每個生意都有(you)自己或(huo)明或(huo)暗的規則(ze)，如果初入行者(zhe)不了解這(zhe)些(xie)規則(ze)，可能就(jiu)很難(nan)快速(su)成功(gong)，甚至失(shi)敗了都不知道其中的奧秘。本(ben)文將(jiang)為投資者(zhe)介紹(shao)時下(xia)一(yi)些(xie)熱門生意中的“潛規則(ze)”。之(zhi)(zhi)所以稱之(zhi)(zhi)為“潛規則(ze)”，是(shi)因(yin)為它(ta)并沒有(you)任何的明文規定，但是(shi)資深人士(shi)都一(yi)直遵守這(zhe)個規矩(ju)。需(xu)要(yao)注(zhu)意一(yi)點(dian)，該“潛規則(ze)”并非(fei)是(shi)一(yi)些(xie)非(fei)法的勾(gou)當。

　　數碼產品：水貨充當行貨賣

　　據北(bei)京中關村某數(shu)(shu)碼(ma)專柜老板李先(xian)生介(jie)紹，在數(shu)(shu)碼(ma)行業里水(shui)貨(huo)(huo)(huo)充(chong)當行貨(huo)(huo)(huo)賣是潛規(gui)則(ze)之一。所謂水(shui)貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是沒(mei)有到海關報稅的(de)(de)產品(pin)，從(cong)性能(neng)上講與(yu)行貨(huo)(huo)(huo)沒(mei)有任何差別，其優勢就(jiu)(jiu)是價格便宜，劣勢就(jiu)(jiu)是無法保修，即(ji)使是品(pin)牌(pai)產品(pin)。因為水(shui)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)出現會大大影響正品(pin)的(de)(de)銷售，也(ye)就(jiu)(jiu)是品(pin)牌(pai)代(dai)理商的(de)(de)利益，所以水(shui)貨(huo)(huo)(huo)出了毛病是不能(neng)保修的(de)(de)。

　　另外(wai)，行內人為了確(que)保水貨(huo)(huo)可以順當銷(xiao)售出去，一(yi)般報(bao)價(jia)要比(bi)行貨(huo)(huo)便宜很(hen)多，通過價(jia)格(ge)吸引顧客(ke)，而且基(ji)本上銷(xiao)售的都是國內的暢銷(xiao)款式(shi)。如果此舉不行，專(zhuan)柜會以顧客(ke)要的款式(shi)無貨(huo)(huo)來“誘(you)使(shi)”顧客(ke)購(gou)買(mai)水貨(huo)(huo)。

　　煙酒(jiu)專賣：老鄉開店成區域(yu)保護

　　據糖煙(yan)(yan)(yan)酒領域著名(ming)專家(jia)趙建英透露，煙(yan)(yan)(yan)酒專賣領域也是(shi)(shi)(shi)有(you)潛(qian)規(gui)則的，其(qi)最(zui)大的潛(qian)規(gui)則就(jiu)是(shi)(shi)(shi)老鄉開店成區域保(bao)護。具體(ti)而言，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)某小區附近如果有(you)2家(jia)及(ji)以上煙(yan)(yan)(yan)酒店，那么這些煙(yan)(yan)(yan)酒店的老板(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)一家(jia)人(ren)，至(zhi)少都(dou)是(shi)(shi)(shi)沾親帶故(gu)。

　　原因(yin)很簡(jian)單(dan)，從表面(mian)上看(kan)，這些煙酒店(dian)(dian)形成了(le)競爭趨勢(shi)，顧客選擇余地大，實(shi)際上顧客無論到哪一家(jia)消費都是(shi)一樣的，因(yin)為背后老(lao)板都一樣的。另外此舉還(huan)有(you)兩個好處，一是(shi)進(jin)(jin)貨(huo)費用低，單(dan)店(dian)(dian)進(jin)(jin)貨(huo)量少(shao)，進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)格(ge)高(gao)，而幾家(jia)店(dian)(dian)一起(qi)進(jin)(jin)貨(huo)，加之給企業(ye)感(gan)覺幾家(jia)店(dian)(dian)在(zai)競爭，在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)格(ge)上能(neng)便宜不少(shao);另外這些店(dian)(dian)距離都不遠，形成了(le)區域保(bao)護，確保(bao)大家(jia)不受到本(ben)地勢(shi)力或(huo)者其(qi)他同行的欺(qi)負。

　　網店(dian)生(sheng)意：淘寶店(dian)進貨有“網店(dian)專供”

　　有不少開網(wang)店的(de)投資者直言(yan)，為何我們賣(mai)一樣(yang)品牌(pai)衣服(fu)，但是對手的(de)價格能比我便宜那么多(duo)，他(ta)們的(de)價格幾(ji)乎就(jiu)是賠錢(qian)呀!您(nin)有沒有想想也許是供貨渠道出現了問題。

　　國內服(fu)裝尾貨(huo)(huo)教父梁吉(ji)良透露，其(qi)實現在很多服(fu)裝、鞋帽(mao)企業專(zhuan)(zhuan)門為網店(dian)量身打造一批網店(dian)專(zhuan)(zhuan)供(gong)產品(pin)，其(qi)款式與實體店(dian)的完全一樣(yang)，但是在用(yong)料上就不那么講究了(le)(le)，但可以(yi)使成本降低(di)不少(shao)，使這些產品(pin)在網絡中具有(you)(you)很強的價格競爭優(you)勢，從而擊(ji)敗(bai)山寨產品(pin)。如(ru)果投資者沒有(you)(you)搞清貨(huo)(huo)源，在網店(dian)里(li)銷售實體店(dian)里(li)的服(fu)裝，自然(ran)競爭不過對手了(le)(le)。

　　網店(dian)定價(jia)：不能(neng)隨意低(di)價(jia)，可能(neng)被別人(ren)舉報“假貨”

　　據淘寶網負責人介紹，其(qi)實(shi)(shi)網店做(zuo)個低價(jia)促銷并(bing)非不(bu)可以，一(yi)般電(dian)商(shang)平(ping)臺也不(bu)會(hui)干涉，但是(shi)一(yi)旦有人舉(ju)報，說(shuo)網店銷售假貨，電(dian)商(shang)平(ping)臺就會(hui)出面干涉，事實(shi)(shi)上(shang)舉(ju)報者中超過99%的(de)(de)都(dou)是(shi)涉嫌售假網店的(de)(de)競爭(zheng)對手。而(er)電(dian)商(shang)平(ping)臺明(ming)知是(shi)江(jiang)湖(hu)恩怨，但是(shi)只要(yao)有人舉(ju)報，就不(bu)能(neng)不(bu)管。投(tou)資(zi)者要(yao)想不(bu)被(bei)對手陷害，就必(bi)須先到電(dian)商(shang)平(ping)臺備案，而(er)這個備案需(xu)要(yao)交納一(yi)定的(de)(de)押金，對于普通草根網店而(er)言(yan)又(you)是(shi)一(yi)筆(bi)不(bu)菲的(de)(de)開支。所以投(tou)資(zi)者要(yao)想低價(jia)賣商(shang)品，又(you)不(bu)被(bei)別人舉(ju)報，除了比拼“人品”之外(wai)，還需(xu)要(yao)與同(tong)行溝通一(yi)下，大(da)家在低價(jia)底限上(shang)保持一(yi)致，不(bu)要(yao)破(po)壞(huai)規矩。

　　教育培訓：外(wai)國人的臉就(jiu)是(shi)通行證

　　作為教(jiao)育(yu)(yu)培訓(xun)機構(gou)，要(yao)(yao)(yao)想在(zai)市場中(zhong)“揚名立萬(wan)”，沒有外(wai)(wai)教(jiao)是(shi)萬(wan)萬(wan)不(bu)行的(de)(de)。雖然教(jiao)育(yu)(yu)培訓(xun)主管部門對外(wai)(wai)教(jiao)的(de)(de)資質有著(zhu)嚴(yan)格要(yao)(yao)(yao)求，但事實(shi)上(shang)在(zai)這(zhe)行里，對外(wai)(wai)教(jiao)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求很簡單(dan)，只要(yao)(yao)(yao)你會(hui)說英(ying)語，普通(tong)對話不(bu)結巴(ba)，長著(zhu)一(yi)個(ge)典型非亞(ya)洲臉(lian)就“OK”了。據天(tian)津(jin)某教(jiao)育(yu)(yu)培訓(xun)機構(gou)負(fu)責人(ren)透露，行內的(de)(de)外(wai)(wai)教(jiao)多以東歐人(ren)為主，特別是(shi)俄羅斯、白俄羅斯等國家的(de)(de)外(wai)(wai)國留學生(sheng)。

　　廢品收購：各有各的地(di)盤，越界會被驅趕

　　做(zuo)廢(fei)品(pin)收購(gou)生意的行規比較粗放，他們(men)的地盤意識很強(qiang)，每個人都有(you)一塊“領地”，大家做(zuo)生意，互相不(bu)干涉。如果(guo)誰跨界收廢(fei)品(pin)，輕則(ze)要給“領地”所有(you)者(zhe)賠禮道歉(qian)，賠償損失(shi)，重則(ze)可能引發(fa)斗(dou)毆，甚至是命(ming)案。這也就是為什(shen)么有(you)時朋友們(men)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)附(fu)近收廢(fei)品(pin)的不(bu)在，你去其他小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)找(zhao)收廢(fei)品(pin)來收，他們(men)總是以各(ge)種理(li)由婉拒的原因(yin)。

　　折扣(kou)店(dian)(dian)：有些(xie)商品是專(zhuan)門為(wei)打折店(dian)(dian)生產

　　其(qi)實做折扣店(dian)生(sheng)意在貨源(yuan)方面與(yu)網店(dian)的(de)服裝(zhuang)、鞋帽(mao)生(sheng)意有(you)著異曲(qu)同工之處，他們都有(you)屬于自己的(de)“特(te)供”產(chan)品。如果投資(zi)者不了(le)解這個秘密(mi)，那么其(qi)在經營過程(cheng)中肯定會(hui)吃虧，至少(shao)在產(chan)品銷(xiao)售毛利上就不占便宜。

　　所有“特供”品(pin)是根據以(yi)往的(de)暢銷(xiao)款，然后(hou)將面料和顏色進行重組生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)，一般這樣的(de)產(chan)品(pin)至(zhi)少要(yao)占到商(shang)(shang)品(pin)總(zong)數的(de)30%，而且此類商(shang)(shang)品(pin)的(de)利潤很高，至(zhi)少能有30%的(de)純(chun)利。

　　進(jin)口食品：換個包裝(zhuang)能多(duo)賺數倍利潤

　　據國(guo)內某品(pin)牌進(jin)口(kou)食品(pin)經銷商(shang)張先生透露，其實有(you)時市場銷售的(de)(de)某些(xie)品(pin)牌進(jin)口(kou)食品(pin)并非(fei)正(zheng)宗，但這(zhe)不意味這(zhe)些(xie)食品(pin)不是(shi)(shi)進(jin)口(kou)食品(pin)，他們同樣是(shi)(shi)進(jin)口(kou)食品(pin)，只不過廠家不是(shi)(shi)這(zhe)些(xie)品(pin)牌企業而已，而是(shi)(shi)當地一些(xie)小作坊、小企業的(de)(de)產品(pin)。這(zhe)樣做的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)降(jiang)低成本(ben)。以比(bi)利時某品(pin)牌巧克(ke)力(li)為(wei)例，如(ru)果是(shi)(shi)正(zheng)品(pin)，進(jin)貨價(jia)格要(yao)50元一盒(300克(ke)裝)，而如(ru)果換成“山寨”商(shang)品(pin)，進(jin)貨價(jia)格只需要(yao)十幾元一盒。

　　同時業內人為了保(bao)證(zheng)這些“山寨”商品(pin)可以(yi)順利(li)銷售(shou)，一旦進(jin)入中國之(zhi)后，就會(hui)進(jin)行重(zhong)新包裝(zhuang)，包括(kuo)“CIQ”(中國檢(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)疫(yi)標識(shi))。當這些環節完成，一盒進(jin)價十幾元的巧(qiao)克力，在(zai)零(ling)售(shou)終端(duan)售(shou)價可達數百(bai)元。

　　房屋中介(jie)：“房源(yuan)共(gong)享”成潛規則

　　據天津某房(fang)屋中介負責人(ren)時先(xian)生透露(lu)，房(fang)源(yuan)(yuan)共享是(shi)業內(nei)的(de)(de)一個潛規則(ze)，特別是(shi)一些小型(xing)中介。首先(xian)，小型(xing)中介因實(shi)力有(you)限，根本弄不(bu)到大量的(de)(de)房(fang)源(yuan)(yuan)，所以如(ru)果(guo)不(bu)相(xiang)互共享房(fang)源(yuan)(yuan)很難生存下(xia)去(qu);其次，中介的(de)(de)業務員不(bu)可能(neng)(neng)天天跑房(fang)源(yuan)(yuan)，房(fang)源(yuan)(yuan)也是(shi)有(you)限的(de)(de)，所以他們只(zhi)能(neng)(neng)相(xiang)互“串(chuan)生意(yi)”，誰(shui)不(bu)串(chuan)生意(yi)就會(hui)被業內(nei)孤立起來，很難生存下(xia)去(qu)。

　　另外，房源(yuan)共享還有一個隱形(xing)好處，中介(jie)公司可以獲取更高(gao)的利潤(run)，因為(wei)房源(yuan)共享，顧客的報價也(ye)能了解到(dao)，這樣(yang)就(jiu)可以在銷(xiao)售過程中不斷抬高(gao)價格，如果最后真能以高(gao)價銷(xiao)售，中介(jie)之間會(hui)將高(gao)出定(ding)(ding)價部分的利潤(run)按(an)照一定(ding)(ding)比例分享。

　　智能手(shou)表殼(ke)銷(xiao)售：“對賭”

　　隨著智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)的(de)流(liu)行，衍生(sheng)(sheng)出來智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)殼銷售產(chan)業(ye)。據業(ye)內龍頭企業(ye)負責人李先生(sheng)(sheng)透(tou)露，這行的(de)潛規則(ze)就是(shi)“對(dui)(dui)賭(du)(du)”，所謂對(dui)(dui)賭(du)(du)，就是(shi)各(ge)個企業(ye)在一些(xie)著名(ming)品牌發(fa)布(bu)新品前(qian)夕，在不(bu)了解手(shou)機(ji)的(de)真實尺寸的(de)情況(kuang)下(xia)，就提前(qian)設計生(sheng)(sheng)產(chan)手(shou)機(ji)殼，一旦賭(du)(du)對(dui)(dui)了，就可以批量(liang)生(sheng)(sheng)產(chan)迅(xun)速占領(ling)市場(chang)，反之就從這行退出。因為(wei)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)殼真正賺取高額利潤的(de)時間(jian)很短，只有手(shou)機(ji)發(fa)布(bu)會后兩三周的(de)時間(jian)。

　　業內(nei)人(ren)(ren)士為(wei)了可以對(dui)賭成功(gong)，也是“八(ba)仙過海各顯神通”，大(da)家熟知“無間道”電影(ying)中的一些經典橋段(duan)在(zai)業內(nei)也是頻頻上演。在(zai)深圳(zhen)華強北(bei)，蘋果(guo)手機的發布夜往(wang)(wang)往(wang)(wang)決定很多人(ren)(ren)是一夜暴富，還(huan)是一夜暴負。