好多優秀的(de)創(chuang)業(ye)團隊卻(que)拿不到投資，為(wei)什(shen)么

　　很多(duo)創業(ye)(ye)(ye)團隊明明有(you)非常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式，卻始(shi)終(zhong)拿(na)不(bu)到投(tou)資。究其原因(yin)，大多(duo)數是因(yin)為他們(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書并未(wei)能打動投(tou)資者(zhe)。不(bu)要想當然的(de)(de)(de)認為，我們(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式很有(you)市場，盈(ying)利(li)空間(jian)巨大，投(tou)資人就會接憧而(er)來的(de)(de)(de)投(tou)錢。這種想法(fa)是很天真的(de)(de)(de)，很多(duo)初次創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)因(yin)此并不(bu)重(zhong)視商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書，從而(er)很難(nan)拿(na)到投(tou)資。投(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)眼睛是雪亮的(de)(de)(de)，再好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式沒有(you)好(hao)的(de)(de)(de)規劃、沒有(you)好(hao)的(de)(de)(de)營(ying)銷策略，同樣會失(shi)敗。所以投(tou)資者(zhe)們(men)(men)不(bu)會單單因(yin)為有(you)好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式而(er)把錢投(tou)給(gei)你，他們(men)(men)還要看(kan)你怎么(me)去(qu)規劃、去(qu)營(ying)銷、去(qu)盈(ying)利(li)等。因(yin)此，擁有(you)一(yi)份好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書，是能否(fou)贏得投(tou)資的(de)(de)(de)關(guan)鍵。

　　那么如何寫出(chu)讓投資(zi)者愿意投資(zi)的(de)商(shang)業計劃書呢?

　　我想站在投(tou)資(zi)者的角(jiao)度思考(kao)問題，會很快得出答案。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)是(shi)投(tou)資(zi)者，你(ni)會去關注(zhu)哪些點?首先關注(zhu)的當然(ran)是(shi)商(shang)業模式的市場和盈(ying)利空間，這是(shi)前提;其次關注(zhu)的是(shi)如(ru)(ru)何盈(ying)利。這如(ru)(ru)何盈(ying)利就是(shi)重(zhong)點了，這是(shi)投(tou)資(zi)者最感興趣(qu)，也是(shi)很多(duo)初(chu)次創業者不夠重(zhong)視(shi)的地方(fang)。所以，一份(fen)好的商(shang)業計劃(hua)書多(duo)數情況(kuang)下應該包括以下內(nei)容：

　　1、摘(zhai)要

　　摘(zhai)(zhai)要是整個商(shang)業計劃(hua)(hua)書的“鳳(feng)頭”，是對整個計劃(hua)(hua)書的最高度的概括。從某種程度上(shang)說，投資者(zhe)是否中意(yi)你的項目(mu)，主(zhu)要取(qu)決于摘(zhai)(zhai)要部分。可以說沒有(you)(you)好(hao)的摘(zhai)(zhai)要，就沒有(you)(you)投資。

　　2、項(xiang)目介紹

　　主要介紹項目(mu)的基(ji)本情況、企(qi)業主要設施和設備、生產工藝基(ji)本情況、生產力和生產率的基(ji)本情況，以(yi)及質量控制、庫存管理、售后服務、研(yan)究和發展等內容。

　　3、市場分析

　　主(zhu)要介紹產品(pin)或服務(wu)的市場情況。包(bao)括目標(biao)市場基本情況、未(wei)來市場的發展趨(qu)勢、市場規模、目標(biao)客(ke)戶的購(gou)買力等。

　　4、行業分(fen)析

　　主(zhu)要介紹企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所歸屬(shu)的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)領域的(de)基本情(qing)況，以及(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在整個(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)或行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)地位。和同類型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)對(dui)比分析，做SWOT分析，表現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)核心競爭優勢等。

　　5、市場營銷

　　主要介紹企業(ye)的發(fa)(fa)展(zhan)目標、發(fa)(fa)展(zhan)策(ce)略、發(fa)(fa)展(zhan)計劃(hua)、實施(shi)步驟、整體營(ying)銷戰(zhan)略的制定以及風險因素的分析等。

　　6、管(guan)理團隊

　　主要(yao)介紹(shao)管理(li)(li)理(li)(li)念、管理(li)(li)結構、管理(li)(li)方式、主要(yao)管理(li)(li)人員(yuan)的(de)基(ji)本(ben)(ben)情(qing)況(kuang)、顧(gu)問隊伍(wu)等(deng)基(ji)本(ben)(ben)情(qing)況(kuang)、員(yuan)工(gong)安排、薪金標準等(deng)。很多投資(zi)財(cai)團對(dui)團隊成員(yuan)的(de)學歷有一(yi)定要(yao)求(qiu)，學歷越高經驗越豐富的(de)團隊更能獲得認(ren)可(ke)。

　　7、財務(wu)分析(xi)

　　主要對未(wei)來5年(nian)營業收入和成本進行估(gu)算，計(ji)(ji)算制(zhi)作(zuo)銷售估(gu)算表、成本估(gu)算表、損益表、現(xian)金流量(liang)表、計(ji)(ji)算盈虧平衡點、投資回(hui)收期、投資回(hui)報率(lv)等。

　　8、資(zi)金需求

　　主(zhu)要(yao)介紹(shao)申請資金的(de)數額、申請的(de)方式，詳(xiang)細使(shi)用規劃等。

　　9、資(zi)金退出

　　主要告訴投(tou)資者如何收(shou)(shou)回投(tou)資，什么(me)時間收(shou)(shou)回投(tou)資，大(da)約有(you)多(duo)少回報率等情(qing)況。

　　10、風險分析

　　主要介(jie)紹本(ben)項目將來會遇到的各種(zhong)風(feng)險，以及應對這些的風(feng)險的具(ju)體(ti)措施(shi)。

　　11、結(jie)論

　　對整個商(shang)業計劃的結(jie)論(lun)性概括。

　　12、附件

　　附(fu)(fu)件(jian)是對主(zhu)體部(bu)分的(de)補充。由(you)于篇幅的(de)限(xian)制，有些(xie)內(nei)容(rong)(rong)不宜于在主(zhu)體部(bu)分過多描述。把這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)(rong)，或需要提供(gong)參考(kao)資料(liao)的(de)內(nei)容(rong)(rong)，放(fang)在附(fu)(fu)錄部(bu)分，供(gong)投資者(zhe)閱讀(du)時參考(kao)。

　　當然，實際項(xiang)目中，內容的主次和取舍都(dou)要根據實際情(qing)況而定(ding)。下(xia)(xia)面給大家分享一(yi)個(ge)實際案例(li)框架(jia)模板(ban)。該商(shang)業計(ji)劃(hua)書模板(ban)是成都(dou)中哲咨詢為智慧云app而寫(xie)，現在已經成功融(rong)資2000萬(wan)，頗具參考價值。模板(ban)架(jia)構如下(xia)(xia)：

　　注(zhu)：部分內(nei)容涉(she)及商業機密，故(gu)部分章節(jie)被省略或簡化(hua)。

　　一、項目(mu)概況

　　1、項目(mu)概況

　　2、項(xiang)目亮點

　　二、公司介(jie)紹

　　1、公司介紹(概況、產品、榮(rong)譽(yu))

　　2、團隊介紹(團隊成員學歷、成功經驗、優勢(shi)特長)

　　3、股權結構(gou)和(he)組織結構(gou)

　　三(san)、市場分(fen)析

　　1、行(xing)業背景

　　2、市場(chang)規模(mo)

　　3、用(yong)戶分析

　　4、競(jing)爭分析

　　5、本(ben)地市場

　　四(si)、產品(pin)介紹

　　1、產(chan)品架構

　　1.1、產(chan)品架構：針(zhen)對對象1

　　1.2、產品架構：針對對象2

　　1.3、產品架(jia)構：針對對象3

　　1.4、產品(pin)架構(gou)：針對對象(xiang)4

　　1.5、產(chan)品架構：應(ying)用場景(jing)舉例

　　2、產(chan)品先(xian)進性

　　3、應用平(ping)臺建(jian)設

　　4、產品實際展示

　　五、商業(ye)模式(shi)

　　1、商(shang)業(ye)模(mo)式概述(shu)

　　2、商業模(mo)式階(jie)段一

　　3、商業模式階段二

　　4、商業模式的演變邏(luo)輯(ji)

　　5、商(shang)業(ye)模式價值(zhi)

　　6、盈(ying)利模式

　　7、盈利模式(shi)發展(zhan)空間

　　六、總體目標

　　1、戰略(lve)實施計劃(hua)

　　七、融資方案

　　八、財務預測

　　1、財(cai)務預(yu)測假設(she)

　　2、收入(ru)預測(ce)：結(jie)果

　　3、收入預測：說(shuo)明

　　4、成本與費用預(yu)測：結果

　　5、成本(ben)與費用預測(ce)：說(shuo)明(ming)

　　6、利潤預測

　　7、主要財(cai)務指標及(ji)財(cai)務評價

　　九、風(feng)險管理(li)

　　1、風險(xian)控制(zhi)

　　這(zhe)些章(zhang)節闡明公司人員架構及股(gu)權分配、產品市場規模(mo)和(he)優勢、盈利模(mo)式(shi)、可(ke)持(chi)續盈利模(mo)式(shi)、財務規劃、風險控制等，最終打動(dong)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)，并獲得(de)2000萬的融資(zi)(zi)(zi)。所(suo)以，好的商業計劃書(shu)可(ke)以讓你輕松獲得(de)投資(zi)(zi)(zi)，其重要性可(ke)見(jian)一斑，創業者(zhe)們必(bi)須充分重視。