融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書(shu)包(bao)含了投資(zi)(zi)決(jue)策所關(guan)心的(de)(de)全部內(nei)容(rong)，例如企業(ye)商業(ye)模(mo)式、產品和服務模(mo)式、市場分(fen)析(xi)、融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)需求(qiu)、運作(zuo)計劃、競爭分(fen)析(xi)、財(cai)務分(fen)析(xi)、風險分(fen)析(xi)等(deng)內(nei)容(rong)。創業(ye)者進入資(zi)(zi)本市場進行融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)，一份(fen)內(nei)容(rong)完整、重點(dian)突出、簡明美觀的(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書(shu)是打開投資(zi)(zi)人的(de)(de)敲門磚。那么，如何(he)寫作(zuo)一份(fen)優質的(de)(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)(zi)計劃書(shu)呢(ni)?下面(mian)就讓我們一起來學習一下吧!

       首(shou)先，融(rong)資計劃(hua)書需要(yao)內(nei)容(rong)完(wan)整但重點突出。我們(men)先來看一份完(wan)整的創業(ye)計劃(hua)書需要(yao)包含哪些內(nei)容(rong)，而哪些內(nei)容(rong)又必(bi)須(xu)突出分析。

       1、摘要

       概(gai)(gai)要(yao)(yao)是整個計劃(hua)(hua)書的(de)(de)第一部(bu)分，一般需(xu)要(yao)(yao)簡要(yao)(yao)介紹(shao)全篇融資(zi)計劃(hua)(hua)書的(de)(de)核心內容(rong)。主要(yao)(yao)內容(rong)包(bao)括(kuo)：企業名稱和(he)(he)性質(zhi);主要(yao)(yao)產品和(he)(he)業務范圍;管理團隊簡介;申請融資(zi)的(de)(de)金(jin)額和(he)(he)形(xing)式、股(gu)權比(bi)例和(he)(he)價格;資(zi)金(jin)需(xu)求的(de)(de)時(shi)機和(he)(he)使用方(fang)式;投(tou)(tou)資(zi)者的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)回報;企業的(de)(de)資(zi)本(ben)結構;市場概(gai)(gai)貌(mao);經營模(mo)式闡述等。投(tou)(tou)資(zi)人的(de)(de)時(shi)間是很寶貴的(de)(de)，通常情況(kuang)下，大致瀏覽了你(ni)的(de)(de)概(gai)(gai)要(yao)(yao)，才會決定是否深入(ru)了解(jie)你(ni)的(de)(de)全部(bu)內容(rong)。

       2、產品

       產(chan)品(pin)是融資計劃(hua)書的(de)重點(dian)，是必不可(ke)少的(de)內容，也是需要(yao)首先(xian)重點(dian)介紹清楚的(de)內容。創(chuang)業(ye)者需要(yao)在這一部分(fen)快速地介紹公司(si)業(ye)務和(he)主要(yao)產(chan)品(pin)，要(yao)求(qiu)簡(jian)單清晰(xi)明了，直觀易懂。如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)暫(zan)時沒有原型，需要(yao)邏輯清楚的(de)說明產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務的(de)具(ju)體內容;如(ru)果(guo)已(yi)經有產(chan)品(pin)原型，可(ke)以(yi)用

       產品(pin)的截圖來說明大概(gai)功能，比較直觀;如(ru)果產品(pin)已經運營一(yi)段時間了(le)，需要展示相(xiang)關數據，比如(ru)用戶數據、交(jiao)易數據、利潤率(lv)等。

       3、市(shi)場

       第一，介紹目(mu)標市場(chang)(chang)(chang)和市場(chang)(chang)(chang)容量，最好是(shi)用(yong)直觀的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)講清細(xi)分市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)真(zhen)實(shi)規模。第二，說明目(mu)標市場(chang)(chang)(chang)尚未滿足的(de)(de)用(yong)戶(hu)的(de)(de)痛(tong)點(dian)，這(zhe)(zhe)種用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)正式你(ni)(ni)的(de)(de)產品進(jin)入(ru)(ru)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)切(qie)入(ru)(ru)點(dian)。需(xu)要注(zhu)意，市場(chang)(chang)(chang)分析(xi)不是(shi)羅列數(shu)(shu)字(zi)，重點(dian)是(shi)這(zhe)(zhe)些數(shu)(shu)字(zi)跟(gen)你(ni)(ni)有什么(me)(me)關(guan)系。投資人(ren)真(zhen)正關(guan)心的(de)(de)不是(shi)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)有多大，而是(shi)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)這(zhe)(zhe)么(me)(me)大，跟(gen)你(ni)(ni)有什么(me)(me)關(guan)系?哪部分是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)?用(yong)多長(chang)時(shi)間可以做到多少占有率(lv)?

       4、競品

       認(ren)真對(dui)(dui)市場上的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手和潛在競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手進行分析。需(xu)要從優劣勢、市場占有率、運營情況、發展(zhan)潛力(li)等投(tou)資人(ren)關注(zhu)的(de)點(dian)進行對(dui)(dui)比說(shuo)明，給出投(tou)資人(ren)投(tou)資你而非你的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手的(de)充分理(li)由。競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的(de)競(jing)品。

       5、盈利模式

       盈(ying)利(li)能力(li)是衡量一個項目的(de)(de)重要(yao)因素(su)，因此(ci)，產(chan)品(pin)的(de)(de)盈(ying)利(li)模式非常(chang)重要(yao)，需要(yao)突出介紹(shao)。首先(xian)，需要(yao)介紹(shao)清楚產(chan)品(pin)的(de)(de)盈(ying)利(li)來(lai)源，如付(fu)費、交易、廣(guang)告(gao)等;第(di)二(er)，需要(yao)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)(de)盈(ying)利(li)能力(li)做一個合(he)理預(yu)估。

       6、團隊(dui)

       在(zai)創投(tou)(tou)界(jie)，很多投(tou)(tou)資機(ji)構堅(jian)持(chi)團(tuan)隊(dui)(dui)第一(yi)(yi)項(xiang)目(mu)第二的原(yuan)則(ze)。也就(jiu)是說，一(yi)(yi)個(ge)好的團(tuan)隊(dui)(dui)比項(xiang)目(mu)更受(shou)投(tou)(tou)資人關注。首(shou)先，團(tuan)隊(dui)(dui)核心成員(yuan)的履歷、，完(wan)整性就(jiu)很重(zhong)要(yao)(yao)，在(zai)產品、運營、管理等重(zhong)要(yao)(yao)方面，必須團(tuan)隊(dui)(dui)完(wan)整且(qie)有一(yi)(yi)定(ding)的影響力。其次，團(tuan)隊(dui)(dui)股(gu)權結構需要(yao)(yao)合(he)理明確(que)，核心團(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)持(chi)股(gu)比例一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)足夠。投(tou)(tou)資很大程度上就(jiu)是投(tou)(tou)資團(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)(yi)個(ge)健康的股(gu)權結構很重(zhong)要(yao)(yao)。

       7、發展歷程

       做一(yi)個簡單(dan)的發展歷程時(shi)間(jian)軸，提煉(lian)出(chu)關鍵性事件，何時(shi)立項、何時(shi)上(shang)線、何時(shi)獲(huo)得(de)融資，何時(shi)數據有大的增長等。

       8、戰略規劃

       這方面的(de)內(nei)容包(bao)括產品、人員等(deng)規劃，對外(wai)合作戰(zhan)略(lve)、市(shi)場營(ying)銷戰(zhan)略(lve)等(deng)。投(tou)資人需要(yao)看到你在哪些方面有想法(fa)，如企業未(wei)來的(de)走向和目(mu)(mu)標。其中，運(yun)營(ying)推(tui)廣(guang)戰(zhan)略(lve)是很重要(yao)的(de)，第(di)一(yi)，簡要(yao)介紹項目(mu)(mu)目(mu)(mu)前的(de)運(yun)營(ying)推(tui)廣(guang)方式和成(cheng)果;第(di)二(er)，介紹未(wei)來的(de)運(yun)營(ying)推(tui)廣(guang)計劃以及預期的(de)推(tui)廣(guang)效果。

       9、融資情況

       簡明(ming)介(jie)紹以前的(de)融資(zi)情況以及本輪融資(zi)的(de)目標(biao)金額、企業估值、出讓股份等。過(guo)往(wang)的(de)融資(zi)情況，資(zi)方(fang)是誰，這一輪要多(duo)少錢(qian)，出讓多(duo)少股份，融資(zi)的(de)錢(qian)用(yong)在什(shen)么地(di)方(fang)，資(zi)金怎(zen)么退出等都需要介(jie)紹。

       10、財(cai)務分析

       這(zhe)是從量(liang)化的角度來(lai)看企業(ye)過(guo)去及(ji)未(wei)來(lai)的經營。財(cai)務分(fen)析要包(bao)括過(guo)去和(he)現在(zai)的財(cai)務分(fen)析、未(wei)來(lai)的財(cai)務分(fen)析以及(ji)投資計劃分(fen)析。財(cai)務分(fen)析盡可能(neng)使用專業(ye)財(cai)務人員來(lai)編(bian)寫，歷史財(cai)務數據力求(qiu)(qiu)事實，預測(ce)力求(qiu)(qiu)合理，包(bao)括假設(she)條件、收入結構、費(fei)用結構等(deng)。

       11、其(qi)他

       除了(le)上述主要內容(rong)外，需要的(de)話(hua)，也可以(yi)加風險評估(gu)以(yi)及各種輔助性(xing)文件(jian)，比如項(xiang)目可行性(xing)研究報告(gao)、政府有關部(bu)門批復文件(jian)、技術或專利應有相(xiang)關證書等(deng)文件(jian)。

       以上是融資計劃書的主體內容，除了內容之外，還有一些重要細節需要特別注意。

       1.排版(ban)

       不論用(yong)WORD撰寫(xie)還是PPT展示，必須排版合理(li)(li)，美觀大方(fang)。除了(le)主體內(nei)容(rong)外，融資(zi)計劃(hua)書(shu)的(de)封(feng)面、封(feng)底都需要合理(li)(li)設(she)計，放入產品二維(wei)碼、Slogan、聯系方(fang)式、項目名稱等細節內(nei)容(rong)。

       2.格式(shi)

       為(wei)了便于查(cha)看，最終發給投資(zi)人的融資(zi)計劃書(shu)，最好(hao)使(shi)用PDF的格式，最好(hao)不要用WORD。PPT動畫效果(guo)不能太(tai)豐(feng)富，利于投資(zi)人快速查(cha)看。

       3.文件大小

       文件以不(bu)需要使用(yong)超大(da)附件為最(zui)高標準。大(da)部(bu)分投資(zi)人就像業務員一樣整(zheng)天在外面奔(ben)波，移(yi)動辦公(gong)是其(qi)很重要的場景，所以BP應(ying)該盡量小(xiao)，方便隨時查看。

       4.頁數

       融資計劃書千萬(wan)不(bu)能太過(guo)復(fu)雜，內容最好(hao)控制在15頁左右，需要在有限的篇(pian)幅了(le)將投資人關系(xi)的各個(ge)方面介紹清(qing)楚。

       5.文件名

       最(zui)終發給投資人的(de)融資計劃書(shu)，命名也需要注意，需要寫明(ming)項(xiang)目(mu)名稱，創(chuang)始(shi)人或(huo)團隊名稱。

       6.聯(lian)系方式

 ;      記得在計劃書內留(liu)下創始人(ren)(ren)聯(lian)系方(fang)式(shi)!最(zui)好是(shi)電話號(hao)碼，其次是(shi)微(wei)信號(hao)。投資人(ren)(ren)之間(jian)經常互相推薦(jian)項目，有(you)時候(hou)BP是(shi)經過(guo)多次轉發的(de)，如果BP里沒有(you)聯(lian)系方(fang)式(shi)，可能會錯過(guo)潛在投資人(ren)(ren)。

       在(zai)融資(zi)計劃書內完(wan)整闡述上述內容，注意相關(guan)細(xi)節，一定能(neng)夠寫出打(da)動投資(zi)人(ren)的優(you)質BP，讓(rang)你在(zai)融資(zi)之路(lu)上取(qu)得事半功倍的效果(guo)。如果(guo)各位還(huan)有其他(ta)地方不明白，歡(huan)迎交流討(tao)論。