眾所周知(zhi)風(feng)險(xian)投資是創造美國(guo)硅谷(gu)奇跡的(de)重要(yao)基石之一，而(er)且(qie)風(feng)投的(de)運作模式(shi)(shi)已(yi)經在(zai)全(quan)世界有效運行，包括(kuo)中國(guo)在(zai)內的(de)眾多(duo)國(guo)家互聯網產業(ye)突飛猛進的(de)發展都得益于(yu)這一投資模式(shi)(shi)。

　　是否可以獲得(de)風投對于(yu)創業公(gong)司(si)而言非常(chang)重要，這既是保(bao)證(zheng)公(gong)司(si)正常(chang)運轉和快速發展的重要保(bao)證(zheng)，也是公(gong)司(si)業務是否得(de)到認可的一個標(biao)志。

　　馬克(ke)(ke)·安德森在創(chuang)業(ye)初(chu)期就得到了風(feng)險投資(zi)家吉姆。克(ke)(ke)拉克(ke)(ke)400萬美金的投資(zi)，這幫助(zhu)網(wang)景迅(xun)速(su)崛起，雅(ya)虎的成功也大大得力于(yu)Sequoia的合伙人麥(mai)克(ke)(ke)。莫(mo)利(li)茨的投資(zi)。Sequoia是硅谷最(zui)有名(ming)的風(feng)險投資(zi)基金會(hui)之一，投資(zi)過數(shu)百家高科技公(gong)司，包(bao)括蘋果(guo)、Oracle和Cisco。

　　如何獲得最大的收益(yi)永遠是資(zi)(zi)(zi)本追逐的目標，風險投資(zi)(zi)(zi)更(geng)是如此(ci)，所以并不(bu)是每家公司(si)都可(ke)以得到資(zi)(zi)(zi)本的青(qing)睞，通過多年和硅谷投資(zi)(zi)(zi)界的接觸及自己的融資(zi)(zi)(zi)經驗(yan)，我覺得以下五(wu)個(ge)方(fang)面(mian)是硅谷投資(zi)(zi)(zi)人(ren)評估投資(zi)(zi)(zi)對(dui)象的重(zhong)要標準，當然，不(bu)同投資(zi)(zi)(zi)人(ren)的側重(zhong)點(dian)會略有不(bu)同。

　　一(yi)(yi)、CEO—— 占評估的(de)(de)(de)30%：對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)個公(gong)司(si)(si)(si)而言，CEO是靈魂，他更像是一(yi)(yi)個重(zhong)(zhong)要部門，而非(fei)僅是公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，CEO把握著公(gong)司(si)(si)(si)重(zhong)(zhong)大事(shi)情的(de)(de)(de)決策，這直接影響著公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發展，個人的(de)(de)(de)價值觀(guan)和做事(shi)風格(ge)也會潛移默化的(de)(de)(de)滲(shen)透(tou)到公(gong)司(si)(si)(si)各個角(jiao)落，從(cong)而對(dui)(dui)公(gong)司(si)(si)(si)理念(nian)和員工(gong)行為(wei)產生影響，所以對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)個公(gong)司(si)(si)(si)而言CEO十分(fen)重(zhong)(zhong)要，是否擁有喬布斯，蘋(pin)(pin)果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)完(wan)(wan)全不同，正像蘋(pin)(pin)果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)LOGO一(yi)(yi)樣，它(ta)永(yong)遠(yuan)不是一(yi)(yi)個完(wan)(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)果(guo)，喬布斯就是那缺失的(de)(de)(de)部分(fen)，蘋(pin)(pin)果(guo)公(gong)司(si)(si)(si)加上喬布斯才是一(yi)(yi)個完(wan)(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)果(guo)。

　　二(er)(er)、商業模式—— 占評估的(de)(de)(de)30%：在互聯網(wang)泡沫(mo)破滅前的(de)(de)(de)一段(duan)時間，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人幾乎不看商業模式，只要企業是(shi)基(ji)于互聯網(wang)的(de)(de)(de)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人就會(hui)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，但是(shi)，那樣的(de)(de)(de)時代已經一去不返，每個企業對(dui)自己的(de)(de)(de)商業模式都必(bi)須了如(ru)反掌，對(dui)于如(ru)何(he)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)地賺錢(qian)要有非常(chang)清(qing)晰的(de)(de)(de)規劃(hua)，并且(qie)(qie)能讓投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人很清(qing)晰地了解這些規劃(hua)，因為風險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)正變得越來越謹慎，而且(qie)(qie)傾向(xiang)于減少對(dui)單家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)額，許多初創公(gong)司的(de)(de)(de)估值都在下降，我看到(dao)的(de)(de)(de)數據是(shi)硅谷(gu)風險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)們在二(er)(er)季(ji)度僅(jin)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)了大(da)約26億美元，創下自2009年以來的(de)(de)(de)最低紀錄。

　　三、團(tuan)隊——占(zhan)評估的(de)(de)20%：創業公(gong)司(si)需要(yao)有(you)(you)(you)一個成(cheng)熟的(de)(de)團(tuan)隊，這個團(tuan)隊在產品(pin)、技術、市(shi)場、商務拓展(zhan)和人力(li)等(deng)方(fang)面都(dou)能夠展(zhan)現(xian)自己的(de)(de)能力(li)并有(you)(you)(you)極強的(de)(de)進取心(xin)，當然，絕(jue)大(da)多數創業公(gong)司(si)在早(zao)期階段都(dou)不(bu)可能擁(yong)有(you)(you)(you)全部專業領域(yu)的(de)(de)人才，但是，產品(pin)和技術方(fang)面的(de)(de)實(shi)力(li)必須具備，公(gong)司(si)要(yao)想成(cheng)功，最好還是要(yao)擁(yong)有(you)(you)(you)一個由各個核心(xin)領域(yu)的(de)(de)人才組成(cheng)的(de)(de)強大(da)團(tuan)隊。

　　四、技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)—— 占(zhan)(zhan)評(ping)估(gu)(gu)的(de)(de)10%：看到技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)只占(zhan)(zhan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)估(gu)(gu)值(zhi)的(de)(de)10%，也(ye)許你(ni)會很吃驚。雖然(ran)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)組成(cheng)部分，但(dan)是技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)本(ben)身并(bing)不能(neng)使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)成(cheng)功，一個好的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)團(tuan)隊確實能(neng)為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)創(chuang)(chuang)造最(zui)初的(de)(de)競爭優勢，幫助(zhu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在早期階段成(cheng)功，在公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)發展過程中，技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)團(tuan)隊也(ye)能(neng)通(tong)過提供(gong)更(geng)加(jia)優秀的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)打造一個強大(da)的(de)(de)產品，形成(cheng)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)獨特的(de)(de)競爭優勢;然(ran)而，有必要(yao)(yao)(yao)意識到的(de)(de)是，技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)只是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)一部分，處在執行(xing)層面，所(suo)以我們看到有非(fei)常多的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)高手能(neng)寫(xie)出令人驚嘆的(de)(de)程序，但(dan)沒法創(chuang)(chuang)立一個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)，對于創(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)而言(yan)，還有許多更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)因素，正如前面所(suo)講。

　　五、產(chan)品理(li)念/概念——10%：這可能(neng)(neng)也出乎多數人的(de)(de)(de)意(yi)(yi)料(liao)，但我要(yao)告訴大家的(de)(de)(de)是(shi)，在創(chuang)業(ye)(ye)公(gong)司，一(yi)個(ge)(ge)偉大的(de)(de)(de)產(chan)品創(chuang)意(yi)(yi)并不(bu)意(yi)(yi)味(wei)著有了一(yi)切(qie)，因為沒(mei)有創(chuang)業(ye)(ye)公(gong)司能(neng)(neng)靠(kao)最(zui)初的(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)而成功(gong)(gong)(gong)，產(chan)品方向(xiang)/理(li)念不(bu)斷變(bian)化和調(diao)整(zheng)的(de)(de)(de)原(yuan)因太多了：用戶反饋、商業(ye)(ye)模式、市(shi)場競爭(zheng)格(ge)局等(deng)等(deng)，是(shi)團(tuan)隊/CEO通(tong)過不(bu)斷地對最(zui)初的(de)(de)(de)產(chan)品創(chuang)意(yi)(yi)做(zuo)改進、創(chuang)新，不(bu)斷適應新的(de)(de)(de)市(shi)場需求，才(cai)能(neng)(neng)將一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品做(zuo)成功(gong)(gong)(gong)，一(yi)個(ge)(ge)成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)不(bu)斷變(bian)化的(de)(de)(de)。在競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)中，尤其是(shi)互聯網行業(ye)(ye)，沒(mei)有一(yi)個(ge)(ge)一(yi)成不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)產(chan)品能(neng)(neng)夠成功(gong)(gong)(gong)。

　　此外，創業(ye)者要(yao)(yao)(yao)做好充分的(de)(de)心理(li)準備，風(feng)險投(tou)資(zi)(zi)在投(tou)資(zi)(zi)決策過程(cheng)中(zhong)，可能存在大(da)量的(de)(de)“懷疑”和“擔(dan)憂(you)”，如(ru)果投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)擔(dan)憂(you)都是(shi)短期的(de)(de)，企業(ye)家(jia)就不要(yao)(yao)(yao)擔(dan)心，更(geng)不能放棄，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)一個公(gong)司(si)長期的(de)(de)方向是(shi)正確的(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)CEO、團隊(dui)、商業(ye)模式都是(shi)值得(de)稱道的(de)(de)，長期導向的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人會看得(de)更(geng)遠(yuan)，那么他將把錢投(tou)給(gei)你，對任何創業(ye)公(gong)司(si)而言(yan)，好的(de)(de)長期導向的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人是(shi)公(gong)司(si)成功的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)因素之(zhi)一。

　　我(wo)創(chuang)辦(ban)mySimon的(de)(de)時候，我(wo)見過的(de)(de)投資人中有一些否定了我(wo)做比較(jiao)(jiao)購(gou)物(wu)的(de)(de)想法，認為電(dian)商(shang)(shang)不(bu)會跟一個比較(jiao)(jiao)購(gou)物(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)合(he)作，他們認為電(dian)商(shang)(shang)都想要“壟斷(duan)”，不(bu)希望(wang)消費者知道其他公司(si)的(de)(de)同(tong)款商(shang)(shang)品賣(mai)多(duo)少錢。但是(shi)，他們沒(mei)有意識到，即使沒(mei)有比價網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，很多(duo)購(gou)物(wu)者也會打(da)開每家的(de)(de)頁面進行對比，而且所有新的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都愿意跟比價網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)合(he)作，這樣他們才能(neng)有更(geng)多(duo)的(de)(de)渠道獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)(de)用戶(hu)，是(shi)一個非常高效的(de)(de)市場渠道和平臺(tai)。在我(wo)給他們講解(jie)后，他們選(xuan)擇了投資。