所謂(wei)的(de)融(rong)資(zi)(zi)商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，不論是(shi)(shi)融(rong)資(zi)(zi)路演還(huan)是(shi)(shi)通過(guo)郵件發給投(tou)資(zi)(zi)人，其目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)為了吸引風險投(tou)資(zi)(zi)者的(de)注意力，但大(da)多數投(tou)資(zi)(zi)者的(de)注意力持(chi)續時間都太短了，那么你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)好好思考(kao)一(yi)下，那些(xie)你(ni)(ni)覺得重(zhong)要(yao)的(de)信息可(ke)以把它(ta)概況在一(yi)張(zhang)附(fu)錄里(li)，這樣(yang)在必要(yao)的(de)時候你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以輕松的(de)為商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)擴充內容(rong)。

       如果(guo)你(ni)去搜索“商(shang)業計(ji)劃(hua)書多少頁(ye)為宜”，你(ni)能得(de)到一(yi)百種“最(zui)佳答案”。其(qi)實這(zhe)個數字并不重(zhong)要(yao)，只要(yao)表達清(qing)(qing)楚(chu)自己的(de)意思就(jiu)好(hao)，換句話說，在表達清(qing)(qing)楚(chu)的(de)情況下，盡可能精(jing)簡。投資(zi)人不可能在一(yi)份融資(zi)商(shang)業計(ji)劃(hua)書上花(hua)費太多時(shi)間，因此(ci)如何快速(su)地表達你(ni)的(de)信息(xi)就(jiu)顯(xian)得(de)非常重(zhong)要(yao)。

       1、團隊成(cheng)功的介紹

　　在(zai)商業計劃(hua)書中(zhong)要(yao)提及(ji)企(qi)業重(zhong)要(yao)的(de)(de)創(chuang)始(shi)人、主管、顧(gu)問以及(ji)相關(guan)的(de)(de)董事會(hui)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)。你需(xu)要(yao)羅(luo)列出創(chuang)始(shi)人以及(ji)其他能(neng)增加公(gong)司可靠度的(de)(de)成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)，不(bu)要(yao)把所有人的(de)(de)名(ming)字(zi)都放上去。對于一家種子輪融資階段的(de)(de)創(chuang)企(qi)而言(yan)，需(xu)要(yao)介紹(shao)的(de)(de)人數可能(neng)不(bu)會(hui)超過(guo)八個。你不(bu)需(xu)要(yao)在(zai)組(zu)織關(guan)系(xi)圖、成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)描(miao)述(shu)上花太(tai)多時間，只需(xu)要(yao)在(zai)必(bi)要(yao)時指明各(ge)自的(de)(de)職(zhi)務就好。

       2、商(shang)業(ye)計(ji)劃書PPT中包含(han)的(de)信(xin)息(xi)

　　這取決于這份商業(ye)計劃書的公開(kai)程(cheng)度。如果你(ni)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)把它直接寄給一位(wei)投(tou)(tou)資人，那(nei)么(me)你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)講一些(xie)會(hui)讓他感(gan)興趣的東西(xi)。如果這份商業(ye)計劃書比較(jiao)公開(kai)，那(nei)么(me)就要(yao)(yao)(yao)(yao)涵(han)蓋一些(xie)能讓所有人都感(gan)到興奮的證據，但切記不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)透露關(guan)鍵的競爭數(shu)據。不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)公開(kai)財務細節，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)直接尋求投(tou)(tou)資，更不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)添加任(ren)何你(ni)不(bu)(bu)想要(yao)(yao)(yao)(yao)公開(kai)的信息。

　　對(dui)于一次融資(zi)路演而言(yan)，完整(zheng)的財務信息就顯得非常(chang)冗余。如果你的融資(zi)商業計劃書是公開的，那么它就有(you)可(ke)能會跑(pao)到你競爭對(dui)手(shou)的手(shou)里。我們(men)甚至遇到過這(zhe)么一種情況，當我們(men)把幻燈片(pian)播放(fang)給(gei)投(tou)資(zi)人看時，他說(shuo)之前已經看過了。

　　不(bu)要發(fa)布一些法律(lv)性(xing)質的棄權聲明，也不(bu)要發(fa)布“保(bao)守估計”這(zhe)樣的話(hua)。這(zhe)完全沒什(shen)么必(bi)要，如果出了(le)錯，那么它還會被記錄到投資文件里。也不(bu)要透露任何你不(bu)想要公開的信(xin)息。尤(you)其是商業機密、正在申請(qing)的專(zhuan)利等。

　　如(ru)果(guo)這是一次(ci)(ci)公開的(de)(de)融資路演，那也不(bu)要談(tan)論融資的(de)(de)輪次(ci)(ci)、數額和時限等，千萬不(bu)要直接要求別人投資。

       3、商業計劃書(shu)的格(ge)式

　　只要確(que)保能(neng)(neng)達(da)到效(xiao)果，那么你(ni)可以在現場的(de)(de)路(lu)演中做(zuo)任(ren)何事情(qing)。但(dan)切記(ji)要發一(yi)份PDF格式的(de)(de)演講(jiang)稿(gao)給投資人(ren)，如果你(ni)發送的(de)(de)是(shi)鏈接或其它形(xing)式，就會比較麻煩(fan)。一(yi)份PDF能(neng)(neng)讓投資人(ren)輕松地和團隊進行(xing)分享(xiang)，也能(neng)(neng)在手機上觀看(kan)，并在任(ren)何想(xiang)要的(de)(de)時候進行(xing)查閱。

　　另外，融資(zi)演講稿的美觀程度也很(hen)重要，哪怕(pa)你不(bu)是做給(gei)消費(fei)者看的，因(yin)為(wei)你要在接下來的會(hui)議中抓住投資(zi)人的眼球(qiu)，盡可能地(di)脫穎而出。

　　你(ni)最終以什么格(ge)式制作(zuo)融資演講(jiang)(jiang)稿并不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)，但平時一(yi)(yi)定要(yao)(yao)用(yong)(yong)PDF的格(ge)式去使(shi)用(yong)(yong)，因為幾(ji)乎所有的設(she)備(bei)都能打開(kai)PDF格(ge)式。如果投(tou)(tou)資人(ren)想要(yao)(yao)一(yi)(yi)份PPT格(ge)式的，那你(ni)就把(ba)融資演講(jiang)(jiang)稿的每(mei)一(yi)(yi)頁轉(zhuan)換(huan)成圖片(pian)(pian)制作(zuo)一(yi)(yi)份新的PPT發(fa)給(gei)他。通過圖片(pian)(pian)的格(ge)式，你(ni)就不(bu)用(yong)(yong)擔心投(tou)(tou)資人(ren)的電腦無法(fa)識別PPT里(li)面的字(zi)體。

　　總的來說，不外乎就是“問題介(jie)紹”、“更多問題”、“解決方法”、“產品”、“市(shi)場(chang)規模(mo)”、“市(shi)場(chang)競爭”、“商業(ye)模(mo)式”、“市(shi)場(chang)牽(qian)引力”、“團隊(dui)”、“融資(zi)要(yao)求”這些(xie)模(mo)塊，當然你可以(yi)加上“未來展望”、“市(shi)場(chang)退(tui)出(chu)方式等(deng)”。