一、你(ni)想(xiang)成(cheng)為什么樣的人?
1、你(ni)的遠見是什么?
2、你(ni)要解決什么問題?對象(xiang)是(shi)誰?
3、你將來想要成為什么(me)樣的人?
二、你(ni)的市(shi)場在哪里?市(shi)場有多大?
1、 您(nin)目(mu)標的市(shi)場(chang)有多(duo)大?發展有多(duo)快?
2、這(zhe)個市場有多成熟，或(huo)多不成熟?
3、你是否有(you)資本成(cheng)為這個市(shi)場前兩三位?
三、你的產品和(he)服務是什么?
1、你的產品或服務是什么?
2、解決了用(yong)戶的什么問題(ti)?
3、你的產品或(huo)服務有什么特別之處?
四、你的客戶在哪里(li)?
1、 誰(shui)是(shi)現在的用戶?
2、誰是目(mu)標的用(yong)戶?
3、理想的(de)用戶是什么樣的(de)?
4、誰(shui)會付費(fei)?
5、介紹一下某個具體用戶的例(li)子
五、你(ni)的產品價(jia)值是(shi)什么(me)?
1、你給(gei)用(yong)戶提供了什么價(jia)值?
2、使(shi)用(yong)/買你(ni)的(de)產品，用(yong)戶的(de)投資回(hui)收率(lv)是(shi)什么?
3、你解決(jue)了什(shen)么問題?
4、你是銷(xiao)售那種(zhong)產品(pin)?是奢侈品(pin)還(huan)是必需(xu)品(pin)?
六、 你如何搭建銷售?
1、銷售程(cheng)序是什么(me)?周(zhou)期有多(duo)長?
2、你的(de)銷售和市(shi)場方針是什么?
3、你當前(qian)的銷售鏈是什么?
七、你用什么吸引客戶?
1、 爭(zheng)取每個(ge)用戶要(yao)花費多少(shao)錢?
2、在不(bu)同時(shi)期這個費(fei)用是否不(bu)同?為什么?
3、用戶的永久價值(zhi)什么?
八、你(ni)的管理團隊有誰?
1、你的管理團隊有誰?
2、他們有(you)什(shen)么經驗(yan)?
3、欠(qian)缺那些環節?有什么計劃去(qu)彌補?
九、你的收入模(mo)式是什么?
1、如何(he)賺錢
2、你的(de)收(shou)入模式
3、需要怎樣才能盈利?
十(shi)、 你(ni)現在進(jin)展(zhan)到哪(na)一(yi)步?
1、你現在進(jin)展到哪一(yi)步了?技(ji)術/產品?團隊(dui)?財務(wu)/營收?
2、現(xian)在進展情況如何?現(xian)狀和前景是否更清晰(xi)了?
3、你將來的計劃是什(shen)么?
十一、 你的(de)融(rong)資計(ji)劃是什么?
1、 已經(jing)得(de)到了什么投資?
2、希望(wang)得到多少投(tou)資?比(bi)例如何?
3、資金用在什(shen)么地(di)方?
4、資金可以支持多久?到那時公(gong)司(si)是否可以發(fa)展到一個重要里程碑?
5、你還打算(suan)吸引多少資金?什么時候?
十二、 你(ni)的競爭對手是誰?
1、 誰是(shi)你當前(qian)和潛在的(de)競爭(zheng)對手?
2、 誰有(you)可能(neng)和你(ni)競(jing)爭，誰有(you)可能(neng)和你(ni)合作?
3、你(ni)的(de)優勢和弱(ruo)點?
4、你有什么特殊之處?
十三、你的合(he)作伙伴是誰(shui)?
1、 誰是你的銷售或(huo)技術合作伙伴(ban)?當(dang)前?未來(lai)?
2、這些合作伙(huo)伴有多可靠(kao)?
十四、合適的投資者是誰?
1、和投資者(zhe)的方向(xiang)，經(jing)驗(yan)吻(wen)合?
2、與投資者現(xian)有的投資組合有什(shen)么互補，或競爭(zheng)?
十五、 其(qi)它
1、成功的條件里有(you)什么還只是假設?
2、有什(shen)么突(tu)然因素有可能一夜之間改變你(ni)的(de)生意?新科(ke)技，新市(shi)場成(cheng)員，規則法規的(de)變化?
3、 你公司的薄弱環節是什么(me)?
只有準(zhun)確清晰(xi)地(di)解答了以(yi)上(shang)問題(ti)的商業計(ji)劃書(shu)才是(shi)(shi)一份合格的商業計(ji)劃書(shu)，商業計(ji)劃書(shu)是(shi)(shi)向VC/PE融資的金(jin)鑰匙，也是(shi)(shi)融資成(cheng)功的第一步!
