如何(he)才能讓投資(zi)者(zhe)在眾多商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中“注(zhu)意”到自己的(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)呢(ni)?而不被扔(reng)進垃圾箱(xiang)里(li)?為了確保商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)能讓投資(zi)者(zhe)眼前一(yi)亮(liang)，順利獲得風(feng)險投資(zi)商的(de)資(zi)金，中哲咨詢撰寫的(de)商業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)(shu)必須注(zhu)意以下六(liu)點：

　　一、詳(xiang)細介紹產品

　　在商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)(zhong)，應提供(gong)所有(you)(you)(you)與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)有(you)(you)(you)關(guan)的(de)(de)(de)細節，包(bao)(bao)括企(qi)業(ye)實施的(de)(de)(de)所有(you)(you)(you)調(diao)查。這些問題(ti)包(bao)(bao)括：產(chan)品(pin)(pin)正處于什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)發展階段?它(ta)的(de)(de)(de)獨特性怎(zen)樣?企(qi)業(ye)分銷產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方法是(shi)什(shen)么(me)?誰(shui)會使用企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，為什(shen)么(me)?產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)成本是(shi)多少(shao)，售價是(shi)多少(shao)?企(qi)業(ye)發展新的(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)什(shen)么(me)?把出資者拉到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)來，這樣出資者就會和你一(yi)樣對(dui)產(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)(you)興趣(qu)。在商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中(zhong)(zhong)(zhong)，撰寫者應盡量用簡單的(de)(de)(de)詞(ci)語(yu)來描述(shu)每件事。商(shang)品(pin)(pin)及(ji)其屬性的(de)(de)(de)定(ding)義對(dui)撰寫者來說(shuo)是(shi)非常明確(que)的(de)(de)(de)，但其他(ta)人卻不一(yi)定(ding)清楚它(ta)們的(de)(de)(de)含(han)義。

　　二、競爭企業的說明

　　在商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)中，要細(xi)致分析(xi)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)情況。競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手都是(shi)誰?他們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)如何(he)工作的(de)(de)?競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與本(ben)企業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)(xiang)比，有哪些相(xiang)(xiang)同點(dian)(dian)和不同點(dian)(dian)?競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手所采用的(de)(de)營銷(xiao)策略是(shi)什么?要明確(que)每(mei)個競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)，毛利潤、收入(ru)以(yi)及市(shi)場(chang)份額(e)，然后再討論你(ni)相(xiang)(xiang)對(dui)于每(mei)個競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)所具有的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢，商(shang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)要使投(tou)資者(zhe)相(xiang)(xiang)信，你(ni)不僅是(shi)行業(ye)中的(de)(de)有力競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，而且將來還會是(shi)確(que)定行業(ye)標準的(de)(de)領先者(zhe)。

　　三、營銷計劃方案(an)

　　商(shang)(shang)(shang)業計劃(hua)書要給投資者提供企(qi)業對目(mu)標(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)深入分(fen)析和(he)(he)理解。要細致分(fen)析經濟、地理、職業以(yi)及(ji)心(xin)理等因素對消費者選擇(ze)購買本企(qi)業產(chan)品(pin)這一(yi)行為的(de)(de)(de)(de)影響，以(yi)及(ji)各(ge)個(ge)因素所(suo)起(qi)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。商(shang)(shang)(shang)業計劃(hua)書中還(huan)應(ying)包括一(yi)個(ge)主要的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)計劃(hua)，計劃(hua)中應(ying)列出你(ni)打(da)算(suan)開展廣告、促(cu)銷(xiao)以(yi)及(ji)公(gong)共關(guan)系活動的(de)(de)(de)(de)地區，明(ming)確每一(yi)項活動的(de)(de)(de)(de)預算(suan)和(he)(he)收(shou)益。商(shang)(shang)(shang)業計劃(hua)書中還(huan)應(ying)簡述一(yi)下你(ni)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)戰(zhan)略：是使用外面的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表還(huan)是使用內部職員?是使用轉賣商(shang)(shang)(shang)、分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是特許商(shang)(shang)(shang)?將提供何種類型的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓?此外，商(shang)(shang)(shang)業計劃(hua)書還(huan)應(ying)特別關(guan)注(zhu)一(yi)下銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)(de)(de)細節(jie)問題。

　　四、制定執行方案

　　你(ni)的(de)(de)行動計劃(hua)應該(gai)是無(wu)懈可(ke)擊(ji)的(de)(de)。商業(ye)計劃(hua)書中應該(gai)明確下列問題：你(ni)如何把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)推(tui)向市場?如何設計生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，如何組(zu)裝產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)?生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)需(xu)要哪(na)些(xie)原料?擁有那些(xie)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)源(yuan)，還需(xu)要什(shen)么生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)源(yuan)?生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和設備的(de)(de)成(cheng)本是多少?企業(ye)是買設備還是租(zu)設備?解釋清楚與(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組(zu)裝，儲(chu)存以及發送有關的(de)(de)固定成(cheng)本和變動成(cheng)本的(de)(de)情況。

　　五(wu)、管理團隊

　　把一個思想轉化為(wei)一個成功的風險企(qi)業，其關(guan)鍵的因素就是(shi)要有一支強有力的管(guan)理(li)隊伍。這(zhe)支隊伍的成員(yuan)必須有較高的專業技術(shu)知識、管(guan)理(li)才(cai)能(neng)和(he)多年工作(zuo)經(jing)驗。管(guan)理(li)者(zhe)的職能(neng)就是(shi)計(ji)劃(hua)，組(zu)織(zhi)(zhi)，控(kong)制和(he)指導(dao)公司(si)實現(xian)目(mu)標(biao)的行動。在商業計(ji)劃(hua)書中，應首先(xian)描述一下整個管(guan)理(li)隊伍及(ji)(ji)其職責(ze)，然而再分別(bie)介紹(shao)每(mei)位管(guan)理(li)人員(yuan)的特殊(shu)才(cai)能(neng)、特點和(he)造詣，細致描述每(mei)個管(guan)理(li)者(zhe)將(jiang)對公司(si)所做的貢(gong)獻(xian)。商業計(ji)劃(hua)書中還應明確管(guan)理(li)目(mu)標(biao)以及(ji)(ji)組(zu)織(zhi)(zhi)機構圖(tu)。

　　六、精煉的(de)計劃摘要

　　商業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)也(ye)十分(fen)重要(yao)(yao)。它必須(xu)能讓投資者有興趣得(de)到更多(duo)的(de)(de)信息，它將(jiang)給投資者留下長久的(de)(de)印象。商業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)(yao)將(jiang)是(shi)撰寫的(de)(de)最后(hou)一部分(fen)內(nei)容(rong)，但卻(que)是(shi)出(chu)(chu)資者首(shou)先(xian)要(yao)(yao)看的(de)(de)內(nei)容(rong)，它將(jiang)從計(ji)劃(hua)(hua)中摘(zhai)錄(lu)出(chu)(chu)與(yu)籌集資金最相干的(de)(de)細節：包括(kuo)對(dui)公司(si)(si)內(nei)部的(de)(de)基(ji)本(ben)情(qing)況，公司(si)(si)的(de)(de)能力以及(ji)局限性，公司(si)(si)的(de)(de)競爭對(dui)手，營銷(xiao)和(he)財務戰略，公司(si)(si)的(de)(de)管理隊伍(wu)等情(qing)況的(de)(de)簡明而生動的(de)(de)概括(kuo)。