什么樣的商業計劃書才出彩?大多數項目需要融資，此時，撰寫一份出彩的商業計劃書是必不可少的。好的項目、好的團隊，加上出彩的商業計劃書，能夠得到盡快融資；而商業計劃書編制不好，將極大地影響融資進程，影響項目實施。

      1、文檔的(de)格(ge)式(shi)要正規

      雖然一般文(wen)檔的起始部分被稱為“摘(zhai)要”(它給出了您(nin)的業務的正(zheng)式概述)，但是它通常是留到(dao)最(zui)后寫的，因為創建它需要用到(dao)業務計劃(hua)的所有信息(xi)。

      2、把你想好的(de)(de)公司描述(shu)(shu)寫在第一部分。要(yao)做到這一點，描述(shu)(shu)您(nin)準(zhun)備重點開展的(de)(de)業務(wu)(wu)并確定您(nin)的(de)(de)產品或(huo)服務(wu)(wu)的(de)(de)市場(chang)需求。簡要(yao)描述(shu)(shu)你的(de)(de)主要(yao)潛在客戶(hu)和你打算如何(he)去執(zhi)行才能(neng)夠確保成功。

      例(li)如，如果你(ni)的(de)公司是(shi)一(yi)(yi)家小咖啡(fei)(fei)店，你(ni)的(de)描(miao)述可能(neng)會是(shi)這樣的(de):“XX咖啡(fei)(fei)是(shi)一(yi)(yi)家位(wei)于市中(zhong)心的(de)小咖啡(fei)(fei)店，專注于在(zai)輕松、現(xian)代的(de)環境中(zhong)提(ti)供(gong)優質的(de)煮咖啡(fei)(fei)和新鮮(xian)烘(hong)焙。”、“XX咖啡(fei)(fei)位(wei)于離當地大(da)學(xue)(xue)一(yi)(yi)條街的(de)地方(fang)，旨在(zai)為(wei)學(xue)(xue)生、教師和市中(zhong)心的(de)員工(gong)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個(ge)舒(shu)適的(de)學(xue)(xue)習(xi)、社交環境，或者在(zai)課間或下課之(zhi)后放松一(yi)(yi)下。通過(guo)專注于卓越(yue)的(de)氛圍(wei)，優越(yue)的(de)位(wei)置，優質的(de)產品，和一(yi)(yi)流的(de)客戶服務，XX咖啡(fei)(fei)將與眾不同。”

      3、市場(chang)(chang)(chang)分(fen)析。這(zhe)部分(fen)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)探索和展示您的(de)(de)業務在實際經營過程(cheng)中的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)知識。包括(kuo)你的(de)(de)目標市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)信(xin)息。你應該(gai)能(neng)夠(gou)回(hui)答這(zhe)樣的(de)(de)問題：誰是(shi)你的(de)(de)目標市場(chang)(chang)(chang)?他(ta)們的(de)(de)需(xu)求(qiu)和喜好是(shi)什么?它們的(de)(de)年齡(ling)和位置有哪些特征(zheng)?

      這部分(fen)內容包括(kuo)競(jing)爭(zheng)分(fen)析(xi)，提供直接競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)情況(kuang)和(he)信息。列出你的(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)以及(ji)對你的(de)(de)(de)業(ye)務的(de)(de)(de)潛在影響。這部分(fen)非常重要(yao)，它概述了您的(de)(de)(de)企業(ye)如何通過利用競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)弱點來獲得市場份額。

      4、描(miao)述公司的(de)組織結構和管(guan)理(li)架構。這(zhe)一部分重點關注企業(ye)的(de)主(zhu)(zhu)要成員。包括企業(ye)主(zhu)(zhu)及其管(guan)理(li)團隊的(de)詳細信息。

      談談你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)以(yi)及如何分(fen)配工作才能(neng)發揮團(tuan)隊(dui)每個(ge)成員的(de)優勢。如果你(ni)的(de)老板和經(jing)理在這個(ge)行(xing)業(ye)有廣泛的(de)背(bei)景或者有成功(gong)的(de)相關項目，那(nei)就重點強調一(yi)下。如果可(ke)能(neng)，最好有一(yi)個(ge)組織結(jie)構圖可(ke)以(yi)直(zhi)觀的(de)展現出(chu)來。

      5、描述你(ni)出(chu)售(shou)/生產(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)品或提供的服務(wu)。你(ni)在賣什(shen)(shen)么?你(ni)的產(chan)(chan)(chan)品或服務(wu)有哪些優勢?客戶能(neng)從你(ni)的產(chan)(chan)(chan)品或服務(wu)中得(de)到(dao)什(shen)(shen)么?它如何比(bi)你(ni)的競爭對(dui)手(shou)的產(chan)(chan)(chan)品或服務(wu)更(geng)好?為什(shen)(shen)么客戶要(yao)使用你(ni)的產(chan)(chan)(chan)品或服務(wu)而(er)不(bu)是其他競爭對(dui)手(shou)的?

      列舉出關于產品生命周期的任(ren)何問題。例如您目(mu)前是否有(you)或(huo)(huo)預期開發原始模型，或(huo)(huo)申請專(zhuan)利或(huo)(huo)版權?

      例如，如果你正(zheng)在寫一個咖啡(fei)店的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)計劃(hua)，你會包括(kuo)一個詳細的(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)單(dan)，列出(chu)你所有的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。在編寫菜(cai)單(dan)之前(qian)，您(nin)(nin)應該包括(kuo)一個簡短的(de)(de)(de)(de)(de)摘(zhai)要(yao)，說明為什么(me)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)特定菜(cai)單(dan)使您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務與眾不同。你可(ke)以(yi)這樣(yang)說:“我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)店會提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)五種(zhong)不同的(de)(de)(de)(de)(de)飲料，包括(kuo)咖啡(fei)、茶(cha)、冰(bing)沙(sha)、汽水和熱巧克力。我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化將是一個關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，因(yin)為我們(men)可(ke)以(yi)提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手目前(qian)沒(mei)有提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣(yang)化的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。”

      6、制定你(ni)的營銷(xiao)和銷(xiao)售策(ce)略(lve)。在這部分，要描(miao)述清楚你(ni)打(da)算如(ru)何(he)進(jin)入市(shi)場，如(ru)何(he)保持持續增長，如(ru)何(he)與客(ke)戶(hu)建立聯系，以(yi)及(ji)如(ru)何(he)銷(xiao)售你(ni)的產品或服務。明確(que)你(ni)的銷(xiao)售策(ce)略(lve)以(yi)及(ji)為什么使(shi)用(yong)這種(zhong)策(ce)略(lve)。

      7、申請(qing)資(zi)(zi)(zi)金(jin)。如果(guo)你(ni)(ni)要(yao)使(shi)用你(ni)(ni)的商業計劃(hua)來獲(huo)得(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，商業計劃(hua)書里就要(yao)包括一(yi)個資(zi)(zi)(zi)金(jin)申請(qing)。解釋你(ni)(ni)需要(yao)多少錢來開始和維持你(ni)(ni)的企(qi)業。提(ti)供關于(yu)啟動資(zi)(zi)(zi)金(jin)將(jiang)如何使(shi)用的詳(xiang)細摘要(yao)以及資(zi)(zi)(zi)金(jin)使(shi)用時間(jian)表。為了準確地完成這(zhe)一(yi)步，在某些(xie)情況下(xia)，可(ke)能(neng)需要(yao)雇傭一(yi)名會計師、律(lv)師或其他專業人員來提(ti)供幫助。

      8、執(zhi)行(xing)摘要(yao)。執(zhi)行(xing)摘要(yao)將作為你(ni)的(de)(de)商(shang)業(ye)計(ji)劃的(de)(de)介(jie)紹，將包括你(ni)的(de)(de)公司的(de)(de)使命陳述，并向讀者提供(gong)你(ni)的(de)(de)產品(pin)或服務(wu)的(de)(de)概(gai)述，目(mu)標市場，目(mu)標客戶(hu)和企業(ye)目(mu)標。

      初創(chuang)企業(ye)將更多(duo)地關注行業(ye)分析及(ji)其融資(zi)目標。提及(ji)公(gong)司的公(gong)司結構(gou)，它(ta)的資(zi)金需求(qiu)，以(yi)及(ji)你是否愿意為投資(zi)者提供股份。

      現有(you)企(qi)(qi)業和(he)初(chu)創(chuang)企(qi)(qi)業應突出任何重大成(cheng)就、現有(you)正(zheng)在進行的合(he)同、現有(you)或潛在客戶，并總結未來計(ji)劃。