購(gou)作為專注品牌(pai)導購(gou)的電(dian)子商務平臺網站，從2012年(nian)(nian)7月上線(xian)至今才一(yi)年(nian)(nian)多，在今年(nian)(nian)雙11單日銷售(shou)額超(chao)過500萬(wan)，收(shou)入超(chao)過60萬(wan)。近(jin)日已經獲得Pre-A輪千(qian)萬(wan)級人(ren)民幣融(rong)資(zi)，投資(zi)方為浙(zhe)江(jiang)本土的一(yi)家人(ren)民幣基金。聯合創始(shi)人(ren)孫穎表示(shi)，融(rong)資(zi)將更多用(yong)于自身的市場推(tui)廣，明年(nian)(nian)全年(nian)(nian)銷售(shou)額將超(chao)過2.5億元。

　　愛(ai)圖購從9月中旬開始接觸眾(zhong)多投資(zi)人(ren)，到11月11日資(zi)金到帳(zhang)僅(jin)花了2個(ge)月不(bu)到的(de)時間，是典型的(de)高效融(rong)資(zi)案例。創始人(ren)兼CEO謝(xie)旭為我(wo)們獨家(jia)分(fen)享融(rong)資(zi)過(guo)程中的(de)五點經驗，講述怎么樣在最短時間內(nei)拿到融(rong)資(zi)的(de)：

　　1、讓投資人主(zhu)動來找你(ni)

　　盡(jin)量增加產品在(zai)業界的曝(pu)光，讓(rang)感興趣的投(tou)資(zi)(zi)人主動來接觸(chu);這樣就過濾(lv)了一(yi)些(xie)意向不(bu)高的投(tou)資(zi)(zi)人，節約(yue)了信(xin)息不(bu)對稱所造成的時間浪費。這輪沒開(kai)始融資(zi)(zi)之前(qian)，愛圖購(gou)參加了2013創新中(zhong)國總(zong)決(jue)賽，獲得了互聯網組第一(yi)名后，找愛圖購(gou)洽談的VC就開(kai)始源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。

　　其實我(wo)們(men)之前是(shi)挺低調的(de)(de)一(yi)個團隊(dui)，一(yi)直埋頭(tou)做產(chan)品(pin)。在一(yi)次創業者(zhe)聚會上遇到創業邦投資(zi)總監方平潮，他建議我(wo)們(men)可以去試(shi)試(shi)參賽(sai)。剛開始我(wo)們(men)還(huan)(huan)有(you)些難為(wei)情，總覺(jue)得(de)創業不是(shi)表演(yan)，擔心到電視上去演(yan)講會被認為(wei)是(shi)作秀。去了(le)創新中(zhong)國的(de)(de)比賽(sai)才發現，那里不僅有(you)業界知名的(de)(de)大佬，還(huan)(huan)有(you)眾多尋找項(xiang)目(mu)的(de)(de)投資(zi)經理，并(bing)且(qie)后續看了(le)報道后感興(xing)趣的(de)(de)VC也會來找你(ni)。好產(chan)品(pin)傳播出去就更(geng)容易被關注。

　　2、選擇人民幣基金

　　我們在選(xuan)擇(ze)的(de)時候，優先(xian)考(kao)慮的(de)是能夠快速決策和執行的(de)VC，因(yin)為融資(zi)(zi)期間對創業者的(de)精力(li)牽扯(che)很(hen)大，越短時間完成融資(zi)(zi)，對VC和創業者都(dou)是雙(shuang)贏的(de)。美元基金(jin)一(yi)般規(gui)模比(bi)較大，即(ji)使在決策之(zhi)后(hou)資(zi)(zi)金(jin)到位還需(xu)要很(hen)長一(yi)段時間來準備結構，過橋貸款等等，少說(shuo)也(ye)要半年時間。所以考(kao)慮這一(yi)輪規(gui)模，我們選(xuan)擇(ze)了流(liu)程更簡單的(de)人民幣基金(jin)。另外，如果后(hou)期需(xu)要還可(ke)以從(cong)人民幣結構轉(zhuan)美元結構，但是反之(zhi)則(ze)不便(bian)。

　　在這兩年中隨著上市門檻更(geng)(geng)高，后期(qi)(qi)介(jie)入更(geng)(geng)難，人民幣基(ji)金已經很多都開(kai)始從只(zhi)做PE而紛(fen)紛(fen)介(jie)入早(zao)期(qi)(qi)投資，為獲得更(geng)(geng)好(hao)的(de)投資回報開(kai)路。如果(guo)有靠(kao)譜的(de)人民幣基(ji)金，各位創業者(zhe)也不妨考慮。

　　3、選(xuan)擇適合(he)自己業務的(de)融資時機

　　如果是新(xin)興熱(re)門領(ling)域，那么產品還沒上(shang)線(xian)也(ye)可以開始融資;另外(wai)一種常見(jian)的是，選(xuan)擇在業務上(shang)升期來融資，愛(ai)圖購就是這樣。

　　愛圖(tu)購(gou)(gou)避開了(le)已(yi)有的(de)(de)(de)(de)C店導購(gou)(gou)紅海(hai)，切入(ru)了(le)品(pin)牌導購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)藍海(hai)，終(zhong)于讓導購(gou)(gou)平臺形成了(le)愛圖(tu)購(gou)(gou)、美麗說、蘑菇街的(de)(de)(de)(de)“三(san)足鼎立(li)”之勢(shi)。從2013年3月開始到現在，愛圖(tu)購(gou)(gou)每(mei)個月的(de)(de)(de)(de)成交額都以(yi)1.5倍(bei)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)速度遞增。今年10月份收支平衡后，明年計劃會達到2.5億的(de)(de)(de)(de)銷售額。在業務模式(shi)清(qing)晰、收入(ru)穩定(ding)增長、團隊(dui)經過了(le)兩三(san)年磨合(he)(he)后，這就是(shi)合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)融資(zi)時機了(le)。

　　4、融資過(guo)程中不要(yao)說大話

　　在融資期(qi)間，創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)需要靠譜的業(ye)(ye)務發展(zhan)，把承諾的事(shi)情和目標做到(dao)、甚至(zhi)做得更好，增(zeng)強雙(shuang)方的互信。這對(dui)于(yu)減(jian)少(shao)溝通時間，增(zeng)加創(chuang)始人在談判中的話語權，乃至(zhi)減(jian)少(shao)VC的觀察(cha)期(qi)、后期(qi)資金到(dao)賬等都有幫助(zhu)。

　　我們(men)(men)(men)(men)在與VC接(jie)觸的(de)(de)(de)時候都(dou)會明(ming)確告訴對(dui)方我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)短(duan)期數(shu)據目(mu)標和長期計劃。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目(mu)標都(dou)是超預期完成，比如今年(nian)9月我們(men)(men)(men)(men)在2013創新中國(guo)總決(jue)賽上預計年(nian)底(di)之(zhi)前(qian)要(yao)完成單(dan)月成交(jiao)金額400萬(wan)，但現在就(jiu)雙(shuang)11一天我們(men)(men)(men)(men)就(jiu)超過500萬(wan)了。我們(men)(men)(men)(men)堅持對(dui)團(tuan)隊說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)、對(dui)投資(zi)人說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)、對(dui)用(yong)戶說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)都(dou)要(yao)一致。這樣才能(neng)建立(li)起真(zhen)正的(de)(de)(de)信任，讓VC毫(hao)不猶豫地(di)加(jia)快投資(zi)進(jin)度。

　　5、融資效率遠比單次融資金額(e)重要

　　對創業者來(lai)說，拿到錢的(de)(de)時(shi)間(jian)比(bi)金額(e)重(zhong)要(yao)，稀釋的(de)(de)股份比(bi)例也比(bi)金額(e)重(zhong)要(yao)。一般(ban)來(lai)說，資金只要(yao)滿足12到18個月的(de)(de)發展就(jiu)非常夠了，少(shao)稀釋股權(quan)比(bi)例也有(you)利(li)于(yu)創始人(ren)對業務的(de)(de)決(jue)定權(quan)，更有(you)利(li)于(yu)后(hou)期(qi)融(rong)資和團(tuan)隊的(de)(de)后(hou)期(qi)發展。這次我(wo)們(men)用了很少(shao)的(de)(de)比(bi)例稀釋獲得了千萬級(ji)的(de)(de)pre-A輪融(rong)資，為我(wo)們(men)后(hou)續融(rong)資留(liu)下(xia)了足夠的(de)(de)空(kong)間(jian)和可能(neng)。