對(dui)于產(chan)品類型(xing)項目(mu)計劃(hua)(hua)(hua)書，如何才能(neng)(neng)讓(rang)投資者在眾多項目(mu)計劃(hua)(hua)(hua)書中“注意”到自己(ji)的(de)項目(mu)計劃(hua)(hua)(hua)書呢?而不(bu)被扔進(jin)垃圾箱里?為(wei)了(le)確(que)保(bao)項目(mu)計劃(hua)(hua)(hua)書能(neng)(neng)讓(rang)投資者眼前(qian)一(yi)亮，順利獲得風險投資商的(de)資金，中哲(zhe)咨詢撰寫的(de)產(chan)品類項目(mu)計劃(hua)(hua)(hua)書必須注意以下六點：

　　(1)詳細(xi)介紹產(chan)品

　　在項目計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中，應(ying)提供所(suo)有(you)(you)(you)與企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務有(you)(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)細節，包括(kuo)(kuo)企業(ye)(ye)(ye)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)(you)調查。這些問(wen)題包括(kuo)(kuo)：產(chan)(chan)品(pin)正處于什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段?它的(de)(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)?企業(ye)(ye)(ye)分(fen)銷產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)是什(shen)么?誰會(hui)使(shi)用企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，為什(shen)么?產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成本是多(duo)(duo)少，售價是多(duo)(duo)少?企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)現代化(hua)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)是什(shen)么?把出資(zi)者(zhe)(zhe)拉到企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務中來(lai)，這樣(yang)出資(zi)者(zhe)(zhe)就會(hui)和你一(yi)樣(yang)對產(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)(you)興趣。在項目計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)中，撰(zhuan)寫者(zhe)(zhe)應(ying)盡(jin)量用簡單的(de)(de)(de)(de)詞(ci)語來(lai)描述每件(jian)事。商品(pin)及其屬性的(de)(de)(de)(de)定(ding)義(yi)對撰(zhuan)寫者(zhe)(zhe)來(lai)說(shuo)是非常(chang)明確的(de)(de)(de)(de)，但(dan)其他人(ren)卻不一(yi)定(ding)清楚它們的(de)(de)(de)(de)含義(yi)。

　　(2)競(jing)爭(zheng)企(qi)業的(de)說(shuo)明

　　在項目計(ji)劃書中(zhong)，要細(xi)致分析競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)情況。競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都是(shi)誰?他們的(de)產(chan)品是(shi)如何工作的(de)?競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品與本企業(ye)的(de)產(chan)品相比，有哪些相同點(dian)和不(bu)同點(dian)?競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)所采用的(de)營(ying)銷策略(lve)是(shi)什么?要明確(que)每個競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)銷售額(e)，毛利潤、收入(ru)以(yi)及市場(chang)份(fen)額(e)，然后(hou)再討論你(ni)相對(dui)于每個競(jing)爭(zheng)者(zhe)所具(ju)有的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，項目計(ji)劃書要使投資者(zhe)相信(xin)，你(ni)不(bu)僅(jin)是(shi)行業(ye)中(zhong)的(de)有力競(jing)爭(zheng)者(zhe)，而且(qie)將來還會是(shi)確(que)定行業(ye)標準的(de)領先者(zhe)。

　　(3)營銷計劃方案

　　項(xiang)目計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)要(yao)給投資者(zhe)提(ti)供(gong)企業(ye)對目標市場的(de)(de)深入分析(xi)和理(li)(li)解。要(yao)細致分析(xi)經濟、地理(li)(li)、職(zhi)業(ye)以及心理(li)(li)等因素(su)對消費(fei)者(zhe)選擇購(gou)買本企業(ye)產品(pin)這一(yi)行為的(de)(de)影響，以及各個(ge)因素(su)所起的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。項(xiang)目計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)還應包括一(yi)個(ge)主要(yao)的(de)(de)營銷計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)中(zhong)(zhong)應列(lie)出你打算(suan)開展廣告、促銷以及公共關(guan)(guan)系(xi)活動的(de)(de)地區，明確每一(yi)項(xiang)活動的(de)(de)預算(suan)和收益(yi)。項(xiang)目計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)還應簡述一(yi)下(xia)你的(de)(de)的(de)(de)銷售(shou)戰略：是(shi)(shi)使(shi)(shi)用(yong)(yong)外(wai)面的(de)(de)銷售(shou)代(dai)表還是(shi)(shi)使(shi)(shi)用(yong)(yong)內(nei)部(bu)職(zhi)員?是(shi)(shi)使(shi)(shi)用(yong)(yong)轉賣商、分銷商還是(shi)(shi)特(te)(te)許商?將提(ti)供(gong)何種(zhong)類型的(de)(de)銷售(shou)培訓(xun)?此外(wai)，項(xiang)目計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)還應特(te)(te)別(bie)關(guan)(guan)注一(yi)下(xia)銷售(shou)中(zhong)(zhong)的(de)(de)細節問題。

　　(4)制定(ding)執(zhi)行方案(an)

　　你的(de)(de)(de)行動計劃(hua)(hua)應(ying)該是無懈可擊的(de)(de)(de)。項目計劃(hua)(hua)書中應(ying)該明確下列問題(ti)：你如何(he)把產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)推向市場?如何(he)設計生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，如何(he)組裝產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)?生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)需(xu)要哪些(xie)原料?擁(yong)有(you)那些(xie)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)源(yuan)，還(huan)需(xu)要什么(me)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)資(zi)源(yuan)?生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)設備的(de)(de)(de)成本是多少?企業是買設備還(huan)是租設備?解釋清楚與產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)組裝，儲(chu)存(cun)以及發送有(you)關(guan)的(de)(de)(de)固定成本和(he)變動成本的(de)(de)(de)情況。

　　(5)管理團隊

　　把一(yi)個(ge)思想轉化為一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)風險企業，其關鍵的(de)(de)因素就是要有(you)(you)一(yi)支(zhi)強(qiang)有(you)(you)力(li)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊(dui)(dui)伍。這支(zhi)隊(dui)(dui)伍的(de)(de)成(cheng)員必(bi)須有(you)(you)較(jiao)高的(de)(de)專(zhuan)業技術知識、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)才(cai)能和多年工作經驗(yan)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)職(zhi)能就是計(ji)劃(hua)，組織，控制和指導公(gong)司(si)(si)實現目(mu)標(biao)的(de)(de)行動。在項目(mu)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)，應首先描述一(yi)下整個(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊(dui)(dui)伍及其職(zhi)責(ze)，然而(er)再分(fen)別介紹每位管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人員的(de)(de)特殊才(cai)能、特點和造詣，細致描述每個(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)將對公(gong)司(si)(si)所做(zuo)的(de)(de)貢獻(xian)。項目(mu)計(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)還應明確管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)目(mu)標(biao)以及組織機(ji)構圖(tu)。

　　(6)精(jing)煉的計劃摘(zhai)要(yao)

　　項(xiang)目計(ji)劃書的計(ji)劃摘(zhai)要也十分(fen)重要。它必須能(neng)讓(rang)投資(zi)者有(you)興趣得到更多的信(xin)息，它將給投資(zi)者留下長(chang)久(jiu)的印象(xiang)。項(xiang)目計(ji)劃書中的計(ji)劃摘(zhai)要將是(shi)撰寫的最后一部(bu)分(fen)內(nei)容(rong)，但卻是(shi)出資(zi)者首先要看的內(nei)容(rong)，它將從計(ji)劃中摘(zhai)錄出與(yu)籌集資(zi)金最相干的細節：包(bao)括對公(gong)(gong)司(si)內(nei)部(bu)的基本情況，公(gong)(gong)司(si)的能(neng)力以及局限性，公(gong)(gong)司(si)的競(jing)爭對手，營銷和財務戰略(lve)，公(gong)(gong)司(si)的管(guan)理隊伍等情況的簡(jian)明而(er)生動的概括。

【關于項目計劃書】

　　項(xiang)目計劃書又稱立(li)項(xiang)報(bao)告，是項(xiang)目建設(she)籌建單位或項(xiang)目法人，根據國(guo)民(min)經濟的(de)發(fa)展(zhan)、國(guo)家和地(di)方(fang)中長(chang)期規(gui)劃、產業政策(ce)、生產力布局(ju)、國(guo)內(nei)外市場、所在地(di)的(de)內(nei)外部條件，提出(chu)(chu)的(de)某一具體項(xiang)目的(de)建議文件，是對擬建項(xiang)目提出(chu)(chu)的(de)框架性的(de)總體設(she)想。