創業邦　 內森·雷斯(si)尼克(ke)

　　生意人常(chang)常(chang)有(you)一個(ge)誤區，那就(jiu)是以為(wei)牢牢地守住(zhu)固定(ding)資(zi)(zi)金就(jiu)意味著成功。然而事實并非(fei)如此，一輪融(rong)資(zi)(zi)就(jiu)像一塊(kuai)敲門磚，能為(wei)公司(si)開辟嶄(zhan)新的路;同時，它也(ye)像一個(ge)數(shu)學(xue)公式，幫(bang)助我們得到最終的結果(guo)。

　　如果你(ni)有(you)幸獲(huo)得(de)了(le)為(wei)數不多(duo)的融資機(ji)會，那(nei)么這就是你(ni)成功的開始。我(wo)記得(de)我(wo)的朋(peng)友(you)——摩根·施瓦特，當他(ta)(ta)第(di)一次為(wei)創(chuang)業獲(huo)得(de)融資時，他(ta)(ta)的臉上滿是興奮和恐懼。就在那(nei)一刻，他(ta)(ta)明白(bai)他(ta)(ta)的創(chuang)業終于可以(yi)(yi)啟(qi)動了(le)。然而，要盈利，他(ta)(ta)仍然還有(you)很長的路要走(zou)。所以(yi)(yi)我(wo)的朋(peng)友(you)并(bing)沒有(you)在那(nei)天晚上的慶祝中(zhong)像其(qi)他(ta)(ta)人那(nei)樣狂喜，他(ta)(ta)還在考慮著未來。

　　如果(guo)你有(you)決(jue)心(xin)和動力創業(ye)，那么(me)抓(zhua)住投資僅(jin)僅(jin)是一個開始，以下5點細節將會讓你受益(yi)匪淺。

　　1、不要(yao)過度耗費(fei)(fei)時(shi)間(jian)。尋求融(rong)資合作會(hui)占用你大(da)(da)量的(de)(de)時(shi)間(jian)。你會(hui)花大(da)(da)量時(shi)間(jian)給(gei)各個潛在的(de)(de)投資者發送電子郵件(jian)，你足夠幸(xing)運才能夠與他們進行面(mian)對面(mian)的(de)(de)會(hui)談。但如(ru)果你在獲得融(rong)資上(shang)碰到麻煩(fan)，那么(me)你將重新花費(fei)(fei)大(da)(da)量時(shi)間(jian)和精力調整公司的(de)(de)運營模式和銷售方法。所以，有時(shi)也要(yao)適可而止(zhi)。

　　2、謹慎地(di)關注資金(jin)源。不(bu)要(yao)輕易接受別人的融資。在(zai)創業(ye)初(chu)期的你(ni)，應(ying)該(gai)深入調查資助你(ni)的人或者(zhe)(zhe)企業(ye)，不(bu)要(yao)被外界(jie)所(suo)(suo)蒙蔽。記住，融資合作(zuo)是(shi)一(yi)種關系，而不(bu)是(shi)交易。作(zuo)為投資者(zhe)(zhe)，雖(sui)然他們(men)(men)所(suo)(suo)用(yong)的資金(jin)具(ju)有價值，但是(shi)并不(bu)見得(de)他們(men)(men)就是(shi)投資領域的專(zhuan)家，而且對于你(ni)所(suo)(suo)要(yao)創業(ye)的領域他們(men)(men)往往也(ye)是(shi)一(yi)無(wu)所(suo)(suo)知。

　　3、不要讓融(rong)資(zi)給你(ni)(ni)(ni)(ni)帶(dai)來額(e)外的(de)(de)(de)壓力(li)。作為融(rong)資(zi)的(de)(de)(de)合(he)作者(zhe)，顯然投資(zi)人希望知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)要做(zuo)的(de)(de)(de)一切。你(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)要做(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)是一如既往(wang)，適當增加你(ni)(ni)(ni)(ni)們之(zhi)間的(de)(de)(de)透明度，建立良好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)將是你(ni)(ni)(ni)(ni)們之(zhi)間合(he)作的(de)(de)(de)關鍵。試想，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)難(nan)以處理好與(yu)現有合(he)作伙(huo)伴之(zhi)間的(de)(de)(de)麻煩，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)怎么會處理好與(yu)融(rong)資(zi)伙(huo)伴的(de)(de)(de)關系呢?

　　4、讓(rang)投資(zi)者(zhe)時刻地了解你(ni)公司的(de)動向(xiang)。雖然融資(zi)伙伴(ban)并(bing)不是你(ni)的(de)老板，然而你(ni)也需要及(ji)時把公司情況報告給他。是否及(ji)時地握你(ni)公司的(de)動向(xiang)很可能(neng)會影響(xiang)日(ri)后(hou)你(ni)們之間的(de)合作(zuo)。眾所周(zhou)知，企業家們都追求自由，然而投資(zi)者(zhe)有權利向(xiang)你(ni)關上投資(zi)的(de)大(da)門。

　　5、學(xue)會(hui)應對接踵而至(zhi)的(de)(de)投資(zi)人。融資(zi)最艱難的(de)(de)就是獲得(de)第(di)一輪(lun)資(zi)金。風險投資(zi)家(jia)們往往喜歡隨波逐(zhu)流(liu)，因為誰也不想成為賠錢的(de)(de)倒(dao)霉(mei)蛋。如(ru)果你有(you)方(fang)法可以網羅一個或者(zhe)幾個投資(zi)人，那么你將會(hui)被(bei)更多的(de)(de)投資(zi)者(zhe)主動登門拜(bai)訪。

　　一份來之不易的(de)投(tou)(tou)資(zi)可以使你的(de)生意更(geng)上一層樓，并(bing)且使投(tou)(tou)資(zi)者獲(huo)得(de)更(geng)多收益(yi)。我(wo)的(de)老師威爾·考德威爾曾說過，“一旦投(tou)(tou)資(zi)者發現你能夠幫助(zhu)他們獲(huo)得(de)更(geng)多的(de)收益(yi)，他們會(hui)主動找上門。”由此可見，只(zhi)有(you)通過鯰魚(yu)效應來吸引更(geng)多的(de)投(tou)(tou)資(zi)者關(guan)注(zhu)，你才會(hui)獲(huo)得(de)新一輪的(de)融(rong)資(zi)的(de)機會(hui)。

　　(作者內森(sen)·雷斯尼克是圣(sheng)地(di)亞哥(ge)大學二年級的一(yi)名(ming)學生，也是Yes Man Watches手表(biao)的創(chuang)始人。他有著(zhu)許多創(chuang)業成功的經驗，并且(qie)他知(zhi)道該如何(he)把(ba)想法變為現實(shi)。)