了(le)證券(quan)交易所依(yi)依(yi)不(bu)舍，寒(han)風中(zhong)擎著淚(lei)花拼命(ming)揮動雙(shuang)手，道一聲：“兄弟，保重(zhong)!”上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)在國(guo)外上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，有(you)在國(guo)內A股(gu)上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，近年來(lai)又多了(le)給(gei)高新(xin)技術企業(ye)(ye)設立的(de)(de)創業(ye)(ye)版上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)，實(shi)在不(bu)行，跟上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)進行資產(chan)重(zhong)組間接上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)，俗(su)稱借殼(ke)上(shang)市(shi)(shi)(shi)(shi)，反正只要不(bu)“上(shang)吊”，去哪“上(shang)”都沒問題(ti)。
公(gong)司并(bing)購
就(jiu)是把(ba)公(gong)(gong)司賣(mai)了，賣(mai)給差(cha)不多大(da)的(de)公(gong)(gong)司就(jiu)是并購，大(da)家(jia)進行換股(gu)，舊股(gu)票(piao)變成(cheng)新股(gu)票(piao)。這(zhe)個時候VC就(jiu)可以把(ba)自己的(de)舊股(gu)票(piao)脫手(shou)給對方那家(jia)公(gong)(gong)司的(de)投資(zi)人。被更大(da)的(de)公(gong)(gong)司買了就(jiu)稱為被收購，連換股(gu)都(dou)省了，大(da)公(gong)(gong)司直(zhi)接丟(diu)下多少錢，你們幾家(jia)VC和創始團隊根據自己的(de)股(gu)票(piao)比例(li)大(da)小分去吧。而且這(zhe)其中最(zui)不公(gong)(gong)平(ping)的(de)就(jiu)是最(zui)晚進來的(de) VC先分，之后(hou)前一輪的(de)VC分，這(zhe)樣依次下去，最(zui)后(hou)才輪到(dao)創業者。
公(gong)司并購或者(zhe)被(bei)收(shou)購在VC看(kan)來(lai)(lai)勉強(qiang)可以，雖(sui)然賺的(de)(de)不如上(shang)市多，但(dan)也不會黑著臉一(yi)無所獲。這(zhe)筆買賣如果(guo)不算前(qian)期(qi)的(de)(de)各種調查以及(ji)各種談判消耗的(de)(de)人力和物力，總體來(lai)(lai)說(shuo)還是(shi)值得的(de)(de)。臨(lin)別的(de)(de)時候沒有(you)那么依依不舍，隨(sui)便揮個(ge)手表示一(yi)下得了。VC上(shang)車后(hou)(hou)又(you)跑下來(lai)(lai)順帶說(shuo)一(yi)句：“以后(hou)(hou)有(you)這(zhe)種買賣，還找(zhao)我。”
管理層回(hui)購
這條只當(dang)是負心(xin)漢對(dui)癡情女說我會對(dui)你好一輩(bei)子(zi)這樣的情話，聽(ting)聽(ting)舒服罷了，誰當(dang)真誰就輸(shu)了。翻閱中國的企業史，受(shou)VC投資管理層再“贖身(shen)”的事一例(li)也沒有。
其(qi)實你(ni)寫給VC的(de)(de)(de)商業計劃書(shu)里的(de)(de)(de)很多(duo)事都不可(ke)能(neng)發生(sheng)，今年(nian)銷售額(e)不會是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)預(yu)期，市場占有(you)(you)(you)率(lv)是(shi)錯的(de)(de)(de)，公司(si)發展不是(shi)按(an)著你(ni)的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)一步一步來(lai)的(de)(de)(de)，競爭對(dui)手比你(ni)認(ren)為的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)更快……只有(you)(you)(you)介紹(shao)團隊(dui)成(cheng)(cheng)員那(nei)一部分(fen)是(shi)對(dui)的(de)(de)(de)。不，那(nei)也有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)變化。唯一不變的(de)(de)(de)只有(you)(you)(you)你(ni)本人。經(jing)歷(li)失(shi)去(qu)找(zhao)回再失(shi)去(qu)再找(zhao)回后，明白了(le)……哦，原來(lai)這(zhe)就(jiu)是(shi)生(sheng)活。
寫(xie)一份商(shang)業計劃書，然(ran)后丟(diu)掉(diao)!
一份完整的(de)商(shang)業計劃書代表著你(ni)已經準(zhun)備(bei)好(hao)上路了。你(ni)的(de)每一天(tian)都按照里面的(de)規劃在行動著，你(ni)覺(jue)得十分有(you)意(yi)義，相信(xin)成(cheng)功(gong)會像(xiang)計劃書里計劃的(de)如期而至。但是我勸你(ni)還是丟掉它(ta)，把它(ta)當(dang)作沒有(you)出現在你(ni)生命(ming)中(zhong)一樣。
周鴻祎在(zai)2005年寫的(de)(de)商(shang)業計劃(hua)書里面都是關于社區和(he)搜索的(de)(de)，但(dan)他果斷放棄了商(shang)業計劃(hua)書里設想的(de)(de)業務，轉(zhuan)向流氓軟件查殺，繼而推出免(mian)費殺毒，成就了今(jin)天的(de)(de)奇虎360。今(jin)天的(de)(de)騰訊早已經不是當初馬化騰苦思冥(ming)想規劃(hua)的(de)(de)騰訊了。
最好的(de)(de)境界就是(shi)當(dang)你(ni)(ni)寫完商(shang)業計劃書(shu)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)對你(ni)(ni)公司(si)目前的(de)(de)現狀十分清(qing)楚，知道里面潛(qian)藏著的(de)(de)危機和機會，然后你(ni)(ni)就一(yi)甩手從你(ni)(ni)20樓的(de)(de)辦公室(shi)丟(diu)出去，或者你(ni)(ni)也可以把(ba)它(ta)用保險箱里三(san)層外三(san)層地(di)鎖(suo)起來(lai)，等你(ni)(ni)哪天功成名(ming)就撬出來(lai)看(kan)看(kan)，看(kan)著自己的(de)(de)那些幼稚的(de)(de)想法(fa)會讓(rang)你(ni)(ni)快樂地(di)度過一(yi)下(xia)午(wu)的(de)(de)時(shi)光(guang)。
武(wu)俠中(zhong)(zhong)的(de)(de)高手(shou)形(xing)容(rong)武(wu)學先是(shi)(shi)心(xin)中(zhong)(zhong)有(you)劍(jian)，手(shou)中(zhong)(zhong)也有(you)劍(jian)；之后是(shi)(shi)手(shou)中(zhong)(zhong)無(wu)(wu)劍(jian)，心(xin)中(zhong)(zhong)有(you)劍(jian)；最高境界就是(shi)(shi)心(xin)中(zhong)(zhong)無(wu)(wu)劍(jian)，手(shou)中(zhong)(zhong)也無(wu)(wu)劍(jian)。商業(ye)計劃書就是(shi)(shi)你的(de)(de)“劍(jian)”，它(ta)是(shi)(shi)你打開VC 大門最有(you)效的(de)(de)道具(ju)(ju)，是(shi)(shi)前期在(zai)市場披荊斬棘的(de)(de)好工(gong)具(ju)(ju)，慢(man)慢(man)公(gong)司發展(zhan)了，不能那么蠻干了，需要把(ba)你手(shou)中(zhong)(zhong)的(de)(de)劍(jian)化成(cheng)水，無(wu)(wu)形(xing)的(de)(de)水，跟著市場靈動，沒有(you)容(rong)器框架的(de)(de)水幻化無(wu)(wu)常，千(qian)變(bian)萬化，你只(zhi)需在(zai)心(xin)里記住當初寫商業(ye)計劃書的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)什么，有(you)這(zhe)個念(nian)(nian)想(xiang)，念(nian)(nian)念(nian)(nian)不忘，必有(you)回(hui)響。
