我聊過很多創業者，多數都有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)交流(liu)能力，就是不知道“去(qu)(qu)哪(na)和誰去(qu)(qu)交流(liu)”。大(da)家沒有(you)(you)找(zhao)到(dao)正確的(de)(de)信息渠道去(qu)(qu)挑(tiao)選合適的(de)(de)論(lun)壇去(qu)(qu)社(she)交。

　　洛杉磯創(chuang)(chuang)業圈(quan)創(chuang)(chuang)業要求，首(shou)要是(shi)能賺錢

　　洛杉磯(ji)為(wei)什么(me)(me)成為(wei)了世界上(shang)第三大的(de)startup community ecosystem(創(chuang)業(ye)(ye)生態社區)?和以(yi)色列的(de)Tel Aviv，和北加的(de)硅谷(gu)(gu)區別在(zai)(zai)哪?我很(hen)喜歡(huan)洛杉磯(ji)有名投(tou)資(zi)人Mark Suster(Upfront Ventures合伙人) 在(zai)(zai)2010年被Fast Company 采訪時候的(de)答(da)案：“老子(zi)就要在(zai)(zai)這里搞創(chuang)業(ye)(ye)。老子(zi)就不去(qu)硅谷(gu)(gu)。”他說，“在(zai)(zai)硅谷(gu)(gu)，幾個(ge)斯(si)坦福的(de)Phd拿著(zhu)自己的(de)技術(shu)去(qu)Sand Hills Road，就有可能拿到一(yi)張超過20 million的(de)check。因為(wei)那個(ge)時候大家都相信：technology changes the world(技術(shu)改變(bian)世界)。”在(zai)(zai)洛杉磯(ji)，這樣的(de)事情就比較(jiao)難發生。洛杉磯(ji)的(de)投(tou)資(zi)者比較(jiao)注重(zhong)盈利模式。他們會一(yi)直追問關于(yu)“你的(de)技術(shu)怎么(me)(me)賺錢(qian)”。

　　舉個對比的(de)例子(zi)。2009年(nian)，當時(shi)硅谷的(de)YouTube虧得一(yi)(yi)塌糊涂，有500個million那么多。神奇的(de)是，很多風投不(bu)(bu)但(dan)沒有退出，反而(er)還愿意不(bu)(bu)停的(de)砸(za)錢(qian)進去(qu)。在洛(luo)杉(shan)(shan)磯就不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了。這里同時(shi)也有一(yi)(yi)家做(zuo)content platform的(de)公司，和YouTube相似(si)，就是Hulu。Hulu上來pitch的(de)時(shi)候，就說要(yao)和各種studio合作(zuo)，提供免費視(shi)頻觀看。“免費!”投資人當然不(bu)(bu)爽。Hulu接(jie)著說：“但(dan)需(xu)要(yao)訂閱。”一(yi)(yi)說到“訂閱”，臺(tai)下(xia)的(de)就笑了。收(shou)費有望(wang)。然后Hulu就推出hulu plus，是交(jiao)費項目。從這個例子(zi)能看出，硅谷和洛(luo)杉(shan)(shan)磯的(de)創業(ye)機(ji)會是不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)。

　　融資情況，愈發向上

　　在Digital community里，洛杉磯的初創(chuang)公(gong)司去年(2013)有200家公(gong)司融到了錢。總融資額超過(guo)了10億。從2010年開(kai)始(shi)，接(jie)近(jin)5億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan);2011年是(shi)超過(guo)7億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan);2012年就漲到了8億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。

　　融資的額度(du)差距(ju)非常(chang)之(zhi)大

　　小額(e)的(de)(de)(de)融資(zi)(zi)其實很多(duo)。我見過最小的(de)(de)(de)融資(zi)(zi)大概是在25萬美(mei)金左右的(de)(de)(de)種(zhong)子輪。整體(ti)來說，平(ping)均融資(zi)(zi)金額(e)在100萬美(mei)元(yuan)上下(xia)。超過100萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)(de)公(gong)司，在200多(duo)家被(bei)融資(zi)(zi)的(de)(de)(de)公(gong)司里有133家。比如Snapchat去年融資(zi)(zi)1.23億美(mei)元(yuan)。還有一家做Fashion membership(時尚會員體(ti)系)的(de)(de)(de)Justfat.com，去年融到5500萬美(mei)元(yuan)。另一家是融到5400萬美(mei)元(yuan) 的(de)(de)(de)edgecast。這個公(gong)司，幾(ji)個月后又以3億多(duo)美(mei)元(yuan)被(bei)Verizon收購。

　　地緣分布，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)了解的七大區塊

　　要(yao)打入(ru)洛杉(shan)磯創業(ye)(ye)圈，就要(yao)了(le)解其分布(bu)。在洛杉(shan)磯有(you)七個(ge)(ge)不同的創業(ye)(ye)區塊，包括(kuo)Santa Monica，Orange County，Pasadena，LA downtown，Culver City，West Hollywood，和South Bay。每個(ge)(ge)區塊很不一樣。你熟悉幾個(ge)(ge)?

　　介紹Santa Monica區之前，先(xian)說一個詞“Silicon Beach”(硅灘)。很多local的(de)startup不是(shi)很喜歡(huan)。覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個稱呼(hu)仿造了Silicon Valley(硅谷)，就像生活在(zai)硅谷的(de)陰影下。我個人覺得能(neng)叫Silicon Beach至少能(neng)說明一個現(xian)象(xiang)：洛杉(shan)磯最多的(de)startup聚(ju)集的(de)地(di)區才能(neng)得到這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)稱呼(hu)。這(zhe)(zhe)(zhe)說的(de)就是(shi)Santa Monica。幾大有名的(de)孵(fu)化(hua)器(qi)，比(bi)如Amplify La，Launchpad LA，Mucker Lab也(ye)(ye)都在(zai)那邊。Launchpad LA和Mucker Lab去年被評為全球并列第五(wu)名。如果有幸入(ru)(ru)選這(zhe)(zhe)(zhe)兩家，那你就是(shi)進入(ru)(ru)了孵(fu)化(hua)器(qi)中的(de)常青藤。這(zhe)(zhe)(zhe)里還有專門偏重孵(fu)化(hua)技術項目(mu)的(de)孵(fu)化(hua)器(qi)science，也(ye)(ye)都是(shi)在(zai)Santa Monica。

　　孵(fu)化器(qi)已經耳熟能詳(xiang)，co-working place也(ye)需要了解

　　那些有(you)(you)自己融資(zi)渠道的(de)團隊需要的(de)場地，叫co-working place(共(gong)享辦公(gong)區)。洛杉(shan)磯比較有(you)(you)名Co-working place叫做cross campus，在(zai)Santa Monica。還有(you)(you)我們的(de)老(lao)伙(huo)伴ROC(Real Office Center)是(shi)在(zai)辦公(gong)室在(zai)那。洛杉(shan)磯目前所有(you)(you)的(de)Co-working place，有(you)(you)37%是(shi)在(zai)2011年開始新建(jian)立的(de)。

　　洛(luo)杉磯(ji)私下里有很(hen)(hen)多(duo)天使聯盟，比如我互動(dong)比較多(duo)，挺有名(ming)氣的Tech coast angel group，每年(nian)都會(hui)投很(hen)(hen)多(duo)初創(chuang)團隊(dui)。他們每周的例會(hui)就在(zai)ROC。Santa Monica還有很(hen)(hen)多(duo)著名(ming)的公司，比如ShoeDazzle, snapchat, Riot Game 。如果大家想(xiang)了解洛(luo)杉磯(ji)這個創(chuang)業圈，Santa Mohican/Silicon Beach是你的首選。

　　融資的錢(qian)都跑到哪個區塊去了(le)

　　Santa Monica并(bing)不是匯(hui)聚錢(qian)(qian)最多(duo)的(de)地(di)方。從去年數(shu)(shu)據統計看，只有(you)17%風投的(de)投資(zi)額去了(le)Santa Monica。那大(da)多(duo)數(shu)(shu)的(de)錢(qian)(qian)去哪了(le)呢?接下來，我(wo)要給大(da)家介紹的(de)是orange county。就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)住的(de)地(di)方。和Santa Monica不一樣的(de)是，orange county有(you)很(hen)多(duo)medical device (醫療器材)和Bio Tech(生物(wu)科技) 的(de)初創公司。如(ru)果(guo)你想在(zai)這兩個行業(ye)創業(ye)，orange county是很(hen)好的(de)選擇。我(wo)自己關系比較好的(de) K5 Launch(孵化器) 就(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)那邊投了(le)非常(chang)多(duo)的(de)項目。而且我(wo)知道，在(zai)K5里面，就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)幾個LP(有(you)限合伙人)就(jiu)(jiu)(jiu)是中(zhong)國(guo)人。

　　設計，技(ji)術，清潔能(neng)源，時尚(shang)，娛樂

　　除(chu)了(le)這兩個地方(fang)，我不(bu)得不(bu)提Pasadena。今天也(ye)有好幾(ji)位是(shi)從Pasadena angel過來的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資人(ren)。Pasadena是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)綜合的(de)(de)(de)community。有最(zui)好的(de)(de)(de)高校，比如(ru)(ru)art center college of design，有全世(shi)界(jie)最(zui)好的(de)(de)(de)設計人(ren)才。還有NASA的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個研(yan)究所(suo)JPL。所(suo)以Pasadena和硅(gui)谷比較像(xiang)，擁有強大的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)支持。他們投(tou)(tou)的(de)(de)(de)項目很(hen)多會和技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)相關。其中有一(yi)(yi)個孵化器叫Idealab。1996年成立，投(tou)(tou)了(le)非常(chang)多的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)型(xing)項目。在2012年還有一(yi)(yi)家(jia)公司(si)被I Robert 買了(le)。如(ru)(ru)果你是(shi)一(yi)(yi)個技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)型(xing)人(ren)才，如(ru)(ru)果你想(xiang)做硬(ying)件的(de)(de)(de)話，非常(chang)歡迎去Pasadena看一(yi)(yi)看。

　　LA downtown(洛杉(shan)(shan)磯(ji)(ji)(ji)市中(zhong)心(xin))也是(shi)我們重要(yao)的(de)(de)(de)(de)孵化(hua)中(zhong)心(xin)，有(you)兩(liang)個(ge)大方向。一(yi)(yi)個(ge)是(shi)clean technology(清潔能源)。在(zai)(zai)2011年的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，洛杉(shan)(shan)磯(ji)(ji)(ji)市政廳(ting)就成立了(le)一(yi)(yi)個(ge)孵化(hua)器，專(zhuan)門支持(chi)洛杉(shan)(shan)磯(ji)(ji)(ji)清潔能源的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。其中(zhong)一(yi)(yi)家(jia)公司(si)去年的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，還被一(yi)(yi)家(jia)邁阿密的(de)(de)(de)(de)電池運營商所收(shou)購(gou)。另一(yi)(yi)個(ge)是(shi)fashion。在(zai)(zai)Downtown有(you)個(ge)fashion district，有(you)很多和設計(ji)相關，和fashion相關的(de)(de)(de)(de)startup。在(zai)(zai)這(zhe)里，你可(ke)以遇(yu)到很多designer。技術和設計(ji)人員(yuan)(yuan)對于在(zai)(zai)洛杉(shan)(shan)磯(ji)(ji)(ji)創業(ye)是(shi)相當的(de)(de)(de)(de)重要(yao)。如(ru)果團隊(dui)里，既沒有(you)技術人員(yuan)(yuan)，又沒有(you)設計(ji)人員(yuan)(yuan)，那可(ke)能要(yao)紙(zhi)上(shang)談兵(bing)了(le)。除了(le)這(zhe)些(xie)，洛杉(shan)(shan)磯(ji)(ji)(ji)還有(you)一(yi)(yi)個(ge)很有(you)名的(de)(de)(de)(de)entertainment區，就是(shi)culver city。剛被Disney買的(de)(de)(de)(de) Maker studio就在(zai)(zai)那。其次，還有(you)West Hollywood，South Bay，都匯聚了(le)幾家(jia)非常(chang)著名的(de)(de)(de)(de)初創公司(si)。

　　經驗一：去哪和誰交流，學會刷臉

　　我(wo)聊過(guo)很(hen)多創業(ye)(ye)者，多數都(dou)有(you)(you)(you)很(hen)強的(de)交(jiao)(jiao)流能(neng)力，就(jiu)是(shi)不(bu)知道“去(qu)(qu)哪和誰(shui)去(qu)(qu)交(jiao)(jiao)流”。在(zai)兩年前，我(wo)第(di)一(yi)次(ci)進到(dao)洛(luo)(luo)杉磯的(de)圈子(zi)去(qu)(qu)社交(jiao)(jiao)的(de)時候(hou)，參加(jia)很(hen)多活(huo)動(dong)，鮮少能(neng)看到(dao)華人的(de)影子(zi)。包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)我(wo)參加(jia)的(de)非常多活(huo)動(dong)，也(ye)都(dou)沒有(you)(you)(you)見到(dao)很(hen)多華人創業(ye)(ye)者。大(da)(da)家(jia)是(shi)沒有(you)(you)(you)找(zhao)(zhao)到(dao)正確的(de)信息渠道去(qu)(qu)挑選合適的(de)圈子(zi)去(qu)(qu)社交(jiao)(jiao)。請問(wen)大(da)(da)家(jia)是(shi)否有(you)(you)(you)注冊(ce)我(wo)剛才提(ti)到(dao)過(guo)孵化器的(de)newsletter?如(ru)果沒有(you)(you)(you)，去(qu)(qu)注冊(ce)一(yi)下。他(ta)們有(you)(you)(you)非常多各種(zhong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)活(huo)動(dong)，有(you)(you)(you)關教育的(de)，有(you)(you)(you)關技術的(de)，關于能(neng)源的(de)……后(hou)來你(ni)會(hui)發現(xian)，其(qi)實你(ni)想(xiang)做的(de)東西，洛(luo)(luo)杉磯都(dou)有(you)(you)(you)人在(zai)做了(le)。你(ni)得出的(de)結論(lun)不(bu)是(shi)“那我(wo)不(bu)做了(le)”，而是(shi)要(yao)思考(kao)“怎么找(zhao)(zhao)到(dao)我(wo)的(de)競爭對(dui)手”，“怎么找(zhao)(zhao)到(dao)我(wo)的(de)合作伙伴”，“怎么找(zhao)(zhao)到(dao)我(wo)的(de)投資人”。我(wo)相信社交(jiao)(jiao)是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)第(di)一(yi)條我(wo)給大(da)(da)家(jia)的(de)建議是(shi)，作為一(yi)個華人創業(ye)(ye)者，想(xiang)要(yao)融入(ru)洛(luo)(luo)杉磯創業(ye)(ye)的(de)圈子(zi)，首先要(yao)刷臉，把臉刷熟了(le)。

　　經驗二(er)：做好自我定(ding)位，學會(hui)做透一件事

　　第二點，就(jiu)是(shi)找準自(zi)(zi)己的(de)定位。之前參(can)加創(chuang)業(ye)活動(dong)的(de)時候，我(wo)非常自(zi)(zi)卑(bei)，因為(wei)我(wo)既不懂技術，也(ye)不懂設計。大家都(dou)說搞初(chu)創(chuang)最好懂一樣， 但(dan)這兩樣都(dou)是(shi)我(wo)的(de)軟肋(lei)。后來我(wo)發現(xian)我(wo)非常喜歡做商務拓(tuo)展。我(wo)對(dui)自(zi)(zi)己說，很(hen)多創(chuang)業(ye)者(zhe)不一定有(you)自(zi)(zi)己的(de)專(zhuan)長，往往都(dou)是(shi)把一件(jian)事(shi)情做透了，這樣創(chuang)業(ye)公司(si)也(ye)就(jiu)有(you)希望了。比如當(dang)你(ni)掌握了特別的(de)營(ying)銷融資能(neng)力，你(ni)就(jiu)更有(you)把握說服你(ni)的(de)技術合伙人(ren)和你(ni)一起(qi)干。找到(dao)自(zi)(zi)己的(de)自(zi)(zi)身定位，找到(dao)自(zi)(zi)己喜歡的(de)，然后再創(chuang)業(ye)。

　　經(jing)驗(yan)三：堅持(chi)學(xue)習知識，理(li)解不同背景人的思維方(fang)式

　　第三點，是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)keep learning。在(zai)一(yi)個(ge)月之前，我(wo)(wo)在(zai)Pasadena和一(yi)群技術人(ren)關在(zai)一(yi)起(qi)兩天做(zuo)網頁應用。當(dang)時(shi)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)做(zuo)這(zhe)個(ge)事情(qing)挺有興(xing)趣的(de)(de)。大家知道我(wo)(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)搞技術的(de)(de)，可(ke)我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)愿(yuan)意(yi)和他們(men)(men)在(zai)一(yi)起(qi)。經(jing)過這(zhe)幾天，我(wo)(wo)終于懂得(de)(de)，PM(產品(pin)經(jing)理(li))的(de)(de)角(jiao)色是(shi)(shi)(shi)什么，學會怎么和團隊(dui)(dui)的(de)(de)技術人(ren)員(yuan)溝通和交流。這(zhe)個(ge)非常(chang)重要(yao)(yao)。在(zai)2011年，我(wo)(wo)跟朋友(you)們(men)(men)參(can)加了(le)Stanford的(de)(de)活(huo)動(dong)。當(dang)時(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)拿(na)了(le)一(yi)個(ge)app去展(zhan)示。見紅杉投(tou)資人(ren)之前，我(wo)(wo)建議團隊(dui)(dui)，在(zai)向(xiang)投(tou)資人(ren)展(zhan)示項目的(de)(de)時(shi)候可(ke)以(yi)(yi)說，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)改(gai)這(zhe)個(ge)，也可(ke)以(yi)(yi)改(gai)那(nei)個(ge)。想法的(de)(de)確很好(hao)。但最后，我(wo)(wo)的(de)(de)技術合(he)伙人(ren)看了(le)我(wo)(wo)一(yi)眼(yan)，說，“你知道嗎(ma)，你剛才講的(de)(de)每(mei)一(yi)句話(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)都需要(yao)(yao)半年的(de)(de)時(shi)候去改(gai)動(dong)和實現。我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)這(zhe)樣合(he)理(li)么。”這(zhe)個(ge)就是(shi)(shi)(shi)不(bu)理(li)解而(er)造成的(de)(de)交流障礙。

　　這個就(jiu)是我(wo)給大家的(de)(de)(de)三點建議，先刷臉，再定位，最后還(huan)要不斷的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習。麥(mai)肯(ken)錫就(jiu)很鼓勵大家成(cheng)為一(yi)個釘(ding)子型的(de)(de)(de)人才(cai)。找(zhao)到你的(de)(de)(de)定位就(jiu)是找(zhao)到釘(ding)子的(de)(de)(de)尖，不斷的(de)(de)(de)往(wang)下挖深。不停的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習之后，你釘(ding)子的(de)(de)(de)平面會變得越來越大。最后你就(jiu)會變成(cheng)一(yi)顆非常有用(yong)的(de)(de)(de)大釘(ding)子。

　　機會和機遇就在你身邊，學會發(fa)現

　　最(zui)后我想講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。從2011年到(dao)2012年起，國(guo)內(nei)幾家(jia)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業和國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風投(tou)都(dou)在(zai)美國(guo)都(dou)投(tou)資了很(hen)多(duo)項(xiang)目。剛(gang)才講(jiang)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Snapchat融(rong)到(dao)了1.23億美元，其中6000萬美元是(shi)騰訊(xun)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單。包括阿里巴巴去年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)也(ye)花了2.08億美元買了做物流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Shoprunner 。剛(gang)剛(gang)在(zai)上個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他們(men)買了Tango，又花了2.8億美元。發(fa)現了么(me)?作(zuo)為中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)，當(dang)你(ni)(ni)(ni)找(zhao)不到(dao)本地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資人愿意給(gei)你(ni)(ni)(ni)付錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，中國(guo)大把(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資人等著來投(tou)你(ni)(ni)(ni)。或(huo)是(shi)等你(ni)(ni)(ni)回國(guo)，創造像百(bai)度那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奇跡。或(huo)是(shi)融(rong)入當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社區，被一些大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)企(qi)成(cheng)為戰略收購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對象。都(dou)是(shi)非常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)路(lu)。很(hen)多(duo)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孵化器也(ye)蠢蠢欲動，最(zui)近(jin)好(hao)幾家(jia)都(dou)在(zai)硅谷開了分部，洛(luo)杉磯(ji)也(ye)有(you)。如果你(ni)(ni)(ni)想創業，進入本地(di)非常(chang)好(hao)，回國(guo)也(ye)是(shi)好(hao)選擇(ze)。

　　如果(guo)你有(you)任何關于融資的(de)(de)，關于connection的(de)(de)問題(ti)，都可以來找(zhao)我聊。我們(men)普創一直在做的(de)(de)一件事情，就是(shi)幫助華人對(dui)接并落(luo)地到(dao)洛杉磯本土(tu)的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)，也(ye)能對(dui)接到(dao)國內(nei)的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)，讓(rang)項目都找(zhao)到(dao)好的(de)(de)生(sheng)長(chang)土(tu)壤。希望創業者們(men)都能在這(zhe)個土(tu)地上找(zhao)自己(ji)的(de)(de)夢想，完成自己(ji)的(de)(de)夢想。謝謝大(da)家。