計劃書編制目的：

      商(shang)業計(ji)劃書(shu)是獲(huo)得創業投(tou)(tou)資的(de)敲門磚。商(shang)業計(ji)劃書(shu)的(de)重要(yao)性(xing)(xing)在于：首先它使投(tou)(tou)資人(ren)快速(su)了(le)解項目的(de)概(gai)要(yao)，評估項目的(de)投(tou)(tou)資價值(zhi)，并作為(wei)盡職調查與談(tan)判(pan)的(de)基礎性(xing)(xing)文件；

      其(qi)次，它作為創業藍圖和行動指南(nan)，是企業發展(zhan)的里(li)程碑(bei)。

      編制商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)理念是(shi)：首先是(shi)為客戶創造(zao)價(jia)值，因(yin)為沒(mei)有客戶價(jia)值就(jiu)沒(mei)有銷售，也就(jiu)沒(mei)有利潤；其(qi)次是(shi)為投(tou)資(zi)人提供回報；第(di)三是(shi)作為指導企(qi)業運行的(de)發展策略。一(yi)份(fen)好的(de)商(shang)業計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)應該站(zhan)在投(tou)資(zi)人的(de)立(li)場(chang)上，詳(xiang)細分析市場(chang)規(gui)模(mo)和市場(chang)份(fen)額；清(qing)晰明了的(de)介紹商(shang)業模(mo)式，集(ji)技術(shu)、管(guan)理、市場(chang)等方面人才的(de)團(tuan)隊構(gou)建；良好的(de)現金(jin)流預(yu)測和實事求是(shi)的(de)財務計(ji)劃(hua)(hua)。

      計劃書內容：

      創(chuang)業投資(zi)（包(bao)括VC/PE）的(de)投資(zi)項目標準有(you)三個：未(wei)來的(de)市場是(shi)不是(shi)夠(gou)大，是(shi)否有(you)成長性？企(qi)業的(de)商(shang)業模(mo)(mo)式是(shi)否可(ke)行，或者部分已被證(zheng)明可(ke)行？企(qi)業的(de)團(tuan)隊是(shi)否優秀(xiu)，執行力夠(gou)不夠(gou)強(qiang)？”。一份完整的(de)商(shang)業計劃書，需要明確地說(shuo)清楚六個方面(mian)的(de)事情，即：企(qi)業現狀或簡介，商(shang)業模(mo)(mo)式，市場規模(mo)(mo)與策略(lve)，競爭與壁(bi)壘，團(tuan)隊和融資(zi)財務計劃。

      “這六個(ge)方面的問(wen)題(ti)是(shi)商(shang)業計(ji)劃(hua)書里必須有的內容(rong)，其中(zhong)投資者最為關心的是(shi)商(shang)業模式(shi)、市場規模與策略(lve)、團隊和(he)融資財務計(ji)劃(hua)四大內容(rong)，這四塊內容(rong)尤其需要創業者在計(ji)劃(hua)書中(zhong)重點分析(xi)和(he)描述(shu)。”

      商業模式：

      商(shang)業模式是(shi)(shi)項目成敗(bai)的(de)核心之(zhi)一，也是(shi)(shi)投(tou)資(zi)者最關心的(de)。在計劃書中，商(shang)業模式部(bu)分主要(yao)(yao)是(shi)(shi)要(yao)(yao)說明你(ni)(ni)的(de)企業是(shi)(shi)怎么賺錢(qian)的(de)，主要(yao)(yao)包括你(ni)(ni)向(xiang)誰提供產(chan)品或(huo)服務(wu)，你(ni)(ni)的(de)產(chan)品或(huo)服務(wu)主要(yao)(yao)內容是(shi)(shi)什(shen)么，你(ni)(ni)怎么收錢(qian)，以及(ji)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品或(huo)服務(wu)是(shi)(shi)如何(he)制作與(yu)提供的(de)等(deng)等(deng)。“這(zhe)一部(bu)分最好(hao)簡單明了，讓所(suo)有人一看就知道你(ni)(ni)是(shi)(shi)怎么賺錢(qian)的(de)。”

      市場規模與策略：

      這部分內(nei)容(rong)主要包括你(ni)所(suo)(suo)提供的(de)產品或服務所(suo)(suo)處的(de)市場總(zong)額有多(duo)大，項目未來(lai)的(de)發展潛力如何(he)，你(ni)的(de)目標是占有多(duo)大的(de)市場份(fen)額。這一部分是讓投(tou)資者了(le)解(jie)你(ni)的(de)企(qi)業所(suo)(suo)處的(de)市場總(zong)量(liang)有多(duo)少，你(ni)使用什么手段占領(ling)這些市場。這樣(yang)，看了(le)這部分內(nei)容(rong)，投(tou)資人就能(neng)了(le)解(jie)這個市場上能(neng)不能(neng)培(pei)育出一家能(neng)在公(gong)開市場上IPO的(de)公(gong)司出來(lai)。

      團隊：

      團隊(dui)一直都是(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)最為(wei)看(kan)重(zhong)的一個因素，很多投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)甚(shen)至不看(kan)項目只看(kan)人(ren)(ren)，追著人(ren)(ren)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)，可(ke)見創業(ye)團隊(dui)和(he)個人(ren)(ren)是(shi)(shi)多么重(zhong)要。這個環節主要包括目前(qian)股東層的履(lv)歷與(yu)背景，經營管(guan)理層的履(lv)歷與(yu)背景，目前(qian)團隊(dui)的分工(gong)與(yu)激勵機制(zhi)，以(yi)(yi)及內部的決策機制(zhi)等內部控制(zhi)制(zhi)度等。“VC都是(shi)(shi)投(tou)(tou)人(ren)(ren)投(tou)(tou)人(ren)(ren)再投(tou)(tou)人(ren)(ren)，所以(yi)(yi)大家最關注(zhu)團隊(dui)，原因就是(shi)(shi)只要團隊(dui)好，模式、市(shi)場與(yu)利潤都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)創造的，所以(yi)(yi)企業(ye)融資(zi)最應(ying)該(gai)關注(zhu)的是(shi)(shi)團隊(dui)，而投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)最關注(zhu)的也(ye)是(shi)(shi)團隊(dui)。”

      融資的財務計劃：

      對于投(tou)資(zi)者而言，最后關心的(de)(de)(de)就是(shi)需要多少錢和如何回報(bao)的(de)(de)(de)事情了，即融資(zi)的(de)(de)(de)財務計劃。這一(yi)(yi)節比較專業，很多創業者都是(shi)輸在這一(yi)(yi)點上。一(yi)(yi)些創業者說(shuo)不清楚自己拿(na)了資(zi)金到底應(ying)該怎么花，花完了之(zhi)后達(da)到怎樣(yang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，投(tou)資(zi)人怎么退出以及退出的(de)(de)(de)回報(bao)等。